獨(dú)立站怎么推廣引流？

對(duì)獨(dú)立站而言，流量來(lái)源非常多，從線下到線上、從站內(nèi)到站外、從搜索引擎引流到社交媒體引流，大致可以分為以下幾種類型：
其一，線上流量
線上流量又根據(jù)來(lái)源的不同分為：
搜索引擎流量：如Google、Bing、Yahoo等搜索引擎，其中又分為SEO免費(fèi)推廣和SEM付費(fèi)推廣；
社交媒體流量：如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Instagram等，也有免費(fèi)及付費(fèi)之分；
其他推廣流量：如郵件、門戶網(wǎng)站、博客、KOL紅人等。
其二，線下流量
主要是通過(guò)行業(yè)展會(huì)、線下論壇、粉絲見(jiàn)面會(huì)、品牌發(fā)布會(huì)等線下活動(dòng)場(chǎng)合吸引過(guò)來(lái)的流量。
目前獨(dú)立站的主流引流渠道主要集中在線上，分別為：
1.搜索引擎
與國(guó)內(nèi)用戶不同，海外用戶的購(gòu)物習(xí)慣是“有需求去搜索”，而這些在搜索引擎上進(jìn)行主動(dòng)搜索的用戶，所產(chǎn)生的流量相對(duì)精準(zhǔn)，是賣家值得關(guān)注的渠道。
在搜索引擎上引流，又分為免費(fèi)SEO引流和付費(fèi)SEM引流。
（1）免費(fèi)的SEO流量
通過(guò)對(duì)獨(dú)立站內(nèi)容的合理優(yōu)化，提升獨(dú)立站在搜索引擎中的權(quán)重，以便于消費(fèi)者在之后的搜索中，能夠看到我們從而點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。這就是SEO所帶來(lái)的免費(fèi)自然流量。這一流量渠道的特點(diǎn)是免費(fèi)，且具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一種積累，但需要花費(fèi)一定的時(shí)間成本。
SEO優(yōu)化的步驟主要是：首先利用關(guān)鍵詞分析工具收集整理出目標(biāo)用戶的常用核心關(guān)鍵詞，其次，將這些關(guān)鍵詞按照合理的順序編輯在我們的網(wǎng)頁(yè)中，最后就是持之以恒地在獨(dú)立站中發(fā)布帶有相關(guān)關(guān)鍵詞的內(nèi)容。
（2）付費(fèi)的SEM流量
通過(guò)關(guān)鍵詞的形式，將獨(dú)立站在搜索引擎上進(jìn)行推廣，是一種付費(fèi)的推廣形式。它與免費(fèi)的SEO流量特點(diǎn)相反，見(jiàn)效快、周期短。比如在GoogleAds上投放廣告，上一分鐘投放了廣告，下一分鐘就有排名甚至客戶咨詢，這些是SEO不具備的優(yōu)勢(shì)。但是相應(yīng)的，收獲的流量越大，收取的費(fèi)用越高，有時(shí)熱門關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可能十分昂貴。
2.社交媒體
社交媒體渠道也屬于常見(jiàn)的引流渠道，國(guó)外最主流的社交媒體平臺(tái)有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等。社交媒體營(yíng)銷就是通過(guò)這些社交平臺(tái)獲得流量。社交媒體的流量，跟搜索引擎流量的原理類似，都包括免費(fèi)的自然流量與付費(fèi)的廣告流量。
自然流量需要運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把足夠“好”的內(nèi)容，分享給足夠“好”的人。好的內(nèi)容就是足夠吸引人的內(nèi)容，而且這些內(nèi)容要確保不被人反感；好的人就是對(duì)你內(nèi)容感興趣的人，可能是你的粉絲，也可能是你的潛在用戶。一旦你在社交媒體上擁有粉絲，并且有一定的運(yùn)營(yíng)方法，很多時(shí)候不僅可以為你帶來(lái)流量，還能給你帶來(lái)巨大的收益。而付費(fèi)的廣告流量就是花錢購(gòu)買廣告位置。
3.郵件營(yíng)銷
因?yàn)殡娮余]件在國(guó)外是非常主流的溝通工具，外國(guó)人使用郵箱的頻率非常高，因此定期制作精美有吸引力的郵件內(nèi)容，發(fā)給客戶，并將郵件內(nèi)容設(shè)置成跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站，也可以給網(wǎng)站引流。郵件營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格低廉、直達(dá)用戶，缺點(diǎn)是容易落淪為“垃圾郵件”，效果不明顯。
4.KOL營(yíng)銷
由于KOL具有一定的粉絲量，無(wú)論是KOL直接轉(zhuǎn)發(fā)、還是為品牌定制廣告，或者自己蹭KOL的熱點(diǎn)，在一定程度上都可以給你的獨(dú)立站帶來(lái)流量，類似明星效應(yīng)。選擇合適的KOL，有助于品牌口碑的提升；KOL的調(diào)性不對(duì)，或者出現(xiàn)負(fù)面事件，也可能影響品牌口碑，因此選擇KOL需慎重。

社交媒體引流，我i經(jīng)常使用Facebook廣告快速引流，F(xiàn)acebook廣告是為外貿(mào)獨(dú)立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的預(yù)算以及測(cè)試時(shí)間，一旦找到網(wǎng)站最好的廣告轉(zhuǎn)化路徑，那么事情就簡(jiǎn)單了。

獨(dú)立站推廣可以利用廣告工具來(lái)參考同行的策略，我用一個(gè)自建站廣告素材工具 goodspi，免費(fèi)的蠻好用

獨(dú)立站的跨境電商賣家可以利用社交媒體上的網(wǎng)紅KOL來(lái)做站外引流，從而增加自己的銷量。
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1、聯(lián)系Instagram紅人
Instagram是北美最火的圖片社交平臺(tái)之一，女性用戶占到近70%，如果你的店鋪的主要消費(fèi)對(duì)象是女性，那Instagram對(duì)你Shopify店鋪流量的重要性不言而喻。首先你需要根據(jù)你的品牌定位，產(chǎn)品特點(diǎn)尋找你的受眾群體，去了解這一群體關(guān)注的領(lǐng)域以及她們跟隨的KOL是誰(shuí)，不斷地深入挖掘他們的興趣愛(ài)好，以找到細(xì)分群體。
你可以把那些使用你產(chǎn)品的用戶照片上傳到你的官方Instagram賬戶，你也可以免費(fèi)贈(zèng)送一些禮物或者優(yōu)惠券，然后別人就有可能通過(guò)這種方式@你；參加Facebook和論壇的討論，并通過(guò)你的官方渠道發(fā)布一些用戶生成的內(nèi)容。下一步是讓這些網(wǎng)紅注意到你，你可以在社交媒體上關(guān)注他們、分享和引用他們的內(nèi)容，并通過(guò)你的LinkedIn進(jìn)行自我介紹。

在如何建立關(guān)系這方面，你還可以跟網(wǎng)紅形成一種互惠的關(guān)系。通過(guò)為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品介紹，讓他們?cè)谏缃幻襟w上增加有益的影響力，或者使用和購(gòu)買他們的服務(wù)等等。慢慢地，這些網(wǎng)紅就會(huì)非常樂(lè)意推薦和推廣你的品牌。
除了選擇細(xì)分市場(chǎng)、話題、以及要合作網(wǎng)紅的數(shù)量之外，你還需要決定你的目標(biāo)是什么。你的目標(biāo)是使用網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)推動(dòng)網(wǎng)站或博客的流量？還是你想要加強(qiáng)社交媒體的存在感并增加你的影響力？這需要取決于你認(rèn)為哪方面對(duì)你的品牌來(lái)說(shuō)最有利處。