請(qǐng)問(wèn) 亞馬遜ACoS的高低是否影響廣告的展現(xiàn)？

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現(xiàn)實(shí)與迷蒙

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所以你對(duì)這個(gè)ACoS概念理解有問(wèn)題。
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ACoS,全稱(chēng)是Advertising Cost of Sale 它是衡量你在亞馬遜市場(chǎng)廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)。公式：ACoS = ad spend(廣告投入) ÷ sales revenue(銷(xiāo)售額)

可以這樣理解：ACoS 值越小，說(shuō)明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好

我們大多數(shù)賣(mài)家都不知道ACoS的意義或者重要性。在很多賣(mài)家的腦海里，根本沒(méi)有ACoS的概念，殊不知，ACoS是非常重要的一個(gè)指標(biāo)。

為什么這樣說(shuō)呢?ACoS 可以用來(lái)衡量你的的PPC 廣告是否成功。

舉個(gè)例子：

Product A Campaign:

· Revenue per unit: $50

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

換句話(huà)說(shuō)：你用1美金的廣告費(fèi)用換來(lái)了10美金的銷(xiāo)售

Product B Campaign:

· Revenue per unit: $10

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $20 = ACoS: 50%

換句話(huà)說(shuō)：你用1美金的廣告費(fèi)用換來(lái)了2美金的銷(xiāo)售

你可以看到，這個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品廣告有相同的CPA (Cost Per Acquisition)，看起來(lái)效果好像一樣，但實(shí)際上帶來(lái)的銷(xiāo)售不一樣。作為賣(mài)家，我們必須優(yōu)化CPA的目標(biāo)，使其最小化，用最小的成本換取更多的銷(xiāo)售額，換句話(huà)說(shuō)就是投資回報(bào)率要高

我要做條魚(yú)

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首先你得了解什么是ACoS。ACoS 英文全稱(chēng)是 Advertising Cost of Sale.
計(jì)算公式是廣告花費(fèi)/銷(xiāo)售額*100%，相當(dāng)于ROI。
既然是數(shù)據(jù)，就要拉長(zhǎng)一點(diǎn)的周期，數(shù)據(jù)量大一些，才有參考意義。
一旦你的acos越小 說(shuō)明你的產(chǎn)出比底下，廣告成本偏高，這樣就要調(diào)整你的廣告展現(xiàn)了，優(yōu)化下你的廣告點(diǎn)擊了。
詳見(jiàn)《亞馬遜站內(nèi)PPC優(yōu)化的思路》

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