描述
【干貨分享】wish產(chǎn)品描述怎么寫(xiě)才能更好的吸引買(mǎi)家
wish ? 找不到北的娃兒 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 10337 次瀏覽 ? 2017-11-28 10:18
想必wish賣家們都已經(jīng)清楚的了解到一個(gè)好的產(chǎn)品描述對(duì)于wish賣家的重要性，接下來(lái)就要好好的分析下，究竟一個(gè)好的產(chǎn)品描述是如何產(chǎn)生的，我們一步一步分析：
一、專注攥寫(xiě)
產(chǎn)品描述其實(shí)就是就需要賣家將產(chǎn)品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精煉的語(yǔ)句來(lái)敘述清楚，就比如形容湯匙，可以這樣：“This soup spoon has a large bowl”，一筆帶過(guò)就好。
二、寫(xiě)明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
產(chǎn)品描述一定要用心寫(xiě)，并且在描述里面增加產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，前后語(yǔ)句一定要契合，不要突兀，否則會(huì)顯得相當(dāng)?shù)目ǎT如“This soup spoon has a large bowl, so you get more soup with each bite”。
三、具體化描述
適當(dāng)加些單詞、短句讓產(chǎn)品描述更加具體飽滿，諸如剛才的湯匙或許還略顯模糊，為什么湯匙的bowl很大?大到什么境界?可以添加一些語(yǔ)句讓這句話更加飽滿具體，如：“This soup spoon has a large bowl. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
而至于乘湯的部分叫bowl，不過(guò)很多人都不清楚是什么意思，你就必須要在描述中說(shuō)清楚，如“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
四、單詞修改
從上面的產(chǎn)品描述里面可以多閱讀幾遍，看看是否有哪些單詞是可以替換修改的，在剛才的湯匙描述里面有42個(gè)詞，但是“soup”單詞就出現(xiàn)5次，這其實(shí)對(duì)于湯匙本身是不好的，那么就可以找個(gè)替代，如“bisques and broths”，詳細(xì)的可以這樣寫(xiě)：“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
五、語(yǔ)法檢查
諸如Hemingway和Google Docs的程序就能夠幫你檢查語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤，如果通過(guò)了，那么再發(fā)布，最后的成品就是“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
六、描述潤(rùn)色
一個(gè)詳細(xì)簡(jiǎn)練的描述一個(gè)好了，但是如果我們?cè)佼a(chǎn)品描述上面在多點(diǎn)語(yǔ)句基調(diào)，是否會(huì)更好呢?如：“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
上述的就是針對(duì)寫(xiě)好一個(gè)產(chǎn)品描述的簡(jiǎn)單步驟，僅僅是一個(gè)舉例方法，供大家借鑒參考，方式有很多，就看是否有人能夠?qū)⑺鼘?shí)現(xiàn)!
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一、專注攥寫(xiě)
產(chǎn)品描述其實(shí)就是就需要賣家將產(chǎn)品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精煉的語(yǔ)句來(lái)敘述清楚，就比如形容湯匙，可以這樣：“This soup spoon has a large bowl”，一筆帶過(guò)就好。
二、寫(xiě)明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
產(chǎn)品描述一定要用心寫(xiě)，并且在描述里面增加產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，前后語(yǔ)句一定要契合，不要突兀，否則會(huì)顯得相當(dāng)?shù)目ǎT如“This soup spoon has a large bowl, so you get more soup with each bite”。
三、具體化描述
適當(dāng)加些單詞、短句讓產(chǎn)品描述更加具體飽滿，諸如剛才的湯匙或許還略顯模糊，為什么湯匙的bowl很大?大到什么境界?可以添加一些語(yǔ)句讓這句話更加飽滿具體，如：“This soup spoon has a large bowl. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
而至于乘湯的部分叫bowl，不過(guò)很多人都不清楚是什么意思，你就必須要在描述中說(shuō)清楚，如“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
四、單詞修改
從上面的產(chǎn)品描述里面可以多閱讀幾遍，看看是否有哪些單詞是可以替換修改的，在剛才的湯匙描述里面有42個(gè)詞，但是“soup”單詞就出現(xiàn)5次，這其實(shí)對(duì)于湯匙本身是不好的，那么就可以找個(gè)替代，如“bisques and broths”，詳細(xì)的可以這樣寫(xiě)：“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
五、語(yǔ)法檢查
諸如Hemingway和Google Docs的程序就能夠幫你檢查語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤，如果通過(guò)了，那么再發(fā)布，最后的成品就是“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
六、描述潤(rùn)色
一個(gè)詳細(xì)簡(jiǎn)練的描述一個(gè)好了，但是如果我們?cè)佼a(chǎn)品描述上面在多點(diǎn)語(yǔ)句基調(diào)，是否會(huì)更好呢?如：“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
上述的就是針對(duì)寫(xiě)好一個(gè)產(chǎn)品描述的簡(jiǎn)單步驟，僅僅是一個(gè)舉例方法，供大家借鑒參考，方式有很多，就看是否有人能夠?qū)⑺鼘?shí)現(xiàn)!
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一、專注攥寫(xiě)
產(chǎn)品描述其實(shí)就是就需要賣家將產(chǎn)品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精煉的語(yǔ)句來(lái)敘述清楚，就比如形容湯匙，可以這樣：“This soup spoon has a large bowl”，一筆帶過(guò)就好。
二、寫(xiě)明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
產(chǎn)品描述一定要用心寫(xiě)，并且在描述里面增加產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，前后語(yǔ)句一定要契合，不要突兀，否則會(huì)顯得相當(dāng)?shù)目?，諸如“This soup spoon has a large bowl, so you get more soup with each bite”。
三、具體化描述
適當(dāng)加些單詞、短句讓產(chǎn)品描述更加具體飽滿，諸如剛才的湯匙或許還略顯模糊，為什么湯匙的bowl很大?大到什么境界?可以添加一些語(yǔ)句讓這句話更加飽滿具體，如：“This soup spoon has a large bowl. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
而至于乘湯的部分叫bowl，不過(guò)很多人都不清楚是什么意思，你就必須要在描述中說(shuō)清楚，如“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
四、單詞修改
從上面的產(chǎn)品描述里面可以多閱讀幾遍，看看是否有哪些單詞是可以替換修改的，在剛才的湯匙描述里面有42個(gè)詞，但是“soup”單詞就出現(xiàn)5次，這其實(shí)對(duì)于湯匙本身是不好的，那么就可以找個(gè)替代，如“bisques and broths”，詳細(xì)的可以這樣寫(xiě)：“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
五、語(yǔ)法檢查
諸如Hemingway和Google Docs的程序就能夠幫你檢查語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤，如果通過(guò)了，那么再發(fā)布，最后的成品就是“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
六、描述潤(rùn)色
一個(gè)詳細(xì)簡(jiǎn)練的描述一個(gè)好了，但是如果我們?cè)佼a(chǎn)品描述上面在多點(diǎn)語(yǔ)句基調(diào)，是否會(huì)更好呢?如：“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
上述的就是針對(duì)寫(xiě)好一個(gè)產(chǎn)品描述的簡(jiǎn)單步驟，僅僅是一個(gè)舉例方法，供大家借鑒參考，方式有很多，就看是否有人能夠?qū)⑺鼘?shí)現(xiàn)!
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一、專注攥寫(xiě)
產(chǎn)品描述其實(shí)就是就需要賣家將產(chǎn)品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精煉的語(yǔ)句來(lái)敘述清楚，就比如形容湯匙，可以這樣：“This soup spoon has a large bowl”，一筆帶過(guò)就好。
二、寫(xiě)明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
產(chǎn)品描述一定要用心寫(xiě)，并且在描述里面增加產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，前后語(yǔ)句一定要契合，不要突兀，否則會(huì)顯得相當(dāng)?shù)目?，諸如“This soup spoon has a large bowl, so you get more soup with each bite”。
三、具體化描述
適當(dāng)加些單詞、短句讓產(chǎn)品描述更加具體飽滿，諸如剛才的湯匙或許還略顯模糊，為什么湯匙的bowl很大?大到什么境界?可以添加一些語(yǔ)句讓這句話更加飽滿具體，如：“This soup spoon has a large bowl. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
而至于乘湯的部分叫bowl，不過(guò)很多人都不清楚是什么意思，你就必須要在描述中說(shuō)清楚，如“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
四、單詞修改
從上面的產(chǎn)品描述里面可以多閱讀幾遍，看看是否有哪些單詞是可以替換修改的，在剛才的湯匙描述里面有42個(gè)詞，但是“soup”單詞就出現(xiàn)5次，這其實(shí)對(duì)于湯匙本身是不好的，那么就可以找個(gè)替代，如“bisques and broths”，詳細(xì)的可以這樣寫(xiě)：“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
五、語(yǔ)法檢查
諸如Hemingway和Google Docs的程序就能夠幫你檢查語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤，如果通過(guò)了，那么再發(fā)布，最后的成品就是“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
六、描述潤(rùn)色
一個(gè)詳細(xì)簡(jiǎn)練的描述一個(gè)好了，但是如果我們?cè)佼a(chǎn)品描述上面在多點(diǎn)語(yǔ)句基調(diào)，是否會(huì)更好呢?如：“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
上述的就是針對(duì)寫(xiě)好一個(gè)產(chǎn)品描述的簡(jiǎn)單步驟，僅僅是一個(gè)舉例方法，供大家借鑒參考，方式有很多，就看是否有人能夠?qū)⑺鼘?shí)現(xiàn)!
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如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品描述賣點(diǎn)? 做好這三點(diǎn)
亞馬遜規(guī)則 ? 可可 發(fā)表了文章 ? 2 個(gè)評(píng)論 ? 6886 次瀏覽 ? 2017-08-03 17:56
如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品描述賣點(diǎn)? 做好這三點(diǎn)
雖然沒(méi)有l(wèi)isting標(biāo)題那樣引人注意，甚至沒(méi)有那么重要，但您的主要賣點(diǎn)仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來(lái)到您的listing，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)通常是他們看到的第二或第三個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實(shí)際銷售情況的第一地方。
由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
請(qǐng)記住，每行最多只能寫(xiě)100個(gè)字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時(shí)，您就要用用策略了。 您不能簡(jiǎn)單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點(diǎn)中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
我們馬上就會(huì)談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點(diǎn)。 請(qǐng)記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_(tái)和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點(diǎn)看起來(lái)會(huì)很荒唐。
這不僅會(huì)導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會(huì)使您的listing看起來(lái)像一本需要半天才能讀完的書(shū)。
2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性
我想您會(huì)意識(shí)到，在這個(gè)信息超載的時(shí)代，幾乎沒(méi)有人有時(shí)間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒(méi)有時(shí)間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開(kāi)頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個(gè)簡(jiǎn)單步驟改善您的呼吸
四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因?yàn)槲覀儍A向于選擇略讀。 我們想點(diǎn)擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個(gè)步驟到底是什么。
而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
而且，隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點(diǎn)將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時(shí)又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔?？捎糜谙赐霗C(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來(lái)。
當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點(diǎn)時(shí)，很大程度上您也會(huì)更擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)解決方案來(lái)提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這就是小菜一碟了。
但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
更多跨境電商問(wèn)答資訊，盡在 雨果問(wèn)答 http://01x.com.cn/ask/topic/ 查看全部
雖然沒(méi)有l(wèi)isting標(biāo)題那樣引人注意，甚至沒(méi)有那么重要，但您的主要賣點(diǎn)仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來(lái)到您的listing，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)通常是他們看到的第二或第三個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實(shí)際銷售情況的第一地方。
由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
請(qǐng)記住，每行最多只能寫(xiě)100個(gè)字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時(shí)，您就要用用策略了。 您不能簡(jiǎn)單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點(diǎn)中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
我們馬上就會(huì)談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點(diǎn)。 請(qǐng)記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_(tái)和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點(diǎn)看起來(lái)會(huì)很荒唐。
這不僅會(huì)導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會(huì)使您的listing看起來(lái)像一本需要半天才能讀完的書(shū)。
2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性
我想您會(huì)意識(shí)到，在這個(gè)信息超載的時(shí)代，幾乎沒(méi)有人有時(shí)間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒(méi)有時(shí)間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開(kāi)頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個(gè)簡(jiǎn)單步驟改善您的呼吸
四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因?yàn)槲覀儍A向于選擇略讀。 我們想點(diǎn)擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個(gè)步驟到底是什么。
而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
而且，隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點(diǎn)將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時(shí)又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔?？捎糜谙赐霗C(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來(lái)。
當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點(diǎn)時(shí)，很大程度上您也會(huì)更擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)解決方案來(lái)提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這就是小菜一碟了。
但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
更多跨境電商問(wèn)答資訊，盡在 雨果問(wèn)答 http://01x.com.cn/ask/topic/ 查看全部
如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品描述賣點(diǎn)? 做好這三點(diǎn)
雖然沒(méi)有l(wèi)isting標(biāo)題那樣引人注意，甚至沒(méi)有那么重要，但您的主要賣點(diǎn)仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來(lái)到您的listing，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)通常是他們看到的第二或第三個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實(shí)際銷售情況的第一地方。
由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
請(qǐng)記住，每行最多只能寫(xiě)100個(gè)字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時(shí)，您就要用用策略了。 您不能簡(jiǎn)單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點(diǎn)中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
我們馬上就會(huì)談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點(diǎn)。 請(qǐng)記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_(tái)和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點(diǎn)看起來(lái)會(huì)很荒唐。
這不僅會(huì)導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會(huì)使您的listing看起來(lái)像一本需要半天才能讀完的書(shū)。
2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性
我想您會(huì)意識(shí)到，在這個(gè)信息超載的時(shí)代，幾乎沒(méi)有人有時(shí)間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒(méi)有時(shí)間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開(kāi)頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個(gè)簡(jiǎn)單步驟改善您的呼吸
四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因?yàn)槲覀儍A向于選擇略讀。 我們想點(diǎn)擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個(gè)步驟到底是什么。
而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
而且，隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點(diǎn)將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時(shí)又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔。可用于洗碗機(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來(lái)。
當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點(diǎn)時(shí)，很大程度上您也會(huì)更擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)解決方案來(lái)提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這就是小菜一碟了。
但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
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雖然沒(méi)有l(wèi)isting標(biāo)題那樣引人注意，甚至沒(méi)有那么重要，但您的主要賣點(diǎn)仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來(lái)到您的listing，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)通常是他們看到的第二或第三個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實(shí)際銷售情況的第一地方。
由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
請(qǐng)記住，每行最多只能寫(xiě)100個(gè)字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時(shí)，您就要用用策略了。 您不能簡(jiǎn)單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點(diǎn)中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
我們馬上就會(huì)談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點(diǎn)。 請(qǐng)記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_(tái)和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點(diǎn)看起來(lái)會(huì)很荒唐。
這不僅會(huì)導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會(huì)使您的listing看起來(lái)像一本需要半天才能讀完的書(shū)。
2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性
我想您會(huì)意識(shí)到，在這個(gè)信息超載的時(shí)代，幾乎沒(méi)有人有時(shí)間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒(méi)有時(shí)間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開(kāi)頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個(gè)簡(jiǎn)單步驟改善您的呼吸
四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因?yàn)槲覀儍A向于選擇略讀。 我們想點(diǎn)擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個(gè)步驟到底是什么。
而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
而且，隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點(diǎn)將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時(shí)又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔。可用于洗碗機(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來(lái)。
當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點(diǎn)時(shí)，很大程度上您也會(huì)更擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)解決方案來(lái)提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這就是小菜一碟了。
但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
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如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品描述賣點(diǎn)? 做好這三點(diǎn)
亞馬遜規(guī)則 ? 蘭花草的約定 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 8920 次瀏覽 ? 2017-08-03 10:28
雖然沒(méi)有l(wèi)isting標(biāo)題那樣引人注意，甚至沒(méi)有那么重要，但您的主要賣點(diǎn)仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來(lái)到您的listing，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)通常是他們看到的第二或第三個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實(shí)際銷售情況的第一地方。
由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
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例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
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那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
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而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
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那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
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輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔。可用于洗碗機(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
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當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點(diǎn)時(shí)，很大程度上您也會(huì)更擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)解決方案來(lái)提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這就是小菜一碟了。
但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
??? 更多跨境電商問(wèn)答資訊，盡在 雨果問(wèn)答 http://01x.com.cn/ask/topic/ 查看全部
由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
請(qǐng)記住，每行最多只能寫(xiě)100個(gè)字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時(shí)，您就要用用策略了。 您不能簡(jiǎn)單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點(diǎn)中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
我們馬上就會(huì)談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點(diǎn)。 請(qǐng)記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_(tái)和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點(diǎn)看起來(lái)會(huì)很荒唐。
這不僅會(huì)導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會(huì)使您的listing看起來(lái)像一本需要半天才能讀完的書(shū)。
2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性
我想您會(huì)意識(shí)到，在這個(gè)信息超載的時(shí)代，幾乎沒(méi)有人有時(shí)間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒(méi)有時(shí)間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開(kāi)頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個(gè)簡(jiǎn)單步驟改善您的呼吸
四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因?yàn)槲覀儍A向于選擇略讀。 我們想點(diǎn)擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個(gè)步驟到底是什么。
而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
而且，隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點(diǎn)將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時(shí)又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔。可用于洗碗機(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來(lái)。
當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點(diǎn)時(shí)，很大程度上您也會(huì)更擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)解決方案來(lái)提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這就是小菜一碟了。
但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
??? 更多跨境電商問(wèn)答資訊，盡在 雨果問(wèn)答 http://01x.com.cn/ask/topic/ 查看全部
雖然沒(méi)有l(wèi)isting標(biāo)題那樣引人注意，甚至沒(méi)有那么重要，但您的主要賣點(diǎn)仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來(lái)到您的listing，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)通常是他們看到的第二或第三個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實(shí)際銷售情況的第一地方。
由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
請(qǐng)記住，每行最多只能寫(xiě)100個(gè)字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時(shí)，您就要用用策略了。 您不能簡(jiǎn)單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點(diǎn)中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們。現(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
我們馬上就會(huì)談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點(diǎn)。 請(qǐng)記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_(tái)和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點(diǎn)看起來(lái)會(huì)很荒唐。
這不僅會(huì)導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會(huì)使您的listing看起來(lái)像一本需要半天才能讀完的書(shū)。
2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性
我想您會(huì)意識(shí)到，在這個(gè)信息超載的時(shí)代，幾乎沒(méi)有人有時(shí)間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒(méi)有時(shí)間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開(kāi)頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個(gè)簡(jiǎn)單步驟改善您的呼吸
四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因?yàn)槲覀儍A向于選擇略讀。 我們想點(diǎn)擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個(gè)步驟到底是什么。
而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
而且，隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點(diǎn)將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時(shí)又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔?？捎糜谙赐霗C(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來(lái)。
當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點(diǎn)時(shí)，很大程度上您也會(huì)更擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)解決方案來(lái)提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這就是小菜一碟了。
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由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
請(qǐng)記住，每行最多只能寫(xiě)100個(gè)字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時(shí)，您就要用用策略了。 您不能簡(jiǎn)單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點(diǎn)中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們。現(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
我們馬上就會(huì)談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點(diǎn)。 請(qǐng)記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_(tái)和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點(diǎn)看起來(lái)會(huì)很荒唐。
這不僅會(huì)導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會(huì)使您的listing看起來(lái)像一本需要半天才能讀完的書(shū)。
2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性
我想您會(huì)意識(shí)到，在這個(gè)信息超載的時(shí)代，幾乎沒(méi)有人有時(shí)間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒(méi)有時(shí)間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開(kāi)頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個(gè)簡(jiǎn)單步驟改善您的呼吸
四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因?yàn)槲覀儍A向于選擇略讀。 我們想點(diǎn)擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個(gè)步驟到底是什么。
而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
而且，隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點(diǎn)將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時(shí)又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔?？捎糜谙赐霗C(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來(lái)。
當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點(diǎn)時(shí)，很大程度上您也會(huì)更擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)解決方案來(lái)提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這就是小菜一碟了。
但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
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【干貨分享】wish產(chǎn)品描述怎么寫(xiě)才能更好的吸引買(mǎi)家
wish ? 找不到北的娃兒 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 10337 次瀏覽 ? 2017-11-28 10:18
想必wish賣家們都已經(jīng)清楚的了解到一個(gè)好的產(chǎn)品描述對(duì)于wish賣家的重要性，接下來(lái)就要好好的分析下，究竟一個(gè)好的產(chǎn)品描述是如何產(chǎn)生的，我們一步一步分析：
一、專注攥寫(xiě)
產(chǎn)品描述其實(shí)就是就需要賣家將產(chǎn)品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精煉的語(yǔ)句來(lái)敘述清楚，就比如形容湯匙，可以這樣：“This soup spoon has a large bowl”，一筆帶過(guò)就好。
二、寫(xiě)明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
產(chǎn)品描述一定要用心寫(xiě)，并且在描述里面增加產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，前后語(yǔ)句一定要契合，不要突兀，否則會(huì)顯得相當(dāng)?shù)目?，諸如“This soup spoon has a large bowl, so you get more soup with each bite”。
三、具體化描述
適當(dāng)加些單詞、短句讓產(chǎn)品描述更加具體飽滿，諸如剛才的湯匙或許還略顯模糊，為什么湯匙的bowl很大?大到什么境界?可以添加一些語(yǔ)句讓這句話更加飽滿具體，如：“This soup spoon has a large bowl. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
而至于乘湯的部分叫bowl，不過(guò)很多人都不清楚是什么意思，你就必須要在描述中說(shuō)清楚，如“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
四、單詞修改
從上面的產(chǎn)品描述里面可以多閱讀幾遍，看看是否有哪些單詞是可以替換修改的，在剛才的湯匙描述里面有42個(gè)詞，但是“soup”單詞就出現(xiàn)5次，這其實(shí)對(duì)于湯匙本身是不好的，那么就可以找個(gè)替代，如“bisques and broths”，詳細(xì)的可以這樣寫(xiě)：“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
五、語(yǔ)法檢查
諸如Hemingway和Google Docs的程序就能夠幫你檢查語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤，如果通過(guò)了，那么再發(fā)布，最后的成品就是“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
六、描述潤(rùn)色
一個(gè)詳細(xì)簡(jiǎn)練的描述一個(gè)好了，但是如果我們?cè)佼a(chǎn)品描述上面在多點(diǎn)語(yǔ)句基調(diào)，是否會(huì)更好呢?如：“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
上述的就是針對(duì)寫(xiě)好一個(gè)產(chǎn)品描述的簡(jiǎn)單步驟，僅僅是一個(gè)舉例方法，供大家借鑒參考，方式有很多，就看是否有人能夠?qū)⑺鼘?shí)現(xiàn)!
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一、專注攥寫(xiě)
產(chǎn)品描述其實(shí)就是就需要賣家將產(chǎn)品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精煉的語(yǔ)句來(lái)敘述清楚，就比如形容湯匙，可以這樣：“This soup spoon has a large bowl”，一筆帶過(guò)就好。
二、寫(xiě)明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
產(chǎn)品描述一定要用心寫(xiě)，并且在描述里面增加產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，前后語(yǔ)句一定要契合，不要突兀，否則會(huì)顯得相當(dāng)?shù)目?，諸如“This soup spoon has a large bowl, so you get more soup with each bite”。
三、具體化描述
適當(dāng)加些單詞、短句讓產(chǎn)品描述更加具體飽滿，諸如剛才的湯匙或許還略顯模糊，為什么湯匙的bowl很大?大到什么境界?可以添加一些語(yǔ)句讓這句話更加飽滿具體，如：“This soup spoon has a large bowl. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
而至于乘湯的部分叫bowl，不過(guò)很多人都不清楚是什么意思，你就必須要在描述中說(shuō)清楚，如“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
四、單詞修改
從上面的產(chǎn)品描述里面可以多閱讀幾遍，看看是否有哪些單詞是可以替換修改的，在剛才的湯匙描述里面有42個(gè)詞，但是“soup”單詞就出現(xiàn)5次，這其實(shí)對(duì)于湯匙本身是不好的，那么就可以找個(gè)替代，如“bisques and broths”，詳細(xì)的可以這樣寫(xiě)：“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
五、語(yǔ)法檢查
諸如Hemingway和Google Docs的程序就能夠幫你檢查語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤，如果通過(guò)了，那么再發(fā)布，最后的成品就是“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
六、描述潤(rùn)色
一個(gè)詳細(xì)簡(jiǎn)練的描述一個(gè)好了，但是如果我們?cè)佼a(chǎn)品描述上面在多點(diǎn)語(yǔ)句基調(diào)，是否會(huì)更好呢?如：“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
上述的就是針對(duì)寫(xiě)好一個(gè)產(chǎn)品描述的簡(jiǎn)單步驟，僅僅是一個(gè)舉例方法，供大家借鑒參考，方式有很多，就看是否有人能夠?qū)⑺鼘?shí)現(xiàn)!
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想必wish賣家們都已經(jīng)清楚的了解到一個(gè)好的產(chǎn)品描述對(duì)于wish賣家的重要性，接下來(lái)就要好好的分析下，究竟一個(gè)好的產(chǎn)品描述是如何產(chǎn)生的，我們一步一步分析：
一、專注攥寫(xiě)
產(chǎn)品描述其實(shí)就是就需要賣家將產(chǎn)品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精煉的語(yǔ)句來(lái)敘述清楚，就比如形容湯匙，可以這樣：“This soup spoon has a large bowl”，一筆帶過(guò)就好。
二、寫(xiě)明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
產(chǎn)品描述一定要用心寫(xiě)，并且在描述里面增加產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，前后語(yǔ)句一定要契合，不要突兀，否則會(huì)顯得相當(dāng)?shù)目?，諸如“This soup spoon has a large bowl, so you get more soup with each bite”。
三、具體化描述
適當(dāng)加些單詞、短句讓產(chǎn)品描述更加具體飽滿，諸如剛才的湯匙或許還略顯模糊，為什么湯匙的bowl很大?大到什么境界?可以添加一些語(yǔ)句讓這句話更加飽滿具體，如：“This soup spoon has a large bowl. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
而至于乘湯的部分叫bowl，不過(guò)很多人都不清楚是什么意思，你就必須要在描述中說(shuō)清楚，如“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
四、單詞修改
從上面的產(chǎn)品描述里面可以多閱讀幾遍，看看是否有哪些單詞是可以替換修改的，在剛才的湯匙描述里面有42個(gè)詞，但是“soup”單詞就出現(xiàn)5次，這其實(shí)對(duì)于湯匙本身是不好的，那么就可以找個(gè)替代，如“bisques and broths”，詳細(xì)的可以這樣寫(xiě)：“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
五、語(yǔ)法檢查
諸如Hemingway和Google Docs的程序就能夠幫你檢查語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤，如果通過(guò)了，那么再發(fā)布，最后的成品就是“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
六、描述潤(rùn)色
一個(gè)詳細(xì)簡(jiǎn)練的描述一個(gè)好了，但是如果我們?cè)佼a(chǎn)品描述上面在多點(diǎn)語(yǔ)句基調(diào)，是否會(huì)更好呢?如：“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
上述的就是針對(duì)寫(xiě)好一個(gè)產(chǎn)品描述的簡(jiǎn)單步驟，僅僅是一個(gè)舉例方法，供大家借鑒參考，方式有很多，就看是否有人能夠?qū)⑺鼘?shí)現(xiàn)!
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一、專注攥寫(xiě)
產(chǎn)品描述其實(shí)就是就需要賣家將產(chǎn)品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精煉的語(yǔ)句來(lái)敘述清楚，就比如形容湯匙，可以這樣：“This soup spoon has a large bowl”，一筆帶過(guò)就好。
二、寫(xiě)明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
產(chǎn)品描述一定要用心寫(xiě)，并且在描述里面增加產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，前后語(yǔ)句一定要契合，不要突兀，否則會(huì)顯得相當(dāng)?shù)目?，諸如“This soup spoon has a large bowl, so you get more soup with each bite”。
三、具體化描述
適當(dāng)加些單詞、短句讓產(chǎn)品描述更加具體飽滿，諸如剛才的湯匙或許還略顯模糊，為什么湯匙的bowl很大?大到什么境界?可以添加一些語(yǔ)句讓這句話更加飽滿具體，如：“This soup spoon has a large bowl. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
而至于乘湯的部分叫bowl，不過(guò)很多人都不清楚是什么意思，你就必須要在描述中說(shuō)清楚，如“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
四、單詞修改
從上面的產(chǎn)品描述里面可以多閱讀幾遍，看看是否有哪些單詞是可以替換修改的，在剛才的湯匙描述里面有42個(gè)詞，但是“soup”單詞就出現(xiàn)5次，這其實(shí)對(duì)于湯匙本身是不好的，那么就可以找個(gè)替代，如“bisques and broths”，詳細(xì)的可以這樣寫(xiě)：“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
五、語(yǔ)法檢查
諸如Hemingway和Google Docs的程序就能夠幫你檢查語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤，如果通過(guò)了，那么再發(fā)布，最后的成品就是“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
六、描述潤(rùn)色
一個(gè)詳細(xì)簡(jiǎn)練的描述一個(gè)好了，但是如果我們?cè)佼a(chǎn)品描述上面在多點(diǎn)語(yǔ)句基調(diào)，是否會(huì)更好呢?如：“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”
上述的就是針對(duì)寫(xiě)好一個(gè)產(chǎn)品描述的簡(jiǎn)單步驟，僅僅是一個(gè)舉例方法，供大家借鑒參考，方式有很多，就看是否有人能夠?qū)⑺鼘?shí)現(xiàn)!
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如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品描述賣點(diǎn)? 做好這三點(diǎn)
亞馬遜規(guī)則 ? 可可 發(fā)表了文章 ? 2 個(gè)評(píng)論 ? 6886 次瀏覽 ? 2017-08-03 17:56
如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品描述賣點(diǎn)? 做好這三點(diǎn)
雖然沒(méi)有l(wèi)isting標(biāo)題那樣引人注意，甚至沒(méi)有那么重要，但您的主要賣點(diǎn)仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來(lái)到您的listing，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)通常是他們看到的第二或第三個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實(shí)際銷售情況的第一地方。
由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
請(qǐng)記住，每行最多只能寫(xiě)100個(gè)字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時(shí)，您就要用用策略了。 您不能簡(jiǎn)單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點(diǎn)中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
我們馬上就會(huì)談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點(diǎn)。 請(qǐng)記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_(tái)和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點(diǎn)看起來(lái)會(huì)很荒唐。
這不僅會(huì)導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會(huì)使您的listing看起來(lái)像一本需要半天才能讀完的書(shū)。
2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性
我想您會(huì)意識(shí)到，在這個(gè)信息超載的時(shí)代，幾乎沒(méi)有人有時(shí)間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒(méi)有時(shí)間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開(kāi)頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個(gè)簡(jiǎn)單步驟改善您的呼吸
四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因?yàn)槲覀儍A向于選擇略讀。 我們想點(diǎn)擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個(gè)步驟到底是什么。
而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
而且，隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點(diǎn)將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時(shí)又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔?？捎糜谙赐霗C(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來(lái)。
當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點(diǎn)時(shí)，很大程度上您也會(huì)更擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)解決方案來(lái)提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這就是小菜一碟了。
但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
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雖然沒(méi)有l(wèi)isting標(biāo)題那樣引人注意，甚至沒(méi)有那么重要，但您的主要賣點(diǎn)仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來(lái)到您的listing，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)通常是他們看到的第二或第三個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實(shí)際銷售情況的第一地方。
由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
請(qǐng)記住，每行最多只能寫(xiě)100個(gè)字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時(shí)，您就要用用策略了。 您不能簡(jiǎn)單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點(diǎn)中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
我們馬上就會(huì)談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點(diǎn)。 請(qǐng)記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_(tái)和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點(diǎn)看起來(lái)會(huì)很荒唐。
這不僅會(huì)導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會(huì)使您的listing看起來(lái)像一本需要半天才能讀完的書(shū)。
2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性
我想您會(huì)意識(shí)到，在這個(gè)信息超載的時(shí)代，幾乎沒(méi)有人有時(shí)間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒(méi)有時(shí)間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開(kāi)頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個(gè)簡(jiǎn)單步驟改善您的呼吸
四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因?yàn)槲覀儍A向于選擇略讀。 我們想點(diǎn)擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個(gè)步驟到底是什么。
而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
而且，隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點(diǎn)將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時(shí)又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔?？捎糜谙赐霗C(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來(lái)。
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但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
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如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品描述賣點(diǎn)? 做好這三點(diǎn)
雖然沒(méi)有l(wèi)isting標(biāo)題那樣引人注意，甚至沒(méi)有那么重要，但您的主要賣點(diǎn)仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來(lái)到您的listing，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)通常是他們看到的第二或第三個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實(shí)際銷售情況的第一地方。
由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
請(qǐng)記住，每行最多只能寫(xiě)100個(gè)字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時(shí)，您就要用用策略了。 您不能簡(jiǎn)單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點(diǎn)中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
我們馬上就會(huì)談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點(diǎn)。 請(qǐng)記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_(tái)和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點(diǎn)看起來(lái)會(huì)很荒唐。
這不僅會(huì)導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會(huì)使您的listing看起來(lái)像一本需要半天才能讀完的書(shū)。
2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性
我想您會(huì)意識(shí)到，在這個(gè)信息超載的時(shí)代，幾乎沒(méi)有人有時(shí)間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒(méi)有時(shí)間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開(kāi)頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個(gè)簡(jiǎn)單步驟改善您的呼吸
四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因?yàn)槲覀儍A向于選擇略讀。 我們想點(diǎn)擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個(gè)步驟到底是什么。
而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
而且，隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點(diǎn)將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時(shí)又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔?？捎糜谙赐霗C(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來(lái)。
當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點(diǎn)時(shí)，很大程度上您也會(huì)更擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)解決方案來(lái)提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這就是小菜一碟了。
但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
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雖然沒(méi)有l(wèi)isting標(biāo)題那樣引人注意，甚至沒(méi)有那么重要，但您的主要賣點(diǎn)仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來(lái)到您的listing，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)通常是他們看到的第二或第三個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實(shí)際銷售情況的第一地方。
由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
請(qǐng)記住，每行最多只能寫(xiě)100個(gè)字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時(shí)，您就要用用策略了。 您不能簡(jiǎn)單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點(diǎn)中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
我們馬上就會(huì)談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點(diǎn)。 請(qǐng)記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_(tái)和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點(diǎn)看起來(lái)會(huì)很荒唐。
這不僅會(huì)導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會(huì)使您的listing看起來(lái)像一本需要半天才能讀完的書(shū)。
2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性
我想您會(huì)意識(shí)到，在這個(gè)信息超載的時(shí)代，幾乎沒(méi)有人有時(shí)間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒(méi)有時(shí)間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開(kāi)頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個(gè)簡(jiǎn)單步驟改善您的呼吸
四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因?yàn)槲覀儍A向于選擇略讀。 我們想點(diǎn)擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個(gè)步驟到底是什么。
而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
而且，隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點(diǎn)將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時(shí)又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔?？捎糜谙赐霗C(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來(lái)。
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但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
更多跨境電商問(wèn)答資訊，盡在 雨果問(wèn)答 http://01x.com.cn/ask/topic/
如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品描述賣點(diǎn)? 做好這三點(diǎn)
亞馬遜規(guī)則 ? 蘭花草的約定 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 8920 次瀏覽 ? 2017-08-03 10:28
雖然沒(méi)有l(wèi)isting標(biāo)題那樣引人注意，甚至沒(méi)有那么重要，但您的主要賣點(diǎn)仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來(lái)到您的listing，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)通常是他們看到的第二或第三個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實(shí)際銷售情況的第一地方。
由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
請(qǐng)記住，每行最多只能寫(xiě)100個(gè)字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時(shí)，您就要用用策略了。 您不能簡(jiǎn)單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點(diǎn)中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們。現(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
我們馬上就會(huì)談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點(diǎn)。 請(qǐng)記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_(tái)和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點(diǎn)看起來(lái)會(huì)很荒唐。
這不僅會(huì)導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會(huì)使您的listing看起來(lái)像一本需要半天才能讀完的書(shū)。
2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性
我想您會(huì)意識(shí)到，在這個(gè)信息超載的時(shí)代，幾乎沒(méi)有人有時(shí)間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒(méi)有時(shí)間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開(kāi)頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個(gè)簡(jiǎn)單步驟改善您的呼吸
四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因?yàn)槲覀儍A向于選擇略讀。 我們想點(diǎn)擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個(gè)步驟到底是什么。
而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
而且，隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點(diǎn)將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時(shí)又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔?？捎糜谙赐霗C(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來(lái)。
當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點(diǎn)時(shí)，很大程度上您也會(huì)更擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)解決方案來(lái)提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這就是小菜一碟了。
但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
??? 更多跨境電商問(wèn)答資訊，盡在 雨果問(wèn)答 http://01x.com.cn/ask/topic/ 查看全部
由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
請(qǐng)記住，每行最多只能寫(xiě)100個(gè)字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時(shí)，您就要用用策略了。 您不能簡(jiǎn)單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點(diǎn)中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們。現(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
我們馬上就會(huì)談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點(diǎn)。 請(qǐng)記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_(tái)和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點(diǎn)看起來(lái)會(huì)很荒唐。
這不僅會(huì)導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會(huì)使您的listing看起來(lái)像一本需要半天才能讀完的書(shū)。
2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性
我想您會(huì)意識(shí)到，在這個(gè)信息超載的時(shí)代，幾乎沒(méi)有人有時(shí)間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒(méi)有時(shí)間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開(kāi)頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個(gè)簡(jiǎn)單步驟改善您的呼吸
四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因?yàn)槲覀儍A向于選擇略讀。 我們想點(diǎn)擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個(gè)步驟到底是什么。
而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
而且，隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點(diǎn)將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時(shí)又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔?？捎糜谙赐霗C(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來(lái)。
當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點(diǎn)時(shí)，很大程度上您也會(huì)更擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)解決方案來(lái)提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這就是小菜一碟了。
但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
??? 更多跨境電商問(wèn)答資訊，盡在 雨果問(wèn)答 http://01x.com.cn/ask/topic/ 查看全部
雖然沒(méi)有l(wèi)isting標(biāo)題那樣引人注意，甚至沒(méi)有那么重要，但您的主要賣點(diǎn)仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來(lái)到您的listing，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)通常是他們看到的第二或第三個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實(shí)際銷售情況的第一地方。
由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
請(qǐng)記住，每行最多只能寫(xiě)100個(gè)字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時(shí)，您就要用用策略了。 您不能簡(jiǎn)單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點(diǎn)中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
我們馬上就會(huì)談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點(diǎn)。 請(qǐng)記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_(tái)和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點(diǎn)看起來(lái)會(huì)很荒唐。
這不僅會(huì)導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會(huì)使您的listing看起來(lái)像一本需要半天才能讀完的書(shū)。
2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性
我想您會(huì)意識(shí)到，在這個(gè)信息超載的時(shí)代，幾乎沒(méi)有人有時(shí)間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒(méi)有時(shí)間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開(kāi)頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個(gè)簡(jiǎn)單步驟改善您的呼吸
四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因?yàn)槲覀儍A向于選擇略讀。 我們想點(diǎn)擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個(gè)步驟到底是什么。
而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
而且，隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點(diǎn)將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時(shí)又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔?？捎糜谙赐霗C(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來(lái)。
當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點(diǎn)時(shí)，很大程度上您也會(huì)更擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)解決方案來(lái)提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這就是小菜一碟了。
但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
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由于這些原因，對(duì)您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：
1、使用標(biāo)題中無(wú)法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計(jì)算程序是否會(huì)用主要賣點(diǎn)來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說(shuō)，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會(huì)”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計(jì)算程序不會(huì)根據(jù)主要賣點(diǎn)進(jìn)行排序。
不過(guò)，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點(diǎn)中有助于提高搜索排名。 他們通過(guò)在主要賣點(diǎn)中插入關(guān)鍵詞，將第三頁(yè)到第一頁(yè)的listing記錄下來(lái)。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點(diǎn)后，就很難不去相信搜索排名提升的事實(shí)了。 最后，使用它們肯定不會(huì)有害的。
請(qǐng)記住，每行最多只能寫(xiě)100個(gè)字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時(shí)，您就要用用策略了。 您不能簡(jiǎn)單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點(diǎn)中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來(lái)說(shuō))會(huì)想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測(cè)量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會(huì)想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個(gè)標(biāo)題中，那樣看起來(lái)也會(huì)很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒(méi)有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測(cè)量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒(méi)有用而簡(jiǎn)單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點(diǎn)中。
我們馬上就會(huì)談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點(diǎn)。 請(qǐng)記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_(tái)和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點(diǎn)看起來(lái)會(huì)很荒唐。
這不僅會(huì)導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會(huì)使您的listing看起來(lái)像一本需要半天才能讀完的書(shū)。
2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性
我想您會(huì)意識(shí)到，在這個(gè)信息超載的時(shí)代，幾乎沒(méi)有人有時(shí)間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒(méi)有時(shí)間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)我們無(wú)法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開(kāi)頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個(gè)簡(jiǎn)單步驟改善您的呼吸
四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
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而對(duì)于您的亞馬遜客戶中的一些來(lái)說(shuō)(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒(méi)有時(shí)間來(lái)閱讀長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。
而且，隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點(diǎn)將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時(shí)又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測(cè)量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會(huì)這樣寫(xiě)：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點(diǎn)不是很長(zhǎng)，但是它們并沒(méi)有針對(duì)想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒(méi)有什么東西可以讓人在第一視覺(jué)就看到每條主要賣點(diǎn)的重點(diǎn)。
但是通過(guò)大寫(xiě)字母來(lái)突出每條主要賣點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們就幫客戶對(duì)每一條主要賣點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點(diǎn)進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個(gè)晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測(cè)材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測(cè)量刻度可以輕松測(cè)量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會(huì)自然而然地聚焦在主要賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫(xiě)文章，我們可能會(huì)采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來(lái)突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫(xiě)字母。
通過(guò)將整個(gè)單詞大寫(xiě)，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時(shí)您也為有更多時(shí)間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問(wèn)題
從亞馬遜的角度來(lái)看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語(yǔ)表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。
從正確的角度來(lái)看待這些的一個(gè)方法就是區(qū)分特點(diǎn)和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測(cè)量刻度
但是試著想想這些特點(diǎn)能夠?qū)嶋H帶來(lái)什么好處呢。 換句話說(shuō)，這些特點(diǎn)為什么重要? 他們能為消費(fèi)者帶來(lái)什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@意味著它可以均勻順暢地?cái)嚢璺勰┖退?br />
擁有測(cè)量刻度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榭蛻舨槐厥褂脝为?dú)的碗碟來(lái)測(cè)量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點(diǎn)中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫(xiě)為：
易于清潔?？捎糜谙赐霗C(jī)，清潔起來(lái)更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實(shí)現(xiàn)輕松攪拌。
同時(shí)也是一個(gè)測(cè)量杯，可測(cè)量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測(cè)量使制作奶昔更加容易。
請(qǐng)注意，您的主要賣點(diǎn)中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點(diǎn)，實(shí)際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)如何解決他們的問(wèn)題。
還有很多方法可以做到這一點(diǎn)。 事實(shí)上，我相信如果肯花時(shí)間，您可以提出四五種不同的方法來(lái)改寫(xiě)這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來(lái)。
當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點(diǎn)時(shí)，很大程度上您也會(huì)更擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)解決方案來(lái)提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這就是小菜一碟了。
但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
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