求解 新店要如何利用負(fù)面關(guān)鍵詞（Negative keywords）來優(yōu)化廣告目標(biāo) ？

Negative keywords可使商家鎖定目標(biāo)顧客，提高其Sponsored Products的活動效益。
如：排除無效的關(guān)鍵字
如果實施得當(dāng)，Negative keywords 可對campaign廣告產(chǎn)生積極的影響。
例如，制造玩具廠商會根據(jù)關(guān)鍵字"cool stuff”向顧客發(fā)送廣告。遺憾地是，搜索該關(guān)鍵字的顧客從未購買過產(chǎn)品。
在 60 天內(nèi)，搜索有關(guān)"cool"一詞的點擊量為348 次，只有其中一些廣告會帶來約 $76 的銷售額。
這個例子很好地說明了為何關(guān)鍵字"cool stuff"被認(rèn)定為Negative keywords。我們將該關(guān)鍵字標(biāo)記為Negative，并從campaign廣告中移除。當(dāng)顧客搜索該關(guān)鍵字時，不再顯示廣告，這樣就為商家節(jié)省了不必要的廣告花費。
具體負(fù)面關(guān)鍵詞要如何優(yōu)化 詳見《亞馬遜商家如何使用否定關(guān)鍵詞（Negative keywords）》

對賣家而言，我們經(jīng)常在查看后臺search term report的時候，會發(fā)現(xiàn)有這樣的一類關(guān)鍵詞，花費很高，但是帶來的訂單會很少，在這種情況下不少賣家第一做法就是將這個關(guān)鍵詞從廣告中刪除。

當(dāng)然很少有人愿意花費時間以及精力去構(gòu)建一個屬于自己的強有力否定關(guān)鍵詞表，而忽視了對否定關(guān)鍵詞的利用，Negative keywords可使賣家鎖定目標(biāo)顧客，提高其Sponsored Products的活動效益。

那今天我們從概念、作用、設(shè)置和使用技巧這四個方面為大家詳細(xì)介紹Negative keywords.

一 概念

什么是否定關(guān)鍵詞?

否定關(guān)鍵詞用于避免顯示與您產(chǎn)品不相關(guān)的廣告，當(dāng)人們使用否定關(guān)鍵詞搜索時，系統(tǒng)將不會展示您的廣告，這是Amazon官方對否定關(guān)鍵詞做出的解釋。當(dāng)用戶在亞馬遜輸入一個關(guān)鍵詞以后會出現(xiàn)很多結(jié)果，如果你提交的PPC廣告關(guān)鍵詞設(shè)定的匹配方式寬泛，有可能會被匹配出來，但是搜索這個詞的人恰好又不是你的客戶，并且他也點擊了你的廣告但是最終沒有購買，這樣會導(dǎo)致廣告費用的無意義增加，所以這時可以在廣告中添加否定關(guān)鍵詞，從而避免被不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞匹配出你的廣告

二 作用

1. 降低廣告不必要花費

比如你做的是自動投放或者手動投放的廣告，你可能會發(fā)現(xiàn)有些關(guān)鍵詞會用掉你很高的花費，帶來的訂單又很少，與產(chǎn)品本身的相關(guān)性會比較低一點，它會有很多的點擊可是沒有購買，(當(dāng)然你的listing也會影響你的流量)，所以這邊建議大家，如果有這樣的關(guān)鍵字，自己又來不及去把listing加強，沒有時間去拍一些新的照片的時候，那最快的方法就是將這些關(guān)鍵字放到否定關(guān)鍵字中。

比如我們在Amazon中搜索Formal shoes正式鞋，我們發(fā)現(xiàn)在首頁還是出現(xiàn)了Casual shoes，當(dāng)買家想要去搜索Formal shoes的時候，如果您不想自己的Casual shoes出現(xiàn)在搜索結(jié)果里，就可以將Formal shoes加入否定關(guān)鍵詞中。

a.比如跑步鞋，有些是明星代言的有些是限量版的，那這些產(chǎn)品就會針對那些高購買力的明星，如果你不希望在搜索關(guān)鍵字的時候跟一些相關(guān)詞比如便宜、低價產(chǎn)生相關(guān)性，那可以在產(chǎn)品做廣告投放和品牌推廣的時候，把這些不想要的詞如discount、cheap設(shè)置為否定關(guān)鍵字，如果你購買廣泛匹配，系統(tǒng)就會將這些詞屏蔽掉的。

b.或者說如果你的產(chǎn)品是百分之百純銀的你不想跟鍍銀的或者是類似材質(zhì)的產(chǎn)品一起出現(xiàn)，你可以把相關(guān)的這些詞做一些屏蔽，加入否定關(guān)鍵詞中。

2.優(yōu)化產(chǎn)品的定位

當(dāng)我們把不相關(guān)的關(guān)鍵詞加入Negative keywords中時，也是對我們產(chǎn)品定位進行了一個優(yōu)化，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，你可以使用Negative Keywords來阻止廣告搜索邊緣關(guān)鍵字或你不希望自己品牌與之搜索相關(guān)的關(guān)鍵字的顧客顯示。這就意味著對自己的產(chǎn)品進行了一個明確的定位，這種做法的目的是為了，去匹配與買家意圖最相符的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品是針對于某一特定型號才能使用，那使用否定關(guān)鍵詞就很有必要了。