獨立站相比amazon等平臺有哪些獨特優(yōu)勢?

有自建站的大神指點迷津嗎?謝謝
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挖掘海量數(shù)據(jù),第一時間反映跨境電商行業(yè)的熱門風(fēng)向,為跨境客戶提供真實客觀的市場決策依據(jù)。

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獨立站規(guī)矩是你自己定,不用受制于人。就這么簡單。當(dāng)然,最大的問題是推廣。就這么多了,自己再腦補吧。

新用戶1812184568

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平臺和獨立站不是二選一,一些獨立站賣家做獨立站的同時也運營各個平臺

1、平臺本身做站內(nèi)廣告、刷單、獨立站最直接的流量來源也是Google、facebook廣告。從廣告成本費用來說是差不多的。

2、獨立站可以獲得到最真實會員數(shù)據(jù)

3、規(guī)則自由,平臺出現(xiàn)各種各樣的規(guī)則限制,獨立站沒有規(guī)則限制

4、相對于來講。獨立站沒有傭金,利潤高,不需要囤貨、資金回流快

新用戶200907173152

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無論是電商大平臺還是獨立站,越來越多的外貿(mào)人在考慮從傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)選擇進入跨境電商行業(yè)都要思考的兩種模式。

前期電商平臺的自帶流量和簡易的開店程序,許多賣家會優(yōu)先考慮進駐大平臺。但是面對著電商平臺紅利期的結(jié)束,以及愈發(fā)嚴格的平臺規(guī)則,站外流量的吸引,近年來越來越多傳統(tǒng)外貿(mào)、平臺大賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站電商運營。與此同時,像國外的Shopify,國內(nèi)的第三方SAAS建站工具/平臺的成熟和普及,也在一定程度上降低了獨立站自建站的技術(shù)門檻和運營成本。

獨立站大熱的背后,同時也少不了Facebook和谷歌等流量大鱷的推動,它們更愿意將流量分配給無數(shù)個中小型獨立站。俗話說,萬事開頭難。僅靠打工人鋼鐵般的意志,是很難在眾多跨境電商中成功突圍的,所以選擇一個合適自身情況的電商平臺、獨立站自建站,或者兩者相結(jié)合的方法是十分重要的。電商平臺和獨立站本質(zhì)上并無好壞之分,只是各有各的優(yōu)劣。今天小編會分析大平臺和獨立站的各自特點,來幫助大家找到最適合自己的出海渠道。


電商大平臺(亞馬遜,速賣通,ebay等等):

優(yōu)點

1.自帶高流量且轉(zhuǎn)化率高 以平臺方最熱門的亞馬遜為例,它們網(wǎng)站平均每月能吸引到的用戶達到1.83億,能有效幫助用戶解決引流問題。與此同時,訪問平臺的用戶也有著較為明確的購買意愿,流量轉(zhuǎn)化率高。

2.品牌信譽 像eBay和亞馬遜這樣的大平臺能夠憑借平臺常年積累的知名度和口碑,來輕松獲取用戶的信任。

3.低門檻 上述的1、2優(yōu)點為用戶提供了較低的入門門檻,平臺自帶的流量背后的品牌信譽, 即使是新手賣家也很容易上手。同時平臺內(nèi)也有大量成功的店鋪作為案例,學(xué)習(xí)借鑒他們的運營方式來提升自己的店鋪。

缺點?

1.同質(zhì)化嚴重 不管是國內(nèi)的電商平臺還是國外的亞馬遜,入場門檻都是肉眼看見的下降。這導(dǎo)致了惡性的價格競爭和大量同質(zhì)化產(chǎn)品的涌入。如果產(chǎn)品或品牌沒有明顯優(yōu)勢,很容易被淹沒在海量的同類產(chǎn)品信息中。

2.平臺規(guī)則限制 大的電商平臺都有著自己的嚴格的規(guī)則和限制,對于賣家而言,這些都有可能是存在風(fēng)險的不可控因素。像黑五前夕,往往也是平臺店鋪被封的高峰期。較為典型的問題便是店鋪關(guān)聯(lián)問題。許多賣家同時運營多個店鋪,店鋪防關(guān)聯(lián)的問題在之前的文章中小編有詳細解釋過這個問題,有興趣的朋友可以點進去了解一下。?


獨立站:?

1.打造品牌,把握私域流量 對于網(wǎng)站建設(shè)和運營有著完全的自主權(quán),因此便能最大限度的靈活打造自己的品牌,并通過自定義網(wǎng)站表達品牌愿景和品牌故事。不用擔(dān)心像平臺方一樣,用戶購買了產(chǎn)品卻難以記住店鋪和品牌。

2.積累自己的用戶 比起平臺方能更好更直接地了解客戶信息,可以通過客群分析進行二次營銷和交叉營銷。

3.避開平臺的規(guī)則限制 既然是獨立站,就可以不用擔(dān)心平臺上的種種規(guī)則和束縛,可以避免因為違規(guī)所導(dǎo)致的成本及風(fēng)險。?

缺點?

1.有一定門檻 盡管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服務(wù)商,但是獨立站本質(zhì)上依然對運營團隊和賣家實力有一定要求。除了技術(shù)門檻,還要獨自掌控美工、創(chuàng)意、廣告投放、促銷、供應(yīng)鏈、物流以及售后等等工作。

2.需要解決引流的問題 離開了平臺,也意味著離開大量免費的自帶流量。如果不能解決站外引流的問題,獨立站也是難以為繼的,這也是目前大部分獨立站面臨的最棘手的問題之一。因此,成功的獨立站團隊都在引流和營銷方面有著自己的獨到的心得。其中一點便是要活用各種資源和工具,比如老手們會用Facebook Pixel這樣的官方插件來準(zhǔn)確找到自己的核心客群并為他們投放量身打造的廣告;也會使用AdsPower這樣的多開瀏覽器解決多個FB賬號獨立登錄的問題,高效運營手中的個人廣告號,進行站外引流。

總結(jié):?

因此,根據(jù)二者的優(yōu)缺點我們可以分析出,第三方平臺往往更適合剛?cè)腴T的跨境小白,而獨立站更適合有一定運營經(jīng)驗和規(guī)模,有自己的供應(yīng)鏈并希望打造品牌的成熟賣家。當(dāng)然,也有不少人選擇了在電商大平臺賣貨,如:亞馬遜,搭配獨立站引流這樣雙管齊下的解決方案。不管最后采用哪種,最重要的是認識到兩種渠道各自的優(yōu)劣,以及了解自己店鋪的發(fā)展模式和方向。

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