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邪心魔佛
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可這樣的選品方法導(dǎo)致的結(jié)果是,小賣家選擇了低單價(jià)的產(chǎn)品,表面上看可以和自己的資金量配合運(yùn)作,但大賣家在選擇高、大、重的產(chǎn)品之外,也選擇了小賣家售賣的產(chǎn)品,這就加劇了小賣家操作的難度。
?產(chǎn)品單價(jià)低,所以利潤稀薄,賣家數(shù)量多,所以競爭激烈,再加上可用資金數(shù)量少,小賣家在夾縫中生存,只會(huì)越來越難。
如果小賣家能夠換一種思路,選擇在較高的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行選品,情形則會(huì)大不同。對(duì)所有在售的產(chǎn)品來說,利潤百分比一般相對(duì)固定,低價(jià)格的產(chǎn)品利潤絕對(duì)值低,高價(jià)格的產(chǎn)品利潤絕對(duì)值高,在此情況下,即便高價(jià)格的產(chǎn)品銷量較少,利潤總和也未必小。
小賣家如果選擇高價(jià)值的產(chǎn)品,并專精于此,你只需要堅(jiān)守自己以價(jià)格為導(dǎo)向進(jìn)行選品,選擇后傾力打造,即便單個(gè)產(chǎn)品訂單數(shù)量有限,同樣可以獲得相對(duì)豐厚的利潤。而大賣家考慮到規(guī)模效應(yīng),往往會(huì)忽略掉一些售價(jià)和利潤雖然高但市場容量不夠大的產(chǎn)品,如此一來,避開了直接的競爭,小賣家就獲得了成長的機(jī)會(huì)。
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你所要售賣的就是每個(gè)都能夠給你帶來利潤讓你成長的產(chǎn)品,至于那些虛假繁榮式的日出千單的針頭線腦,讓別人去賣吧。
真相只有一個(gè)
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但產(chǎn)品不是運(yùn)營的目的,營收和利潤才是。
如果能夠堅(jiān)持以利潤為目標(biāo),那么賣家就可以放開對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)念,選擇以價(jià)格區(qū)間為導(dǎo)向進(jìn)行選品。雖然僅有三五萬啟動(dòng)資金的小賣家和動(dòng)輒幾百萬投入的大玩家在選品方向上會(huì)有所不同,但價(jià)格區(qū)間選品法對(duì)兩者卻均適用。