以下內(nèi)容為中國澳洲站招商經(jīng)理的發(fā)言重點(diǎn)：

1、 選品策略

2、 定價(jià)策略

3、 配送策略

4、 流量策略選品策略(賣什么)

一、 大選品

●新站點(diǎn)摸索與先入優(yōu)勢(shì)

●中國產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

Tips：

1、 將其他站點(diǎn)的產(chǎn)品(符合澳洲要求)上傳澳洲

2、 用相同ASIN號(hào)上傳，保證產(chǎn)品信息、客戶評(píng)論遷移至澳洲站點(diǎn)

3、 調(diào)研市場(chǎng)準(zhǔn)入和法律、合規(guī)性要求(如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等)(遷移其他站點(diǎn)的產(chǎn)品一定要符合澳規(guī)!)

二、 做精品

●高品質(zhì)才有長期高回報(bào)

●品牌的影響力

Tips：

1、 重點(diǎn)培育符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品

2、 著手在澳洲進(jìn)行商品注冊(cè)

3、 利用詳情頁、視頻等工具做精品頁面

4、 線上線下聯(lián)動(dòng)打造品牌知名度(做精品是未來的趨勢(shì)，品牌注冊(cè)極有必要!!)

三、 瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?br />
●品類上，澳洲服飾、玩具等大類在線銷售強(qiáng)勁

●季節(jié)上，與現(xiàn)有北半球市場(chǎng)相反●注意線下銷售向線上的過程

Tips：

1、 當(dāng)前正值夏季，應(yīng)考慮裙子、沙灘鞋服、太陽帽、游泳、沖浪等產(chǎn)品

2、 充分利用反季節(jié)性，及時(shí)備貨

3、 充分研究現(xiàn)有渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)熱點(diǎn)、趨勢(shì)(季節(jié)類產(chǎn)品(目前是夏季)符合市場(chǎng)需求!!為泳衣打call)價(jià)格策略(賣多少)

一、 分析成本組成

●平臺(tái)成本：含月租和傭金

●物流成本：考慮自發(fā)貨和海外倉

Tips：

1、 價(jià)格水平在上線初期應(yīng)當(dāng)保持合理水平

2、 如在澳洲其他渠道有銷售，應(yīng)不高于其他渠道定價(jià)

3、 考慮使用自動(dòng)跟價(jià)工具，保證價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力(時(shí)刻保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格才是王道)配送策略(怎么賣)

一、 FBA(籌備中)

二、海外倉加直郵

●尋找國內(nèi)成熟海外倉合作

●直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主

●高單價(jià)、高重量(大于2kg)的快消品適合海外倉(我找找價(jià)格高，重量輕的產(chǎn)品~)流量策略(賣的好)一、 優(yōu)先站內(nèi)、發(fā)掘站外

●利用好Sponsored Ads(籌備中)等廣告工具

●利用好各種Deals資源(籌備中)和澳洲購物季(如禮物日BoxingDay)

●利用購物社區(qū)(如ozbargain)和社交媒體(Facebook)等站外資源(沒啥可說的，砸錢這件事我最熟悉操作了)

澳洲站于5日上線當(dāng)天，賣家數(shù)量就突破了1850名!就目前趨勢(shì)而言，澳洲站將會(huì)成為賣家們搶占的炙手可熱的站點(diǎn)，畢竟這個(gè)站點(diǎn)人少，錢多，還愛網(wǎng)購。
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