有讀者詢問在發(fā)布產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品的過程中，如何才能獲得轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。
其實，對于這類的問題，我反而覺得蠻困惑。
我困惑于為什么總有賣家在關(guān)鍵詞的選擇上困惑。
作為賣家，如果連關(guān)鍵詞都把握不了，還怎么談后期的運營呀？！
可是，這樣的事情還真的就這么頻繁的發(fā)生。
比如，曾經(jīng)幫賣家診斷店鋪，作為賣狗繩的賣家，居然把Big Dog作為關(guān)鍵詞，問其原因，回答是在廣告設(shè)置推薦詞中出現(xiàn)了這個詞語。我的個天呀，難道你不知道關(guān)鍵詞應(yīng)該是名詞結(jié)構(gòu)嗎？而在當時的語境中，Big Dog僅僅是后面Leash的修飾詞，完整的關(guān)鍵詞應(yīng)該是Big Dog Leash嗎？
還真有賣家不知道！
所以，從這個意義上來說，對于賣家困惑于不知道該如何獲得轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞這樣的問題，我自然也覺得是情理之中的事了。
那對于賣家來說，我們該怎樣獲取呢？
大概可以通過以下幾個通道：
第一，選擇關(guān)鍵詞的過程中，賣家要學會站在消費者的立場上考慮。想消費者所想，思考當一個消費者購買你的產(chǎn)品時會使用什么樣的詞語來搜索，把這些詞語整理出來，往往就獲取到了最核心最有用轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞了。為什么要這樣呢？釣魚要知道魚吃什么餌，賣貨當然應(yīng)該也必須知道消費者的行為呀！第二、選擇關(guān)鍵詞的過程中，賣家還必須學會站在競爭對手們的立場去思考。在一個開放競爭的市場，競爭對手就是最好的老師，對于亞馬遜賣家來說，多瀏覽競爭對手們的Listing，思考人家為什么會使用這些詞語，為什么要采取你所看到的表達方式，當你想明白了競爭對手（尤其是Top賣家）撰寫Listing和關(guān)鍵詞使用的緣由，你對產(chǎn)品和消費者的理解也就更進了一層。





第三、借助于平臺內(nèi)數(shù)據(jù)做參考，比如Business Report中的廣告數(shù)據(jù)報表里，三高詞匯（高曝光，高點擊，高轉(zhuǎn)化）就是非常值得關(guān)注的參量，分析這些三高詞匯，和自己產(chǎn)品契合度高的，盡量恰當?shù)膽?yīng)用于自己的Listing中去。
第四、借助于站外的搜索數(shù)據(jù)工具，比如Google Adwords?Keywords Planner（Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師），這是全站搜索數(shù)據(jù)的全覆蓋，賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，再結(jié)合自己的產(chǎn)品特性和消費者意向篩選出在之前的三點沒有發(fā)掘出的長尾關(guān)鍵詞和趨勢詞，只要這些詞語和自己的產(chǎn)品契合度高，同樣可以為自己的Listing帶來較高的轉(zhuǎn)化率。
?當然，所有的工具和方法，要想發(fā)揮到最大的作用，核心落腳點不在于你知道多少，而在于你應(yīng)用了多少，以及應(yīng)用的熟練程度如何，就像賣油翁所說，“唯手熟爾”！關(guān)鍵詞的獲取也是如此。（來源：跨境電商贏商薈） 查看全部

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聊吧主題：如何利用關(guān)鍵詞進行數(shù)據(jù)化選品？
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聊吧時間：2018年3月13日晚8點
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聊吧嘉賓：Verna
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嘉賓簡介：跨企通創(chuàng)始人；上海翠易企業(yè)管理有限公司CEO；7年海外社交媒體運營經(jīng)驗，7年海外廣告操作經(jīng)驗；江蘇省科技協(xié)會特聘導(dǎo)師；中國電商講師全國三等獎獲得者；江蘇省電視臺教育頻道企業(yè)通用能力導(dǎo)師；商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學院南京實訓(xùn)基地專家講師。
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聊點一：基礎(chǔ)分析市場的工具都有哪些？
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聊點二：如何運營分析工具來判斷自己的產(chǎn)品？
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聊點三：如何對所選產(chǎn)品進行SWOT分析？
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聊吧形式：
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1、嘉賓在直播間通過視頻直播的方式，系統(tǒng)分享數(shù)據(jù)化選品的相關(guān)內(nèi)容；時長：約30min
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2、果粉針對本期聊點，可以拋出相關(guān)問題，@嘉賓進行講解；時長：約30min
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補充：果粉在此帖跟帖提問的問題，大臉妞會提前收集整理，嘉賓答疑解惑環(huán)節(jié)優(yōu)先被回答喲~
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3、跨境聊吧直播間給業(yè)內(nèi)人提供一個空間，待嘉賓與果粉互動結(jié)束，直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動；時長：1h
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溫馨提醒：直播間嚴禁任何形式的廣告以及違規(guī)內(nèi)容，一旦發(fā)布這類內(nèi)容的，一律禁言封號處理！
活動最終解釋權(quán)歸雨果網(wǎng)APP所有。
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關(guān)鍵詞布局的背后原理是相關(guān)性建設(shè)，同時也與豐富性建設(shè)相關(guān)。尤其是對于大型網(wǎng)站來講，關(guān)鍵詞布局以及內(nèi)鏈建設(shè)所產(chǎn)生的結(jié)果更為顯著。諸多seo培訓(xùn)課程都指出，網(wǎng)站上線之初，或者剛上線，就需要做好關(guān)鍵詞布局。




如何做好關(guān)鍵詞布局?

說到網(wǎng)站SEO優(yōu)化，就不得不提到網(wǎng)站的關(guān)鍵詞布局了，雖然SEO優(yōu)化還有其他關(guān)鍵因素所影響，例如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站程序、服務(wù)器、網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量等，但關(guān)鍵詞布局卻是影響最大的一環(huán)，大概占有35%的影響力，那么大家知道關(guān)鍵詞布局在什么位置最好嗎?今天上海seo培訓(xùn)就來為大家分享SEO怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞。

相信關(guān)鍵詞布局的優(yōu)化思路大家在網(wǎng)上看了許多，很多人都明白每天更新的文章中，要適當?shù)某霈F(xiàn)幾個關(guān)鍵詞，網(wǎng)站標題上也要出現(xiàn)關(guān)鍵詞，能獲得參與排名的機會，但是真正實操起來的時候，大家往往會顯得手足無措。

1、網(wǎng)站頁面的標題(title)標簽：

網(wǎng)站頁面能否參與排名，很大程度上與title標簽上的關(guān)鍵詞匹配有關(guān)，這也是為什么很多人把關(guān)鍵詞放在title標簽上的原因，不過title標簽資源有限，一旦關(guān)鍵詞放太多，會影響搜索引擎識別，分不清核心內(nèi)容是什么，因此大多數(shù)情況下，首頁的title標簽都會放上核心關(guān)鍵詞，而內(nèi)頁欄目頁title會放上二級長尾關(guān)鍵詞，文章標題會放上更細化的長尾關(guān)鍵詞，主次分明。

2、關(guān)鍵詞(keywords)標簽：

關(guān)鍵詞標簽布局關(guān)鍵詞也是很有必要的，雖說搜索引擎削弱了關(guān)鍵詞標簽的權(quán)重性，但是它依然有它存在的意義，就像考試做附加題一樣，你不做不會扣分，你做了會加分，因此也不能忽視關(guān)鍵詞標簽的操作，盡管作用沒有title標簽?zāi)敲创?，很多人在關(guān)鍵詞標簽布局關(guān)鍵詞的時候，總是把關(guān)鍵詞放滿，有的放了幾十個，這樣的做法不僅不加分，反而會扣分，有堆砌關(guān)鍵詞的嫌疑，一般關(guān)鍵詞標簽放置的關(guān)鍵詞一般在3-5個左右，每一個頁面的關(guān)鍵詞標簽也不一樣。

3、描述(description)標簽：

和關(guān)鍵詞標簽一樣，搜索引擎不計入權(quán)重疊加算法中，也就是說即便這些地方布局滿了關(guān)鍵詞也不會提升網(wǎng)站的整體權(quán)重，很多人就問了，不能增加權(quán)重還有必要操作嗎?那只能說你是為了SEO而做SEO，雖說不計入權(quán)重，但是描述標簽中也能增加網(wǎng)站關(guān)鍵詞的匹配度，同時也能讓搜索用戶一目了然，增加點擊欲望，因此描述標簽合理布局關(guān)鍵詞也是非常有必要的。

4、網(wǎng)站頁面開頭布局：

眾所周知，搜索引擎抓取網(wǎng)站的順序都是從上到下，從左到右，就像小蝌蚪找媽媽一樣，見到的第一個東西會當成重要的東西，因此，在網(wǎng)站頁面的開頭合理的穿插核心關(guān)鍵詞也是非常有用的，經(jīng)常會看到一些大神在網(wǎng)站頭部穿插一些文字，當然，越重要的地方資源越有限，穿插的關(guān)鍵詞也要控制字數(shù)，要合理。

5、網(wǎng)站logo中插入關(guān)鍵詞：

網(wǎng)站logo也是位于網(wǎng)站的頭部位置，非常重要，在logo上的alt屬性上可以合理布局關(guān)鍵詞，同時logo也要做一個超鏈接指向首頁，甚至還可以做一個title標簽，不過logo上布局關(guān)鍵詞只能是核心詞，因為指向首頁且每一個頁面都重復(fù)出現(xiàn)，資源非常寶貴。

6、網(wǎng)站頭部導(dǎo)航：

導(dǎo)航優(yōu)化一直是人們忽視的地方，包括現(xiàn)在大部分的網(wǎng)站，都沒有做好導(dǎo)航的優(yōu)化布局，如何去判斷?在這里教大家一招看一眼就知道的方法，就是看導(dǎo)航是否匹配相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，如果沒有匹配到關(guān)鍵詞，那么優(yōu)化起來的難度會很大，可以看下面的一個以壓縮機導(dǎo)航對比例子。

沒有布局關(guān)鍵詞的導(dǎo)航：首頁-關(guān)于我們-產(chǎn)品展示-公司動態(tài)-工程案例-招賢納士-聯(lián)系我們

合理布局關(guān)鍵詞的導(dǎo)航：壓縮機首頁-壓縮機圖片-常見問答-壓縮機案例-關(guān)于XX廠家

7、面包屑導(dǎo)航：

面包屑導(dǎo)航布局關(guān)鍵詞也是很重要的，當然這里重點講面包屑層級以及首級名稱，面包屑層級不宜超過4層，否則會增加搜索引擎的識別難度，同時現(xiàn)在大多數(shù)面包屑的首級名稱多為【首頁】，針對像上面這種類型企業(yè)其實在這里也是可以布局一個核心關(guān)鍵詞的地方，可以做成【壓縮機首頁】而我們愛搜客做互聯(lián)網(wǎng)不做產(chǎn)品的用【首頁】就OK。

8、欄目名稱：每一個欄目名稱都是對該類別做的一個概括，不管是一級欄目還是二級欄目，都需要匹配相應(yīng)的關(guān)鍵詞，不過這些地方由于欄目眾多，最好匹配長尾關(guān)鍵詞，布局關(guān)鍵詞的一個原理就是越重要的地方放核心詞，種類比較多的地方布局長尾關(guān)鍵詞。

9、圖片alt中合適的布局關(guān)鍵詞：

網(wǎng)站大多是由文字和圖片組合而成，搜索引擎無法識別圖片內(nèi)容，因此就需要做alt屬性，那么在alt屬性中布局關(guān)鍵詞是否合理?答案當然是合理的，不過是站在描述圖片內(nèi)容的前提下布局，而不是硬生生的把關(guān)鍵詞放上去，布局的關(guān)鍵詞根本圖片內(nèi)容來匹配。

10、文章內(nèi)容里布局關(guān)鍵詞：

這是很多人都知道的，在文章中合理的穿插關(guān)鍵詞，也能提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，但文章內(nèi)容頁所分配到的權(quán)重并不高，所以很多人就會遇到經(jīng)常更新文章但排名提升效果不明顯的情況，相信大多數(shù)人只知道第10種吧。

以上說的10個地方是布局關(guān)鍵詞的重要地方，如果你做好了其中重要的5項布局工作，相信你的SEO工作必然會事半功倍，同時大家也要注意避免關(guān)鍵詞堆砌，布局關(guān)鍵詞切記要合理，哪些地方布局核心關(guān)鍵詞，哪些地方布局長尾關(guān)鍵詞，都很有講究的。

點評：任何seo結(jié)果，都不是無緣無故的，也不是一蹴而就的，是有其必然的原因的。關(guān)鍵詞布局完美不一定會讓網(wǎng)站怎么樣，但好的網(wǎng)站必定有完美的關(guān)鍵詞布局。
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如何為產(chǎn)品選擇合適關(guān)鍵詞

為產(chǎn)品選擇合適關(guān)鍵詞，有個流程：

1.根據(jù)產(chǎn)品，摳出對應(yīng)主體關(guān)鍵詞，一般是大詞，這些詞搜索量都很大。

2.根據(jù)這個主體關(guān)鍵詞，通過各種關(guān)鍵詞工具摳出主要流量關(guān)鍵詞，這些詞接近你的產(chǎn)品特性的。

3.再進一步根據(jù)產(chǎn)品特性，細分存在可以提供轉(zhuǎn)化的有流量的關(guān)鍵詞。

舉個例子：

你準備銷售一件紅色圓領(lǐng)的裙子。第一步，分析出這個產(chǎn)品主要是裙子dress;第二步，再次細分找到紅色裙子 red dress;第三步，再根據(jù)產(chǎn)品特征細分，紅色圓領(lǐng)裙子 Red Round Dress;等等

一個產(chǎn)品可以組合很多有搜索量的關(guān)鍵詞。

這里面就出現(xiàn)兩個痛點問題：

1.如何知道和挖掘這次詞和搜索量。

答：這個需要專業(yè)工具和數(shù)據(jù)分析

2.一個產(chǎn)品對于一個產(chǎn)品頁面而言，要做這些詞匹配是有限的。

答：這里需要對搜索引擎排名因素有了解，所謂SEO!需要更多頁面載體去做更多的關(guān)鍵詞，導(dǎo)流到主要產(chǎn)品頁面。

以上這些，其實在博主站外引流這個服務(wù)產(chǎn)品都得到完美解決。

如何做好產(chǎn)品頁面關(guān)鍵詞優(yōu)化

最后分享一下，我在棒谷工作期間為產(chǎn)品頁面設(shè)置關(guān)鍵詞的邏輯，目前頁面還存在。

我在棒谷做SEO的時候，剛巧經(jīng)歷了舊站到新站的改變，產(chǎn)品用戶等數(shù)據(jù)保留，版面全改。說到版面全改，這里就很考驗到SEO對于頁面關(guān)鍵詞的布局，特別是產(chǎn)品頁面，重中之重直接影響轉(zhuǎn)化和銷量。

棒谷舊版之前的產(chǎn)品頁面title,keywords,description這個SEO頁面比較重要優(yōu)化部分，一直是產(chǎn)品上架人員手寫的。

在里面存在太多問題：

1.上架人員單詞容易寫錯，一些標點符合會導(dǎo)致搜索引擎對這個頁面讀取出現(xiàn)問題。

2.上架人員不具備SEO知識，寫的內(nèi)容與產(chǎn)品特性不符合，或者有堆砌關(guān)鍵詞等作弊嫌疑。

3.其它問題，不一一羅列。

這個情況，最好解決方案就是固定，自動調(diào)用!新版網(wǎng)站都采用這個方式，后來我離職后，通拓這邊網(wǎng)站優(yōu)化，我也給了這個建議。

既然固定，自動調(diào)用就需要考慮到模塊化問題。

請看下圖。




如上圖所示：

1.產(chǎn)品頁面標題title 加了Sale,Banggood

為什么?產(chǎn)品標題+Sale 主要是為了做sale這個詞語產(chǎn)品的匹配，加上Banggood 也是，之前舊版本是沒有，博主分析到一些關(guān)鍵詞搜索 產(chǎn)品 + 店名稱 情況，這些關(guān)鍵詞組合都能提高頁面產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

2.關(guān)鍵詞Keywords 部分，我當初離職前是保留的，目前被去掉了。主要是搜索引擎等谷歌對keywords這部分關(guān)鍵詞參考已經(jīng)顯得不重要了。我個人建議保留，主要是我考慮到整個頁面關(guān)鍵詞密度這塊因素。反正保留也不會有所影響，但是可以適當增加關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率。

3.Description部分。這個也是重點考慮部分，一個description出現(xiàn)產(chǎn)品標題，這個提高頁面相關(guān)性，避免作弊，其次匹配Buy,Best,online,store,wholesale等詞,這些都是有購買需求的詞。

在這之前，其實這樣做的不多，目前發(fā)現(xiàn)很多同行獨立網(wǎng)站都這么玩。同樣的套路，玩多了，肯定會出現(xiàn)問題。但只要解決好一個問題：就是關(guān)鍵詞與頁面內(nèi)容相關(guān)性，一定要保持!不然會被搜索引擎認為是作弊。這樣會出現(xiàn)對頁面關(guān)鍵詞排名結(jié)果降權(quán)，K頁，甚至K網(wǎng)站都有可能。
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外貿(mào)關(guān)鍵詞查詢搜索工具匯總：
?1、Google Adword(https://adwords.google.com/sel ... ternal)。

2、Keyword Tracker(http://freekeywords.wordtracker.com/)，這是一個老牌站，數(shù)據(jù)不錯，但長尾詞流量顯示較真是量高。

3、Keyword Discovery(http://www.keyworddiscovery.com/search.html)。

4、Wordze(http://www.wordze.com/)。

5、SEO Book Keyword Tool。(http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/)，很多中國站長都在用它，群眾的眼睛是雪亮的，這么多人用，相信不錯。

6、SEO Digger(http://seodigger.com/)，主要用它來查排名的。

7、Keyword Spy(http://www.keywordspy.com/)，GOOGLE ADWORLD投放必須工具，分析競爭對手必要呃工具。

8、Spyfu(http://www.spyfu.com/)，它能告訴你，你競爭對手的網(wǎng)站，哪個關(guān)鍵詞排在搜索引擎的前面。

9、Nichebot(http://www.nichebot.com/)
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以Headphone為例在亞馬遜上做搜索：





亞馬遜給的這些關(guān)鍵字非常的有針對性，亞馬遜只所以優(yōu)先展示這些關(guān)鍵字，一定是因為這些關(guān)鍵字的搜索量比較高，或者在某一段時間內(nèi)這些關(guān)鍵字的關(guān)注度比較高，換句話來說，這些關(guān)鍵字的展示，其實就代表了用戶的主要需求。

如果你做亞馬遜比較久的話，你也會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜給的這些建議詞，以長尾詞居多。如果從轉(zhuǎn)化率來講長尾詞的轉(zhuǎn)化率一定要比只有1~2個的詞匯組合要高，而且長尾詞的競爭度更低。

所以長尾詞一方面競爭更小，另一方面也代更高的表轉(zhuǎn)化率。

這里特別要說明的一點就是，亞馬遜的搜索詞匯建議中也有給出目錄的建議，如下圖所示





Keyword Tool Dominator (http://www.keywordtooldominator.com/)

這個工具不僅包含了

Google自動關(guān)鍵字提示

Amazon關(guān)鍵字提示

Youtube關(guān)鍵字提示

Bing關(guān)鍵字提示

Ebay關(guān)鍵字提示

Googl購物關(guān)鍵字提示

Etsy關(guān)鍵字提示

如下圖所示：





之前的一篇Amazon教學貼里也有提到這個工具《Amazon 亞馬遜 如何使用Help 和 關(guān)鍵詞分析工具》

以上Headphone為例，可以看到亞馬遜只是給了7個的關(guān)鍵字自動提示，但是通過Keyword Tool Dominator來查詢同樣的一個關(guān)鍵字在亞馬遜的表現(xiàn)，卻有342的搜索結(jié)果：





還有一個類似的網(wǎng)站:http://keywordtool.io/amazon










同時可以利用這些長尾關(guān)鍵詞，做Amazon Question & Answer，也就是將長尾詞中類似帶問題的短語，做成問答形式。

Amazon Departments 分類頁面

接下來講講分類頁面的關(guān)鍵字。

首先很多人覺得類目頁面比不上產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)化率，所以很少把時間精力花在這部分的關(guān)鍵字研究上。產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)化率確實是要比類目頁能產(chǎn)生更高的銷售額，但是這并不妨礙類目頁一樣產(chǎn)生銷售額。所以我建議你還是要花一點時間在這上面進行研究。

首先點開亞馬遜，我們看一下它的分類頁面:





點擊Full Store Directory，就會看到亞馬遜所有的分類頁 https://www.amazon.com/gp/site ... store

現(xiàn)在深挖亞馬遜的分類頁面所使用的關(guān)鍵字布局，找出試用的分類關(guān)鍵詞。










這個時候，亞馬遜就會給我們展示關(guān)于iPhone Case的關(guān)鍵字命名，以及分類頁的二級分類





所以上述的這些關(guān)鍵字其實都可以運用在你的分類頁面中。當然也可以在這些關(guān)鍵字的基礎(chǔ)上在做變換，比如把“iPhone 7 Cases”變成 “Black iPhone 7 Cases”或者說 “iPhone 7 Cases for Man”.

這些長尾詞可以保證更高的轉(zhuǎn)化率以及更低的競爭度，而且通過亞馬遜已有的分類，可以完善關(guān)鍵字布局，值得學習和借鑒~

Wikipedia 維基百科

https://www.wikipedia.org/

國外的很多文章中，如果遇到一些詞不懂的話，首先不是去百度，而是去看維基百科的解釋，百度的很多詞匯解釋都偏離原來的含義，而看維基百科你可以了解一個詞的全部信息。










The other type, known as earbuds or earphones

這些所列出來的都是關(guān)于Headphone這個關(guān)鍵字的另外表達，這一點非常的重要。我們知道Headphone這個詞已經(jīng)非常白熱化了，那么關(guān)于這個詞的其他表達都是可以被替換的，這部分也是有相當大的人群搜索。

所要表達的意思是通過維基百科這個平臺，你可以挖掘出很多老外原汁原味的表達，他這個詞平常是和哪些詞組結(jié)合在一起，他的其他叫法是什么，所以通過Wiki可以了解到關(guān)于這個產(chǎn)品的很多有用信息，不僅對Amazon產(chǎn)品描述，還對站外推廣都非常的有用。
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亞馬遜的運營涉及到方方面面，關(guān)鍵詞，促銷計劃，供應(yīng)鏈控制等等。要想運營好店鋪，那你就要使用專業(yè)好用的工具，來提升你的工作效率，提高店鋪的銷量。

下面小編為大家整理了大賣們都在使用的亞馬遜運營工具，趕緊看看有哪些是你沒見過的好工具吧。
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???
關(guān)鍵詞及排名服務(wù)工具????
Seochat
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Seochat真的是非常的全面，Amazon、YouTube、谷歌、Bing的關(guān)鍵字都能查到，但是查詢有幾個需要注意的地方：
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1.輸入查詢的關(guān)鍵字/詞組字符不能超過10個；
2.在查詢框中我們注意到有Run part 2 bulk suggestion，這個選項它是基于亞馬遜自動給的關(guān)鍵字詞組提示；
3.Run part 3 bulk suggestion這個選項它是基于搜索引擎谷歌關(guān)鍵字給出的提示，是通過調(diào)用SEMRush接口來獲取關(guān)鍵字的。
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App.scientificseller
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該應(yīng)用只向亞馬遜買家顯示關(guān)鍵詞。如果你在亞馬遜的搜索框里輸入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會自動顯示完整關(guān)鍵詞，幫你完成搜索
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這款免費工具從各種來源搜集關(guān)鍵詞，包括LSI，如果不是亞馬遜關(guān)鍵詞，就會被自動過濾掉，賣方也可以自己移除字詞，提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性。
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這里需要注意的是，因為沒有與關(guān)鍵字和服務(wù)相關(guān)聯(lián)的數(shù)值，所以生成最終的報表會需要很長的時間，你甚至不知道它會什么時候停止搜索運行。
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Merchantwords
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Merchantwords可以查詢到具體產(chǎn)品類目的搜索情況，搜索結(jié)果是與搜索匹配的類目。
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Keyword Tool Dominator
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這個軟件的突出點在于，可以生成亞馬遜的長尾關(guān)鍵詞，非付費用戶每天還可以免費使用三次。你可以選擇包括Amazon，Google keyword tool，YouTube，Bing，ebay，etsy的關(guān)鍵字查詢優(yōu)質(zhì)流量。
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值得特別一提的事情是，當你查詢亞馬遜關(guān)鍵詞的時候是可以選擇不用國家的站點來針對性的查詢的。
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Rank Tracer
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Race Tracer可以查詢到亞馬遜任何產(chǎn)品的銷售排名、銷售圖表，并且可以生成一小時之內(nèi)的實時銷售數(shù)據(jù)，可以讓你迅速的抓住商機。
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Rank Tracer居然還能神奇般的查詢到亞馬遜上售賣產(chǎn)品的類型，可以讓你搞清楚競爭對手的營銷策略和促銷手段，并將競爭對手的營銷計劃添加到你的營銷規(guī)劃中。
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亞馬遜退款工具????
AMZ Refund
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AMZ Refund是一款查找合理賠償?shù)馁u家工具。FBA庫存產(chǎn)生的合理賠償往往很難被發(fā)現(xiàn)，如果你是亞馬遜的FBA賣家，可能會由于亞馬遜的問題，造成貨物的損壞或丟失產(chǎn)生欠款。AMZ Refund就是為此而生的。
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AMZ Insight
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AMZ Insight可以跟蹤你搜索關(guān)鍵字的效果，分析出在上面市場上哪位賣家的什么產(chǎn)品位居銷售榜首。
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AMZ Suite
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AMZSuite通過為賣家們提供自動化服務(wù)來協(xié)調(diào)銷售商利潤最大化，協(xié)調(diào)丟失的退款和損壞的庫存，刪除負面的反饋和請求的索賠。
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Refunds?Retriever
Refunds Retriever的核心服務(wù)是包裹審計和包裹管理，是一家包裹和物流審計公司，他們只審計UPS和FedEx賬戶，不提供和DHL，USPS相關(guān)服務(wù)。
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Refunds Manager
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Refunds Manager會使用你亞馬遜賬戶的MWS憑證，確定丟失或者損壞的貨物，并查找出未付款的訂單，以及最近收到的退貨投訴等問題。
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品牌保護與MAP執(zhí)行????
ThornCrest
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ThornCrest是一家從事品牌擴張，品牌保護與執(zhí)行的公司，其與全球各大知名品牌廠商都有合作關(guān)系。
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針對具體的客戶，他會綜合你的業(yè)務(wù)和法律兩方面提供個性化的解決方案。
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Brand Protection Agency
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Brand Protection Agency可以管理任何規(guī)模的制造商，監(jiān)控和執(zhí)行MAP，IMAP或者UPP定價策略。
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The Private Label Lawyer
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其實亞馬遜自有品牌律師，在品牌入駐亞馬遜方面有著豐富的經(jīng)驗，也有著其他律師所不具有的天然優(yōu)勢。其對亞馬遜賣家的Listing和自有品牌發(fā)起主動保護和執(zhí)行。
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亞馬遜產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容工具????
Geek Speak Commerce
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重復(fù)的內(nèi)容會造成搜索引擎無法確定哪個版本更符合查詢結(jié)果，Geek Speak Commerce可以創(chuàng)建出獨特的內(nèi)容，確保你的產(chǎn)品的排名。
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其可以執(zhí)行重復(fù)內(nèi)容的檢查，確保電子商務(wù)網(wǎng)站不會被搜索引擎處罰，其專注于產(chǎn)品內(nèi)容和產(chǎn)品指南。
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Content26
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Content26與品牌合作，創(chuàng)造動態(tài)的內(nèi)容體驗，可以提高產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性，并能為客戶提供品牌購物體驗。
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通過他們的亞馬遜營銷服務(wù)產(chǎn)品，優(yōu)化付費和自然搜索，可以提高產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性和消費者的購買率?？梢宰畲蟪潭鹊奶岣吣愕腞OI。
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亞馬遜定價服務(wù)工具????
Price Checker 2.0
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Price Checker 2.0是亞馬遜FBA利潤計算工具，你上傳批發(fā)產(chǎn)品列表，搜索亞馬遜數(shù)據(jù)庫，它可以快速的更新，用以確保在亞馬遜銷售的高利潤項目。Price Checker 2.0的訂單處理達到每小時1.8萬，你將不用擔心你的利潤。
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Appeagle
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Appeagle通過自身的算法進行戰(zhàn)略性的自動重新定價來提高賣家的競爭力，用以提升賣家們的競爭力和競爭優(yōu)勢。
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亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布/反饋服務(wù)????
Feedback Five
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用以幫助亞馬遜賣家管理反饋分數(shù)的軟件，它會自動發(fā)送Email給你的買家請求反饋。
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iLoveToReview
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iLoveToReview和產(chǎn)品合作者一起贈送了價值數(shù)十萬的打折券，并迅速成為了全球最受歡迎的亞馬遜服務(wù)之一。
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SnagShout
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SnagShout是一個社交購物網(wǎng)站，為賣家和購物者建立聯(lián)系。通過和亞馬遜合作，為亞馬遜的新產(chǎn)品帶來了大額交易。
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庫存和多渠道銷售管理????
Trade Gecko
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Trade Gecko是為賣家們打造的庫存與訂單管理軟件，其提供庫存管理。B2C電商以及移動端app，多渠道銷售。操作整合，報告分析等服務(wù)。
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Brightpearl
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Brightpearl提供在單一系統(tǒng)中的庫存管理，訂單，客戶和財務(wù)的服務(wù)。其還通過提供零售會計，多渠道銷售，訂單管理來幫買家獲得快速增長和利潤所需的效率。
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Skubana
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Skubana提供云軟件管理，賣家建立一個多渠道電子商務(wù)，他們提供一鍵式集成到亞馬遜，eBay，但要利用Skubana的電力和商業(yè)智能。
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Neatoscan
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Neatoscan服務(wù)使用條形碼掃描器，PDA和聽筒，允許賣家在eBay或亞馬遜上確定產(chǎn)品售價，他們還提供庫存管理工具。
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Stitchlabs
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Stitchlabs可以無縫同步所有零售和批發(fā)渠道的訂單和庫存數(shù)據(jù)，用以實現(xiàn)盈利和可擴展性。Stitchlabs還提供全渠道庫存控制，多渠道銷售，訂單管理，報告和分析，采購訂單和操作。
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注：圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，若侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
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這篇文章包含了運營亞馬遜過程中所要用到的全部輔助查詢工具（部分工具還寫了使用方法），建議大家收藏。

1. 亞馬遜關(guān)鍵詞工具

Keyword Tool Dominator 生成長尾關(guān)鍵詞

http://www.keywordtooldominator.com/

Merchantwords ?可以查詢到具體類目搜索情況

https://www.merchantwords.com/

Seochat ? Amazon、YouTube、谷歌、Bing都能搜索到

http://www.seochat.com/

谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師 ? 可以批量查詢關(guān)鍵字

https://adwords.google.com/

App.scientificseller ? 不需要注冊就能使用

http://app.scientificseller.com/#/

亞馬遜自動關(guān)鍵字提示 ? 更精準

https://www.amazon.com/

2. ?各國商標查詢

美國專利商標查詢

打開下面網(wǎng)址，點擊Basic Word Mark Search (New User)，在Search Term填寫需要查詢的商標，點擊Submit Query提交查詢

http://tmsearch.uspto.gov ?

馬德里體系成員國商標查詢（包含115個地區(qū)）

http://www.wipo.int/branddb/en/

歐盟商標查詢 （里面包含了幾乎所有國家的商標局）

打開下面網(wǎng)址，點擊TMview 然后點擊advanced search選擇Designated territories商標局就能查詢了

https://www.tmdn.org/

上述的2，3可以查詢世界上大多數(shù)國家

3. 各國專利局

中國商標局

http://www.pss-system.gov.cn/sipopublicsearch/

portal/index.shtml

歐洲專利局

http://www.epo.org/searching-for-patents.html

美國專利局

https://www.uspto.gov/patents- ... tents

WIPO

https://patentscope.wipo.int/search/en/search.jsf

以上四個網(wǎng)站基本可以查詢到幾乎的專利信息，各個網(wǎng)站專利信息都是相互共享的

4. 亞馬遜官方郵箱大合集

亞馬遜總裁貝索斯的郵箱

?jeff@amazon.com

亞馬遜官各站點績效團隊郵箱 ??使用英文發(fā)送郵件

US: seller-performance@amazon.com

UK: seller-performance@amazon.co.uk

FR: performance-vendeur@amazon.fr

DE: verkaeufer-performance@amazon.de

JP: alliance@amazon.co.jp

ES: performance-vendedor@amazon.es

IT: performance-venditore@amazon.it

CA: seller-performance@amazon.ca

亞馬遜VE賬號申請郵箱

vendorexpress@amazon.com

外觀專利侵權(quán)

copyright@amazon.com

亞馬遜賬號凍結(jié)后的余額處理

payments-funds@amazon.com

收到惡意攻擊或者敲詐郵件投訴郵箱 ?投訴標題：「feedback abuse report」+「賣家店鋪名」

investigate@amazon.com

跟賣投訴入口

從AM后臺Contact Seller Support開case投訴

https://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us

以權(quán)利人身份投訴侵權(quán)

https://www.amazon.com/gp/help ... ement

以買家身份test buy投訴

http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us

亞馬遜官方郵箱

notice@amazon.com

seller-evaluation@amazon.com

pq-review@amazon.com

account-confirmation@amazon.com

cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk

賬號不能登錄的情況下移除FBA庫存的郵箱

payments-investigate@amazon.com

詢問你的產(chǎn)品清單，告訴亞馬遜你需要移除庫存，亞馬遜會給你列一張產(chǎn)品和移除庫存清單，只需要付清相關(guān)費用，告訴他地址，就給你移除庫存。

各站點產(chǎn)品質(zhì)量(PQ)問題申訴郵箱

US:seller-performance-policy@amazon.com

UK:seller-performance-policy@amazon.co.uk

FR:politique-performance-vendeur@amazon.fr

DE:verkaeufer-performance-richtlinie@amazon.de

IT:performance-venditore-politiche-di-condotta@amazon.it

ES:politicas-performance-vendedor@amazon.es

IN:seller-performance-policy@amazon.in

MX:politicas-performance-vendedor@amazon.com.mx

各站點店鋪關(guān)閉后貨款申訴郵箱

US:merchant-reserve-inquiry@amazon.com

CA:payments-investigate@amazon.ca

UK:payments-investigate@amazon.co.uk

FR:investigation-amzpayments@amazon.fr

DE:payments-nachforschungen@amazon.de

IT:payments-investigate@amazon.it

ES:investigacion-pagos@amazon.es

IN:payments-investigate@amazon.in

MX:payments-funds@amazon.com.mx

5. 亞馬遜鏈接入口

亞馬遜AMS廣告

http://aws.amazon.com/cn/webin ... Dh_ls

品牌投訴

https://www.amazon.com/gp/help ... ement

亞馬遜賣家后臺?其它站點只需把com換成對應(yīng)的后綴則可，如英國co.uk

https://sellercentral.amazon.com

Amazon Business申請

https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm

亞馬遜全球開店官方數(shù)據(jù)工具

https://haimai.amazon.cn

亞馬遜全球開店規(guī)則政策

https://gs.amazon.cn/policy.htm?

亞馬遜全球開店官網(wǎng)

https://gs.amazon.cn

測買投訴入口

www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

后臺幫助主頁

https://sellercentral.amazon.c ... ghelp

亞馬遜賣家論壇

https://sellercentral.amazon.com/forums

亞馬遜各類排行榜

www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

6. FBA費用資料

FBA費用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112670

FBA價格計算

https://sellercentral.amazon.c ... en_US

退貨處理費

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112630

退貨管理費 ?一般收取傭金的20%

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

補貨費或回倉費

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201725780

計劃外服務(wù)費用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201000230

亞馬遜物流標簽和準備服務(wù)費用

ttps://sellercentral.amazon.com/gp/help/201023020

月度庫存儲存費用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200612770

長期儲存費用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200684750

合倉費，即庫存配置服務(wù)費

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200735910

移除訂單費用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200685050

多渠道配送訂單的配送費用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112650

7. 亞馬遜相關(guān)政策資料

分類審核 ?其它站點只需把com換成對應(yīng)的后綴則可，如英國co.uk

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200333160

查銷售權(quán)限 ??其它站點只需把com換成對應(yīng)的后綴則可，如英國co.uk

https://sellercentral.amazon.com/hz/myqdashboard

亞馬遜傭金比例 ?其它站點只需把com換成對應(yīng)的后綴則可，如英國co.uk

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

庫存文件模板表格 ?其它站點只需把com換成對應(yīng)的后綴則可，如英國co.uk

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1641

Amazon ExclusivesProgram亞馬遜獨家銷售項目


需全球開店，銷售傭金增加5%，exclusive項目產(chǎn)品可有機會獲亞馬遜郵件和網(wǎng)站首頁推廣資源，防跟賣非常有效

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750

備案關(guān)鍵屬性Key attribute選擇參考

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200955930

8. 亞馬遜相關(guān)費用了解

HighVolume Listing Fee

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Per Item Fee ?按件收費，適用個人版

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Cost of Advertising廣告費用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201963330

Subscription fee?

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Referral Fee ?

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

9. 常用社交工具鏈接

Pinterest Analytics：https://analytics.pinterest.com/

Facebook Insights：https://www.facebook.com/help/search/?q=insights

Twitter Analytics.：

https://analytics.twitter.com/

Instagram Insights：

https://www.facebook.com/busines ... helpref=faq_content?

Buffer：https://buffer.com/

SocialOomph：https://www.socialoomph.com/

Twitonomy：http://twitonomy.com/

Quintly：https://www.quintly.com/

Cyfe：http://try.cyfe.com/

Audiense：https://audiense.com/

LikeAlyzer：http://likealyzer.com/

Mentionmapp.：http://mentionmapp.com/

Google Alerts：https://www.google.com/alerts


Hootsuite：

https://hootsuite.com/products ... ytics

Followerwonk：https://moz.com/followerwonk/


如有遺漏，歡迎補全~~~~
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很多賣家在寫Search Term的時候總是喜歡重復(fù)寫關(guān)鍵詞，尤其是標題上的，感覺可能會加權(quán)重。然并卵，關(guān)鍵詞的權(quán)重只看轉(zhuǎn)化率，而標題上的關(guān)鍵詞是權(quán)重是最大的。搜索出的結(jié)果也是最直接的。一般標題上寫3個詞就基本把產(chǎn)品主要詞涵蓋。

比如標題：有A、B、C、3個關(guān)鍵詞。標題上的關(guān)鍵詞確定以后，那我們的search term 就雖好圍繞確定好關(guān)鍵詞A、B、C來擴展。當然也可以擴展意外的詞，如果在serach trem寫上D關(guān)鍵詞，當然也可以。但是顧客搜索的結(jié)果可能并不會展示。除非你這個詞有轉(zhuǎn)化，但是搜索結(jié)果，一般只會展現(xiàn)標題的關(guān)鍵詞。難道你還想要優(yōu)化一個標題上沒有出現(xiàn)的關(guān)鍵詞嗎?

舉例：Men's Messenger Handbag Outdoor Sports Over Shoulder Crossbody Side Bag

標題的主要關(guān)鍵詞是 messenger bag、shoulder bag 、crossbody bag。那Search term 就最好圍繞著這3個詞擴展。

1.leather canvas lap top for the nylon mini small

2.cute black genunie classic everyday travel

3...................

4.......

5....

當顧客搜索 men leather messenger，標題上沒有，那就會調(diào)取search term中的詞。而search term中的詞可以是一個單詞，也可以是一個詞組，也可以是句子。但是最好不要重復(fù)任何一個單詞。里面可以雜亂無章，但是如果能成詞組就成詞組，能分類就最好分類寫。

title+bullet point+describtion重復(fù)關(guān)鍵詞可以增加相關(guān)性，但是search term重復(fù)的話就沒必要。Search term可以看作title的數(shù)據(jù)庫。當顧客在搜索關(guān)鍵詞而title沒有的時候，亞馬遜就會去search 調(diào)取數(shù)據(jù)。而這個動作只是在【匹配】。重復(fù)標題上的關(guān)鍵詞沒有任何意義，不是相關(guān)性，不是加權(quán)項。 查看全部

關(guān)鍵詞，短短的三個字，對于很多跨境電商的從業(yè)人員來說卻是非常沉重的。經(jīng)常性的會陷入詞窮的狀態(tài)，從而影響工作的進度，賬戶的搜索排名和產(chǎn)品曝光率的增長。

如何寫關(guān)鍵詞，有一百種方法，今日要為大家分享一種最簡單的方法，就是某業(yè)內(nèi)人士推薦并正在使用的。借助Excel表格做關(guān)鍵詞，大神說效果不錯，只需2步，可謂是一表在手，關(guān)鍵詞我有!

一，Excel表格篩選重復(fù)的關(guān)鍵詞，避免重復(fù)鋪貨：

做跨境電商的小伙伴，經(jīng)常會遇到重復(fù)關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞堆砌太嚴重可不是好事。這，我也不想啊，可關(guān)鍵是產(chǎn)品上千個，關(guān)鍵詞那么多，一個個看，豈不是會看得變成金魚眼?寶寶委屈!不用怕，利用Excel表格可以把重復(fù)的詞挑出來，別說上千個了，上萬個都不用擔心。




假如我有十個產(chǎn)品的詞，已經(jīng)鋪貨了，可是又有產(chǎn)品要鋪貨，為了避免重復(fù)鋪貨怎么辦?首先把關(guān)鍵詞全部導(dǎo)入到Excel表格中，再把要鋪貨的關(guān)鍵詞導(dǎo)入到excel表格中的下面，然后通過篩選重復(fù)項，重復(fù)項就出來了。So eay!




怎么查看重復(fù)選項，具體的操作方法，上圖文描述：




在表格的開頭頁，點擊紅色框框的數(shù)據(jù)，黑色箭頭所指(高亮重復(fù)項)鼠標左鍵單擊，選擇設(shè)置高亮重復(fù)項。

二、如何組合關(guān)鍵詞

做了關(guān)鍵詞的篩選之后，如何進行組合運用，對于賣家來說至關(guān)重要。但是對于如何有效的把關(guān)鍵詞組合起來使用，很多人都是一籌莫展，小編是雷鋒，請大家往下看：

如何組合關(guān)鍵詞?放大招，教大家一條神器的公式=A$2&””&$B2&” ”&$C2 這條公式是什么意思?大神給出了解釋：

$：表示絕對引用單元格的意思

A2：A列第二行單元格

&：連接符號的意思

“ ”:這個表示空格

中文意思：A2+空格+B2+空格+C2是不是很簡單，拿手機的關(guān)鍵詞，舉個栗子。




通過更改公式里面的參數(shù)可以組合成不一樣的標題。對，就是這么簡單的2步，便可使用解決關(guān)鍵詞問題!

有遇到關(guān)鍵詞組合、優(yōu)化標題方面困擾的賣家們，不妨嘗試一下，解決問題本就不止一種方式，敢于創(chuàng)新嘗試，還怕爆單的機會不等你嗎? 查看全部

過去競爭力不大之時，亞馬遜上產(chǎn)品的銷量完全不需要擔心，不少賣家也因此走上了大賣之路?，F(xiàn)在亞馬遜越來越看重中國市場，Amazon中國賣家的不斷壯大，競爭愈趨白熱化，這是銷量靠什么呢?排名。在說之前，我們需要了解決定排名的A9算法三大核心，因為我們所做的一切首先都是給A9看的，其次才是給顧客看的。

亞馬遜排名因素

1、轉(zhuǎn)化率，這是所有電商的排名因素，主要包括銷量，評論，回答問題，圖片，質(zhì)量，價格等因素

2、相關(guān)性，A9算法第一步先收集結(jié)果，再決定如何排列。相關(guān)性會告訴A9如何將你的產(chǎn)品引向給指定的關(guān)鍵詞。包括標題，bullet points和產(chǎn)品描述等。

3、滿意度和留存率，讓買家購買10詞，每次花10元，比讓買家一次花100難的多。包括feedback和訂單缺陷率等因素。

轉(zhuǎn)換率的排名最主要的因素，所以我們所選的關(guān)鍵詞一定是精準和相關(guān)的。可能我們有一個誤區(qū)，就是流量越多，我們轉(zhuǎn)化的機率就越大，這個想法對于以轉(zhuǎn)換率為目標的搜索不是特別準確。舉個例子：

100個流量2個購買，轉(zhuǎn)化率是2%

200個流量2個購買，轉(zhuǎn)化率是1%

同樣是2個購買，流量多了，轉(zhuǎn)化率低了，所以你的排名也不會提升。你的流量也是暫時多了點，和轉(zhuǎn)化率高的相比你的排名也會下降，最終流量也會更少。做電商，要以轉(zhuǎn)化率為前提做流量。

那么關(guān)鍵詞如何分布，繼續(xù)看

關(guān)于search term

1、search trem 用空格隔開關(guān)鍵詞，官方的說法

2、標題的關(guān)鍵詞和search term不要重復(fù)

3、Bullet Point和search term可以重復(fù)

4、search term不要放修飾詞促銷次

關(guān)于bullet point和description

1、bullet point和description都是可以被搜索的

2、bullet point書寫要簡潔明了，讓消費者了解更多信息，注重消費者體驗。

3、bullet point的權(quán)重大于search term，所以可以在可讀性的前提下嵌入關(guān)鍵詞

關(guān)于標題

1、標題放1-3個主詞以后，剩下的可以融入到search term和bullet point

2、標題不要堆砌關(guān)鍵詞

3、可讀性要>可搜性

注意事項：

1.不要為了獲取流量放一些不相關(guān)的詞，我們會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品有時候會有2個或者以上的類目的排名，如果我們放了一些不相關(guān)詞，我們的產(chǎn)品會被開通錯誤類目。

2.title、bullet point，description書寫一定要是可讀性，其次要有邏輯。比如women backpack 和backpack for women，這2種書寫都對，但是顧客是用哪個詞搜呢?哪個詞流量會更大一些?大家可以用google 關(guān)鍵字工具搜一下自己的詞。

3.亞馬遜保留對你產(chǎn)品展示機會，意思就是就算你寫了women backpack亞馬遜也有權(quán)利不給你展示。所以我們寫的詞一定要搜一下，看看亞馬遜收錄沒有。

4.不要寫你主觀認為的詞，比如good quality，amazing，beautful等詞。

5.亞馬遜是可以識別標題中的空格和單復(fù)數(shù)。

我們要學會以亞馬遜角度思考我們的排名，以前search term的權(quán)重是和標題一樣的，但是現(xiàn)在serach term權(quán)重已經(jīng)下降了，bullet point的權(quán)重提高.

問：為什么會這樣?

答：顧客看產(chǎn)品的時候會看bullet point而不是serach term，而我們的bullet point寫的好不好直接影響轉(zhuǎn)化率，同時也是客戶體驗的好壞。 查看全部