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1、舉辦社交媒體比賽或是當(dāng)贈品送出去
賣家可以通過贈送免費(fèi)的產(chǎn)品,鼓勵消費(fèi)者注冊賬號、購買其他產(chǎn)品或參與你的社交媒體活動。這一方法對長期銷售非常有用,賣家只是犧牲了即時銷售額,換來的是更多用戶以及他們未來的關(guān)注和消費(fèi)。
2、突出這些產(chǎn)品是特殊的促銷(Special Sales)
就像實(shí)體店購物一樣,消費(fèi)者一進(jìn)店最先看到醒目的“SALE”標(biāo)志。網(wǎng)上賣家也可以學(xué)著這么做,賣家可以將產(chǎn)品凸顯為“ON?
SALE”或“SPECIALLY?
PRICED”。如果你能在用戶訪問網(wǎng)頁時抓住他們的注意力,那么接下來就可以讓消費(fèi)者留下來,查看任何他們感興趣的產(chǎn)品。
3、將這些產(chǎn)品與其他產(chǎn)品捆綁銷售,作為免費(fèi)的贈品
總是有一些產(chǎn)品不管你多努力還是賣不出去,那么為什么不通過其他付費(fèi)產(chǎn)品捆綁,當(dāng)贈品賣出去呢?如果你有賣不出去的低價產(chǎn)品,就可以考慮在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或是購買了特定產(chǎn)品后,隨訂單產(chǎn)品贈送出去。
4、和其他賣家交換銷售
也許問題不在于產(chǎn)品售出得很慢,而是因?yàn)槟銢]辦法像其他賣家賣得那么快。如果正好是這種情況,賣家就可以發(fā)送信息給其他賣家,看看能不能找到互利雙贏的辦法。如果其他賣家答應(yīng)交換銷售,記得宣傳這種產(chǎn)品是新庫存,提高消費(fèi)者興趣。
5、有緊迫感地銷售舊庫存
錯失恐懼癥(FOMO)或?qū)⒋偈瓜M(fèi)者購買任何他們想買的產(chǎn)品,因?yàn)樗麄兒ε侣溆谌撕?、錯失購買良機(jī)。為了利用消費(fèi)者的FOMO心理,賣家可以創(chuàng)建秒殺活動或是使用促銷倒計(jì)時。
6、延長退貨期限
有時候暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的區(qū)別在于非常小的因素上,例如一個退貨政策。買家希望購物過程能更加安全,這樣才能讓消費(fèi)者愉悅的購物體驗(yàn)。延長退貨期限,能吸引消費(fèi)者購買。
7、提高舊庫存產(chǎn)品的積分或獎勵
加拿大連鎖藥店Shoppers Drug Mart有一個獎勵項(xiàng)目叫Optimum?
Points。消費(fèi)者每購買一件產(chǎn)品就會收到相應(yīng)積分點(diǎn),之后可以憑積分獲得優(yōu)惠或是兌換免費(fèi)產(chǎn)品。有時候購買產(chǎn)品獲得的Optimum?
Points積分會大幅提高,讓購物者不假思索地就挑走產(chǎn)品。如果你對舊亞馬遜庫存也采用這樣的做法,或?qū)⒖梢钥吹筋愃频某删汀?br /> 8、將產(chǎn)品寄送給博主,讓他們評論
雖然這樣做不會立馬看到現(xiàn)金回報,但賣家可以收獲大量的口碑,這是無價的,并且未來還有可能收獲更高的產(chǎn)品銷售額。
9、將這些產(chǎn)品放在不會被忽視的位置
有時候一樣?xùn)|西在同一個位置放久了就容易被人忽略。對買家來說也是,如果一樣產(chǎn)品一直放在相同的位置久了,就很容易被忽略。但是,如果買家改變了他們的位置。如將它們放在暢銷產(chǎn)品部分,就可能增加產(chǎn)品的可見度,從而有更大的機(jī)會將舊庫存賣出去。