當(dāng)前的亞馬遜市場(chǎng)早已過(guò)了靠自然流量就可以活得滋潤(rùn)的時(shí)代，在運(yùn)營(yíng)中我們要想取得好的業(yè)績(jī)，主動(dòng)推廣已經(jīng)成為必不可少的手段。就推廣來(lái)說(shuō)，無(wú)非是兩個(gè)方面：站內(nèi)和站外。




站內(nèi)推廣方面最高效的且被最大多數(shù)賣家采用的就是站內(nèi)廣告。站內(nèi)廣告的玩法和技巧很多，從基礎(chǔ)操作來(lái)說(shuō)，亞馬遜系統(tǒng)為賣家提供了自動(dòng)和手動(dòng)兩種設(shè)置方式，在關(guān)鍵詞的匹配方式上，系統(tǒng)也提供了寬泛匹配、詞組匹配和短語(yǔ)匹配三種，廣告的設(shè)置不難，玩轉(zhuǎn)廣告的精髓在于廣告運(yùn)行過(guò)程中的優(yōu)化，在廣告運(yùn)行中，賣家要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)反饋對(duì)廣告計(jì)劃進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化，包括廣告關(guān)鍵詞的刪除與添加、廣告競(jìng)價(jià)的漲降、日預(yù)算的調(diào)整、以及根據(jù)廣告報(bào)表數(shù)據(jù)對(duì)一些轉(zhuǎn)化率差的詞語(yǔ)的否定等等，我們總說(shuō)“麻雀雖小五臟俱全”，廣告的優(yōu)化細(xì)節(jié)絕對(duì)不輸與此。關(guān)于廣告的設(shè)置、優(yōu)化、玩法和技巧等，我在《亞馬遜運(yùn)營(yíng)秘籍》一書(shū)中有詳細(xì)講解，有需要的讀者可以聯(lián)系我購(gòu)買。

除了廣告設(shè)置的技巧和玩法，在這里我想講一講關(guān)于投放廣告的產(chǎn)品選擇。

雖然亞馬遜站內(nèi)廣告的流量精準(zhǔn)，如果設(shè)置得當(dāng)，其轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常不錯(cuò)，能夠帶來(lái)不錯(cuò)的收益，但這并不意味著所有的產(chǎn)品都可以一視同仁的投放廣告。

站內(nèi)廣告說(shuō)到底是要以轉(zhuǎn)化效果為目標(biāo)的，當(dāng)賣家計(jì)劃把站內(nèi)廣告納入自己的運(yùn)營(yíng)中時(shí)，首先要做的是產(chǎn)品的選擇，投放廣告的產(chǎn)品必須是有足夠利潤(rùn)空間和消費(fèi)者基數(shù)的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品售價(jià)非常低，那么并不適合投放廣告，如果產(chǎn)品屬于偏冷門產(chǎn)品，也不適合投放廣告。售價(jià)太低的產(chǎn)品，其利潤(rùn)也必然不高，廣告成本很容易超出產(chǎn)品利潤(rùn)，那么廣告投放就不劃算，而如果是偏冷門的產(chǎn)品，因?yàn)槭鼙娞?，也沒(méi)有投放廣告的必要。

廣告投放之后，賣家一定要持續(xù)的對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，甩手掌柜式的投放只會(huì)造成看不見(jiàn)的浪費(fèi)。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，只有精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)才能獲勝，而廣告投放過(guò)程中的持續(xù)優(yōu)化，無(wú)疑是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要一環(huán)。關(guān)于廣告優(yōu)化的技巧，我在之前的文章中已經(jīng)做過(guò)非常詳細(xì)的講解，在此不再贅述。

和站內(nèi)廣告對(duì)應(yīng)的是站外推廣，很多賣家在運(yùn)營(yíng)中存在一種誤解，認(rèn)為站內(nèi)賣家眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但站外同行賣家關(guān)注得比較少，于是覺(jué)得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金錢在站外推廣引流上。

且不談這些賣家站外推廣的實(shí)際效果如何，單純的對(duì)于站外引流，我的看法是這樣的：如果把亞馬遜比作是一個(gè)大商場(chǎng)，賣家的店鋪就好比是大商場(chǎng)里的一個(gè)柜臺(tái)，我們知道，柜臺(tái)的生存依賴于商場(chǎng)的人流，對(duì)于柜臺(tái)店主來(lái)說(shuō)，需要重點(diǎn)對(duì)待的就是那些已經(jīng)進(jìn)入商場(chǎng)的人們，而不是商場(chǎng)外的人，很難想象一個(gè)柜臺(tái)會(huì)安排售貨員到商場(chǎng)外的大馬路上吆喝和吸引顧客，這樣做顯得荒謬，其效果也很差。對(duì)于亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)也是如此。我們之所以選擇在亞馬遜上開(kāi)店，就是因?yàn)槲覀儽粊嗰R遜這個(gè)大商場(chǎng)的巨大流量所吸引，我們需要做的就是利用好站內(nèi)流量，很難想象一個(gè)還沒(méi)能玩轉(zhuǎn)站內(nèi)流量的賣家卻跑到站外去找流量會(huì)有多大的效果。

所以，如果你還只是一個(gè)剛起步的賣家，如果你的月銷售金額還不足30萬(wàn)美金，如果你還沒(méi)有自己的品牌，如果你的店鋪只是一個(gè)雜貨鋪，那么，站外流量這一塊，你完全可以暫時(shí)忘記，先好好利用站內(nèi)流量，讓自己努力成長(zhǎng)，當(dāng)你某一天成長(zhǎng)為大賣家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影響力，你自然也就知道該怎么布局和利用站外流量了。

另外，還需要提醒的一點(diǎn)是，站外流量的成本也確實(shí)不便宜。

綜上所述，我覺(jué)得面對(duì)站內(nèi)站外流量的選擇，對(duì)于絕大多數(shù)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該堅(jiān)持以站內(nèi)流量為主，站外為輔，切勿本末倒置。
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