亞馬遜站內(nèi)推廣&站外推廣，該如何抉擇？

木有錢還是選擇站內(nèi)的吧！亞馬遜自己流量足夠大！

站內(nèi)：促銷和CPC廣告以及AMS玩法。

站外：SNS,Deals,Youtube,blog等。而最受大家歡迎的站外流量方式主要為社交網(wǎng)站的應(yīng)用和折扣網(wǎng)站的應(yīng)用。

可能對(duì)于中小賣家，有時(shí)候就束手無(wú)策了，看大家都在站外引流，自己也著急，也跟風(fēng)，然后到頭來(lái)，資金消耗很多。

關(guān)于CPC如何操作這個(gè)估計(jì)不用我說(shuō)了吧，這里只是建議大家做廣告之前，一定要優(yōu)化好這個(gè)產(chǎn)品。


那么我的觀點(diǎn)來(lái)了，一般性我們做站內(nèi)廣告，每日設(shè)置的預(yù)算可能根據(jù)自身情況來(lái)設(shè)定，大賣家可能每天幾百美金，中等賣家可能幾十美金到幾百美金，小賣家可能是幾美金到幾十美金之間，當(dāng)然我只是猜測(cè)。這里也出現(xiàn)這樣的情況，有的人就用幾美金達(dá)到了很好的ACOS比，通常維持在10%或者低于這個(gè)數(shù)字，有的人用幾十美金也打造成這樣的效果，有的人用幾百美金也打造成這種效果，那么這給您帶來(lái)了多少效益，是顯而易見(jiàn)的。當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，我用了幾美金都沒(méi)有帶來(lái)銷售，用幾十美金帶來(lái)了一個(gè)并不可觀的ACOS比。

那么我想表達(dá)的是：我用幾美金有可能就帶來(lái)了站內(nèi)銷售，也許我用十幾美金或者幾十美金就可以維持一個(gè)很好的ACOS比。(這句話先放著做鋪墊，咱們繼續(xù))

現(xiàn)在我再說(shuō)說(shuō)站外推廣方面的東西。首先我先簡(jiǎn)單介紹下Facebook推廣。

現(xiàn)在有的賣家或許這樣玩的：

1.加一些review群組，然后發(fā)折扣碼讓他們購(gòu)買，再留評(píng)價(jià)(這里應(yīng)該是不帶VP標(biāo)志的)，不過(guò)這種都是不敢刷那么多的，或者說(shuō)讓他們留Feedback(看別人的帖子)



2.加群組發(fā)折扣，但是不留Review,只是為了提高銷量，畢竟FBA過(guò)去了，做個(gè)廣告就慢慢起來(lái)了，前提是產(chǎn)品要好

3.建立主頁(yè)，然后燒錢推廣，然后推廣的同時(shí)發(fā)帖子，吸引更多的人到站內(nèi)達(dá)成交易。

4.每天像個(gè)小蜜蜂，堅(jiān)持加點(diǎn)人，不加多，慢慢的人多了，就可以自己建立一個(gè)小組，形成社交圈，然后就可以找他們測(cè)評(píng)啦。

這里說(shuō)下第三種方式，因?yàn)榍懊嬗幸黄恼轮v過(guò)如何建立主頁(yè)，大家可以看下如何簡(jiǎn)單的操作：(Facebook)引流

重點(diǎn)說(shuō)下創(chuàng)建臉書(shū)廣告，分以下幾種主要形式：推廣主頁(yè)、推廣網(wǎng)站(比如說(shuō)獨(dú)立站、亞馬遜店鋪)、推廣帖子、推廣活動(dòng)等。









一般性在主頁(yè)發(fā)了一個(gè)帖子附帶亞馬遜產(chǎn)品鏈接(記住鏈接最好是短鏈接)，然后就可以推廣帖子了

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)上面總預(yù)算以及預(yù)計(jì)覆蓋人數(shù)，7天總預(yù)算為69，上面顯示預(yù)計(jì)覆蓋人數(shù)為1500-3000，估計(jì)有的人覺(jué)得幾十元就可以覆蓋這么多人，也挺好的。其實(shí)一開(kāi)始我也是這么認(rèn)為，但是我做了一個(gè)測(cè)試，我拿朋友的產(chǎn)品做的一個(gè)測(cè)試，給你們看下效果，對(duì)了，是沒(méi)有一個(gè)轉(zhuǎn)化的。



有可能是選擇的受眾不太對(duì)，因?yàn)橛械臅r(shí)候，假如您賣美妝的，選擇美妝的興趣受眾，不見(jiàn)得有轉(zhuǎn)化的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)很激烈，您還指望幾十元做了臉書(shū)廣告就帶來(lái)轉(zhuǎn)化?

當(dāng)然您注冊(cè)了臉書(shū)賬號(hào)，不只是單一的推廣帖子了，還要推廣主頁(yè)吧，為了更多人關(guān)注您的主頁(yè)，這樣后期就更多的人關(guān)注您的產(chǎn)品，您還得推廣自己的網(wǎng)站吧，這些都是需要錢去砸，光是幾十元就能搞定?

不過(guò)一個(gè)主頁(yè)通過(guò)燒錢推廣的方式，引來(lái)了很多粉絲關(guān)注以及點(diǎn)贊，后期也大大降低了引流成本。上家公司推廣單品，聽(tīng)同事暴露，最高一天3000多美金，咳咳!

好的，終于可以來(lái)個(gè)對(duì)比了，前面我做了一個(gè)鋪墊是：我或許可以用十幾美金就可以打造出一個(gè)比較好的ACOS比(不要說(shuō)不知道ACOS，后臺(tái)可以看的)。而站外臉書(shū)引流，需要推廣帖子、主頁(yè)、網(wǎng)站等，這就不等同于十幾美金的事情了。(美國(guó)那邊單次點(diǎn)擊費(fèi)用都高)

總結(jié)：個(gè)人覺(jué)得，站外或者站內(nèi)推廣，主要根據(jù)自身的資金來(lái)看了，有錢當(dāng)然站內(nèi)站外同時(shí)開(kāi)花，資金緊缺就不太贊成玩站外推廣了，亞馬遜本身就是一個(gè)大流量平臺(tái)。

站外也有免費(fèi)的啊
一.站內(nèi)推廣：在亞馬遜官方，推廣活動(dòng)有兩種方式：

1.亞馬遜會(huì)根據(jù)最近市場(chǎng)商品暢銷趨勢(shì)和搜索量的變化，決定這次推廣的產(chǎn)品。在首頁(yè)為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)宣傳，在消費(fèi)者點(diǎn)擊的時(shí)候，就可以看到網(wǎng)站上所有的該產(chǎn)品。還有這種活動(dòng)不需要報(bào)名，亞馬遜會(huì)自己選擇合適的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。

2.亞馬遜自己組織的活動(dòng)，有主題，有要求!亞馬遜會(huì)向所有符合條件的賣家發(fā)出邀請(qǐng)，參不參加在你自己的決定!不過(guò)沒(méi)收到邀請(qǐng)的賣家，就不可以參加了!不過(guò)還有一類是通過(guò)客戶經(jīng)理去申請(qǐng)報(bào)名參加秒殺或者促銷的活動(dòng)。

然而亞馬遜的系統(tǒng)自動(dòng)回幫賣家最一些推廣，這種推廣和相關(guān)性有關(guān)，在消費(fèi)者在亞馬遜網(wǎng)站上瀏覽過(guò)什么樣的商品，或者買過(guò)。我們就會(huì)在消費(fèi)者再次登入時(shí)做出推薦，或者想消費(fèi)者的郵箱發(fā)送推薦或者該商品活動(dòng)消息。那，我們?cè)撊绾卫眠@些推廣的資源呢?

1.非報(bào)名類，亞馬遜自動(dòng)抓取賣家產(chǎn)品參與活動(dòng)的，大部分都是取決于結(jié)果頁(yè)面的排名，與銷量有直接關(guān)系。

a. 相關(guān)性：賣家應(yīng)該按照亞馬遜要求把商品的listing設(shè)置好。

b. 價(jià)格：當(dāng)價(jià)格相對(duì)同類別的商品低時(shí)，或有折扣時(shí)，排名相對(duì)靠前。

c. 物流：選著亞馬遜FBA是對(duì)listing的排名有幫助的!說(shuō)以當(dāng)賣家要打造一款商品的時(shí)候，盡量選擇亞馬遜FBA，這樣會(huì)對(duì)你的商品排名有一定的幫助。

d. 評(píng)價(jià)：對(duì)于排名來(lái)說(shuō)商品的review也是相當(dāng)重要的，review的好評(píng)率也是提升排名的一大手段。

e. 銷量：銷量和排名也是成正比的關(guān)系，而且銷量可以帶動(dòng)review的增長(zhǎng)，然后review引來(lái)更多的流量，轉(zhuǎn)化為銷量!這是一個(gè)良性循環(huán)。

f. 上架時(shí)間：亞馬遜對(duì)于新品是有一定程度上的照顧的。

以上的這樣都是對(duì)排名有一定的影響的!還有一些其他的因素，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)這些是權(quán)重較大幾項(xiàng)!只有各個(gè)方面的表現(xiàn)都好的情況下你的排名才會(huì)越來(lái)越好!而亞馬遜的推廣會(huì)為你引來(lái)更多的流量，而轉(zhuǎn)化率的多少就要看商品自己的表現(xiàn)了。

2. 邀請(qǐng)類的推廣;這其實(shí)賣家能做的非常少，賣家只要做好自己的店鋪，優(yōu)化好每一個(gè)商品的listing。讓自己店鋪的表現(xiàn)越來(lái)越好!讓亞馬遜覺(jué)得選你會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化率，保證產(chǎn)出較高就好了。

a. 銷量好，說(shuō)明消費(fèi)者還是比較相信你的產(chǎn)品的。

b. review，表示你的商品質(zhì)量過(guò)硬。

c. 亞馬遜FBA，相當(dāng)于拍亞馬遜的馬屁，亞馬遜FBA的物流相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較靠譜的，在之前的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，同等條件下，亞馬遜會(huì)選擇使用FBA的賣家。

d. 商品和listing，有的時(shí)候亞馬遜活動(dòng)比較缺少的商品種類，亞馬遜也會(huì)破格選取一些店鋪表現(xiàn)好的，和該商品listing相對(duì)更好，更完美的、

3.亞馬遜官方的活動(dòng)推廣(簡(jiǎn)稱，站內(nèi)推廣)，所邀請(qǐng)或者直接抓取的賣家，基本都是取決于亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)的相關(guān)性推薦。為了讓自己獲得更多的推薦機(jī)會(huì)，我們可以再listing屬性上更可能的豐富，但不是啰嗦!讓自己的商品更多的被搜索，擁有更多的曝光機(jī)會(huì)!同事也要做好listing的優(yōu)化，在亞馬遜為你引來(lái)客流時(shí)，你也可以讓客人滿載而歸!從而增加銷量!

二.站外推廣：就是在亞馬遜網(wǎng)站以外做的推廣引流量

流量多了，銷量自然就會(huì)提高!相比站內(nèi)，站外推廣的方法就比較五花八門了!但是首先你要知道的是：流量哪來(lái)的?站外推廣引來(lái)的流量大部分都是Google搜索，F(xiàn)acebook等網(wǎng)站上來(lái)的!接大家介紹幾種吧!

1，搜索引擎

我們經(jīng)常見(jiàn)到的搜索引擎有Google付費(fèi)搜索廣告，Google網(wǎng)盟廣告，Google shopping、Bing、Yahoo，還有一些本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇!當(dāng)然說(shuō)到搜索引擎，這又要關(guān)系到我們listing關(guān)鍵詞的設(shè)置了，至于關(guān)鍵詞怎么設(shè)置，在這里就不講了，你們?nèi)フ搲纤阉芽矗欢ㄓ械?不過(guò)對(duì)于一些小賣家而言這種方法可能有點(diǎn)小貴哦!大家量力而行哈!

2，視頻網(wǎng)站

視頻網(wǎng)站有YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，這種方式特別適應(yīng)于熱品和低價(jià)產(chǎn)品。大家上視頻網(wǎng)站為了什么?當(dāng)然是看視頻啦!在看視頻的同時(shí)，看一些小廣告調(diào)節(jié)一下還是不錯(cuò)的。你要是來(lái)個(gè)長(zhǎng)篇大論，就不好了。

3，社交平臺(tái)

經(jīng)常上的社交平臺(tái)有，F(xiàn)acebook，Twitter, Pinterest ,Quora, Slideshare等等。在這些社交平臺(tái)上最好你有一群小粉絲，這樣有利于你的產(chǎn)品推廣，更可以用一些有趣的方式，比如講故事，趣味問(wèn)答，來(lái)增加你的用戶關(guān)注度，這樣就可以吸引更多的人去你的平臺(tái)店鋪了!

4，博客推廣

自建博客，多少個(gè)看你自己!先通過(guò)軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨著這些網(wǎng)站同步更新數(shù)據(jù)，然后一半放自己的產(chǎn)品，一半放別人的產(chǎn)品，慢慢的聚集人氣和粉絲。這樣也可以吸引不少的流量呢!還有一些付費(fèi)的博客站里可以投放圖片或者文字，或者找一些知名的博主合作，也可以吸引不少的流量!

5，網(wǎng)紅推廣

這些網(wǎng)紅都是有自己的社交網(wǎng)站和博客，所以流量比較大，一般賣家自己比較難找到這些人。性價(jià)比較高。這些網(wǎng)紅資源的話，可以去MODE全球新品發(fā)布匯去找，MODE本身是一個(gè)海外網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)的女性時(shí)尚APP，聚集了大量網(wǎng)紅，網(wǎng)紅資源提供給賣家做推廣。

6，論壇站推廣

其實(shí)有些論壇的確可以自己發(fā)，只要?jiǎng)?chuàng)建個(gè)賬號(hào)，發(fā)表一些帖子，這樣雖然流量不大，但是轉(zhuǎn)化還可以。

另外一個(gè)方法就是給錢，找一個(gè)大一點(diǎn)論壇和論壇的主人合作，起個(gè)自己品牌的分論壇，但是試過(guò)，不一定有很流量。

反正只要中國(guó)品牌在的論壇，你就可以進(jìn)去發(fā)一些，但是提醒一下，不要重復(fù)法一樣的帖子，這樣會(huì)被封號(hào)的哦!

7，Coupon 站

雖然大家都說(shuō)Coupon站影響不是很大，但是品牌做得好的coupon站也還不錯(cuò).賣家們?cè)诟鞔骳oupon站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。 Retailmenot 站排名很高 ，是允許免費(fèi)提交coupon的，效果還好。還有部分coupon站也可以。

友情提醒：基本情況下你應(yīng)該是要加入Amazon聯(lián)盟才能進(jìn)入更多的coupon站。

8，Deal站推廣

Reddit流量較大，但是可惜得是轉(zhuǎn)化率不高。但是在deal大流量的情況下也不會(huì)吃虧。 根據(jù)自己的情況選擇不同的國(guó)家在的deal站來(lái)投放你的廣告。

不同的國(guó)家的Deal站是不同的，加拿大有 Redflagdeal ，法國(guó)有dealabs ，英國(guó)有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄羅斯有mysku . 美國(guó)就更多一堆： dealnews，woot.com 日本有：racoupon.rakuten.co.jp，ponpare.jp,kakaku.com/等

每一種推廣方式都很考一個(gè)人的內(nèi)容創(chuàng)作能力和內(nèi)容編輯能力的。

內(nèi)容營(yíng)銷是一項(xiàng)明智的投資，可以比付費(fèi)廣告每美元?jiǎng)?chuàng)造更多潛在客戶。
客座博客仍然是生成推薦流量以及反向鏈接到你網(wǎng)站的絕佳方式。 它將有助于提高你的自然搜索可見(jiàn)性。