亞馬遜listing怎么優(yōu)化才有效果？

可以試試降價，具有競爭優(yōu)勢的價格，排名會靠前。但是降價的前提是不能低于產(chǎn)品實際價格，等慢慢出單排名靠前后，可以逐漸再將產(chǎn)品價格提升回來的。?
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雖然說Listing的優(yōu)化是貫穿始終的一項工作，但也并不意味著要每天進行優(yōu)化，因為每優(yōu)化一次，亞馬遜會有一次算法調(diào)整。優(yōu)化會，可以等一段時間看看效果。
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最后一點建議哦，還是想辦法獲取幾條好評吧，這樣做廣告才會有效果，也比較容易出單。
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缺少曝光的話，最先做的應該是優(yōu)化關(guān)鍵詞?？梢詤⒖糱est seller或者top50以內(nèi)的賣家的關(guān)鍵詞，優(yōu)化自己的標題，search term，五點描述中的關(guān)鍵詞。
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也可以付費做一些關(guān)鍵詞廣告，借此來增加曝光度，獲得更多的展示機會。此外，也可以用Google
?Adwords里免費的“關(guān)鍵字規(guī)劃師”功能，使用它來學習關(guān)鍵詞是如何優(yōu)化的。
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第一個你的產(chǎn)品有沒有優(yōu)勢，這個是根本，款式，價格，質(zhì)量，買家最看中的也是這個，亞馬遜也會根據(jù)你這個來推廣你的產(chǎn)品。
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第二呢：沒有流量曝光，那就是你說的listing優(yōu)化的事情了，你選品做市場調(diào)研的時候就應該想好你產(chǎn)品的Keywords，Title，Picture，Bullet，point，Description，你的 listing 標題設置就決定了你的曝光率和購買率。
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第三呢：產(chǎn)品既然已經(jīng)出單，可以適當?shù)恼艺屹I家，要個好評，填寫下他正式的購物體驗，有機會的可以讓買家曬曬圖，那就是一個好事了
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樓上說的降價最好還是通過產(chǎn)品打折來調(diào)整，不然直接減價，影響會非常大的。
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如果你產(chǎn)品本身基礎都做好了，那也可以適當?shù)淖鱿耤pc，廣告推出去，讓市場來檢驗你的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品是有銷售熱度的

老鐵，你的產(chǎn)品出過幾單，是因為亞馬遜規(guī)則給予的一個新Listing的排名福利。
你的產(chǎn)品流量在一直下降，說明你的排名在不停的下降，說明新Listing的內(nèi)容對買家的粘性不強。
Listing是其中一個因素。解決方法：檢查Listing的標題關(guān)鍵詞是否投放正確，圖片是否清晰、讓人印象深刻，描述是否突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。要知道，這些都是影響Liting的重要因素。特別是標題關(guān)鍵詞的選取，它們決定著Listing排名的競爭度與點擊率。
還有一個因素就是評價，買家對于一個沒有參考評價的產(chǎn)品是很難做出購買意向。特別是已經(jīng)成交了幾單后，卻沒有留下任何評價的Listing。正所謂：貨比三家！當買家把你的產(chǎn)品信息與同行的產(chǎn)品信息進行對比時，會優(yōu)先考慮評價多的一方，亞馬遜系統(tǒng)進行計算排名的時候也是如此。因此，最好的解決辦法就是盡快獲取優(yōu)質(zhì)評價，無論是Review，還是Feedback。Feedback可通過郵件進行買家售后服務獲??；Review也可以使用同樣的方式，當然還可以通過社交（Facebook、Youtube）平臺獲取，當然也可以通過一些第三方平臺進行真實買家測評的方式獲取。

如果你是亞馬遜賣家，則可能有時需要創(chuàng)建優(yōu)化的亞馬遜產(chǎn)品清單。這可以用于自有品牌產(chǎn)品，新的零售套利產(chǎn)品或獨特的捆綁產(chǎn)品。擁有內(nèi)容豐富且具有說服力的產(chǎn)品清單可以幫助提高的銷售額和產(chǎn)品排名。

如果你定期在亞馬遜上購物，可能會遇到一些不良產(chǎn)品清單的示例，你可以從中學習。典型的產(chǎn)品上市錯誤包括標題中充斥著關(guān)鍵字，混亂的圖像和平庸的產(chǎn)品說明。

下面是一些Amazon listing優(yōu)化的方法：

亞馬遜上市優(yōu)化概述

亞馬遜的產(chǎn)品清單可以分為八個不同的部分。

產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品圖片
主要產(chǎn)品功能
產(chǎn)品描述
關(guān)鍵詞
搜索字詞字段
產(chǎn)品評論
產(chǎn)品等級

每個部分都應引導買方完成整個過程，以幫助他們決定是否應該購買您的產(chǎn)品。您的清單應易于搜索，并且應該是唯一的。

現(xiàn)在，讓我們看看如何優(yōu)化亞馬遜列表中的每個元素。

1.產(chǎn)品名稱

對于大多數(shù)類別，Amazon允許您的商品標題長度為250個字符。有趣的是，大多數(shù)賣家都保持在200個字符以下。盡管亞馬遜表示您最多可以使用250個，但他們?nèi)匀挥幸粋€禁止規(guī)則，可以禁止標題超過200個字符的列表。

標題應為買方提供足夠的信息，以決定他們是否要繼續(xù)。包括最重要的信息-如果要搜索產(chǎn)品，您將希望看到的信息...考慮品牌，型號，尺寸，數(shù)量，顏色等。

這是無線耳機產(chǎn)品標題的一個很好的例子。

另外，考慮購物者對您的產(chǎn)品有什么疑問。您可以在標題中添加哪些內(nèi)容，以便為他們提供足夠的信息來單擊并閱讀您的列表？

以藍牙耳機為例，客戶可能想知道他們與哪些設備兼容，什么類型的耳機（超薄，耳掛式等）以及耳機具有什么功能。

如果您只能選擇一個關(guān)鍵詞進行排名，那將是什么？

在這種情況下，Anker選擇了“藍牙耳機”。如果可能的話，該短語必須在標題的前80個字符中。

亞馬遜賣家安克（Anker）在平衡標題對亞馬遜搜索引擎和人類站點訪問者的需求方面做得非常出色。請注意，它們的主要關(guān)鍵字是預先設置的，其中提到了許多功能（它們也是很好的關(guān)鍵字）和包括的兼容設備。

為標題選擇關(guān)鍵字時，請考慮另一種平衡方式：高搜索量和相關(guān)性。

許多銷售商都會犯錯，即大量添加所有搜索詞，無論這些詞與他們的產(chǎn)品有多相關(guān)。在這種情況下，Anker可能選擇添加關(guān)鍵字，例如“帶麥克風的耳機”。

盡管此詞確實具有很高的搜索量，但與所售產(chǎn)品無關(guān)。耳機通常會越過頭部，并用帶襯墊的聽筒完全覆蓋住耳朵。這些與耳機或耳機不同，后者可以是兩種樣式。

通過向頁面發(fā)送無關(guān)的訪問量，Anker可能會經(jīng)歷大量反彈（進入列表的客戶，然后離開而沒有購買）。亞馬遜會注意到此類行為，如果跳動過多，可以降級排名中的列表。

提示

不要全部用大寫字母。
每個單詞的首字母大寫。
使用“和”而不是“＆”號（＆）
所有數(shù)字應為數(shù)字
不包括價格和數(shù)量。
沒有促銷信息，例如折扣或銷售。
沒有符號。

2.產(chǎn)品圖片

亞馬遜將為您提供9張產(chǎn)品圖片，包括潛在顧客圖片。包括盡可能多的高質(zhì)量圖像，其尺寸為1000像素寬和500像素高。

對于大多數(shù)產(chǎn)品，建議主圖像使用白色背景。對于其他圖像，請從不同角度展示您的產(chǎn)品，展示使用中的產(chǎn)品，并附上產(chǎn)品包裝的照片。亞馬遜建議產(chǎn)品至少填充圖像的85％。

您的照片還應顯示您所銷售產(chǎn)品的尺寸和規(guī)模，因為買家可能沒有意識到您所銷售產(chǎn)品的實際尺寸，從而產(chǎn)生了很多負面反饋-“它比我預期的要小得多”是一種常見現(xiàn)象買家的投訴。

Anker包含產(chǎn)品和使用中產(chǎn)品的圖像。

總體而言，您絕對應該包括一張以上的照片，并使用最小尺寸為1000 x 500像素的圖片來說明您的產(chǎn)品。

3.主要產(chǎn)品功能

亞馬遜為您提供了1,000個字符來描述您的主要產(chǎn)品功能。通過解釋產(chǎn)品的用途和優(yōu)點，使用它說服潛在客戶說您的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品更好。

把自己放在客戶的鞋子上-幫助他們形象化使用產(chǎn)品的經(jīng)驗及其帶來的好處。

您如何幫助他們體驗您的產(chǎn)品？通過幫助他們使用您所銷售的商品來構(gòu)想自己的圖像。

這可能意味著提供現(xiàn)實生活中的示例或生活方式用途，或展示您的產(chǎn)品如何解決他們的問題。

Amazon要點的長度因類別而異。除非受到Amazon的其他限制，否則大約200個字符將為您提供足夠的空間來定義功能并將關(guān)鍵字短語合并到項目符號中。

目前，亞馬遜僅在項目符號的前1,000個字符中排名。使用200個字符的項目符號意味著將對所有五個項目符號進行索引，但是，如您將在下面看到的那樣，合并各種格式的項目符號格式（例如Anker）可以幫助您吸引更多購物者的注意力。

如上例所示，Anker使用四種不同樣式的子彈。


吸引注意力：這是一個簡短的短語，用來吸引購物者的注意力，然后傳遞信息。
利益至上：說明產(chǎn)品的利益，然后說明功能規(guī)格。
功能優(yōu)先：說明產(chǎn)品的物理功能，然后說明好處。
信息性：列出客戶在購買前提出的問題的答案。

始終牢記移動優(yōu)化

在亞馬遜的移動應用程序上，項目符號顯示在A +說明下方。有時，它們會被截斷，僅在顧客必須單擊以閱讀更多內(nèi)容之前才顯示前400個左右的字符。

其他項目符號列表顯示每個項目符號的所有副本。如果子彈頭過長，則會出現(xiàn)一堵墻，難以在智能手機上閱讀。

提示

突出顯示您希望客戶考慮的前五項功能。
每個要點以大寫字母開頭。
具體說明產(chǎn)品功能和屬性。
不包括價格，運輸或公司信息（Amazon禁止這樣做）。
使用一致的語氣。

4.產(chǎn)品說明

產(chǎn)品說明是您展示自己的產(chǎn)品為何優(yōu)于其他類似產(chǎn)品的機會。

亞馬遜為您提供2,000個字符，以向潛在客戶展示您的產(chǎn)品及其用途。并且按照慣例，請嘗試使用盡可能多的2,000個字符，并詳細說明上一節(jié)中提到的所有功能。

使用簡短的句子可以使?jié)撛诘馁I家更容易閱讀和大膽強調(diào)任何關(guān)鍵信息。您還可以在此處包括有關(guān)產(chǎn)品或公司的任何重要詳細信息。

不要在這里過度裝飾，因為您不想誤導買家或?qū)δ漠a(chǎn)品無法達到期望。

您可以在商品說明中做什么？

擴展項目符號：如果關(guān)鍵功能項目符號中沒有足夠的空間來完全說明有關(guān)該特定功能或優(yōu)點的所有可用信息，請使用描述部分進行進一步說明。
引入其他功能/優(yōu)點：如果您的產(chǎn)品具有五個以上的功能或優(yōu)點，請在說明部分中包括它們。
突出用途：有時，即使您盡了最大努力，僅列出功能和優(yōu)勢也無法幫助客戶完全了解您的產(chǎn)品將如何對其生活產(chǎn)生積極影響。包括現(xiàn)實生活中的使用對幫助他們通過閱讀的副本來體驗您的產(chǎn)品有很大幫助。
支持您的主張：當您對您的產(chǎn)品說出令人興奮的話時，這是主觀的。當然，您認為您的產(chǎn)品很棒，但是當另一位商業(yè)或行業(yè)專家對您的產(chǎn)品類型發(fā)表某些意見時，這就是證明。

雖然您不能在產(chǎn)品說明中添加評論，但可以提及以下內(nèi)容：

報告將您的產(chǎn)品類型命名為最佳產(chǎn)品（不稱其為“最佳產(chǎn)品”）?！按蠖鄶?shù)老師建議使用三環(huán)活頁夾式筆記本電腦，因為______。”
名人穿著/使用您的產(chǎn)品類型。對于飛行員太陽鏡，您可以包括“Look just as cool as Tom Cruise in Top Gun.”

提示

使用簡單的HTML分解段落并加粗關(guān)鍵信息。
在標題或后端關(guān)鍵字部分中包含您沒有的關(guān)鍵字。
不要包含您的賣家名稱，網(wǎng)站URL和公司信息。
沒有促銷或免費送貨等促銷語言。

5.關(guān)鍵字

要優(yōu)化您的產(chǎn)品信息，賣家可以了解他們定位和排名的關(guān)鍵字，這對您很有用。

產(chǎn)品列表中關(guān)鍵字的濫用是常見的亞馬遜賣家錯誤。您只應使用相關(guān)的關(guān)鍵字。可以將關(guān)鍵字添加到標題和/或產(chǎn)品功能。

關(guān)鍵字應在標題和產(chǎn)品功能等適當?shù)奈恢锰砑拥侥腁mazon產(chǎn)品列表中。

要查找關(guān)鍵字，您需要像尋找產(chǎn)品的客戶那樣思考，有時甚至要跳出框框。

亞馬遜還為您提供了提供后端關(guān)鍵字以增強產(chǎn)品可發(fā)現(xiàn)性的機會。這需要您跳出思維框。

不要在標題等中使用相同的后端關(guān)鍵字，因為這會浪費寶貴的空間。

進行Amazon關(guān)鍵字研究有點像走捷徑。一件事導致另一件事，所以就這樣。進行關(guān)鍵字研究時，您應該尋找什么？

產(chǎn)品類型–您稱什么產(chǎn)品？耳機嗎 嬰兒毛毯？首先進行核心詞搜索，然后查看可用的選項。
功能–當您發(fā)現(xiàn)其他術(shù)語時，請查找與產(chǎn)品功能相關(guān)的術(shù)語，例如無線，藍牙，輕量級等。
好處–無線耳機有什么大不了的？沒有繩子纏在一起。輕松開啟和關(guān)閉。您是否看到與這些好處或其他相關(guān)的關(guān)鍵字？
相關(guān)術(shù)語–也許搜索無線而不是無線，以查看該術(shù)語是否提供良好的搜索量。而不是輕量級，那么光又如何呢？

6.搜索字詞字段

找到首選關(guān)鍵字列表后，您將希望在標題和項目符號中使用它們。剩下的都將進入后端“搜索字詞”字段。

標準的“搜索字詞”字段最多不能將250個字節(jié)用作關(guān)鍵字。這些術(shù)語應該是您副本中任何地方都沒有使用過的術(shù)語。一個字節(jié)等于一個字母和數(shù)字字符，兩個等于符號和特殊字符的字符。

如果您的“搜索詞”字段超過250個字節(jié)，則該字段中的所有關(guān)鍵字都將被忽略。

您還可以在“預期用途”，“目標受眾”和“主題”字段中包括不太重要的關(guān)鍵字。這些術(shù)語應特定于名稱。

例如，“目標受眾”字段應包含與您的受眾相關(guān)的字詞：我的發(fā)色，兒童咳嗽藥等。

“預期用途”字段將填充關(guān)鍵字，例如露營用吊床，跑步者的運動鞋等。

“主題”字段較為籠統(tǒng)，其中包含有關(guān)您的產(chǎn)品主題的術(shù)語。例如，太陽鏡可能與運動或時尚或眼睛保護有關(guān)。

如果您的關(guān)鍵字列表在相關(guān)性和搜索量之間保持了良好的平衡，請至少填寫“主題”字段。其他可能會或可能不會用于排名目的。

7.產(chǎn)品評論

產(chǎn)品評論在亞馬遜上非常重要。他們提供社會證明您的產(chǎn)品是高標準的。但是，獲得產(chǎn)品評論并不容易，特別是對于新賣家/新產(chǎn)品。

使用像SocialPeta這樣的工具可以隨時監(jiān)控競爭對手的廣告數(shù)據(jù)。

您可以使用經(jīng)證明可提高買家參與度的模板來領先于競爭對手。

一些賣家還將開展活動和促銷活動，以獲得更多產(chǎn)品評論。

8.產(chǎn)品等級

提供準確描述的高質(zhì)量產(chǎn)品是獲得4或5星評價的最佳方法。如果您收到任何負面或中立的評論，請檢查它們是否在亞馬遜指南的范圍內(nèi)。

例如，如果買家將賣家反饋作為產(chǎn)品評論，則可以要求亞馬遜將其刪除。

有競爭力的價格

亞馬遜優(yōu)化清單的最后一個要素是確保價格具有競爭力。隨著競爭比以往任何時候都更加激烈，并且許多賣家出售相同的產(chǎn)品，價格才是關(guān)鍵。

利用socialpeta.com可以亞馬遜上所有產(chǎn)品的信息，包括價格和BSR等數(shù)據(jù)。

以上數(shù)據(jù)均來源于SocialPeta-亞馬遜選品及廣告數(shù)據(jù)分析，受眾分析，CPC&CPM&CPA&CTR預估。

亞馬遜菜鳥如何快速從0單漲到100單？
首先作為一個亞馬遜銷售品牌，選品和引流是非常重要的。

選品的一些成功案例，大家可以借鑒。
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