廣告教父大衛(wèi)·奧格威曾說過：“閱讀標題的人數(shù)是閱讀內(nèi)文的5倍，如果你的標題沒有吸引到受眾的目光，就相當浪費了80% 的廣告費!”

所以，給廣告文案取個響亮的標題，就顯得特別重要。無論對于Facebook廣告還是谷歌關鍵字廣告來說都是如此。但起名這事兒，看起來簡單，細琢磨是個技術活，尤其是我們的廣告還是給國外的消費者看的。不過還好人類有項特牛逼的天賦，叫：模仿，我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來好名的，這或許對你的營銷推廣有幫助。

那么，

強大的標題是怎樣一種感覺?

我們應該明確一個事實，那就是：當寫你撰寫廣告標題或內(nèi)文，你應該只針對目標客戶而寫，而非所有人。即標題要吸引目標客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望。

需要你的產(chǎn)品

有錢購買產(chǎn)品

現(xiàn)在愿意購買

然而，絕大部分的廣告業(yè)者都是想試圖銷售產(chǎn)品給任何人，他們認為自家產(chǎn)品是完美的、無懈可擊到任何人都適合。是，這看起來很傻對吧，而這卻又是普遍的真實存在。人常常會被自己給洗腦，這是乍回事呢?

因此，標題的作用是賣給潛在客戶一個想法，而不是成交的保證!

當你了解廣告標題特點后，我們來看看6個Facebook廣告標題技巧與參考案例，這個部分雖然是以Facebook廣告為主，但依然可以應用于其他廣告媒體(當然不限于海外廣告文案)上，舉一反三吧。

1.直接了當式：能用狙擊就不用機槍

要抓住用戶的注意力，標題一定要玩處心積慮的文字游戲，這真是一個莫名其妙的迷思，而且根本不是事實。因為大腦是懶惰的，越是簡單的、熟悉的，越是能夠快速被它注意和識別。

有時候，直接了當說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。

【案例】




2.間接含蓄式：把美女和野獸在一起

相較于直接了當式，帶有內(nèi)涵的標題恰巧采用相反的撰寫模式，無法完全預期的事情總是容易引發(fā)人們好奇心，進而提高廣告受眾的吸引力。

【案例】




3.問題發(fā)問式：喂飽好奇心

一個很好的問題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點，問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。

當你以問題發(fā)問的時候，最好確保你的讀者已經(jīng)知道這個問題，或者能給予認同。因為，我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。

【案例】




4.直接命令式：用戶懶得動腦子

命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式，這具有較強烈行動要求。例如：要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。

使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無功的。

【案例】




5.理由說服式：和用戶穿一條褲子

這也是廣告最常用的標題技巧之一，透過建議、秘訣、結果塑造使用產(chǎn)品或服務的好處，進而給消費者一個為什么應該要購買的理由。

【案例】




6.客戶見證式：口碑是跑的最快的宣傳員

你知道嗎，或許你的客戶比你更會賣出產(chǎn)品、帶來新客戶。因為他們所說的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此，與其由你說，不如讓別人幫你講。

如果你采用類似目標受眾，這類型的標題是非常好的選擇，也是從中篩選出對你的產(chǎn)品或服務真正有興趣的受眾方式。

【案例】




總結

以上廣告的起名技巧并不是什么萬能鑰匙，而是跟心理學有關系，這也是營銷策略的有效依據(jù)來源之一。不過，再次澄清，想讓你的Facebook 廣告能火，就要經(jīng)營好內(nèi)容和創(chuàng)意。萬惡的標題黨是行不通的。 查看全部