亞馬遜新手第一次CPC廣告，要從哪幾個方面入手去分析數(shù)據(jù)

1、主要關注：展示量，點擊率，轉(zhuǎn)化率，ACOS，適當參考店鋪其他產(chǎn)品的點擊和轉(zhuǎn)化；
2、展示高，點擊低，就在優(yōu)化listing上多下功夫；展示低，考慮關鍵詞設置是否不匹配；有時候即使競價很高，關鍵詞也匹配，但是展示也不高，就要從店鋪整體表現(xiàn)來考慮；
總之，做廣告最主要還是要以轉(zhuǎn)化率作為參考。

1、在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優(yōu)先，對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

? ? 2、第二點是最重要的：表現(xiàn)（performance）,歸結于一點，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率（即點擊量除以展示量）,一個是 ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化永遠是第一，永遠為王。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權重。

在知道了cpc的排名規(guī)則后，我們該怎樣分析廣告效果呢？

? ? 1)、CTR（Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。上面我就已經(jīng)提到過，這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。

? ? 2)、訂單轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）：轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后，有多少人會買你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化， 如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化， 如果轉(zhuǎn)化偏低的， 比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
?

新手做CPC的話，個人建議做手動匹配，三種類型全部做，至于關鍵詞最好從賣家的標題，賣點中提取，用工具搜索的關鍵詞匹配度都不高，根據(jù)客戶的搜索習慣，一旦匹配上，會優(yōu)先給你做精準匹配的詞。另外要觀看報表，在大的展示量中分析關鍵詞的CTR和ACOS，以及沒有使用的客戶搜索的關鍵詞，CTR最好做到0.5%以上，至于ACOS這個仁者見仁智者見智了，跟產(chǎn)品的貨值有一定關系，理論是越小越好，其次就是關鍵詞的轉(zhuǎn)化率。廣告的真正目的只是為了獲得更多的曝光以及搜索排名，至于前期ACOS高一些，稍微操心一下就行，最重要的是核心關鍵詞的搜索排名。