跨境電商物流環(huán)節(jié),如何制定合理的備貨計(jì)劃?

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新用戶201225113530

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產(chǎn)品的銷量在一年中不是一成不變的,任何產(chǎn)品都有周期性的變化。備貨計(jì)劃主要圍繞三個(gè)時(shí)間段來(lái)制定:淡季、旺季、節(jié)假日。

①淡季備貨,淡季首先要注意的是旺季過(guò)后的“退換貨潮”,需做好賣家服務(wù)和產(chǎn)品管理。淡季雖然銷量小,卻是市場(chǎng)擴(kuò)張、產(chǎn)品試銷的好時(shí)機(jī),賣家在這個(gè)時(shí)間段可以把精力放在推廣上,在Facebook和論壇上多發(fā)些帖子,還可以把之前曝光較少的產(chǎn)品做一個(gè)系統(tǒng)性的優(yōu)化,漸漸培養(yǎng)新的需求爆款產(chǎn)品。同時(shí)是提前為旺季做好準(zhǔn)備。

②旺季備貨,以亞馬遜為例,全年第四季度是銷售旺季,西方的圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)都接踵而至,9月份、10月份的時(shí)候賣家可以將第四季度的庫(kù)存提前備貨到海外倉(cāng)或亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù),國(guó)內(nèi)8月份就要開(kāi)始選品和采購(gòu)。旺季是最考驗(yàn)賣家資金實(shí)力的時(shí)候了,完成跨境交易之前需要墊付大量的資金在前期采購(gòu)、備貨、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

③節(jié)假日備貨,節(jié)假日促銷和一般促銷不同,一般促銷活動(dòng)的目的是通過(guò)打折優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)提升店鋪流量或者清理庫(kù)存,節(jié)假日促銷則需要注意當(dāng)?shù)氐母鞣N風(fēng)俗、禮儀和習(xí)慣,這個(gè)時(shí)間段的銷售額可能占據(jù)全年銷售額的絕大部分,往往決定了賣家全年的盈利水平。例如情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、啤酒節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等。

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