獨立站如何提高轉(zhuǎn)化率？

獨立站最頭疼的就是引流，因為沒有像B端的阿里巴巴國際站、中國制造；C端的亞馬遜、eBay那

種大平臺背書，可以自帶流量，所以獨立站的引流是比較難做的。




我們一般都知道通過搜索引擎進行SEM投放推廣、SEO優(yōu)化搜索。但有時候會忽略網(wǎng)站本身對引流

的作用，但往往網(wǎng)站本身對引流或留住流量是最本質(zhì)的。




所以本期，我們拋開SEO、SEM的講解，從網(wǎng)站本身以及如何提升網(wǎng)站內(nèi)容，進行一個分析。




一、根據(jù)產(chǎn)品說明進行推廣




令人信服的語言與產(chǎn)品相得益彰，是促進銷售的好方法。




1、風(fēng)格保持一致性。無論是列出產(chǎn)品特征和優(yōu)勢，還是寫產(chǎn)品描述文章，務(wù)必用一種方法堅持

下去。




2、賣產(chǎn)品也要賣服務(wù)。描述產(chǎn)品特征（質(zhì)量）以及可為客戶帶來的優(yōu)勢。




3、加入評論功能，并且添加、邀請評論。




4、優(yōu)化文案?？梢员３趾唵魏托迈r度，切勿來回重復(fù)，文案簡短親切；文案情緒上要能打動人

心，切勿過于機械化和夸大化，要給客戶信任感；可以用故事描述產(chǎn)品，讓客戶與產(chǎn)品有情感聯(lián)

系。




二、制作吸引人的產(chǎn)品圖片




1、制作圖片




（1）選用白色的背景，給客戶看起來干凈、轉(zhuǎn)移，并且能抓住客戶的注意力；




（2）為了讓客戶直觀的了解產(chǎn)品，在相應(yīng)的位置上顯示產(chǎn)品，或者顯示使用產(chǎn)品的所有者；




（3）讓產(chǎn)品與自然環(huán)境相比，使用概念性背景有時能更好地表達銷售者的期望；




（4）產(chǎn)品創(chuàng)意包裝，把包裝與產(chǎn)品納入同一張照片。







2、在工作室中拍攝




（1）可以捋一張白紙的一端貼在背后的墻上，然后再捋其順勢鋪到平坦的桌面上，調(diào)整光源，

以確保光線的均勻。




（2）選擇合適的光線，自然光線的效果是最好的，如果是在室內(nèi)拍攝，要避免使用熒光燈，應(yīng)

該使用大光源來柔化陰影。若是在戶外拍攝，最好的時段是在黎明或者黃昏進行拍攝。




（3）注意變換角度，將產(chǎn)品放在成像框的中央，以免被裁切。在產(chǎn)品描述頁那邊最好放多視角

的產(chǎn)品圖，讓客戶更好的感知商品。




（4）圖片比例，有時候在擺個鮮花或者咖啡杯等說明比例的物品，尤其是對于服裝和配送而言

。




3、打造極具吸引力的產(chǎn)品頁面布局




（1）選擇適合產(chǎn)品風(fēng)格的布局，讓買家點進來不會覺得亂且產(chǎn)品擁擠。




（2）選擇水平或者垂直的對齊方式，讓客戶最直觀的看清整個產(chǎn)品頁。




（3）為了避免分散客戶的注意力，需要每頁限制產(chǎn)品照片。




三、將產(chǎn)品組織為系列




為了幫助客戶找到所需要的內(nèi)容，并且發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品




1、高效地管理產(chǎn)品，使用系列對類似產(chǎn)品進行分組，可以將客戶直接關(guān)聯(lián)到最相關(guān)的商品，賣

家還可以對整個組運用促銷手段或折扣。




2、考慮按年齡、性別、暢銷、折扣、大小、顏色、商品類型、促銷或到店新品進行分組?；虬?br />
類別分類，如服裝、消費電子、玩具、家具等。




3、創(chuàng)建連接到產(chǎn)品頁面或圖片庫的下拉菜單、可點擊按鈕或橫幅。甚至可以使用過濾器讓客戶

按系列進行搜索。




4、產(chǎn)品頁面底端呈現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品，為客戶推薦更多產(chǎn)品選擇或提供互補品，完成整個流程的產(chǎn)品

購買，增加成單率和成單內(nèi)容。




四、利用“關(guān)于我們”或“新聞”推銷自身公司




不要忽視訪問量最大的網(wǎng)頁之一。




1、企業(yè)是由充滿激情的人運營的，向公眾展示您自己的團隊，講述他們的故事，激發(fā)與客戶的

情感聯(lián)系。




2、大膽的分享商路歷程，分享對商品的熱愛與對生活的影響，讓公眾能記住您們團隊。




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