跨境電商物流環(huán)節(jié)，如何制定合理的備貨計劃？

產品的銷量在一年中不是一成不變的，任何產品都有周期性的變化。備貨計劃主要圍繞三個時間段來制定：淡季、旺季、節(jié)假日。

①淡季備貨，淡季首先要注意的是旺季過后的“退換貨潮”，需做好賣家服務和產品管理。淡季雖然銷量小，卻是市場擴張、產品試銷的好時機，賣家在這個時間段可以把精力放在推廣上，在Facebook和論壇上多發(fā)些帖子，還可以把之前曝光較少的產品做一個系統(tǒng)性的優(yōu)化，漸漸培養(yǎng)新的需求爆款產品。同時是提前為旺季做好準備。

②旺季備貨，以亞馬遜為例，全年第四季度是銷售旺季，西方的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)都接踵而至，9月份、10月份的時候賣家可以將第四季度的庫存提前備貨到海外倉或亞馬遜FBA倉庫，國內8月份就要開始選品和采購。旺季是最考驗賣家資金實力的時候了，完成跨境交易之前需要墊付大量的資金在前期采購、備貨、運輸、倉儲等各個環(huán)節(jié)。

③節(jié)假日備貨，節(jié)假日促銷和一般促銷不同，一般促銷活動的目的是通過打折優(yōu)惠活動來提升店鋪流量或者清理庫存，節(jié)假日促銷則需要注意當?shù)氐母鞣N風俗、禮儀和習慣，這個時間段的銷售額可能占據(jù)全年銷售額的絕大部分，往往決定了賣家全年的盈利水平。例如情人節(jié)、復活節(jié)、母親節(jié)、啤酒節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等。