想必wish賣家們都已經(jīng)清楚的了解到一個好的產(chǎn)品描述對于wish賣家的重要性，接下來就要好好的分析下，究竟一個好的產(chǎn)品描述是如何產(chǎn)生的，我們一步一步分析：

一、專注攥寫

產(chǎn)品描述其實就是就需要賣家將產(chǎn)品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精煉的語句來敘述清楚，就比如形容湯匙，可以這樣：“This soup spoon has a large bowl”，一筆帶過就好。

二、寫明產(chǎn)品優(yōu)點

產(chǎn)品描述一定要用心寫，并且在描述里面增加產(chǎn)品的優(yōu)點，前后語句一定要契合，不要突兀，否則會顯得相當?shù)目?，諸如“This soup spoon has a large bowl, so you get more soup with each bite”。

三、具體化描述

適當加些單詞、短句讓產(chǎn)品描述更加具體飽滿，諸如剛才的湯匙或許還略顯模糊，為什么湯匙的bowl很大?大到什么境界?可以添加一些語句讓這句話更加飽滿具體，如：“This soup spoon has a large bowl. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

而至于乘湯的部分叫bowl，不過很多人都不清楚是什么意思，你就必須要在描述中說清楚，如“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

四、單詞修改

從上面的產(chǎn)品描述里面可以多閱讀幾遍，看看是否有哪些單詞是可以替換修改的，在剛才的湯匙描述里面有42個詞，但是“soup”單詞就出現(xiàn)5次，這其實對于湯匙本身是不好的，那么就可以找個替代，如“bisques and broths”，詳細的可以這樣寫：“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

五、語法檢查

諸如Hemingway和Google Docs的程序就能夠幫你檢查語法和拼寫錯誤，如果通過了，那么再發(fā)布，最后的成品就是“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

六、描述潤色

一個詳細簡練的描述一個好了，但是如果我們再產(chǎn)品描述上面在多點語句基調，是否會更好呢?如：“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

上述的就是針對寫好一個產(chǎn)品描述的簡單步驟，僅僅是一個舉例方法，供大家借鑒參考，方式有很多，就看是否有人能夠將它實現(xiàn)!
? 查看全部

如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品描述賣點? 做好這三點






雖然沒有l(wèi)isting標題那樣引人注意，甚至沒有那么重要，但您的主要賣點仍然應該被視為listing中最重要的工具之一。 當客戶來到您的listing，產(chǎn)品主要賣點通常是他們看到的第二或第三個項目，同時它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實際銷售情況的第一地方。

由于這些原因，對您的主要賣點進行適當?shù)脑u估是非常重要的，這樣可以確保每當有顧客光臨您的listing時，他們看到的都是最好的一面。

這里有三個重要技巧，可以幫助您最大限度地設計好主要賣點：

1、使用標題中無法使用的關鍵詞

如果您進行了正確的研究，您一定會有很多可以用于自己listing的關鍵詞。 而且它們肯定不會全部適用于您的標題。

所以一旦您優(yōu)化了標題，剩下的關鍵詞就可以用于您的主要賣點了。

現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計算程序是否會用主要賣點來對搜索結果進行排序?

嚴格地說，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關的計算程序不會根據(jù)主要賣點進行排序。

不過，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關鍵詞放在您的listing主要賣點中有助于提高搜索排名。 他們通過在主要賣點中插入關鍵詞，將第三頁到第一頁的listing記錄下來。

想知道我的想法? 用關鍵詞優(yōu)化主要賣點后，就很難不去相信搜索排名提升的事實了。 最后，使用它們肯定不會有害的。

請記住，每行最多只能寫100個字，因此在使用這些關鍵詞時，您就要用用策略了。 您不能簡單地把它們?nèi)糠胚M主要賣點中，而不做出相應的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。

例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進行了關鍵詞研究，我可能(理論上來說)會想到以下關鍵詞：

攪拌瓶

可用于洗碗機

不含雙酚A(BPA)

不含鄰苯二甲酸鹽

20盎司瓶

翻蓋

符合人體工學

攜帶方便

測量刻度

容易混合

蛋白質奶昔

膳食替代品

通常我會想出比這更多的關鍵詞，但因為時間的緣故，我們假設這就是我們所有的關鍵詞。

即使我能夠將所有這些都應用于一個標題中，那樣看起來也會很荒謬。 所以我的最終標題是：

20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學，便于攜帶，非常適合蛋白質奶昔和膳食替代品

這意味著我沒有用到以下關鍵詞：可用于洗碗機，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測量刻度和容易混合。

所以第一步是把這些關鍵詞放在一邊。 不要認為它們沒有用而簡單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點中。

我們馬上就會談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。

一句忠告：如果你真的很善于查找關鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎糜谀闹饕u點。 請記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_和亞馬遜推廣廣告中使用這些關鍵詞。

否則，您的主要賣點看起來會很荒唐。

這不僅會導致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會使您的listing看起來像一本需要半天才能讀完的書。

2、讓您的主要賣點具有可略讀性

我想您會意識到，在這個信息超載的時代，幾乎沒有人有時間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒有時間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。

那么我們?nèi)绾螒獙ξ覀儫o法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?

我們可以略讀。

您注意到有多少博客文章的標題以數(shù)字開頭嗎?

三條途徑助您提高生產(chǎn)力

五個簡單步驟改善您的呼吸

四點證據(jù)證明大腳怪真的存在

為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?

因為我們傾向于選擇略讀。 我們想點擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個步驟到底是什么。

而對于您的亞馬遜客戶中的一些來說(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒有時間來閱讀長達5頁的關于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點。

而且，隨著亞馬遜對產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時又能最大限度地保證略讀。

那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關鍵詞(可用于洗碗機，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測量刻度和容易混合)。假設您想在主要賣點中使用這些關鍵詞，那么您可能會這樣寫：

可使用洗碗機，方便清洗。只需放置一個晚上就可以使用了!

經(jīng)第三方檢測，材質不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學物質或污染物。

輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。

測量刻度可以輕松測量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。

雖然這幾條主要賣點不是很長，但是它們并沒有針對想要快速瀏覽您的listing的客戶進行優(yōu)化。 沒有什么東西可以讓人在第一視覺就看到每條主要賣點的重點。

但是通過大寫字母來突出每條主要賣點中的重點，我們就幫客戶對每一條主要賣點進行了總結。 所以我們將上面的主要賣點進行修改，于是變成了下面這樣：

可使用洗碗機，方便清洗。只需放置一個晚上就可以使用了!

經(jīng)第三方檢測材質不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學物質或污染物。

輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。

測量刻度可以輕松測量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。

注意到我們的眼睛會自然而然地聚焦在主要賣點中的關鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫文章，我們可能會采用標黃的方式，或者使用粗體或斜體字來突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫字母。

通過將整個單詞大寫，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進行略讀，但同時您也為有更多時間的客戶提供了額外的信息。

3、解決客戶的問題

從亞馬遜的角度來看，您的主要賣點應該用于突出產(chǎn)品的特點。因此，這個模塊在賣家平臺的術語表示是商品特性。

但是，如果您想真正將主要賣點的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談論您的產(chǎn)品特點，而是指您要用這些特點來解決客戶的問題。

從正確的角度來看待這些的一個方法就是區(qū)分特點和好處。 例如，我們瓶式攪拌機的一些特點體現(xiàn)在我們的關鍵詞中：

可用于洗碗機

不含BPA和鄰苯二甲酸鹽

方便攪拌奶昔

擁有測量刻度

但是試著想想這些特點能夠實際帶來什么好處呢。 換句話說，這些特點為什么重要? 他們能為消費者帶來什么不同?

可用于洗碗機，這一點很重要，因為這意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。

不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點很重要，因為這意味著客戶不必擔心有害化學物質進入其身體。

容易攪拌，這一點很重要，因為這意味著它可以均勻順暢地攪拌粉末和水。

擁有測量刻度，這一點很重要，因為客戶不必使用單獨的碗碟來測量其添加的粉末。

所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫為：

易于清潔。可用于洗碗機，清潔起來更容易、更省事。

不含化學物資。所以不用擔心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進入身體。

攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機可以實現(xiàn)輕松攪拌。

同時也是一個測量杯，可測量粉末和添加物。 精準的測量使制作奶昔更加容易。

請注意，您的主要賣點中仍然包含了這些關鍵詞，但目的不是突出要點，實際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點如何解決他們的問題。

還有很多方法可以做到這一點。 事實上，我相信如果肯花時間，您可以提出四五種不同的方法來改寫這些好處。

但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運作起來。

當您努力優(yōu)化主要賣點時，很大程度上您也會更擅長于發(fā)現(xiàn)解決方案來提供給客戶。 當您推出第二個產(chǎn)品的時候，這就是小菜一碟了。

但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點。 一旦您將關鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請試著調整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。

更多跨境電商問答資訊，盡在 雨果問答 http://01x.com.cn/ask/topic/ 查看全部

雖然沒有l(wèi)isting標題那樣引人注意，甚至沒有那么重要，但您的主要賣點仍然應該被視為listing中最重要的工具之一。 當客戶來到您的listing，產(chǎn)品主要賣點通常是他們看到的第二或第三個項目，同時它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實際銷售情況的第一地方。

由于這些原因，對您的主要賣點進行適當?shù)脑u估是非常重要的，這樣可以確保每當有顧客光臨您的listing時，他們看到的都是最好的一面。







這里有三個重要技巧，可以幫助您最大限度地設計好主要賣點：

1、使用標題中無法使用的關鍵詞

如果您進行了正確的研究，您一定會有很多可以用于自己listing的關鍵詞。 而且它們肯定不會全部適用于您的標題。

所以一旦您優(yōu)化了標題，剩下的關鍵詞就可以用于您的主要賣點了。

現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計算程序是否會用主要賣點來對搜索結果進行排序?

嚴格地說，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關的計算程序不會根據(jù)主要賣點進行排序。

不過，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關鍵詞放在您的listing主要賣點中有助于提高搜索排名。 他們通過在主要賣點中插入關鍵詞，將第三頁到第一頁的listing記錄下來。

想知道我的想法? 用關鍵詞優(yōu)化主要賣點后，就很難不去相信搜索排名提升的事實了。 最后，使用它們肯定不會有害的。

請記住，每行最多只能寫100個字，因此在使用這些關鍵詞時，您就要用用策略了。 您不能簡單地把它們?nèi)糠胚M主要賣點中，而不做出相應的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。

例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進行了關鍵詞研究，我可能(理論上來說)會想到以下關鍵詞：

攪拌瓶

可用于洗碗機

不含雙酚A(BPA)

不含鄰苯二甲酸鹽

20盎司瓶

翻蓋

符合人體工學

攜帶方便

測量刻度

容易混合

蛋白質奶昔

膳食替代品

通常我會想出比這更多的關鍵詞，但因為時間的緣故，我們假設這就是我們所有的關鍵詞。

即使我能夠將所有這些都應用于一個標題中，那樣看起來也會很荒謬。 所以我的最終標題是：

20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學，便于攜帶，非常適合蛋白質奶昔和膳食替代品

這意味著我沒有用到以下關鍵詞：可用于洗碗機，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測量刻度和容易混合。

所以第一步是把這些關鍵詞放在一邊。 不要認為它們沒有用而簡單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點中。

我們馬上就會談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。

一句忠告：如果你真的很善于查找關鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎糜谀闹饕u點。 請記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_和亞馬遜推廣廣告中使用這些關鍵詞。

否則，您的主要賣點看起來會很荒唐。

這不僅會導致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會使您的listing看起來像一本需要半天才能讀完的書。

2、讓您的主要賣點具有可略讀性

我想您會意識到，在這個信息超載的時代，幾乎沒有人有時間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒有時間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。

那么我們?nèi)绾螒獙ξ覀儫o法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?

我們可以略讀。

您注意到有多少博客文章的標題以數(shù)字開頭嗎?

三條途徑助您提高生產(chǎn)力

五個簡單步驟改善您的呼吸

四點證據(jù)證明大腳怪真的存在

為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?

因為我們傾向于選擇略讀。 我們想點擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個步驟到底是什么。

而對于您的亞馬遜客戶中的一些來說(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒有時間來閱讀長達5頁的關于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點。

而且，隨著亞馬遜對產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時又能最大限度地保證略讀。

那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關鍵詞(可用于洗碗機，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測量刻度和容易混合)。假設您想在主要賣點中使用這些關鍵詞，那么您可能會這樣寫：

可使用洗碗機，方便清洗。只需放置一個晚上就可以使用了!

經(jīng)第三方檢測，材質不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學物質或污染物。

輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。

測量刻度可以輕松測量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。

雖然這幾條主要賣點不是很長，但是它們并沒有針對想要快速瀏覽您的listing的客戶進行優(yōu)化。 沒有什么東西可以讓人在第一視覺就看到每條主要賣點的重點。

但是通過大寫字母來突出每條主要賣點中的重點，我們就幫客戶對每一條主要賣點進行了總結。 所以我們將上面的主要賣點進行修改，于是變成了下面這樣：

可使用洗碗機，方便清洗。只需放置一個晚上就可以使用了!

經(jīng)第三方檢測材質不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學物質或污染物。

輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。

測量刻度可以輕松測量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。

注意到我們的眼睛會自然而然地聚焦在主要賣點中的關鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫文章，我們可能會采用標黃的方式，或者使用粗體或斜體字來突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫字母。

通過將整個單詞大寫，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進行略讀，但同時您也為有更多時間的客戶提供了額外的信息。

3、解決客戶的問題

從亞馬遜的角度來看，您的主要賣點應該用于突出產(chǎn)品的特點。因此，這個模塊在賣家平臺的術語表示是商品特性。

但是，如果您想真正將主要賣點的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談論您的產(chǎn)品特點，而是指您要用這些特點來解決客戶的問題。

從正確的角度來看待這些的一個方法就是區(qū)分特點和好處。 例如，我們瓶式攪拌機的一些特點體現(xiàn)在我們的關鍵詞中：

可用于洗碗機

不含BPA和鄰苯二甲酸鹽

方便攪拌奶昔

擁有測量刻度

但是試著想想這些特點能夠實際帶來什么好處呢。 換句話說，這些特點為什么重要? 他們能為消費者帶來什么不同?

可用于洗碗機，這一點很重要，因為這意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。

不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點很重要，因為這意味著客戶不必擔心有害化學物質進入其身體。

容易攪拌，這一點很重要，因為這意味著它可以均勻順暢地攪拌粉末和水。

擁有測量刻度，這一點很重要，因為客戶不必使用單獨的碗碟來測量其添加的粉末。

所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫為：

易于清潔。可用于洗碗機，清潔起來更容易、更省事。

不含化學物資。所以不用擔心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進入身體。

攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機可以實現(xiàn)輕松攪拌。

同時也是一個測量杯，可測量粉末和添加物。 精準的測量使制作奶昔更加容易。

請注意，您的主要賣點中仍然包含了這些關鍵詞，但目的不是突出要點，實際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點如何解決他們的問題。

還有很多方法可以做到這一點。 事實上，我相信如果肯花時間，您可以提出四五種不同的方法來改寫這些好處。

但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運作起來。

當您努力優(yōu)化主要賣點時，很大程度上您也會更擅長于發(fā)現(xiàn)解決方案來提供給客戶。 當您推出第二個產(chǎn)品的時候，這就是小菜一碟了。

但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點。 一旦您將關鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請試著調整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。

??? 更多跨境電商問答資訊，盡在 雨果問答 http://01x.com.cn/ask/topic/ 查看全部