【SEO】跨境電商賣家如何在亞馬遜上提高產(chǎn)品搜索排名

【SEO】跨境電商賣家如何在亞馬遜上提高產(chǎn)品搜索排名

論亞馬遜神馬最重要？
答案只有一個！------- 亞馬遜搜索引擎。
為了給Amazon全球3億用戶提供優(yōu)質(zhì)的線上購物體驗，亞馬遜搜索引擎的目標(biāo)就是要把正確的產(chǎn)品推薦給有對應(yīng)需求的客戶，從而方便用戶的購物流程。
因此，作為電商商家，適應(yīng)亞馬遜的搜索排名機制是至關(guān)重要的。Lengow法國樂售為大家準(zhǔn)備了幾個提高產(chǎn)品搜索排名小技巧，請各位觀眾老爺笑納！

1. 產(chǎn)品標(biāo)題（Title）
標(biāo)題是產(chǎn)品最直接的介紹，一個好的產(chǎn)品標(biāo)題是可以極大的吸引線上購物者點擊的欲望。所以產(chǎn)品標(biāo)題要盡可能詳細(xì)，請務(wù)必將品牌，簡練描述，材質(zhì)，顏色，尺寸，產(chǎn)品關(guān)鍵數(shù)據(jù)等核心關(guān)鍵詞放入標(biāo)題, 在很多情況下，標(biāo)題組成單詞的所有首字母大寫也是可以給客人一目了然的感覺。


例1：錢包銷售

不推薦標(biāo)題：“[品牌] leather purse” （一個普通到毫無辨識度的產(chǎn)品標(biāo)題）
推薦標(biāo)題：“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”（增加了產(chǎn)品顏色以及其相關(guān)用途后，標(biāo)題辨識度大幅提高）

例2：U盤銷售

不推薦標(biāo)題：“[品牌] USB KEY 64GB” （一個普通且看不出任何特色的64GU盤）
推薦標(biāo)題：“[品牌] 64 GB USB Flash Drive USB 3.0 up to 100 MB/s - Black” （再添加了產(chǎn)品的核心屬性及功能后，瞬間感覺高大上..）

符號項目列表描述（Bulleted List）
Bulleted List是產(chǎn)品顯示頁面中十分重要的部分，該列表信息應(yīng)該與產(chǎn)品標(biāo)題，照片，價格等相關(guān)要素緊密聯(lián)系。Bulleted List是除了產(chǎn)品標(biāo)題外，最靠前且更加詳細(xì)的對產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，極大的決定了購物者對產(chǎn)品的第一映像。
因此在Bulleted List中，商家應(yīng)該要盡可能多的把產(chǎn)品的信息，屬性，優(yōu)勢表現(xiàn)出來。Bulleted List也可以視為產(chǎn)品標(biāo)題的一個補充說明，可以將產(chǎn)品標(biāo)題中意外的關(guān)鍵內(nèi)容呈現(xiàn)給消費者，從而更好的信息消費者的眼球。

例：相機銷售

您可以在Bulleted List里添加關(guān)于您所售賣相機的重要信息（屏幕尺寸，感應(yīng)器類型，像素，記憶棒類型，記憶棒容量等）。

重要提示：Bulleted List對亞馬遜的搜索排名有重要影響！請務(wù)必重視，請勿偷懶。。。。。


2. 產(chǎn)品描述（Description）
恭喜您！每當(dāng)客人開始瀏覽產(chǎn)品具體信息頁面的時候，這說明客人已經(jīng)對您的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大興趣，他們想進(jìn)一步了解商品的詳情。因此，為了滿足客人的需求，產(chǎn)品描述應(yīng)該要盡可能詳細(xì)，您可以通過使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品最大的優(yōu)勢，盡可能多的為消費者提供該產(chǎn)品的信息。描述內(nèi)容請不要于之前您已添加的產(chǎn)品描述雷同，需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，此舉可以在提高產(chǎn)品介紹質(zhì)量的同時也讓您避免產(chǎn)品內(nèi)容重復(fù)違規(guī)。

友情提示：產(chǎn)品描述不可以超過2000字符。

3. 產(chǎn)品圖像（Image）
產(chǎn)品圖像是整個產(chǎn)品介紹門面，一個好的產(chǎn)品圖像可以更好的吸引消費者，同時也可以讓消費者從多角度更好的觀察產(chǎn)品。為了讓您的產(chǎn)品圖片更好的吸引消費者，Lengow法國樂售給您以下意見
- 亞馬遜以及Lengow強烈建議產(chǎn)品的圖像采用白色背景，同時圖片尺寸為1000×1000 pixel 像素。此舉可以方便客戶高清度放大產(chǎn)品圖像，方便用戶更好的了解產(chǎn)品。
- 亞馬遜平臺也支持視頻上傳，一個優(yōu)秀的視頻可以將產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品制作工藝，品牌文化等重要信息給為形象生動的呈現(xiàn)給消費者，從而提高整體購物體驗。
例如：您所銷售的產(chǎn)品是需要安裝的，您可以提供一個簡易的安裝教學(xué)視頻以幫助消費者更好的理解產(chǎn)品。


4. 價格（Price）
當(dāng)一個線上消費者在瀏覽亞馬遜的時候，價格的重要西不言而喻。如果您的產(chǎn)品價格越具有吸引力，同時您的產(chǎn)品價格也能夠符合市場潮流（例如歐美打折季，黑色星期五，圣誕節(jié)等重要節(jié)日），您的產(chǎn)品被推送至亞馬遜搜索排名的幾率也越大，從而提高產(chǎn)品曝光率以及銷量。

5. 客戶評價（Customer Opinion）
在亞馬遜Marketplaces，用戶滿意度是至關(guān)重要的，如果一個商戶的負(fù)面評價過多，平臺有權(quán)利直接將其店鋪下架。所以各位商家必須嚴(yán)格把控銷售鏈所有環(huán)節(jié)，從而得到更多的好評，獲得更好的線上口碑。
客戶評價對同類型產(chǎn)品搜索排名有著重要影響，同時良好的客戶好評可以幫助商家更好的挖掘其潛在客戶。



6. 產(chǎn)品分類（Categorisation）
當(dāng)您將您的產(chǎn)品上傳至亞馬遜時，請確保你上次產(chǎn)品的分類與亞馬遜各站點的大分類（Category）及子分類（Sub-Category）匹配。這算是亞馬遜比較嚴(yán)格的規(guī)定之一，詞句是為了讓客戶更好的尋找與發(fā)現(xiàn)自己心儀的產(chǎn)品。同事Lengow法國樂售也強烈建議您盡可能詳細(xì)的錄入相關(guān)信息，
該產(chǎn)品分類匹配原理適用于所有電商平臺，Lengow法國樂售可以幫你在短時間內(nèi)精確匹配全世界1800個電商渠道產(chǎn)品分類。
推薦標(biāo)題：“[品牌] 64 GB USB Flash Drive USB 3.0 up to 100 MB/s - Black” （再添加了產(chǎn)品的核心屬性及功能后，瞬間感覺高大上..）

7. 點擊率與銷量（Click Rate vs Sales）
很多商家都有這么個疑惑，如果我一個產(chǎn)品在亞馬遜的點擊量特別高，那么亞馬遜會提高該商品的搜索排名嗎？答案是否定的。點擊率高只能說明該產(chǎn)品被瀏覽的次數(shù)多，但是并不能說明該產(chǎn)品是否受消費者喜歡。如果點擊率高且銷量也不錯，那確實可以說該產(chǎn)品總體表現(xiàn)不錯，但如果點擊量高，可是銷量非常低，那就說明該產(chǎn)品一定存在一些問題，需要商家去尋找并修正。因此對于亞馬遜而言，僅僅參考點擊率這一數(shù)據(jù)是不夠的，平臺真正重視的是可以產(chǎn)生交易的有效點擊，換而言之就是產(chǎn)品銷量。銷量越高，產(chǎn)品自然會往前排序。
為了讓各位商家更好的衡量自己產(chǎn)品的表現(xiàn)，電商商家都應(yīng)該對銷售以及電商平臺的數(shù)據(jù)引起足夠的重視。Lengow法國樂售在幫您高效對接多渠道的同時還可以幫您時時掌握各平臺核心數(shù)據(jù)（包含所有平臺產(chǎn)品點擊率，訂單來源，銷量，投資回報率等高級數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料），讓您及時了解產(chǎn)品表現(xiàn)，通過優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)分析幫助您科學(xué)的制定發(fā)展戰(zhàn)略。