最近店鋪的產(chǎn)品突然賣(mài)不動(dòng)了,怎么辦?

本來(lái)店鋪的銷(xiāo)量還可以,可最近突然好差,但是鏈接一直有在優(yōu)化。是不是優(yōu)化的不行?有大神教一下優(yōu)化嗎?我賣(mài)的是家居類(lèi)和五金類(lèi),這個(gè)最近賣(mài)的不好會(huì)不會(huì)跟季節(jié)有關(guān)?求大神幫忙分析一下,感激不盡!
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perilla

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先從產(chǎn)品方面找原因剖析:
1、這個(gè)產(chǎn)品的同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況增長(zhǎng)了還是下滑了,這代表這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì);
2、這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性ASIN銷(xiāo)量是增長(zhǎng)了還是下滑了,就是這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)品前后排名的同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量情況。
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另外,要看看有沒(méi)以下原因:
1、過(guò)去的刷單情況;
2、有進(jìn)行過(guò)關(guān)鍵詞排名操作,因長(zhǎng)時(shí)間關(guān)鍵詞居排名前列但轉(zhuǎn)化率造成整體流量受影響。
給你看一篇薈網(wǎng)的文章吧,有幾條是有參考價(jià)值的
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Amazon流量突然消失的幾個(gè)原因

第一部分:為什么產(chǎn)品越賣(mài)的好,越出現(xiàn)這種問(wèn)題?

有的產(chǎn)品一單在A(yíng)mazon上有了好的表現(xiàn),訂單有時(shí)候會(huì)突然降低,并且從此一蹶不振。解釋這個(gè)原因,用“槍打出頭鳥(niǎo)”來(lái)形容,可能再恰當(dāng)不過(guò)了。以下幾個(gè)原因,可以讓大家先知道這之后的原因:

1、從Amazon平臺(tái)的計(jì)算規(guī)則來(lái)看,一旦一款產(chǎn)品的訂單表現(xiàn)明顯高過(guò)與其它產(chǎn)品,Amazon會(huì)考慮如何能夠?yàn)樗峙涓嗔髁浚@時(shí)Amazon系統(tǒng)可能會(huì)自動(dòng)對(duì)你的Listing進(jìn)行一些調(diào)整(具體看下文),但是這種調(diào)整對(duì)于Listing而言不見(jiàn)的總是好事;

2、從賣(mài)家自身而言,產(chǎn)品銷(xiāo)量起來(lái)后可能會(huì)立即面對(duì)的配送、售后、績(jī)效等問(wèn)題。如果自己團(tuán)隊(duì)沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備,也許不同的問(wèn)題會(huì)隨著單量的增加而突然放大,如果無(wú)法迅解決,最終會(huì)被Amazon降低Listing權(quán)重;

3、站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度上,一款產(chǎn)品突然爆賣(mài),對(duì)于“霸屏”的賣(mài)家來(lái)說(shuō)當(dāng)然不愿意看到,一定會(huì)想辦法黑你。同時(shí),對(duì)于一些盲目追隨的賣(mài)家而言,看到你的產(chǎn)品突然爆好,當(dāng)然也會(huì)蜂擁而至,市場(chǎng)份額自然會(huì)被稀釋。

第二部分:造成流量減少的10種情形

如果上面只是籠統(tǒng)說(shuō)出流量突然減少的原因,現(xiàn)在我們來(lái)把具體原因列一下,大家可以結(jié)合自己的情況進(jìn)行調(diào)整:

造成流量驟減的第1大原因
Amazon把你的Listing和其他賣(mài)家Listing進(jìn)行了合并。這種情況在去年出現(xiàn)的比較多,主要是一些不守法的“黑技術(shù)”會(huì)直接把他們的產(chǎn)品作為變體綁到你的產(chǎn)品上。但是在A(yíng)mazon對(duì)這種違規(guī)行為嚴(yán)厲打擊,并從11月份開(kāi)始推出經(jīng)過(guò)品牌保護(hù)的產(chǎn)品禁止跟賣(mài)的新規(guī)定后,已經(jīng)大有好轉(zhuǎn)?,F(xiàn)在未經(jīng)你允許合并變量,最大的罪魁禍?zhǔn)拙椭皇O翧mazon自己的。

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造成流量驟減的第2大原因
你改變了你的產(chǎn)品類(lèi)別。Amazon關(guān)鍵詞和類(lèi)別的關(guān)系,也就是說(shuō)Amazon每一個(gè)類(lèi)別都聚集了大量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,當(dāng)你的產(chǎn)品在現(xiàn)在類(lèi)別表現(xiàn)優(yōu)秀時(shí),如果你突然把Listing換到另一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別中,整個(gè)關(guān)鍵詞、目標(biāo)客戶(hù)、流量就會(huì)全變了。所以,最好不要在產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定、不依賴(lài)CPC廣告(做廣告的流量主要來(lái)自付費(fèi)關(guān)鍵詞,所以影響反倒不大)時(shí)突然改變自己的產(chǎn)品發(fā)布類(lèi)別。

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造成流量驟減的第3大原因
頁(yè)面新出現(xiàn)差評(píng)。這個(gè)問(wèn)題大家都懂,差評(píng)是轉(zhuǎn)化率最大的“殺手”,一個(gè)頁(yè)面突然來(lái)了一些話(huà)語(yǔ)惡毒的差評(píng),即使你看到你的CTR(點(diǎn)擊率)高,但是Conversion(轉(zhuǎn)化率)也會(huì)非常低。

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造成流量驟減的第4大原因
退貨率突然增加,這個(gè)是Amazon后臺(tái)績(jī)效的計(jì)算,暫時(shí)不要去考慮Amazon算多少退貨會(huì)降低你的權(quán)重(即使告訴大家也沒(méi)意義),你只需要考慮你是Amazon,明明發(fā)現(xiàn)一個(gè)Listing的退貨率突然增加,你還敢繼續(xù)給這個(gè)Listing帶來(lái)客戶(hù)嗎?當(dāng)然不敢!Amazon甚至還會(huì)突然對(duì)你的Listing進(jìn)行暫停銷(xiāo)售的懲罰。

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造成流量驟減的第5大原因:
有人投訴產(chǎn)品質(zhì)量/安全問(wèn)題。這也是個(gè)要命的問(wèn)題,“安全問(wèn)題”是列出的所有審核問(wèn)題中是列為最危險(xiǎn)的一種,往往一個(gè)Listing即使表現(xiàn)再好,很有可能被1-2個(gè)安全問(wèn)題投訴就被干掉了。所以,建議大家務(wù)必在產(chǎn)品上架前做好各種認(rèn)證,即便有人想“黑你”,你可以拿出證據(jù)給Amazon,Listing也會(huì)很快恢復(fù)銷(xiāo)售。

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造成流量驟減的第6大原因
產(chǎn)品被突然審核,這個(gè)問(wèn)題是上面幾個(gè)問(wèn)題的“高危版”,Amazon會(huì)在認(rèn)為問(wèn)題集中出現(xiàn)、影響嚴(yán)重時(shí)對(duì)你的Listing進(jìn)行審核。建議大家產(chǎn)品上架前做好充分的文件準(zhǔn)備,被封號(hào)或者永久禁止銷(xiāo)售的情況誰(shuí)都不愿意看到。

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造成流量驟減的第7大原因:
FBA斷貨,這個(gè)也是常識(shí)問(wèn)題。

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造成流量驟減的第8大原因
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意把差評(píng)推到頁(yè)面上方。這個(gè)問(wèn)題是個(gè)”極端問(wèn)題”。薈網(wǎng)幫助處理的最夸張的一次,是一個(gè)差評(píng)居然被點(diǎn)了200多次贊,所以大家一定要關(guān)注頁(yè)面左下角的評(píng)價(jià)情況。

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造成流量驟減的第9大原因
產(chǎn)品被人惡意跟賣(mài)。每個(gè)人都恨這些跟賣(mài)的“蒼蠅”,現(xiàn)在大家還會(huì)發(fā)現(xiàn)居然自己的Listing經(jīng)常半夜被跟賣(mài),而且這些“蒼蠅”上去還能夠快速搶走自己的購(gòu)物車(chē),百思不得其解!但是這周薈網(wǎng)視頻的內(nèi)容會(huì)讓大家知道為什么自己的購(gòu)物車(chē)會(huì)被人搶走,如何找到這些半夜跟賣(mài)的賣(mài)家賬戶(hù)。

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造成流量驟減的第10大原因
你的Listing被Add-on Item收錄。這個(gè)標(biāo)記是Amazon上最受爭(zhēng)議的一個(gè)標(biāo)記,因?yàn)樗幌馚est Seller或者Amazon‘s Choice,可以給你帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化和流量,有了它甚至?xí)绊懩愕腖isting銷(xiāo)售。但是Amazon不會(huì)告訴你什么時(shí)候你的產(chǎn)品會(huì)被打上這個(gè)標(biāo)記,什么時(shí)候會(huì)被取消。

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紅橙V

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價(jià)格我認(rèn)為比市場(chǎng)價(jià)都還要低一點(diǎn)點(diǎn)
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bmy00007744

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你有沒(méi)有看看同行業(yè)整體的銷(xiāo)量怎么樣!另外你再銷(xiāo)量下降之前有做什么大的變動(dòng)嗎

小熊愛(ài)亂跑

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你前一段的銷(xiāo)量不錯(cuò),有評(píng)論嗎,評(píng)論怎么樣?

用戶(hù)已注銷(xiāo)

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看看你的review

合理了哦

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加拿大歐洲FBA雙清包稅到門(mén),價(jià)格低至25/KG,體積除6000,每周1 3 5 深圳直飛,時(shí)效6-8天入倉(cāng),多元化的服務(wù)方式,可根據(jù)貨物的緩急分配不一樣的渠道,從而為你控制物流運(yùn)費(fèi),從而做到利潤(rùn)最大化,專(zhuān)業(yè)FBA跨境電商物流服務(wù)商 QQ:3217361978 電話(huà):18603026652

Edward

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可能出現(xiàn)以下幾個(gè)原因:
1、被人家跟賣(mài)了
2、近期出現(xiàn)了差評(píng)
3、亞馬遜A9的算法發(fā)生變化,現(xiàn)在A(yíng)9是比較注重轉(zhuǎn)化率,要是轉(zhuǎn)化率比較低也會(huì)出現(xiàn)流量的下降
4、FBA斷貨
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郭童鞋要上岸

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排除一切其它的因素,那么還有可能是A9算法在調(diào)整。據(jù)目前的觀(guān)察是:給一些曝光少,但轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)或者有潛質(zhì)的產(chǎn)品一些曝光的機(jī)會(huì)。比如A9刻意提高的你的關(guān)鍵詞排名,大概2天時(shí)間,之后恢復(fù)以前的關(guān)鍵詞排名。在這個(gè)時(shí)間段看產(chǎn)品的表現(xiàn),如果表現(xiàn)不錯(cuò),恢復(fù)后的排名是會(huì)提升,反之亦然。

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