eBay產(chǎn)品點(diǎn)擊率背后的真正意義

一、何為點(diǎn)擊率？


? ? ? ? 點(diǎn)擊率“Click-through Rate”(點(diǎn)進(jìn)率) 以及“Clicks Ratio”（點(diǎn)擊率），是指搜索結(jié)果頁面上某一內(nèi)容被點(diǎn)擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比，即clicks/views，它是一個百分比。反映了搜索結(jié)果網(wǎng)頁上某一內(nèi)容的受關(guān)注程度，來衡量產(chǎn)品的受歡迎程度和市場潛力。

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? ? ? ?1、衡量產(chǎn)品是否有上升空間和上升速度快慢的標(biāo)準(zhǔn)（測款）

? ? ? ?ebay、亞馬遜跟國內(nèi)天貓?zhí)詫氂幸稽c(diǎn)相同的地方：新刊登的產(chǎn)品，平臺都會有一些流量給到，來考量這個產(chǎn)品是不是手消費(fèi)者歡迎，價位、功能相近的幾款產(chǎn)品同時刊登，那么點(diǎn)擊率高的一定是上升空間最大，速度最快的，這樣的產(chǎn)品才是我們應(yīng)該拿來主推的。

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? ? ? ?2、決定在接下來的銷售過會不會卷入價格戰(zhàn)當(dāng)中（選款）

? ? ? ?這樣的產(chǎn)品一定是跟其他類似產(chǎn)品有差異化。消費(fèi)者購買商品的主要考量因素，是否獨(dú)特，銷量如何，評價好壞；而新賣家上新品唯一有機(jī)會的地方就是是否獨(dú)特。

? ? ? ?這樣我們的利潤才會比較高，才有利潤來做付費(fèi)推廣獲取更多流量，成就爆款。當(dāng)然商標(biāo)也是防止價格戰(zhàn)的最重要條件，因?yàn)楦u真的很瘋狂。
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二、怎樣快速測得有意義的點(diǎn)擊率

? ? ? ?什么是有意義的點(diǎn)擊率？基數(shù)足夠大，數(shù)據(jù)才有意義，否則一定存在這偶然性。

? ? ? ?方法：eBay的競拍排名，其中上下架時間起著決定性的因素。所以同款競拍要多上，不同價位、不同標(biāo)題、不同圖片、甚至不同類目；而eBay、亞馬遜的一口價產(chǎn)品也要同時刊登，測試3-7天。這樣測試出來的數(shù)據(jù)一定比單一方式要精準(zhǔn)的多。