Amazon隱秘廣告功能一覽表

Amazon 廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)有許多種，它們是哪些?針對(duì)于不同的產(chǎn)品品類(lèi)，各有什么作用?許多賣(mài)家現(xiàn)在還并不是很清楚。今天薈網(wǎng)將與大家分享Amazon全部廣告促銷(xiāo)的功能與參與方式，希望能夠讓大家銷(xiāo)量再次提升一個(gè)新臺(tái)階!

第一部分：Amazon廣告和促銷(xiāo)的區(qū)別

對(duì)于絕大多數(shù)賣(mài)家而言，大家似乎對(duì)于Amazon的廣告和促銷(xiāo)存在著一定的混淆。亞馬遜官方基本對(duì)于這兩種推廣形式?jīng)]有作出具體的說(shuō)明，但是他們的推廣方法和起到的作用卻大不一樣。

如果讓福建薈網(wǎng)用一句話說(shuō)出“廣告”和“促銷(xiāo)”的區(qū)別，那就是：“廣告”是指在產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行額外折扣的情況下進(jìn)行的CPC關(guān)鍵詞付費(fèi)點(diǎn)擊，而“促銷(xiāo)”是指賣(mài)家通過(guò)一定的折扣讓買(mǎi)家快速下單。

第二部分：廣告形式有哪些?

首先，大家必須要理解一句話：做Amazon不能依靠自然流量，必須花錢(qián)買(mǎi)流量，而CPC廣告是Amazon給予每一個(gè)賣(mài)家(包括：Seller，VE，VC)的權(quán)利，如果你不用，可以斷定你是做不好Amazon的。

雖然許多賣(mài)家感覺(jué)Amazon現(xiàn)在的廣告開(kāi)支有所增加，但是與其他平臺(tái)相比，Amazon的整體廣告費(fèi)用還是非常便宜的。于此同時(shí)，Amazon也在不斷嘗試和推出更多新穎的推廣方式，讓賣(mài)家銷(xiāo)售效率更高。

Amazon的CPC廣告分為了許多種，根據(jù)不同的賣(mài)家級(jí)別，Amazon給予的廣告投放方法和權(quán)利是不一樣的，福建薈網(wǎng)在這里給大家一個(gè)總結(jié)：

Seller賣(mài)家：對(duì)于Seller而言，廣告的形式比較單一，簡(jiǎn)單而言，它包括了兩種形式，如果能夠認(rèn)真做好，你可以把握亞馬遜30%的流量：

1. 自動(dòng)關(guān)鍵詞廣告

2. 手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告


Vendor賣(mài)家：如果說(shuō)以上是絕大多數(shù)賣(mài)家都知道的廣告功能，那么以下這些廣告功能是Amazon沒(méi)有公開(kāi)宣傳，同時(shí)僅針對(duì)Vendor賣(mài)家開(kāi)放，這些廣告功能是：

1. 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果“頂部”廣告

2. 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果“底部”廣告

3. 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面“底部”廣告

4. 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面“左側(cè)邊欄”廣告

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“購(gòu)物車(chē)”下方廣告

6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“詳情頁(yè)”大幅廣告

7. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“評(píng)價(jià)頁(yè)”廣告

8. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“跟賣(mài)頁(yè)”廣告

9. 亞馬遜“手機(jī)應(yīng)用”廣告

10. 亞馬遜“推送郵件”廣告

11. 同時(shí)在多個(gè)精準(zhǔn)類(lèi)別投放廣告

以上是Amazon的郵件功能中的廣告，福建薈網(wǎng)將在接下來(lái)2-3周的視頻中詳細(xì)介紹如何參與和觸發(fā)上述廣告。

第三部分：參加Amazon各種推廣方法一覽表

與Amazon關(guān)鍵詞廣告相比，亞馬遜的促銷(xiāo)形式更多，用的好有立竿見(jiàn)影的效果。福建薈網(wǎng)在這里把Amazon推廣的方法和使用時(shí)機(jī)與大家分享一下，希望對(duì)大家有所幫助。

1、折扣碼促銷(xiāo)(Promotions)

適用賣(mài)家：所有Seller

顯示位置：產(chǎn)品頁(yè)面

增加流量：折扣碼本身不會(huì)帶來(lái)任何流量

推廣方式：需要賣(mài)家自己通過(guò)Amazon關(guān)鍵詞廣告或者站外進(jìn)行推廣

有效時(shí)長(zhǎng)：賣(mài)家自己設(shè)置

參加費(fèi)用：免費(fèi)


2、A+圖文頁(yè)面(Enhanced Brand Content)

適用賣(mài)家：僅適VE、VC或用通過(guò)品牌備案的Seller賣(mài)家

顯示位置：產(chǎn)品頁(yè)面

增加流量：A+頁(yè)面本身不會(huì)帶來(lái)任何流量

推廣方法：需要賣(mài)家自己通過(guò)Amazon關(guān)鍵詞廣告或者站外進(jìn)行推廣

有效時(shí)長(zhǎng)：一經(jīng)批準(zhǔn)，永久有效

參加費(fèi)用：免費(fèi)


3、品牌旗艦店(Storefront 或 Stores)

適用賣(mài)家：僅適VE、VC或用通過(guò)品牌備案的Seller賣(mài)家

顯示位置：產(chǎn)品頁(yè)面

增加流量：旗艦店是Amazon最新推出的功能，本身不會(huì)帶來(lái)任何流量

推廣方法：需要賣(mài)家自己通過(guò)Amazon關(guān)鍵詞廣告或者站外進(jìn)行推廣

有效時(shí)長(zhǎng)：一經(jīng)批準(zhǔn)，永久有效

參加費(fèi)用：免費(fèi)


4、秒殺(Lightning Deals)

適用賣(mài)家：僅適VE、VC、Seller賣(mài)家

顯示位置：LD專(zhuān)頁(yè)

增加流量：增加1000倍流量

推廣方法：Amazon社交推廣、Amazon郵件營(yíng)銷(xiāo)

有效時(shí)長(zhǎng)：Seller僅有4小時(shí)，Vendor有6小時(shí)

參加費(fèi)用：Seller需要收到邀請(qǐng)后繳納$150美金，Vendor隨時(shí)免費(fèi)參加


5、Best Deals

適用賣(mài)家：僅適VE、VC的賣(mài)家;Seller賣(mài)家

顯示位置：BD專(zhuān)頁(yè)

增加流量：3倍

推廣方法：Amazon專(zhuān)頁(yè)推廣

有效時(shí)長(zhǎng)：Seller僅有4周，Vendor有5周

參加費(fèi)用：免費(fèi)，但是Seller只能通過(guò)招商經(jīng)理提交，Vendor可以隨時(shí)自己提交


6、折扣券促銷(xiāo)(Coupons)

適用賣(mài)家：僅適VE、VC的賣(mài)家

顯示位置：Coupons專(zhuān)頁(yè)

增加流量：3倍

推廣方法：Amazon專(zhuān)業(yè)推廣

有效時(shí)長(zhǎng)：1年

參加費(fèi)用：收費(fèi)(點(diǎn)擊Coupon 和 下單分開(kāi)收費(fèi))

7、舊貨促銷(xiāo)(Amazon Warehouse Deals)

適用賣(mài)家：僅適Amazon自己的二手市場(chǎng)

顯示位置：二手專(zhuān)頁(yè)(Open Box & Used)、賣(mài)家跟賣(mài)頁(yè)面

增加流量：無(wú)

推廣方法：Amazon自己推廣

有效時(shí)長(zhǎng)：與Seller無(wú)關(guān)

參加費(fèi)用：與Seller無(wú)關(guān)


8、訂閱促銷(xiāo)(Subscribe & Save)

適用賣(mài)家：僅適VE、VC的賣(mài)家

顯示位置：買(mǎi)家Email

增加流量：2倍

推廣方法：Amazon郵件推廣

有效時(shí)長(zhǎng)：終身有效

參加費(fèi)用：根據(jù)每個(gè)買(mǎi)家的訂閱數(shù)量決定