全球化的腳步漸漸近了，facebook推廣也被眾人推向了舞臺。社會化媒體營銷的首選必然是facebook推廣，因為它是唯一一個可以和谷歌齊頭并進的平臺。眾多企業(yè)如果能把facebook推廣做好，可以為企業(yè)帶來很大的流量和商機。




無論是自己做推廣還是找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司做facebook推廣，都必須掌握以下幾種推廣技巧。

1、個人信息資料需充分利用

Facebook是國內(nèi)外很多用戶都喜歡用戶的社交平臺，作為社交平臺，它必定要求用戶填寫個人資料。作為一種推廣方式，個性化的資料更容易吸引用戶的注意并成為你的粉絲。個性化的資料需要結(jié)合用戶喜歡的人或者是事來進行描述。

2、主動挖掘潛在的人脈圈子

Facebook推廣不能每天都只靠一些陌生的粉絲來作支撐，建立起自己的網(wǎng)絡(luò)圈子才是持久之道。陌生人關(guān)注你，如果不通過一些手段去留住他，讓他成為你圈子的一部分，用戶可能隨時會取消關(guān)注。

3、充分利用涂鴉墻和照片夾

中國的微博火得一塌糊涂，而facebook中的涂鴉墻很像中國的微博，可以在涂鴉墻上發(fā)表關(guān)于產(chǎn)品和網(wǎng)站的專業(yè)信息。照片夾的作用是放置平時推廣的圖片和網(wǎng)站的logo。

4、保持定時更新

作為一個人氣很高的社交平臺，facebook每天的流量大得驚人，如何把這些流量引入你的facebook中?要靠每天或者一定時間的定時更新。只要新鮮的事物才會不斷吸引新的粉絲。

5、安排個人主頁

Facebook個人主頁可以給你靈活運用?？梢愿鶕?jù)自己的網(wǎng)站和或者企業(yè)推廣的需要來選擇主頁中的應(yīng)用，并充分利用rss的提交功能。

6、主動參與facebook的互動

守株待兔的故事告訴我們，不勞而獲的事情只能是碰運氣，而運氣不來，我們就要主動地尋找。Facebook人氣旺，靠的不是等，是每天主動更新文章并多到別人的博客中串門、留言。主動是讓facebook活躍起來的不二法門。

7、使用facebook的廣告聯(lián)盟

有時候免費的推廣會非常費力，因為競爭很激烈，適時使用付費功能，可以讓facebook推廣更上一層樓。facebook本身會提供網(wǎng)站內(nèi)部的廣告聯(lián)盟，就是我們常說的PPC，企業(yè)可以充分利用起來。

介紹完這么多的facebook推廣技巧之后，有人要問，是自己做好，還是找網(wǎng)絡(luò)營銷公司好?這就得看企業(yè)的實際情況。

1.注冊企業(yè)專屬賬號以及域名，進行精良的logo、banner設(shè)計，使主頁 更專業(yè)化，品牌化;

2.進行專業(yè)活動策劃，提高頁面活躍度，擴大品牌影響力;

3.通過創(chuàng)意性的內(nèi)容策劃，吸引粉絲加入，并提升粉絲黏性;

4.策劃FB廣告投放，精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)消費群體，提升網(wǎng)站流量。
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今天我們來介紹一下如何玩轉(zhuǎn)facebook專頁技巧，這里特別要說明的是本文不是介紹如何提高facebook專頁的 engagement(參與度)，也不是來介紹如何提高facebook的reach率，更不是來介紹如何增加facebook的粉絲數(shù)，本文介紹的是玩 轉(zhuǎn)facebook專頁上的一些技巧。

大體上我們來看一下facebook專頁上面有哪些東西是可以玩的:

通過page找相關(guān)紅人頁面

通過安裝app來get到用戶的Email

通過評論第一時間做沙發(fā)

通過分享專頁上的帖子到群

通過facbeook的圖片/相冊做tag

通過invite來邀請好友成為粉絲

言歸正傳，F(xiàn)acebook Page(商戶專業(yè))如何迅速積累粉絲：

1>. 建好Page、做好內(nèi)容發(fā)布：

建Page具體細節(jié)包括你的Page Cover(封面)、CTA(call to action, 專業(yè)說法，其實就是page上的按鈕;最常用的有“Like”(就是變成你的page的粉絲)、Sign Up(注冊)、Visit (訪問網(wǎng)站)等 ——最近Facebook在這里又增添了一些新功能換了新界面，不過并沒有什么革新性的變動，不詳述)、簡介、照片流等。一個設(shè)計專業(yè)、CTA設(shè)置科學(xué)的封面、簡介有力而突出的Page是非常重要的，因為它常常是用戶對你的第一印象;如下圖：

1是你的封面

9是封面廣告語：最好是一句話簡單扼要

5是CTA：封面按鈕，很重要很重要!

8是你的簡介

其余不多講，自行腦補吧;




內(nèi)容發(fā)布：

專業(yè)的做法一般是根據(jù)target audience persona(目標(biāo)用戶肖像)來策略性的進行內(nèi)容發(fā)布。想要取悅每個人的結(jié)果就是沒有人拽你，比如B2C的珠寶行業(yè)和B2B的汽車零配件行業(yè)，內(nèi)容發(fā)布上肯定會有非常大的不同：不論是內(nèi)容選編、遣詞用句、語言風(fēng)格、圖文設(shè)計、乃至發(fā)文頻率。所以有針對性策略性的進行內(nèi)容創(chuàng)作發(fā)布是很關(guān)鍵的。我個人的做法一般是選擇5-10個行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者來進行分析研究：領(lǐng)先者的概念是粉絲數(shù)在百萬或十萬以上(根據(jù)行業(yè)有所不同，B2C快消品行業(yè)一般百萬以上，B2B看行業(yè)、有些小眾行業(yè)十萬以上就很厲害了)、粉絲活躍度在15%以上。我會針對他們每一個的Page進行深入分析解讀：如內(nèi)容選編、如何利用熱點話題、圖片視頻風(fēng)格、語言風(fēng)格、發(fā)文頻率乃至發(fā)文的時間規(guī)律等等...然后把這些眾多選項進行橫向縱向的排列比較，最后根據(jù)客戶的情況制定符合客戶特點和定位的策略：簡而言之、先拿來(別人好的成功的經(jīng)驗)、再套用(放棄套用不了的、留取可以套用的);這個策略會具體到用戶肖像說明書、1-3個月內(nèi)的內(nèi)容目錄(post calendar)、每個post的目標(biāo)(純好玩Engage、干貨信息“教育”用戶、還是導(dǎo)流：這樣做的目的是把“導(dǎo)流”的發(fā)帖控制在一定的比例內(nèi)，一般我們遵循70：30的比例：也就是純宣傳純導(dǎo)流的發(fā)帖不應(yīng)該超過30%。

這是我自己經(jīng)常用的Persona Map圖：




這是我常用的Post Calendar和Post Monitoring表(還有很多其他社交媒體的，F(xiàn)acebook只是其中一項，重點是，一定要做計劃和監(jiān)測)：








2. 開始廣告：

以上步驟堅持3-6周以后，發(fā)帖達到一定量且質(zhì)量不錯，現(xiàn)在開始廣告Campaign：這個階段一般我是增粉Campaign(Awareness)和導(dǎo)流Campaign(Consideration & Conversion)同時開始了，但是題主這里主要問增粉，所以這里主要談?wù)勅绾巫鲈龇鄣腃ampaign;

增粉Campaign主要是兩種：Promote your Page (宣傳你的商戶主頁) 和Boost your posts (增加你的發(fā)帖曝光度)，前者是直接的增粉：用戶看到你的廣告后直接進入廣告主頁、點擊“l(fā)ike” 成為你的粉絲后算目標(biāo)成功而收費;后者是通過你的某一條帖子來增粉：如果你有特別好特別能夠契入當(dāng)時某個熱點或者特別有意思讓人印象深刻的帖子、推薦使用這個增粉、效果也不錯的。

記住廣告Campaign一定要有ROI(Return Of Investment，投入產(chǎn)出比)概念：要針對Campaign各個components包括廣告內(nèi)容和設(shè)計、受眾人群、自定義人群、廣告展示時間和廣告形式進行不同的組合排列，對每一個組合單獨開設(shè)一個Campaign，最后取performance最好的。這就是test & optimization(實驗和優(yōu)化)的過程，這個過程一般要持續(xù)2-3周;而如果是持久廣告(比如針對電商網(wǎng)的主打產(chǎn)品購物頁面，一般都是持久廣告)，那這個優(yōu)化過程就是持續(xù)的，就是不斷更新(如廣告內(nèi)容設(shè)計、受眾人群...)然后不斷開設(shè)新的Ad set 和Campaign， 持續(xù)優(yōu)化而不斷改善ROI的過程。

需要說明的是，不同行業(yè)和不同地域的單位粉絲獲取成本(Acquiring Cost/Fan)的變化區(qū)間很大，比如我們最近做過的一個B2C手工類產(chǎn)品，針對北美和歐洲的粉絲獲取成本曾經(jīng)達到1.3美元每粉，而針對越南、緬甸等地、同樣的數(shù)字是0.3-0.5美元每粉。而B2B汽車配件類產(chǎn)品，針對北美地區(qū)的粉絲獲取成本曾經(jīng)達到2.8美元每粉。當(dāng)然，這些數(shù)字并不是絕對的，都是時刻變化的，也是可以持續(xù)優(yōu)化的。不管你的目標(biāo)是增粉和報表好看，還是確保導(dǎo)流導(dǎo)購、業(yè)務(wù)發(fā)展，了解這些因素都會對你有很大的啟發(fā)和幫助。

3. “shout out for shout out” strategy——互推

以上步驟持續(xù)4-8周以后，你的粉絲應(yīng)該已經(jīng)有幾百到數(shù)千了(根據(jù)行業(yè)差別較大，一般B2C行業(yè)較多，B2B行業(yè)較少;有的小眾領(lǐng)域可能更少;自己找業(yè)內(nèi)類似商戶主頁做判斷和把握吧，或者給我留言咨詢)。如果你還沒有達到基本看得過去的粉絲量，那么請檢視你以上兩個步驟中的疏漏或失誤：你的內(nèi)容真的做得足夠好、足夠用心、足夠為用戶考慮了?你的廣告Campaign定位是否準(zhǔn)確、是否有持續(xù)優(yōu)化?這些事情說起來都不難，但是實施起來都是需要非常用心用腦的，所謂運用之妙存乎一心，這個心：絕對是勤奮(體力)和思考(腦力)的結(jié)合。

現(xiàn)在假設(shè)你都達標(biāo)了，粉絲量已經(jīng)足夠好看了。那么恭喜你，進入中階玩法的圈子了：現(xiàn)在可以開始尋找一些跟你有內(nèi)容重合點、或受眾重合點但是并非直接競爭關(guān)系的其他商戶主頁了：記住這些商戶主頁的標(biāo)準(zhǔn)是粉絲量比你多1-5個百分點、粉絲互動率較高(15%以上)：粉絲互動率太低的請直接pass。找到這些商戶主頁，跟他們私信，說明互推意愿、好處和具體的承諾：記住，這個私信一定要非常具體有針對性，比方說互推哪方面的內(nèi)容或哪個帖子、對他們的好處、你可以承諾的互推的時間節(jié)點和希望他能幫你推的時間節(jié)點等等。一般如果私信做到了這幾點，會有50%以上的回信率。如果能找到10-20個這樣的商戶page，持續(xù)3-6個月，你的粉絲量就會很可觀了，而且最棒的是，這些都是免費得來的高質(zhì)量粉絲!

4. 運用lead magnet(優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或免費好東西)增粉

這個也是現(xiàn)在常用的一種方法，國內(nèi)國外都在用，國內(nèi)的如下載一個Apps給購物券等，本質(zhì)就是這個套路，說白了就是“賄賂”用戶。在海外這邊，最常見的是，在網(wǎng)站上發(fā)放免費又好的東西，如果是B2B，一般是Premium Content、就是含金量較高的內(nèi)容、如電子書、行業(yè)調(diào)查報告等;如果是B2C，一般是Coupon Code或者折扣，用戶想要就得成為你的Facebook粉絲。如果你的內(nèi)容不太差東西還不錯的話，一般用戶都不會拒絕。

這個做法前幾年非常流行，但是最近越來越“失寵”了：它的弊端非常明顯：用戶是為了得到一個別的東西而成為你的粉絲、換句話說、多半不是“心甘情愿”的，那么這樣的用戶黏著度不高、很有可能東西拿到之后就取消粉你，即便不這樣，他們也可能很難成為活躍有效粉絲以及最終的購買客戶。

當(dāng)然，如果你只是關(guān)注“粉絲”數(shù)量和報表好看，這個方法可能對你有用，因為多半能立馬見效。

以上步驟做好了，尤其是1-2-3步，你的粉絲數(shù)量和質(zhì)量應(yīng)該會不錯了，可以晉級為中階Facebook營銷人了。當(dāng)然還有很多高階玩法和工具，那恐怕也不是這一篇能答得下來的。希望這樣的總結(jié)至少能給你一個比較清晰的路徑和方法，實現(xiàn)你的目標(biāo)。

btw：幾點小補充：

1> Facebook目前在視頻內(nèi)容推廣上有很大傾斜，多發(fā)高質(zhì)量視頻內(nèi)容對于曝光增粉一定有幫助，視頻不一定要原創(chuàng)，但最好1>. 高質(zhì)量、有病毒傳播元素;2>.跟你的目標(biāo)受眾感興趣的東西有重合性

2> 剛看到有人提到拉群(facebook group)推薦的方法以及你的問題4：page是不能加入group的，但是可以用你自己個人的Facebook賬號到相關(guān)群里發(fā)貼，但就像前面答主說過的，千萬不要就放一個你的page在那里，會讓人反感，可以在你的Page上發(fā)高質(zhì)量內(nèi)容、尤其視頻或圖片內(nèi)容，然后分享到相關(guān)群里;這也是一個免費增粉的好方法，前提是你的Group相關(guān)性要好，Group要滿足的條件類同上述互推Page的條件：有受眾重合點;比如汽車零配件的Page，可以找一些二手車群、Dealership群、自駕游群等。
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