亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最重要的是什么？開(kāi)發(fā)流程是怎么樣的？

首先是選品開(kāi)始，然后-運(yùn)營(yíng)-推廣-客戶(hù)服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有配合起來(lái)。我打造過(guò)爆款的經(jīng)驗(yàn)，一款選品出來(lái)后。如果市場(chǎng)都是新品，做點(diǎn)廣告，做點(diǎn)EDM營(yíng)銷(xiāo)，然后找到review，重要的是產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化和頁(yè)面優(yōu)化，圖片優(yōu)化不可忽視，能建模就別少那么點(diǎn)錢(qián)，你產(chǎn)品顧客看不到都只能看圖片的自己想想。推廣三位一體，走站內(nèi)站外，SD，EDM，評(píng)論每天保持要2個(gè)以上增量，剛剛開(kāi)始你Rank10萬(wàn)，賣(mài)幾個(gè)后變5W名，接下來(lái)好辦了，控制各個(gè)進(jìn)度，把你產(chǎn)品推到rank1000不是難事。最低2人以上到3人以上的配合吧。一周到2周時(shí)間可以推上，還需要借助些工具分析關(guān)鍵詞，亞馬遜關(guān)鍵詞和曝光度這些還是很重要的，做好這些你可以每天關(guān)注你的Rank上升了。下面順帶分享下我的開(kāi)發(fā)文案：

亞馬遜開(kāi)發(fā)文檔

1.亞馬遜指標(biāo)篩選：

A.Rank100-50000(100月均可以銷(xiāo)售3000個(gè)，1000可以月均銷(xiāo)售1500個(gè)，5000可以月均銷(xiāo)售1000個(gè)，10000可以月均銷(xiāo)售600個(gè)。30000可以月均銷(xiāo)售300個(gè)。50000可以月均銷(xiāo)售50個(gè))

B.評(píng)論量月均20個(gè)以上，30個(gè)左右。(針對(duì)新產(chǎn)品的歷史產(chǎn)品進(jìn)行分析，假設(shè)開(kāi)發(fā)A產(chǎn)品，那么選A的舊產(chǎn)品進(jìn)行分析上述A/B指標(biāo)即可)

C.評(píng)分3.6分

D.生命周期(正常產(chǎn)品某款生命周期為一年，即可以賣(mài)一年，競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品生命周期可能為2-3年)(比如某款產(chǎn)品周期為1年，已經(jīng)賣(mài)了8個(gè)月，此時(shí)建議不再開(kāi)發(fā))(判斷生命周期:1.尋找歷史類(lèi)似產(chǎn)品。2.尋找互補(bǔ)產(chǎn)品記錄)

E.TOP，最具發(fā)展力項(xiàng)目下的產(chǎn)品進(jìn)行賽選(賽選具體指標(biāo)按照上述4點(diǎn)進(jìn)行)

2.外部網(wǎng)站開(kāi)發(fā)選品

1.眾籌網(wǎng)站進(jìn)行開(kāi)發(fā)，Kikstar,idegogo。眾籌成功后的新品，我們?nèi)ジ鱾€(gè)網(wǎng)站尋找其供應(yīng)商。(一般是1688，京東，淘寶尋找類(lèi)似產(chǎn)品)

2.SD網(wǎng)站，即大型促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，例：Slickdeals.com等促銷(xiāo)網(wǎng)站，網(wǎng)站排名熱度需在世界5000名內(nèi)，具體排名查詢(xún)可以在一些SEO網(wǎng)站查詢(xún)(smilar web.com等網(wǎng)站查詢(xún))(選擇細(xì)節(jié)：客戶(hù)瀏覽最多，點(diǎn)贊最多，最新促銷(xiāo)的產(chǎn)品)
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以上內(nèi)容來(lái)自百曉生

主要有三個(gè)方面：
1. 要有一定市場(chǎng)容量，一般都是指比較成熟的產(chǎn)品款式和功能。不能自己發(fā)明和生成新產(chǎn)品，那種一般不會(huì)好賣(mài)。
2. 要有一定的利潤(rùn)空間，一般都是表現(xiàn)在目前存在的賣(mài)家還不是特別多，到底什么是多，那就看個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去把握了。 比如一看就是那種紅海，血戰(zhàn)到底的產(chǎn)品，比如很火的香薰產(chǎn)品，化妝刷，無(wú)特色手機(jī)套，無(wú)優(yōu)勢(shì)鋼化膜，耳機(jī)，藍(lán)牙音箱等產(chǎn)品，那是碰不得的。特別是中小團(tuán)隊(duì)，要量力而行。
3. 要有一定操作空間，操作空間指的是投入成本和產(chǎn)品的一個(gè)綜合預(yù)期。比如整體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好評(píng)度，評(píng)價(jià)數(shù)量，對(duì)手的評(píng)價(jià)內(nèi)容，產(chǎn)品的成熟度，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)難度，產(chǎn)品的供應(yīng)難度，包括且不限于： 是否定制，體積材積，市場(chǎng)熱度，貨源優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)成本，產(chǎn)品大貨質(zhì)量控制等。 如果綜合考量，操作難度越低，則上架該產(chǎn)品的可能性越大。

第一：從消費(fèi)者角度考慮

1、應(yīng)該把握用戶(hù)需求，考慮到消費(fèi)者的選擇偏好。

2、要滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)某種效用的需求，簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是有用

第二：從產(chǎn)品本身考慮

1、要從眾多供應(yīng)市場(chǎng)中選出質(zhì)量丶價(jià)格和外觀最符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

2、分析該產(chǎn)品的行業(yè)潛力，要選那種屬于行業(yè)上升趨勢(shì)中的產(chǎn)品。

3、調(diào)研產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、以及替代品的情況（包括數(shù)量、品種多少和價(jià)格）

4、產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率要高。

5、具有可持續(xù)性發(fā)展，容易傳播。

6、不容易找到供貨商的產(chǎn)品。

7、在選品的過(guò)程中還要考慮到季節(jié)性、節(jié)日性、時(shí)效性等。

8、選擇需求量大、受眾面廣的產(chǎn)品。

第三：從其他平臺(tái)產(chǎn)品考慮

1、搜索量大的關(guān)鍵詞下對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品merchantwords/谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師。

2、亞馬遜自己賣(mài)的產(chǎn)品，比如品牌Amazonbasic。

3、Jungle scout 檢測(cè)月銷(xiāo)量大的產(chǎn)品。

4、長(zhǎng)時(shí)間觀測(cè)在BSR里面的產(chǎn)品。

5、其他平臺(tái)或者獨(dú)立站熱銷(xiāo)產(chǎn)品

成功的選品，最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商丶客戶(hù)丶賣(mài)家三者共贏的結(jié)果。此為選品價(jià)值之所在。

賣(mài)家精靈（2017免費(fèi)）亞馬遜一站式賣(mài)家工具大數(shù)據(jù)選品專(zhuān)家，關(guān)鍵詞監(jiān)控、真實(shí)搜索銷(xiāo)量、搜索趨勢(shì)、銷(xiāo)量差評(píng)監(jiān)控、ASIN反查

剛起步的賣(mài)家最好做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

?1、耐用、通用。

2、可以在國(guó)內(nèi)找到供貨商

3、可以模塊化進(jìn)行產(chǎn)品的迭代更新。

4、無(wú)需使用說(shuō)明書(shū)就能操作

5、沒(méi)有電子部件和移動(dòng)零件。

6、可以用它來(lái)完成某項(xiàng)工作。

8、做重量輕的產(chǎn)品，體積小，運(yùn)費(fèi)少就是利潤(rùn)多

以亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為例，首當(dāng)其沖的自然是瞄準(zhǔn)好自己的品類(lèi)。建議選擇熟悉的品類(lèi)開(kāi)始，另一方面，也可以從亞馬遜現(xiàn)有品類(lèi)切入研究。進(jìn)而分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，做自己力所能及的創(chuàng)新。對(duì)于中小賣(mài)家而言，小而輕的產(chǎn)品應(yīng)該為首選，數(shù)據(jù)參考：正常尺寸、重量小于1KG、最長(zhǎng)一邊小于45CM。

進(jìn)一步可以開(kāi)始核算所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是否符合公司所要求達(dá)到的利潤(rùn)。對(duì)于中小賣(mài)家而言，10到100美金的產(chǎn)品是比較合適的選擇。另外還有兩個(gè)數(shù)據(jù)需要參考，一是該品類(lèi)產(chǎn)品的評(píng)論量，建議不多于200為宜;二是Best Seller排行榜上不超過(guò)2000為宜。

此后可以開(kāi)始尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing的漏洞，Listing圖片少、質(zhì)量低、描述少、變體少、是否采用FBA及評(píng)價(jià)星級(jí)等都說(shuō)明賣(mài)家的機(jī)會(huì)。有所把握以后，再通過(guò)Google Trends，CamelCamelCamel等工具分析產(chǎn)品的趨勢(shì)，便可以初步確定產(chǎn)品了，剛開(kāi)始建議以此步驟分析3至5個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售嘗試。

最后就是到網(wǎng)上訂貨，亦或者自己本地就有貨源可以直取，然后上架Listing開(kāi)始銷(xiāo)售了，再結(jié)合市場(chǎng)反饋調(diào)整自己的產(chǎn)品線。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：看別的賣(mài)家賣(mài)得好的，研究下自己能不能賣(mài)?？垂?yīng)商出得好的，研究下自己能不能賣(mài)

一、鎖定你想做的行業(yè)大類(lèi)目

二 、鎖定這個(gè)類(lèi)目的最熱銷(xiāo)的品類(lèi)。

三、 研究這個(gè)熱銷(xiāo)品的價(jià)格區(qū)間，選出自己想做的那個(gè)價(jià)格波段，評(píng)估一下利潤(rùn)空間。

四、看看有沒(méi)有合適的供應(yīng)鏈

五、買(mǎi)幾個(gè)目標(biāo)對(duì)手的樣品回來(lái)研究。和供應(yīng)商商討改進(jìn)方案。

六、打樣，小批量訂制看看市場(chǎng)反應(yīng)如何。

你是廠家還是找人拿貨的？如果是廠家，那就把自己的產(chǎn)品列出來(lái)，去亞馬遜搜同款或者相似款，可以用第三方軟件預(yù)估下別人的銷(xiāo)量，在看下別人的價(jià)格是多少，按照自己的產(chǎn)品來(lái)倒推，有沒(méi)有利潤(rùn)，如果有利潤(rùn)，就可以做了，如果不行就再測(cè)其他的產(chǎn)品。
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如果是拿貨的，還是建議找自己最熟悉的產(chǎn)品，一般建議找大眾化的產(chǎn)品跟藍(lán)海市場(chǎng)，有量，說(shuō)明有市場(chǎng)，那就看有沒(méi)有利潤(rùn)，有的話就可以做了，另外一種就是搜索量大，但是供應(yīng)的人少的藍(lán)海市場(chǎng)了，如果你能找到，那市場(chǎng)就有你一塊蛋糕了。
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專(zhuān)業(yè)的上面的答的可以根據(jù)自己的情況
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合理來(lái)進(jìn)行選品
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