亞馬遜的CPC是什么?如何才能做好CPC站內(nèi)廣告?

亞馬遜新人,大家都在說的CPC是什么廣告?如果要做CPC的話該做哪些準(zhǔn)備,怎么樣才能做好這種廣告呢?
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緊握的璀璨年華

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cpc只是亞馬遜的一種推廣方法,CPC被稱為“按點(diǎn)擊付費(fèi)”,是亞馬遜賣家需要掌握的一種站內(nèi)推廣形式,它通過向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量,在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下,有助于爆款的打造和形成。尤其對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)少、售價(jià)高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品,更應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮投放CPC。

Breaking Bad

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亞馬遜賣家在做運(yùn)營(yíng)推廣時(shí),基本上都繞不開CPC廣告。CPC廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。
1、通過CPC 讓排名靠后的帖子獲得曝光,繼而售出(包括新產(chǎn)品);
2、對(duì)于暢銷類別,如果我們沒有排名靠后的帖子,則需要通過CPC 占據(jù)廣告位,從而打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是新賣家,不給他們崛起的機(jī)會(huì)。
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瑪麗瑪麗

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做CPC的時(shí)候應(yīng)該要注意的一點(diǎn)是標(biāo)題:
1.標(biāo)題是否達(dá)到要求?
2.品牌+賣點(diǎn)+主要參數(shù)+ 功能+產(chǎn)品自然屬性+產(chǎn)品核心詞+顏色
3.是否是正確的小語種翻譯?
4.是否能夠吸引別人點(diǎn)進(jìn)去??
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雨后回憶

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圖片也是蠻重要的,做CPC要有這樣的思路:1.CPC帖子的頭圖是否能夠吸引別人點(diǎn)進(jìn)去?
2.站在客戶的角度去看CPC,為什么我要點(diǎn)進(jìn)去?
3.要想想如何把CPC 頭圖做的有創(chuàng)意,從角度、視覺效應(yīng)、消費(fèi)者需求等各方面展示你的產(chǎn)品。?
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藍(lán)白犀利

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要有這樣的考慮,CPC的價(jià)格和首頁相比,是否有優(yōu)勢(shì)?
CPC 帖子必須要有review,而且至少是4星級(jí)以上。
就像亞馬遜做lightning deal一樣,4星是一個(gè)基本要求。
想想一個(gè)review分很低的的CPC 廣告出現(xiàn)在客戶面前,客戶會(huì)點(diǎn)嗎?再想一下,一個(gè)CPC 廣告沒有review,是不是感覺很無力?因?yàn)橘u家說的再好,也是賣家的說法,而和消費(fèi)者在同一個(gè)戰(zhàn)線的其他客戶的評(píng)論,才是無形的力量。
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Winter is coming

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賣家們必須要明白的一點(diǎn)是,站內(nèi)廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量,而是否能夠帶來更多的訂單,也即能否提高轉(zhuǎn)化率,這要看你的Listing優(yōu)化是否位,價(jià)格是否合理,圖片是否有吸引力,品質(zhì)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者。并不是做了廣告一定就有訂單轉(zhuǎn)換,所以在做廣告前先做好listing的優(yōu)化。

撲了個(gè)汪

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關(guān)于CPC的ROI
ROI:即我們做了CPC 的產(chǎn)品,所產(chǎn)生的銷量,帶來的利潤(rùn),可以覆蓋我們CPC 的費(fèi)用投入。
ACOS = PPC花費(fèi)費(fèi)用/PPC帶來的銷售額 *100%
(From 賬號(hào)經(jīng)理:ACOS在16%是高手,ACOS在8%是頂級(jí)高手)
ROI不能過高,也不能過低,以最少的投入獲得最大的回報(bào)。正常的ROI:收益在90%-120%,而要達(dá)到這個(gè)區(qū)間,需要不斷的根據(jù)收益和支出的比例進(jìn)行調(diào)整。
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petal

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