PPC廣告-常用術(shù)語(yǔ)解析
一、CPC
CPC全稱(chēng)為Cost Per Clicks，又叫PPC（Pay Per Clicks），是亞馬遜的站內(nèi)付費(fèi)廣告，是賣(mài)家主動(dòng)引流、提高銷(xiāo)量的方法，其實(shí)CPC廣告的數(shù)據(jù)可以反應(yīng)出Listing的問(wèn)題，從而賣(mài)家可以更好的打造完美Listing。CPC按照廣告點(diǎn)擊數(shù)計(jì)費(fèi) ，一個(gè)IP在24小時(shí)內(nèi)只能點(diǎn)擊一次。CPC也是評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。
CPC廣告的作用有：新品上架前期，CPC可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過(guò)關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名；產(chǎn)品穩(wěn)定期，CPC可以持續(xù)帶來(lái)大量流量，保證產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)類(lèi)目坑位，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷(xiāo)或者清貨。
二、PPC
PPC是英文Pay Per Click的縮寫(xiě)形式，其中文意思是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。亞馬遜是以買(mǎi)家賬號(hào)的點(diǎn)擊來(lái)算費(fèi)用，24小時(shí)內(nèi)同一個(gè)IP下，使用一樣的關(guān)鍵詞搜索去點(diǎn)擊廣告，不會(huì)被重復(fù)計(jì)算費(fèi)用。
通常，在亞馬遜平臺(tái)上大家都把CPC和PPC認(rèn)為就是點(diǎn)擊付費(fèi)的意思，所以論壇上所有CPC和PPC都是在說(shuō)廣告的問(wèn)題。
三、CTR
CTR全稱(chēng)為Click Through Rate，也就是是點(diǎn)擊率，它等于廣告點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)量，這里的廣告點(diǎn)擊次數(shù)與展現(xiàn)量是在同一個(gè)時(shí)間維度內(nèi)的數(shù)據(jù)，比如如果這個(gè)網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)了一萬(wàn)次，而網(wǎng)頁(yè)上的廣告的點(diǎn)擊次數(shù)為五百次，那么點(diǎn)擊率即為5%。CTR是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的一項(xiàng)重要指標(biāo)，CTR高意味著有更多的用戶(hù)點(diǎn)擊到我們所投放產(chǎn)品的落地頁(yè)，若落地頁(yè)設(shè)計(jì)不好，沒(méi)有快速吸引到用戶(hù)，就容易導(dǎo)致用戶(hù)的流失，廣告轉(zhuǎn)化率則會(huì)降低，所以說(shuō)CTR高并不意味這效果好或轉(zhuǎn)化率好，但話(huà)說(shuō)回來(lái)，高的CTR能為廣告效果轉(zhuǎn)化提供更多的可能性。
一般來(lái)說(shuō)CTR點(diǎn)擊率在0.4-0.8之間才算正常，導(dǎo)致CTR過(guò)低的原因通常有兩種，一是展現(xiàn)量小，二是點(diǎn)擊數(shù)低。展現(xiàn)量小是導(dǎo)致CTR過(guò)低的重要因素之一，展現(xiàn)量小說(shuō)明潛在受眾搜索需求發(fā)生的較少，也即推廣結(jié)果展現(xiàn)在潛在受眾前的機(jī)會(huì)較少，推廣商戶(hù)可以通過(guò)拓展關(guān)鍵詞來(lái)提高展現(xiàn)量，即提高推廣信息展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊數(shù)低，同樣能導(dǎo)致CTR過(guò)低。一般點(diǎn)擊數(shù)偏低可能與關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的屬性相關(guān)度不高，無(wú)法滿(mǎn)足潛在受眾的需求；排名過(guò)低，不具有競(jìng)爭(zhēng)力；投放時(shí)機(jī)不恰當(dāng)?shù)鹊取?br />
四、ACOS
ACOS全稱(chēng)是 Advertising Cost of Sale，是廣告成本和由廣告帶來(lái)的直接銷(xiāo)售額的百分比。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷(xiāo)售高，相應(yīng)的廣告效果也較好。 ACOS是衡量在亞馬遜市場(chǎng)廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)。
ACOS = Ad spend（廣告投入）/ Sales revenue（銷(xiāo)售額），spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，Sales是客單價(jià)和單數(shù)，ACoS 值越小，說(shuō)明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。
ACOS如果長(zhǎng)期居高不下，有如下幾方面的原因：
價(jià)格高：廣告既然有曝光有點(diǎn)擊，但就是沒(méi)轉(zhuǎn)化，第一大原因就可能是售價(jià)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，別人和你類(lèi)似的產(chǎn)品售價(jià)比你低得多。雖然亞馬遜是一個(gè)偏向高端一點(diǎn)客戶(hù)群體的平臺(tái)，但價(jià)格依然是絕大部分買(mǎi)家考慮的因素，在網(wǎng)上購(gòu)物的群體基本都是中產(chǎn)或以下的階層，這在美國(guó)也不例外。頁(yè)面沒(méi)有Review或首頁(yè)有差評(píng)：沒(méi)有Review的產(chǎn)品，多數(shù)買(mǎi)家都不敢購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)椴恢肋@個(gè)產(chǎn)品究竟怎么樣。這和我們?cè)谔詫殹⒕〇|購(gòu)物是一樣的心理。同理，手里有差評(píng)，買(mǎi)家一進(jìn)來(lái)就看到差評(píng)，你讓客戶(hù)作何感想？產(chǎn)品描述太爛：買(mǎi)家通過(guò)你的廣告點(diǎn)擊進(jìn)到你的詳情頁(yè)面，說(shuō)明你的圖片是OK的，但進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)你的描述不理想，簡(jiǎn)直辜負(fù)了你那張漂亮而吸引人的主圖，看到這里，買(mǎi)家也是不想繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)了。
五、CR
CR全稱(chēng)是Conversion Rate，是指轉(zhuǎn)化率。在Goolge中，允許用戶(hù)設(shè)置自己的轉(zhuǎn)化頁(yè)面或者行為，比如用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或者注冊(cè)了都可以作為一次轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率就是轉(zhuǎn)化次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)的比率。廣告轉(zhuǎn)化率通常反映廣告的直接收益。
CPC全稱(chēng)為Cost Per Clicks，又叫PPC（Pay Per Clicks），是亞馬遜的站內(nèi)付費(fèi)廣告，是賣(mài)家主動(dòng)引流、提高銷(xiāo)量的方法，其實(shí)CPC廣告的數(shù)據(jù)可以反應(yīng)出Listing的問(wèn)題，從而賣(mài)家可以更好的打造完美Listing。CPC按照廣告點(diǎn)擊數(shù)計(jì)費(fèi) ，一個(gè)IP在24小時(shí)內(nèi)只能點(diǎn)擊一次。CPC也是評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。
CPC廣告的作用有：新品上架前期，CPC可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過(guò)關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名；產(chǎn)品穩(wěn)定期，CPC可以持續(xù)帶來(lái)大量流量，保證產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)類(lèi)目坑位，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷(xiāo)或者清貨。
二、PPC
PPC是英文Pay Per Click的縮寫(xiě)形式，其中文意思是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。亞馬遜是以買(mǎi)家賬號(hào)的點(diǎn)擊來(lái)算費(fèi)用，24小時(shí)內(nèi)同一個(gè)IP下，使用一樣的關(guān)鍵詞搜索去點(diǎn)擊廣告，不會(huì)被重復(fù)計(jì)算費(fèi)用。
通常，在亞馬遜平臺(tái)上大家都把CPC和PPC認(rèn)為就是點(diǎn)擊付費(fèi)的意思，所以論壇上所有CPC和PPC都是在說(shuō)廣告的問(wèn)題。
三、CTR
CTR全稱(chēng)為Click Through Rate，也就是是點(diǎn)擊率，它等于廣告點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)量，這里的廣告點(diǎn)擊次數(shù)與展現(xiàn)量是在同一個(gè)時(shí)間維度內(nèi)的數(shù)據(jù)，比如如果這個(gè)網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)了一萬(wàn)次，而網(wǎng)頁(yè)上的廣告的點(diǎn)擊次數(shù)為五百次，那么點(diǎn)擊率即為5%。CTR是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的一項(xiàng)重要指標(biāo)，CTR高意味著有更多的用戶(hù)點(diǎn)擊到我們所投放產(chǎn)品的落地頁(yè)，若落地頁(yè)設(shè)計(jì)不好，沒(méi)有快速吸引到用戶(hù)，就容易導(dǎo)致用戶(hù)的流失，廣告轉(zhuǎn)化率則會(huì)降低，所以說(shuō)CTR高并不意味這效果好或轉(zhuǎn)化率好，但話(huà)說(shuō)回來(lái)，高的CTR能為廣告效果轉(zhuǎn)化提供更多的可能性。
一般來(lái)說(shuō)CTR點(diǎn)擊率在0.4-0.8之間才算正常，導(dǎo)致CTR過(guò)低的原因通常有兩種，一是展現(xiàn)量小，二是點(diǎn)擊數(shù)低。展現(xiàn)量小是導(dǎo)致CTR過(guò)低的重要因素之一，展現(xiàn)量小說(shuō)明潛在受眾搜索需求發(fā)生的較少，也即推廣結(jié)果展現(xiàn)在潛在受眾前的機(jī)會(huì)較少，推廣商戶(hù)可以通過(guò)拓展關(guān)鍵詞來(lái)提高展現(xiàn)量，即提高推廣信息展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊數(shù)低，同樣能導(dǎo)致CTR過(guò)低。一般點(diǎn)擊數(shù)偏低可能與關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的屬性相關(guān)度不高，無(wú)法滿(mǎn)足潛在受眾的需求；排名過(guò)低，不具有競(jìng)爭(zhēng)力；投放時(shí)機(jī)不恰當(dāng)?shù)鹊取?br />
四、ACOS
ACOS全稱(chēng)是 Advertising Cost of Sale，是廣告成本和由廣告帶來(lái)的直接銷(xiāo)售額的百分比。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷(xiāo)售高，相應(yīng)的廣告效果也較好。 ACOS是衡量在亞馬遜市場(chǎng)廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)。
ACOS = Ad spend（廣告投入）/ Sales revenue（銷(xiāo)售額），spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，Sales是客單價(jià)和單數(shù)，ACoS 值越小，說(shuō)明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。
ACOS如果長(zhǎng)期居高不下，有如下幾方面的原因：
價(jià)格高：廣告既然有曝光有點(diǎn)擊，但就是沒(méi)轉(zhuǎn)化，第一大原因就可能是售價(jià)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，別人和你類(lèi)似的產(chǎn)品售價(jià)比你低得多。雖然亞馬遜是一個(gè)偏向高端一點(diǎn)客戶(hù)群體的平臺(tái)，但價(jià)格依然是絕大部分買(mǎi)家考慮的因素，在網(wǎng)上購(gòu)物的群體基本都是中產(chǎn)或以下的階層，這在美國(guó)也不例外。頁(yè)面沒(méi)有Review或首頁(yè)有差評(píng)：沒(méi)有Review的產(chǎn)品，多數(shù)買(mǎi)家都不敢購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)椴恢肋@個(gè)產(chǎn)品究竟怎么樣。這和我們?cè)谔詫殹⒕〇|購(gòu)物是一樣的心理。同理，手里有差評(píng)，買(mǎi)家一進(jìn)來(lái)就看到差評(píng)，你讓客戶(hù)作何感想？產(chǎn)品描述太爛：買(mǎi)家通過(guò)你的廣告點(diǎn)擊進(jìn)到你的詳情頁(yè)面，說(shuō)明你的圖片是OK的，但進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)你的描述不理想，簡(jiǎn)直辜負(fù)了你那張漂亮而吸引人的主圖，看到這里，買(mǎi)家也是不想繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)了。
五、CR
CR全稱(chēng)是Conversion Rate，是指轉(zhuǎn)化率。在Goolge中，允許用戶(hù)設(shè)置自己的轉(zhuǎn)化頁(yè)面或者行為，比如用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或者注冊(cè)了都可以作為一次轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率就是轉(zhuǎn)化次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)的比率。廣告轉(zhuǎn)化率通常反映廣告的直接收益。
沒(méi)有找到相關(guān)結(jié)果
已邀請(qǐng):
0 個(gè)回復(fù)