領(lǐng)英
資深大賣家教你：如何利用各種社交媒體
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 越豪 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 8003 次瀏覽 ? 2018-03-01 10:10
一、在Facebook上交朋友
最簡(jiǎn)單也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook頁(yè)面，和利用你品牌的Facebook頁(yè)面。
對(duì)于很多國(guó)內(nèi)的電商來說，我們都很少使用Facebook，所以個(gè)人頁(yè)面幾乎沒有什么用處，所以這里主要講一講如何利用品牌的公共頁(yè)面來推廣。
在Facebook上，只有給你主頁(yè)點(diǎn)過贊的人，才會(huì)看到你的更新，而這也成為了一個(gè)關(guān)鍵。要獲取更多的Facebook交互，可以多發(fā)布下面的這些內(nèi)容：
1、行業(yè)的新聞和動(dòng)態(tài)
2、有趣可愛的高質(zhì)量照片
3、正能量故事
4、名人名言
5、有趣的調(diào)查和投票
雖然這些事情可能跟你的品牌毫無(wú)關(guān)系，但是他們將會(huì)加強(qiáng)你和目標(biāo)群體之間的聯(lián)系。請(qǐng)注意，不要過度地給你品牌和產(chǎn)品打廣告，每天發(fā)幾次就好了，最重要的是，讓大家多來留言，并且多多回復(fù)。
需要注意的是，每天都要保持更新，這將會(huì)是一件需要持久力的事情，但是你的努力將會(huì)得到回報(bào)的。
二、領(lǐng)英上的聯(lián)系
領(lǐng)英是你Facebook檔案的專業(yè)版，而這個(gè)渠道也是不容忽視的。領(lǐng)英的優(yōu)勢(shì)并不僅僅是在上面銷售產(chǎn)品，而是擴(kuò)大你的人際關(guān)系并且尋找更多機(jī)會(huì)。但是首先您得也注冊(cè)和建立一個(gè)領(lǐng)英賬戶。
領(lǐng)英也是社交平臺(tái)，而電商則需要在領(lǐng)英上盡可能地?cái)U(kuò)大他們的人際網(wǎng)，下面是一些方法：
1、利用領(lǐng)英的“增加聯(lián)系”功能-當(dāng)你登錄的時(shí)候，點(diǎn)擊“聯(lián)系人”然后點(diǎn)擊“增加聯(lián)系”。這個(gè)功能會(huì)通過你的郵箱好友來尋找你可能認(rèn)識(shí)的人。
2、翻看你的名片夾：作為一個(gè)生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一個(gè)個(gè)地在領(lǐng)英上找，肯定能加上不少人。
3、加你的親朋好友
4、每次見到新認(rèn)識(shí)的人，就加他們的領(lǐng)英
領(lǐng)英上要建立聯(lián)系的，一般都是你的熟人或者見過的人，不要隨便加不認(rèn)識(shí)的人。
如何完善你的檔案
領(lǐng)英檔案就像你的在線簡(jiǎn)歷，需要填寫您的工作經(jīng)歷，和現(xiàn)在的工作。許多人都會(huì)翻看你的資料，所以最好多花些心思在這上面。
講個(gè)故事：講故事不但更加有趣，而且還會(huì)讓人更加愿意了解你。
清晰地表現(xiàn)出你獨(dú)特的銷售理念：一定要讓人清晰地知道，你的產(chǎn)品是非常獨(dú)特的、
告訴人們他們?cè)撊绾螏偷侥悖鹤屓藗冎滥阆胍裁礃拥目蛻簦@在領(lǐng)英上并不奇怪。這么做其實(shí)可以讓別人更加有效率地和你建立聯(lián)系。
需要注意的是，領(lǐng)英和Facebook相比是更加正式的場(chǎng)合，所以在領(lǐng)英上發(fā)布的任何東西，都會(huì)被大家嚴(yán)肅地對(duì)待。
3種你應(yīng)該發(fā)布在領(lǐng)英的東西
①連接你的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)：作為電商，發(fā)布任何關(guān)于你產(chǎn)品的鏈接是完全沒有問題的。
②你好友們會(huì)覺得有用的東西：領(lǐng)英是一個(gè)分享有用的咨詢的好平臺(tái)，你可以從別的網(wǎng)站或者博客中分享一些訊息，多分享你的好友們會(huì)喜歡的，好文章、視頻等。
③你自己的內(nèi)容：可以創(chuàng)建一些電子指導(dǎo)，來告訴并且教育你的在線訪客，比如：買家知道，指導(dǎo)視頻等營(yíng)銷資料。
在更新訊息的時(shí)候，一定要記得在描述中加上你的網(wǎng)站的網(wǎng)址，帶有交流性質(zhì)的內(nèi)容，往往比普通的產(chǎn)品介紹帶來更多的轉(zhuǎn)換量。
領(lǐng)英小組介紹
在領(lǐng)英的推薦里面找到你可能喜歡的小組，然后加入非?；钴S的小組。但是下面這些需要注意：
不要發(fā)垃圾消息：如果要在小組中長(zhǎng)待的話，你需要能夠融入進(jìn)去。時(shí)間長(zhǎng)了，你的小組會(huì)給你帶來生意的。
經(jīng)常加入討論：讓大家知道你的想法并且盡量保持專業(yè)和中立。
領(lǐng)英人際網(wǎng)指導(dǎo)
①找到最適合你，最能融入的小組
②經(jīng)常和同樣的人交流，這樣他們能記住你
③不要隨意地建立聯(lián)系。找到一些小組，并且專心地經(jīng)營(yíng)他們，這樣能夠讓大家更容易記住你。
想讓人際關(guān)系更有效，這需要時(shí)間。如果只是剛剛開始幾周，你可能覺得這很沒用。但是幾個(gè)月后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一只跟進(jìn)的那些人會(huì)給你帶來生意的。
這些方法其實(shí)對(duì)于線上線下的世界來說，都是正確的。重要的事情是，你要和那些活躍的小組建立聯(lián)系，不要花時(shí)間在那些都沒人的小組里。
三、使用YouTube
YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了對(duì)商家來說非常有力的工具，并且有著無(wú)限的可能。
如何讓YouTube來幫你銷售
假設(shè)你要在網(wǎng)上賣珠寶，那么創(chuàng)建一個(gè)能夠展示你產(chǎn)品特殊性的短視頻，則非常重要。比如說，你要展示一個(gè)叫做心連心的項(xiàng)鏈，那么你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)視頻來展示它的設(shè)計(jì)、材質(zhì)和一些細(xì)節(jié)。
當(dāng)你上傳視頻時(shí)，需要注意下面三樣事情：
1、標(biāo)題：標(biāo)題會(huì)帶來你的目標(biāo)用戶，所以要好好取標(biāo)題。
2、加入你的產(chǎn)品鏈接
3、加入你的標(biāo)簽：標(biāo)簽和標(biāo)題的功能差不多，但是記住要把最重要的內(nèi)容放在標(biāo)簽里。
如何制作YouTube視頻
如果你從來沒有任何視頻編輯基礎(chǔ)，也沒有關(guān)系，這里有很多非常簡(jiǎn)單的視頻編輯軟件。
iPhone編輯器
iMovie-蘋果旗下的電腦端和手機(jī)端視頻編輯器，操作起來非常容易。
Reel Director-和iMovie一樣操作很簡(jiǎn)單。
如果您是安卓用戶，可以使用Magisto和VidTrim，這兩款目前市面上也很流行。
在線編輯器
YouTube編輯器
WeVideo
桌面編輯器
除了剛才說的iMovie外(只能在蘋果電腦上用)，還有Camtasia，愛剪輯，繪聲繪影等等。
視頻內(nèi)容
視頻內(nèi)容自然不能是簡(jiǎn)單地展示你產(chǎn)品的外觀，然后就丟給大家鏈接。但是想要做出有創(chuàng)意的內(nèi)容，一般都需要一些時(shí)間。
通常來說，下面這些內(nèi)容您可以參考參考：
1、教育：從買家指導(dǎo)書的角度來制作視頻，教大家怎么來用你的產(chǎn)品。
2、解決問題：很多人上YouTube都是為了解決問題的，有指導(dǎo)性的視頻往往會(huì)是一個(gè)很好的內(nèi)容。
3、采訪專家：采訪你行業(yè)內(nèi)的專家，也是很好的內(nèi)容。
描述卓越的產(chǎn)品：如果你真的有很棒的新產(chǎn)品，那么制作一個(gè)展示你產(chǎn)品卓越性能的視頻，也是好的。
小提示
利用你的免費(fèi)鏈接
在你的YouTube描述中，記得加入你的產(chǎn)品或者類別鏈接。不但能夠提高轉(zhuǎn)化率，而且還能讓人更好地搜到你。
利用YouTube的分析軟件跟蹤你的視頻表現(xiàn)
有了YouTube的分析軟件(YouTube Analytics)你不但能實(shí)時(shí)監(jiān)控瀏覽量，還能找到流量的來源，用戶的人口分析和觀看時(shí)間。
簡(jiǎn)潔明了地介紹
很多新手都會(huì)犯的錯(cuò)誤就是，制作了很長(zhǎng)很復(fù)雜的品牌介紹視頻，但是講真的，在視頻前幾秒就應(yīng)該出現(xiàn)你的logo，不然很容易沒有起到作用。根據(jù)研究，一般視頻最好不要超過2分鐘，除非你的是教育性的視頻。
? 查看全部
最簡(jiǎn)單也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook頁(yè)面，和利用你品牌的Facebook頁(yè)面。
對(duì)于很多國(guó)內(nèi)的電商來說，我們都很少使用Facebook，所以個(gè)人頁(yè)面幾乎沒有什么用處，所以這里主要講一講如何利用品牌的公共頁(yè)面來推廣。
在Facebook上，只有給你主頁(yè)點(diǎn)過贊的人，才會(huì)看到你的更新，而這也成為了一個(gè)關(guān)鍵。要獲取更多的Facebook交互，可以多發(fā)布下面的這些內(nèi)容：
1、行業(yè)的新聞和動(dòng)態(tài)
2、有趣可愛的高質(zhì)量照片
3、正能量故事
4、名人名言
5、有趣的調(diào)查和投票
雖然這些事情可能跟你的品牌毫無(wú)關(guān)系，但是他們將會(huì)加強(qiáng)你和目標(biāo)群體之間的聯(lián)系。請(qǐng)注意，不要過度地給你品牌和產(chǎn)品打廣告，每天發(fā)幾次就好了，最重要的是，讓大家多來留言，并且多多回復(fù)。
需要注意的是，每天都要保持更新，這將會(huì)是一件需要持久力的事情，但是你的努力將會(huì)得到回報(bào)的。
二、領(lǐng)英上的聯(lián)系
領(lǐng)英是你Facebook檔案的專業(yè)版，而這個(gè)渠道也是不容忽視的。領(lǐng)英的優(yōu)勢(shì)并不僅僅是在上面銷售產(chǎn)品，而是擴(kuò)大你的人際關(guān)系并且尋找更多機(jī)會(huì)。但是首先您得也注冊(cè)和建立一個(gè)領(lǐng)英賬戶。
領(lǐng)英也是社交平臺(tái)，而電商則需要在領(lǐng)英上盡可能地?cái)U(kuò)大他們的人際網(wǎng)，下面是一些方法：
1、利用領(lǐng)英的“增加聯(lián)系”功能-當(dāng)你登錄的時(shí)候，點(diǎn)擊“聯(lián)系人”然后點(diǎn)擊“增加聯(lián)系”。這個(gè)功能會(huì)通過你的郵箱好友來尋找你可能認(rèn)識(shí)的人。
2、翻看你的名片夾：作為一個(gè)生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一個(gè)個(gè)地在領(lǐng)英上找，肯定能加上不少人。
3、加你的親朋好友
4、每次見到新認(rèn)識(shí)的人，就加他們的領(lǐng)英
領(lǐng)英上要建立聯(lián)系的，一般都是你的熟人或者見過的人，不要隨便加不認(rèn)識(shí)的人。
如何完善你的檔案
領(lǐng)英檔案就像你的在線簡(jiǎn)歷，需要填寫您的工作經(jīng)歷，和現(xiàn)在的工作。許多人都會(huì)翻看你的資料，所以最好多花些心思在這上面。
講個(gè)故事：講故事不但更加有趣，而且還會(huì)讓人更加愿意了解你。
清晰地表現(xiàn)出你獨(dú)特的銷售理念：一定要讓人清晰地知道，你的產(chǎn)品是非常獨(dú)特的、
告訴人們他們?cè)撊绾螏偷侥悖鹤屓藗冎滥阆胍裁礃拥目蛻簦@在領(lǐng)英上并不奇怪。這么做其實(shí)可以讓別人更加有效率地和你建立聯(lián)系。
需要注意的是，領(lǐng)英和Facebook相比是更加正式的場(chǎng)合，所以在領(lǐng)英上發(fā)布的任何東西，都會(huì)被大家嚴(yán)肅地對(duì)待。
3種你應(yīng)該發(fā)布在領(lǐng)英的東西
①連接你的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)：作為電商，發(fā)布任何關(guān)于你產(chǎn)品的鏈接是完全沒有問題的。
②你好友們會(huì)覺得有用的東西：領(lǐng)英是一個(gè)分享有用的咨詢的好平臺(tái)，你可以從別的網(wǎng)站或者博客中分享一些訊息，多分享你的好友們會(huì)喜歡的，好文章、視頻等。
③你自己的內(nèi)容：可以創(chuàng)建一些電子指導(dǎo)，來告訴并且教育你的在線訪客，比如：買家知道，指導(dǎo)視頻等營(yíng)銷資料。
在更新訊息的時(shí)候，一定要記得在描述中加上你的網(wǎng)站的網(wǎng)址，帶有交流性質(zhì)的內(nèi)容，往往比普通的產(chǎn)品介紹帶來更多的轉(zhuǎn)換量。
領(lǐng)英小組介紹
在領(lǐng)英的推薦里面找到你可能喜歡的小組，然后加入非?；钴S的小組。但是下面這些需要注意：
不要發(fā)垃圾消息：如果要在小組中長(zhǎng)待的話，你需要能夠融入進(jìn)去。時(shí)間長(zhǎng)了，你的小組會(huì)給你帶來生意的。
經(jīng)常加入討論：讓大家知道你的想法并且盡量保持專業(yè)和中立。
領(lǐng)英人際網(wǎng)指導(dǎo)
①找到最適合你，最能融入的小組
②經(jīng)常和同樣的人交流，這樣他們能記住你
③不要隨意地建立聯(lián)系。找到一些小組，并且專心地經(jīng)營(yíng)他們，這樣能夠讓大家更容易記住你。
想讓人際關(guān)系更有效，這需要時(shí)間。如果只是剛剛開始幾周，你可能覺得這很沒用。但是幾個(gè)月后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一只跟進(jìn)的那些人會(huì)給你帶來生意的。
這些方法其實(shí)對(duì)于線上線下的世界來說，都是正確的。重要的事情是，你要和那些活躍的小組建立聯(lián)系，不要花時(shí)間在那些都沒人的小組里。
三、使用YouTube
YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了對(duì)商家來說非常有力的工具，并且有著無(wú)限的可能。
如何讓YouTube來幫你銷售
假設(shè)你要在網(wǎng)上賣珠寶，那么創(chuàng)建一個(gè)能夠展示你產(chǎn)品特殊性的短視頻，則非常重要。比如說，你要展示一個(gè)叫做心連心的項(xiàng)鏈，那么你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)視頻來展示它的設(shè)計(jì)、材質(zhì)和一些細(xì)節(jié)。
當(dāng)你上傳視頻時(shí)，需要注意下面三樣事情：
1、標(biāo)題：標(biāo)題會(huì)帶來你的目標(biāo)用戶，所以要好好取標(biāo)題。
2、加入你的產(chǎn)品鏈接
3、加入你的標(biāo)簽：標(biāo)簽和標(biāo)題的功能差不多，但是記住要把最重要的內(nèi)容放在標(biāo)簽里。
如何制作YouTube視頻
如果你從來沒有任何視頻編輯基礎(chǔ)，也沒有關(guān)系，這里有很多非常簡(jiǎn)單的視頻編輯軟件。
iPhone編輯器
iMovie-蘋果旗下的電腦端和手機(jī)端視頻編輯器，操作起來非常容易。
Reel Director-和iMovie一樣操作很簡(jiǎn)單。
如果您是安卓用戶，可以使用Magisto和VidTrim，這兩款目前市面上也很流行。
在線編輯器
YouTube編輯器
WeVideo
桌面編輯器
除了剛才說的iMovie外(只能在蘋果電腦上用)，還有Camtasia，愛剪輯，繪聲繪影等等。
視頻內(nèi)容
視頻內(nèi)容自然不能是簡(jiǎn)單地展示你產(chǎn)品的外觀，然后就丟給大家鏈接。但是想要做出有創(chuàng)意的內(nèi)容，一般都需要一些時(shí)間。
通常來說，下面這些內(nèi)容您可以參考參考：
1、教育：從買家指導(dǎo)書的角度來制作視頻，教大家怎么來用你的產(chǎn)品。
2、解決問題：很多人上YouTube都是為了解決問題的，有指導(dǎo)性的視頻往往會(huì)是一個(gè)很好的內(nèi)容。
3、采訪專家：采訪你行業(yè)內(nèi)的專家，也是很好的內(nèi)容。
描述卓越的產(chǎn)品：如果你真的有很棒的新產(chǎn)品，那么制作一個(gè)展示你產(chǎn)品卓越性能的視頻，也是好的。
小提示
利用你的免費(fèi)鏈接
在你的YouTube描述中，記得加入你的產(chǎn)品或者類別鏈接。不但能夠提高轉(zhuǎn)化率，而且還能讓人更好地搜到你。
利用YouTube的分析軟件跟蹤你的視頻表現(xiàn)
有了YouTube的分析軟件(YouTube Analytics)你不但能實(shí)時(shí)監(jiān)控瀏覽量，還能找到流量的來源，用戶的人口分析和觀看時(shí)間。
簡(jiǎn)潔明了地介紹
很多新手都會(huì)犯的錯(cuò)誤就是，制作了很長(zhǎng)很復(fù)雜的品牌介紹視頻，但是講真的，在視頻前幾秒就應(yīng)該出現(xiàn)你的logo，不然很容易沒有起到作用。根據(jù)研究，一般視頻最好不要超過2分鐘，除非你的是教育性的視頻。
? 查看全部
一、在Facebook上交朋友
最簡(jiǎn)單也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook頁(yè)面，和利用你品牌的Facebook頁(yè)面。
對(duì)于很多國(guó)內(nèi)的電商來說，我們都很少使用Facebook，所以個(gè)人頁(yè)面幾乎沒有什么用處，所以這里主要講一講如何利用品牌的公共頁(yè)面來推廣。
在Facebook上，只有給你主頁(yè)點(diǎn)過贊的人，才會(huì)看到你的更新，而這也成為了一個(gè)關(guān)鍵。要獲取更多的Facebook交互，可以多發(fā)布下面的這些內(nèi)容：
1、行業(yè)的新聞和動(dòng)態(tài)
2、有趣可愛的高質(zhì)量照片
3、正能量故事
4、名人名言
5、有趣的調(diào)查和投票
雖然這些事情可能跟你的品牌毫無(wú)關(guān)系，但是他們將會(huì)加強(qiáng)你和目標(biāo)群體之間的聯(lián)系。請(qǐng)注意，不要過度地給你品牌和產(chǎn)品打廣告，每天發(fā)幾次就好了，最重要的是，讓大家多來留言，并且多多回復(fù)。
需要注意的是，每天都要保持更新，這將會(huì)是一件需要持久力的事情，但是你的努力將會(huì)得到回報(bào)的。
二、領(lǐng)英上的聯(lián)系
領(lǐng)英是你Facebook檔案的專業(yè)版，而這個(gè)渠道也是不容忽視的。領(lǐng)英的優(yōu)勢(shì)并不僅僅是在上面銷售產(chǎn)品，而是擴(kuò)大你的人際關(guān)系并且尋找更多機(jī)會(huì)。但是首先您得也注冊(cè)和建立一個(gè)領(lǐng)英賬戶。
領(lǐng)英也是社交平臺(tái)，而電商則需要在領(lǐng)英上盡可能地?cái)U(kuò)大他們的人際網(wǎng)，下面是一些方法：
1、利用領(lǐng)英的“增加聯(lián)系”功能-當(dāng)你登錄的時(shí)候，點(diǎn)擊“聯(lián)系人”然后點(diǎn)擊“增加聯(lián)系”。這個(gè)功能會(huì)通過你的郵箱好友來尋找你可能認(rèn)識(shí)的人。
2、翻看你的名片夾：作為一個(gè)生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一個(gè)個(gè)地在領(lǐng)英上找，肯定能加上不少人。
3、加你的親朋好友
4、每次見到新認(rèn)識(shí)的人，就加他們的領(lǐng)英
領(lǐng)英上要建立聯(lián)系的，一般都是你的熟人或者見過的人，不要隨便加不認(rèn)識(shí)的人。
如何完善你的檔案
領(lǐng)英檔案就像你的在線簡(jiǎn)歷，需要填寫您的工作經(jīng)歷，和現(xiàn)在的工作。許多人都會(huì)翻看你的資料，所以最好多花些心思在這上面。
講個(gè)故事：講故事不但更加有趣，而且還會(huì)讓人更加愿意了解你。
清晰地表現(xiàn)出你獨(dú)特的銷售理念：一定要讓人清晰地知道，你的產(chǎn)品是非常獨(dú)特的、
告訴人們他們?cè)撊绾螏偷侥悖鹤屓藗冎滥阆胍裁礃拥目蛻?，這在領(lǐng)英上并不奇怪。這么做其實(shí)可以讓別人更加有效率地和你建立聯(lián)系。
需要注意的是，領(lǐng)英和Facebook相比是更加正式的場(chǎng)合，所以在領(lǐng)英上發(fā)布的任何東西，都會(huì)被大家嚴(yán)肅地對(duì)待。
3種你應(yīng)該發(fā)布在領(lǐng)英的東西
①連接你的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)：作為電商，發(fā)布任何關(guān)于你產(chǎn)品的鏈接是完全沒有問題的。
②你好友們會(huì)覺得有用的東西：領(lǐng)英是一個(gè)分享有用的咨詢的好平臺(tái)，你可以從別的網(wǎng)站或者博客中分享一些訊息，多分享你的好友們會(huì)喜歡的，好文章、視頻等。
③你自己的內(nèi)容：可以創(chuàng)建一些電子指導(dǎo)，來告訴并且教育你的在線訪客，比如：買家知道，指導(dǎo)視頻等營(yíng)銷資料。
在更新訊息的時(shí)候，一定要記得在描述中加上你的網(wǎng)站的網(wǎng)址，帶有交流性質(zhì)的內(nèi)容，往往比普通的產(chǎn)品介紹帶來更多的轉(zhuǎn)換量。
領(lǐng)英小組介紹
在領(lǐng)英的推薦里面找到你可能喜歡的小組，然后加入非?；钴S的小組。但是下面這些需要注意：
不要發(fā)垃圾消息：如果要在小組中長(zhǎng)待的話，你需要能夠融入進(jìn)去。時(shí)間長(zhǎng)了，你的小組會(huì)給你帶來生意的。
經(jīng)常加入討論：讓大家知道你的想法并且盡量保持專業(yè)和中立。
領(lǐng)英人際網(wǎng)指導(dǎo)
①找到最適合你，最能融入的小組
②經(jīng)常和同樣的人交流，這樣他們能記住你
③不要隨意地建立聯(lián)系。找到一些小組，并且專心地經(jīng)營(yíng)他們，這樣能夠讓大家更容易記住你。
想讓人際關(guān)系更有效，這需要時(shí)間。如果只是剛剛開始幾周，你可能覺得這很沒用。但是幾個(gè)月后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一只跟進(jìn)的那些人會(huì)給你帶來生意的。
這些方法其實(shí)對(duì)于線上線下的世界來說，都是正確的。重要的事情是，你要和那些活躍的小組建立聯(lián)系，不要花時(shí)間在那些都沒人的小組里。
三、使用YouTube
YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了對(duì)商家來說非常有力的工具，并且有著無(wú)限的可能。
如何讓YouTube來幫你銷售
假設(shè)你要在網(wǎng)上賣珠寶，那么創(chuàng)建一個(gè)能夠展示你產(chǎn)品特殊性的短視頻，則非常重要。比如說，你要展示一個(gè)叫做心連心的項(xiàng)鏈，那么你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)視頻來展示它的設(shè)計(jì)、材質(zhì)和一些細(xì)節(jié)。
當(dāng)你上傳視頻時(shí)，需要注意下面三樣事情：
1、標(biāo)題：標(biāo)題會(huì)帶來你的目標(biāo)用戶，所以要好好取標(biāo)題。
2、加入你的產(chǎn)品鏈接
3、加入你的標(biāo)簽：標(biāo)簽和標(biāo)題的功能差不多，但是記住要把最重要的內(nèi)容放在標(biāo)簽里。
如何制作YouTube視頻
如果你從來沒有任何視頻編輯基礎(chǔ)，也沒有關(guān)系，這里有很多非常簡(jiǎn)單的視頻編輯軟件。
iPhone編輯器
iMovie-蘋果旗下的電腦端和手機(jī)端視頻編輯器，操作起來非常容易。
Reel Director-和iMovie一樣操作很簡(jiǎn)單。
如果您是安卓用戶，可以使用Magisto和VidTrim，這兩款目前市面上也很流行。
在線編輯器
YouTube編輯器
WeVideo
桌面編輯器
除了剛才說的iMovie外(只能在蘋果電腦上用)，還有Camtasia，愛剪輯，繪聲繪影等等。
視頻內(nèi)容
視頻內(nèi)容自然不能是簡(jiǎn)單地展示你產(chǎn)品的外觀，然后就丟給大家鏈接。但是想要做出有創(chuàng)意的內(nèi)容，一般都需要一些時(shí)間。
通常來說，下面這些內(nèi)容您可以參考參考：
1、教育：從買家指導(dǎo)書的角度來制作視頻，教大家怎么來用你的產(chǎn)品。
2、解決問題：很多人上YouTube都是為了解決問題的，有指導(dǎo)性的視頻往往會(huì)是一個(gè)很好的內(nèi)容。
3、采訪專家：采訪你行業(yè)內(nèi)的專家，也是很好的內(nèi)容。
描述卓越的產(chǎn)品：如果你真的有很棒的新產(chǎn)品，那么制作一個(gè)展示你產(chǎn)品卓越性能的視頻，也是好的。
小提示
利用你的免費(fèi)鏈接
在你的YouTube描述中，記得加入你的產(chǎn)品或者類別鏈接。不但能夠提高轉(zhuǎn)化率，而且還能讓人更好地搜到你。
利用YouTube的分析軟件跟蹤你的視頻表現(xiàn)
有了YouTube的分析軟件(YouTube Analytics)你不但能實(shí)時(shí)監(jiān)控瀏覽量，還能找到流量的來源，用戶的人口分析和觀看時(shí)間。
簡(jiǎn)潔明了地介紹
很多新手都會(huì)犯的錯(cuò)誤就是，制作了很長(zhǎng)很復(fù)雜的品牌介紹視頻，但是講真的，在視頻前幾秒就應(yīng)該出現(xiàn)你的logo，不然很容易沒有起到作用。根據(jù)研究，一般視頻最好不要超過2分鐘，除非你的是教育性的視頻。
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最簡(jiǎn)單也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook頁(yè)面，和利用你品牌的Facebook頁(yè)面。
對(duì)于很多國(guó)內(nèi)的電商來說，我們都很少使用Facebook，所以個(gè)人頁(yè)面幾乎沒有什么用處，所以這里主要講一講如何利用品牌的公共頁(yè)面來推廣。
在Facebook上，只有給你主頁(yè)點(diǎn)過贊的人，才會(huì)看到你的更新，而這也成為了一個(gè)關(guān)鍵。要獲取更多的Facebook交互，可以多發(fā)布下面的這些內(nèi)容：
1、行業(yè)的新聞和動(dòng)態(tài)
2、有趣可愛的高質(zhì)量照片
3、正能量故事
4、名人名言
5、有趣的調(diào)查和投票
雖然這些事情可能跟你的品牌毫無(wú)關(guān)系，但是他們將會(huì)加強(qiáng)你和目標(biāo)群體之間的聯(lián)系。請(qǐng)注意，不要過度地給你品牌和產(chǎn)品打廣告，每天發(fā)幾次就好了，最重要的是，讓大家多來留言，并且多多回復(fù)。
需要注意的是，每天都要保持更新，這將會(huì)是一件需要持久力的事情，但是你的努力將會(huì)得到回報(bào)的。
二、領(lǐng)英上的聯(lián)系
領(lǐng)英是你Facebook檔案的專業(yè)版，而這個(gè)渠道也是不容忽視的。領(lǐng)英的優(yōu)勢(shì)并不僅僅是在上面銷售產(chǎn)品，而是擴(kuò)大你的人際關(guān)系并且尋找更多機(jī)會(huì)。但是首先您得也注冊(cè)和建立一個(gè)領(lǐng)英賬戶。
領(lǐng)英也是社交平臺(tái)，而電商則需要在領(lǐng)英上盡可能地?cái)U(kuò)大他們的人際網(wǎng)，下面是一些方法：
1、利用領(lǐng)英的“增加聯(lián)系”功能-當(dāng)你登錄的時(shí)候，點(diǎn)擊“聯(lián)系人”然后點(diǎn)擊“增加聯(lián)系”。這個(gè)功能會(huì)通過你的郵箱好友來尋找你可能認(rèn)識(shí)的人。
2、翻看你的名片夾：作為一個(gè)生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一個(gè)個(gè)地在領(lǐng)英上找，肯定能加上不少人。
3、加你的親朋好友
4、每次見到新認(rèn)識(shí)的人，就加他們的領(lǐng)英
領(lǐng)英上要建立聯(lián)系的，一般都是你的熟人或者見過的人，不要隨便加不認(rèn)識(shí)的人。
如何完善你的檔案
領(lǐng)英檔案就像你的在線簡(jiǎn)歷，需要填寫您的工作經(jīng)歷，和現(xiàn)在的工作。許多人都會(huì)翻看你的資料，所以最好多花些心思在這上面。
講個(gè)故事：講故事不但更加有趣，而且還會(huì)讓人更加愿意了解你。
清晰地表現(xiàn)出你獨(dú)特的銷售理念：一定要讓人清晰地知道，你的產(chǎn)品是非常獨(dú)特的、
告訴人們他們?cè)撊绾螏偷侥悖鹤屓藗冎滥阆胍裁礃拥目蛻?，這在領(lǐng)英上并不奇怪。這么做其實(shí)可以讓別人更加有效率地和你建立聯(lián)系。
需要注意的是，領(lǐng)英和Facebook相比是更加正式的場(chǎng)合，所以在領(lǐng)英上發(fā)布的任何東西，都會(huì)被大家嚴(yán)肅地對(duì)待。
3種你應(yīng)該發(fā)布在領(lǐng)英的東西
①連接你的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)：作為電商，發(fā)布任何關(guān)于你產(chǎn)品的鏈接是完全沒有問題的。
②你好友們會(huì)覺得有用的東西：領(lǐng)英是一個(gè)分享有用的咨詢的好平臺(tái)，你可以從別的網(wǎng)站或者博客中分享一些訊息，多分享你的好友們會(huì)喜歡的，好文章、視頻等。
③你自己的內(nèi)容：可以創(chuàng)建一些電子指導(dǎo)，來告訴并且教育你的在線訪客，比如：買家知道，指導(dǎo)視頻等營(yíng)銷資料。
在更新訊息的時(shí)候，一定要記得在描述中加上你的網(wǎng)站的網(wǎng)址，帶有交流性質(zhì)的內(nèi)容，往往比普通的產(chǎn)品介紹帶來更多的轉(zhuǎn)換量。
領(lǐng)英小組介紹
在領(lǐng)英的推薦里面找到你可能喜歡的小組，然后加入非?；钴S的小組。但是下面這些需要注意：
不要發(fā)垃圾消息：如果要在小組中長(zhǎng)待的話，你需要能夠融入進(jìn)去。時(shí)間長(zhǎng)了，你的小組會(huì)給你帶來生意的。
經(jīng)常加入討論：讓大家知道你的想法并且盡量保持專業(yè)和中立。
領(lǐng)英人際網(wǎng)指導(dǎo)
①找到最適合你，最能融入的小組
②經(jīng)常和同樣的人交流，這樣他們能記住你
③不要隨意地建立聯(lián)系。找到一些小組，并且專心地經(jīng)營(yíng)他們，這樣能夠讓大家更容易記住你。
想讓人際關(guān)系更有效，這需要時(shí)間。如果只是剛剛開始幾周，你可能覺得這很沒用。但是幾個(gè)月后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一只跟進(jìn)的那些人會(huì)給你帶來生意的。
這些方法其實(shí)對(duì)于線上線下的世界來說，都是正確的。重要的事情是，你要和那些活躍的小組建立聯(lián)系，不要花時(shí)間在那些都沒人的小組里。
三、使用YouTube
YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了對(duì)商家來說非常有力的工具，并且有著無(wú)限的可能。
如何讓YouTube來幫你銷售
假設(shè)你要在網(wǎng)上賣珠寶，那么創(chuàng)建一個(gè)能夠展示你產(chǎn)品特殊性的短視頻，則非常重要。比如說，你要展示一個(gè)叫做心連心的項(xiàng)鏈，那么你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)視頻來展示它的設(shè)計(jì)、材質(zhì)和一些細(xì)節(jié)。
當(dāng)你上傳視頻時(shí)，需要注意下面三樣事情：
1、標(biāo)題：標(biāo)題會(huì)帶來你的目標(biāo)用戶，所以要好好取標(biāo)題。
2、加入你的產(chǎn)品鏈接
3、加入你的標(biāo)簽：標(biāo)簽和標(biāo)題的功能差不多，但是記住要把最重要的內(nèi)容放在標(biāo)簽里。
如何制作YouTube視頻
如果你從來沒有任何視頻編輯基礎(chǔ)，也沒有關(guān)系，這里有很多非常簡(jiǎn)單的視頻編輯軟件。
iPhone編輯器
iMovie-蘋果旗下的電腦端和手機(jī)端視頻編輯器，操作起來非常容易。
Reel Director-和iMovie一樣操作很簡(jiǎn)單。
如果您是安卓用戶，可以使用Magisto和VidTrim，這兩款目前市面上也很流行。
在線編輯器
YouTube編輯器
WeVideo
桌面編輯器
除了剛才說的iMovie外(只能在蘋果電腦上用)，還有Camtasia，愛剪輯，繪聲繪影等等。
視頻內(nèi)容
視頻內(nèi)容自然不能是簡(jiǎn)單地展示你產(chǎn)品的外觀，然后就丟給大家鏈接。但是想要做出有創(chuàng)意的內(nèi)容，一般都需要一些時(shí)間。
通常來說，下面這些內(nèi)容您可以參考參考：
1、教育：從買家指導(dǎo)書的角度來制作視頻，教大家怎么來用你的產(chǎn)品。
2、解決問題：很多人上YouTube都是為了解決問題的，有指導(dǎo)性的視頻往往會(huì)是一個(gè)很好的內(nèi)容。
3、采訪專家：采訪你行業(yè)內(nèi)的專家，也是很好的內(nèi)容。
描述卓越的產(chǎn)品：如果你真的有很棒的新產(chǎn)品，那么制作一個(gè)展示你產(chǎn)品卓越性能的視頻，也是好的。
小提示
利用你的免費(fèi)鏈接
在你的YouTube描述中，記得加入你的產(chǎn)品或者類別鏈接。不但能夠提高轉(zhuǎn)化率，而且還能讓人更好地搜到你。
利用YouTube的分析軟件跟蹤你的視頻表現(xiàn)
有了YouTube的分析軟件(YouTube Analytics)你不但能實(shí)時(shí)監(jiān)控瀏覽量，還能找到流量的來源，用戶的人口分析和觀看時(shí)間。
簡(jiǎn)潔明了地介紹
很多新手都會(huì)犯的錯(cuò)誤就是，制作了很長(zhǎng)很復(fù)雜的品牌介紹視頻，但是講真的，在視頻前幾秒就應(yīng)該出現(xiàn)你的logo，不然很容易沒有起到作用。根據(jù)研究，一般視頻最好不要超過2分鐘，除非你的是教育性的視頻。
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【干貨分享】linked in領(lǐng)英四大營(yíng)銷技巧 讓你的店鋪銷量暴漲
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 歸隱 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 24046 次瀏覽 ? 2017-12-21 10:46
你想知道如何使用LinkedIn領(lǐng)英來幫助你的銷售額暴漲，并大量連接潛在的目標(biāo)客戶嗎?下面將為大家分享4個(gè)讓銷售額包裝的領(lǐng)英營(yíng)銷技巧。
LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果?？偟膩碚f就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰(shuí)也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰(shuí)那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值?；c(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果?？偟膩碚f就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰(shuí)也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰(shuí)那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值?；c(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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你想知道如何使用LinkedIn領(lǐng)英來幫助你的銷售額暴漲，并大量連接潛在的目標(biāo)客戶嗎?下面將為大家分享4個(gè)讓銷售額包裝的領(lǐng)英營(yíng)銷技巧。
LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果。總的來說就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰(shuí)也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰(shuí)那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值?；c(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果。總的來說就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰(shuí)也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰(shuí)那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值?；c(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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【干貨分享】如何通過linked領(lǐng)英來開發(fā)新客戶
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 靜能生慧 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 8812 次瀏覽 ? 2017-12-21 10:34
經(jīng)常在看到很多人問怎么通過LinkedIn找客戶，今天我就和大家分享用linkedin+google搜索組合找到你的目標(biāo)客戶。首先我們登陸后輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進(jìn)行搜索。 比如LED LIGHT ,選可以view的先進(jìn)去。如果是join的，就點(diǎn)擊加入，等待他們審核通過即可我們先隨便選一個(gè)來看。如下圖所示：
選view先進(jìn)去之后我們會(huì)看到很多做LED的客戶，我們可以依次點(diǎn)進(jìn)去看，首先可以看第一個(gè)人的介紹。
點(diǎn)擊 company website 直接跳轉(zhuǎn)他們公司的網(wǎng)址。 也可以往下看是否寫了網(wǎng)址。但是有時(shí)候也會(huì)遇到打不開的情況，這個(gè)情況不一定客戶就不存在，那么我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個(gè)命令英文引號(hào)郵箱+客戶的域名：示范如下”E-mail”prolite-group.com
當(dāng)我們?cè)倏戳硪粋€(gè)客戶的頁(yè)面時(shí)，看到了他留的公司信息，但打開后發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上也是沒有留郵箱。但是沒有關(guān)系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。
這次是使用郵箱+客戶名字+域名，示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com。
接下來我們?cè)倏聪乱粋€(gè)客戶，他雖然沒有像上面那個(gè)客戶那樣留網(wǎng)址，但我們有公司名字就行了。跟之前的方法一樣，可以搜 “E-mail” Runion Energy Solutions，就得到郵箱。我們?cè)谟辛丝蛻裘衷俳o客戶郵箱發(fā)信息的時(shí)候，就不會(huì)這么容易被刪除了。
下面我們換一個(gè)產(chǎn)品，安放攝像頭的。我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進(jìn)行搜索。如下圖所示：
搜索出很多信息，我們可以根據(jù)發(fā)表的信息即可了解是否是對(duì)產(chǎn)品有需求。比如像這個(gè)客戶，他在個(gè)人介紹中沒有留郵箱，但留了網(wǎng)址，也為我們搜索他的郵箱留下了線索。
我們輸入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱。
像這個(gè)客戶，他個(gè)人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字。那么我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網(wǎng)站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發(fā)信可以直達(dá)目標(biāo)人手上的機(jī)會(huì)就大很多。
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選view先進(jìn)去之后我們會(huì)看到很多做LED的客戶，我們可以依次點(diǎn)進(jìn)去看，首先可以看第一個(gè)人的介紹。
點(diǎn)擊 company website 直接跳轉(zhuǎn)他們公司的網(wǎng)址。 也可以往下看是否寫了網(wǎng)址。但是有時(shí)候也會(huì)遇到打不開的情況，這個(gè)情況不一定客戶就不存在，那么我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個(gè)命令英文引號(hào)郵箱+客戶的域名：示范如下”E-mail”prolite-group.com
當(dāng)我們?cè)倏戳硪粋€(gè)客戶的頁(yè)面時(shí)，看到了他留的公司信息，但打開后發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上也是沒有留郵箱。但是沒有關(guān)系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。
這次是使用郵箱+客戶名字+域名，示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com。
接下來我們?cè)倏聪乱粋€(gè)客戶，他雖然沒有像上面那個(gè)客戶那樣留網(wǎng)址，但我們有公司名字就行了。跟之前的方法一樣，可以搜 “E-mail” Runion Energy Solutions，就得到郵箱。我們?cè)谟辛丝蛻裘衷俳o客戶郵箱發(fā)信息的時(shí)候，就不會(huì)這么容易被刪除了。
下面我們換一個(gè)產(chǎn)品，安放攝像頭的。我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進(jìn)行搜索。如下圖所示：
搜索出很多信息，我們可以根據(jù)發(fā)表的信息即可了解是否是對(duì)產(chǎn)品有需求。比如像這個(gè)客戶，他在個(gè)人介紹中沒有留郵箱，但留了網(wǎng)址，也為我們搜索他的郵箱留下了線索。
我們輸入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱。
像這個(gè)客戶，他個(gè)人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字。那么我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網(wǎng)站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發(fā)信可以直達(dá)目標(biāo)人手上的機(jī)會(huì)就大很多。
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經(jīng)常在看到很多人問怎么通過LinkedIn找客戶，今天我就和大家分享用linkedin+google搜索組合找到你的目標(biāo)客戶。首先我們登陸后輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進(jìn)行搜索。 比如LED LIGHT ,選可以view的先進(jìn)去。如果是join的，就點(diǎn)擊加入，等待他們審核通過即可我們先隨便選一個(gè)來看。如下圖所示：
選view先進(jìn)去之后我們會(huì)看到很多做LED的客戶，我們可以依次點(diǎn)進(jìn)去看，首先可以看第一個(gè)人的介紹。
點(diǎn)擊 company website 直接跳轉(zhuǎn)他們公司的網(wǎng)址。 也可以往下看是否寫了網(wǎng)址。但是有時(shí)候也會(huì)遇到打不開的情況，這個(gè)情況不一定客戶就不存在，那么我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個(gè)命令英文引號(hào)郵箱+客戶的域名：示范如下”E-mail”prolite-group.com
當(dāng)我們?cè)倏戳硪粋€(gè)客戶的頁(yè)面時(shí)，看到了他留的公司信息，但打開后發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上也是沒有留郵箱。但是沒有關(guān)系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。
這次是使用郵箱+客戶名字+域名，示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com。
接下來我們?cè)倏聪乱粋€(gè)客戶，他雖然沒有像上面那個(gè)客戶那樣留網(wǎng)址，但我們有公司名字就行了。跟之前的方法一樣，可以搜 “E-mail” Runion Energy Solutions，就得到郵箱。我們?cè)谟辛丝蛻裘衷俳o客戶郵箱發(fā)信息的時(shí)候，就不會(huì)這么容易被刪除了。
下面我們換一個(gè)產(chǎn)品，安放攝像頭的。我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進(jìn)行搜索。如下圖所示：
搜索出很多信息，我們可以根據(jù)發(fā)表的信息即可了解是否是對(duì)產(chǎn)品有需求。比如像這個(gè)客戶，他在個(gè)人介紹中沒有留郵箱，但留了網(wǎng)址，也為我們搜索他的郵箱留下了線索。
我們輸入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱。
像這個(gè)客戶，他個(gè)人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字。那么我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網(wǎng)站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發(fā)信可以直達(dá)目標(biāo)人手上的機(jī)會(huì)就大很多。
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當(dāng)我們?cè)倏戳硪粋€(gè)客戶的頁(yè)面時(shí)，看到了他留的公司信息，但打開后發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上也是沒有留郵箱。但是沒有關(guān)系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。
這次是使用郵箱+客戶名字+域名，示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com。
接下來我們?cè)倏聪乱粋€(gè)客戶，他雖然沒有像上面那個(gè)客戶那樣留網(wǎng)址，但我們有公司名字就行了。跟之前的方法一樣，可以搜 “E-mail” Runion Energy Solutions，就得到郵箱。我們?cè)谟辛丝蛻裘衷俳o客戶郵箱發(fā)信息的時(shí)候，就不會(huì)這么容易被刪除了。
下面我們換一個(gè)產(chǎn)品，安放攝像頭的。我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進(jìn)行搜索。如下圖所示：
搜索出很多信息，我們可以根據(jù)發(fā)表的信息即可了解是否是對(duì)產(chǎn)品有需求。比如像這個(gè)客戶，他在個(gè)人介紹中沒有留郵箱，但留了網(wǎng)址，也為我們搜索他的郵箱留下了線索。
我們輸入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱。
像這個(gè)客戶，他個(gè)人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字。那么我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網(wǎng)站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發(fā)信可以直達(dá)目標(biāo)人手上的機(jī)會(huì)就大很多。
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資深大賣家教你：如何利用各種社交媒體
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 越豪 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 8003 次瀏覽 ? 2018-03-01 10:10
一、在Facebook上交朋友
最簡(jiǎn)單也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook頁(yè)面，和利用你品牌的Facebook頁(yè)面。
對(duì)于很多國(guó)內(nèi)的電商來說，我們都很少使用Facebook，所以個(gè)人頁(yè)面幾乎沒有什么用處，所以這里主要講一講如何利用品牌的公共頁(yè)面來推廣。
在Facebook上，只有給你主頁(yè)點(diǎn)過贊的人，才會(huì)看到你的更新，而這也成為了一個(gè)關(guān)鍵。要獲取更多的Facebook交互，可以多發(fā)布下面的這些內(nèi)容：
1、行業(yè)的新聞和動(dòng)態(tài)
2、有趣可愛的高質(zhì)量照片
3、正能量故事
4、名人名言
5、有趣的調(diào)查和投票
雖然這些事情可能跟你的品牌毫無(wú)關(guān)系，但是他們將會(huì)加強(qiáng)你和目標(biāo)群體之間的聯(lián)系。請(qǐng)注意，不要過度地給你品牌和產(chǎn)品打廣告，每天發(fā)幾次就好了，最重要的是，讓大家多來留言，并且多多回復(fù)。
需要注意的是，每天都要保持更新，這將會(huì)是一件需要持久力的事情，但是你的努力將會(huì)得到回報(bào)的。
二、領(lǐng)英上的聯(lián)系
領(lǐng)英是你Facebook檔案的專業(yè)版，而這個(gè)渠道也是不容忽視的。領(lǐng)英的優(yōu)勢(shì)并不僅僅是在上面銷售產(chǎn)品，而是擴(kuò)大你的人際關(guān)系并且尋找更多機(jī)會(huì)。但是首先您得也注冊(cè)和建立一個(gè)領(lǐng)英賬戶。
領(lǐng)英也是社交平臺(tái)，而電商則需要在領(lǐng)英上盡可能地?cái)U(kuò)大他們的人際網(wǎng)，下面是一些方法：
1、利用領(lǐng)英的“增加聯(lián)系”功能-當(dāng)你登錄的時(shí)候，點(diǎn)擊“聯(lián)系人”然后點(diǎn)擊“增加聯(lián)系”。這個(gè)功能會(huì)通過你的郵箱好友來尋找你可能認(rèn)識(shí)的人。
2、翻看你的名片夾：作為一個(gè)生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一個(gè)個(gè)地在領(lǐng)英上找，肯定能加上不少人。
3、加你的親朋好友
4、每次見到新認(rèn)識(shí)的人，就加他們的領(lǐng)英
領(lǐng)英上要建立聯(lián)系的，一般都是你的熟人或者見過的人，不要隨便加不認(rèn)識(shí)的人。
如何完善你的檔案
領(lǐng)英檔案就像你的在線簡(jiǎn)歷，需要填寫您的工作經(jīng)歷，和現(xiàn)在的工作。許多人都會(huì)翻看你的資料，所以最好多花些心思在這上面。
講個(gè)故事：講故事不但更加有趣，而且還會(huì)讓人更加愿意了解你。
清晰地表現(xiàn)出你獨(dú)特的銷售理念：一定要讓人清晰地知道，你的產(chǎn)品是非常獨(dú)特的、
告訴人們他們?cè)撊绾螏偷侥悖鹤屓藗冎滥阆胍裁礃拥目蛻?，這在領(lǐng)英上并不奇怪。這么做其實(shí)可以讓別人更加有效率地和你建立聯(lián)系。
需要注意的是，領(lǐng)英和Facebook相比是更加正式的場(chǎng)合，所以在領(lǐng)英上發(fā)布的任何東西，都會(huì)被大家嚴(yán)肅地對(duì)待。
3種你應(yīng)該發(fā)布在領(lǐng)英的東西
①連接你的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)：作為電商，發(fā)布任何關(guān)于你產(chǎn)品的鏈接是完全沒有問題的。
②你好友們會(huì)覺得有用的東西：領(lǐng)英是一個(gè)分享有用的咨詢的好平臺(tái)，你可以從別的網(wǎng)站或者博客中分享一些訊息，多分享你的好友們會(huì)喜歡的，好文章、視頻等。
③你自己的內(nèi)容：可以創(chuàng)建一些電子指導(dǎo)，來告訴并且教育你的在線訪客，比如：買家知道，指導(dǎo)視頻等營(yíng)銷資料。
在更新訊息的時(shí)候，一定要記得在描述中加上你的網(wǎng)站的網(wǎng)址，帶有交流性質(zhì)的內(nèi)容，往往比普通的產(chǎn)品介紹帶來更多的轉(zhuǎn)換量。
領(lǐng)英小組介紹
在領(lǐng)英的推薦里面找到你可能喜歡的小組，然后加入非?；钴S的小組。但是下面這些需要注意：
不要發(fā)垃圾消息：如果要在小組中長(zhǎng)待的話，你需要能夠融入進(jìn)去。時(shí)間長(zhǎng)了，你的小組會(huì)給你帶來生意的。
經(jīng)常加入討論：讓大家知道你的想法并且盡量保持專業(yè)和中立。
領(lǐng)英人際網(wǎng)指導(dǎo)
①找到最適合你，最能融入的小組
②經(jīng)常和同樣的人交流，這樣他們能記住你
③不要隨意地建立聯(lián)系。找到一些小組，并且專心地經(jīng)營(yíng)他們，這樣能夠讓大家更容易記住你。
想讓人際關(guān)系更有效，這需要時(shí)間。如果只是剛剛開始幾周，你可能覺得這很沒用。但是幾個(gè)月后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一只跟進(jìn)的那些人會(huì)給你帶來生意的。
這些方法其實(shí)對(duì)于線上線下的世界來說，都是正確的。重要的事情是，你要和那些活躍的小組建立聯(lián)系，不要花時(shí)間在那些都沒人的小組里。
三、使用YouTube
YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了對(duì)商家來說非常有力的工具，并且有著無(wú)限的可能。
如何讓YouTube來幫你銷售
假設(shè)你要在網(wǎng)上賣珠寶，那么創(chuàng)建一個(gè)能夠展示你產(chǎn)品特殊性的短視頻，則非常重要。比如說，你要展示一個(gè)叫做心連心的項(xiàng)鏈，那么你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)視頻來展示它的設(shè)計(jì)、材質(zhì)和一些細(xì)節(jié)。
當(dāng)你上傳視頻時(shí)，需要注意下面三樣事情：
1、標(biāo)題：標(biāo)題會(huì)帶來你的目標(biāo)用戶，所以要好好取標(biāo)題。
2、加入你的產(chǎn)品鏈接
3、加入你的標(biāo)簽：標(biāo)簽和標(biāo)題的功能差不多，但是記住要把最重要的內(nèi)容放在標(biāo)簽里。
如何制作YouTube視頻
如果你從來沒有任何視頻編輯基礎(chǔ)，也沒有關(guān)系，這里有很多非常簡(jiǎn)單的視頻編輯軟件。
iPhone編輯器
iMovie-蘋果旗下的電腦端和手機(jī)端視頻編輯器，操作起來非常容易。
Reel Director-和iMovie一樣操作很簡(jiǎn)單。
如果您是安卓用戶，可以使用Magisto和VidTrim，這兩款目前市面上也很流行。
在線編輯器
YouTube編輯器
WeVideo
桌面編輯器
除了剛才說的iMovie外(只能在蘋果電腦上用)，還有Camtasia，愛剪輯，繪聲繪影等等。
視頻內(nèi)容
視頻內(nèi)容自然不能是簡(jiǎn)單地展示你產(chǎn)品的外觀，然后就丟給大家鏈接。但是想要做出有創(chuàng)意的內(nèi)容，一般都需要一些時(shí)間。
通常來說，下面這些內(nèi)容您可以參考參考：
1、教育：從買家指導(dǎo)書的角度來制作視頻，教大家怎么來用你的產(chǎn)品。
2、解決問題：很多人上YouTube都是為了解決問題的，有指導(dǎo)性的視頻往往會(huì)是一個(gè)很好的內(nèi)容。
3、采訪專家：采訪你行業(yè)內(nèi)的專家，也是很好的內(nèi)容。
描述卓越的產(chǎn)品：如果你真的有很棒的新產(chǎn)品，那么制作一個(gè)展示你產(chǎn)品卓越性能的視頻，也是好的。
小提示
利用你的免費(fèi)鏈接
在你的YouTube描述中，記得加入你的產(chǎn)品或者類別鏈接。不但能夠提高轉(zhuǎn)化率，而且還能讓人更好地搜到你。
利用YouTube的分析軟件跟蹤你的視頻表現(xiàn)
有了YouTube的分析軟件(YouTube Analytics)你不但能實(shí)時(shí)監(jiān)控瀏覽量，還能找到流量的來源，用戶的人口分析和觀看時(shí)間。
簡(jiǎn)潔明了地介紹
很多新手都會(huì)犯的錯(cuò)誤就是，制作了很長(zhǎng)很復(fù)雜的品牌介紹視頻，但是講真的，在視頻前幾秒就應(yīng)該出現(xiàn)你的logo，不然很容易沒有起到作用。根據(jù)研究，一般視頻最好不要超過2分鐘，除非你的是教育性的視頻。
? 查看全部
最簡(jiǎn)單也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook頁(yè)面，和利用你品牌的Facebook頁(yè)面。
對(duì)于很多國(guó)內(nèi)的電商來說，我們都很少使用Facebook，所以個(gè)人頁(yè)面幾乎沒有什么用處，所以這里主要講一講如何利用品牌的公共頁(yè)面來推廣。
在Facebook上，只有給你主頁(yè)點(diǎn)過贊的人，才會(huì)看到你的更新，而這也成為了一個(gè)關(guān)鍵。要獲取更多的Facebook交互，可以多發(fā)布下面的這些內(nèi)容：
1、行業(yè)的新聞和動(dòng)態(tài)
2、有趣可愛的高質(zhì)量照片
3、正能量故事
4、名人名言
5、有趣的調(diào)查和投票
雖然這些事情可能跟你的品牌毫無(wú)關(guān)系，但是他們將會(huì)加強(qiáng)你和目標(biāo)群體之間的聯(lián)系。請(qǐng)注意，不要過度地給你品牌和產(chǎn)品打廣告，每天發(fā)幾次就好了，最重要的是，讓大家多來留言，并且多多回復(fù)。
需要注意的是，每天都要保持更新，這將會(huì)是一件需要持久力的事情，但是你的努力將會(huì)得到回報(bào)的。
二、領(lǐng)英上的聯(lián)系
領(lǐng)英是你Facebook檔案的專業(yè)版，而這個(gè)渠道也是不容忽視的。領(lǐng)英的優(yōu)勢(shì)并不僅僅是在上面銷售產(chǎn)品，而是擴(kuò)大你的人際關(guān)系并且尋找更多機(jī)會(huì)。但是首先您得也注冊(cè)和建立一個(gè)領(lǐng)英賬戶。
領(lǐng)英也是社交平臺(tái)，而電商則需要在領(lǐng)英上盡可能地?cái)U(kuò)大他們的人際網(wǎng)，下面是一些方法：
1、利用領(lǐng)英的“增加聯(lián)系”功能-當(dāng)你登錄的時(shí)候，點(diǎn)擊“聯(lián)系人”然后點(diǎn)擊“增加聯(lián)系”。這個(gè)功能會(huì)通過你的郵箱好友來尋找你可能認(rèn)識(shí)的人。
2、翻看你的名片夾：作為一個(gè)生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一個(gè)個(gè)地在領(lǐng)英上找，肯定能加上不少人。
3、加你的親朋好友
4、每次見到新認(rèn)識(shí)的人，就加他們的領(lǐng)英
領(lǐng)英上要建立聯(lián)系的，一般都是你的熟人或者見過的人，不要隨便加不認(rèn)識(shí)的人。
如何完善你的檔案
領(lǐng)英檔案就像你的在線簡(jiǎn)歷，需要填寫您的工作經(jīng)歷，和現(xiàn)在的工作。許多人都會(huì)翻看你的資料，所以最好多花些心思在這上面。
講個(gè)故事：講故事不但更加有趣，而且還會(huì)讓人更加愿意了解你。
清晰地表現(xiàn)出你獨(dú)特的銷售理念：一定要讓人清晰地知道，你的產(chǎn)品是非常獨(dú)特的、
告訴人們他們?cè)撊绾螏偷侥悖鹤屓藗冎滥阆胍裁礃拥目蛻?，這在領(lǐng)英上并不奇怪。這么做其實(shí)可以讓別人更加有效率地和你建立聯(lián)系。
需要注意的是，領(lǐng)英和Facebook相比是更加正式的場(chǎng)合，所以在領(lǐng)英上發(fā)布的任何東西，都會(huì)被大家嚴(yán)肅地對(duì)待。
3種你應(yīng)該發(fā)布在領(lǐng)英的東西
①連接你的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)：作為電商，發(fā)布任何關(guān)于你產(chǎn)品的鏈接是完全沒有問題的。
②你好友們會(huì)覺得有用的東西：領(lǐng)英是一個(gè)分享有用的咨詢的好平臺(tái)，你可以從別的網(wǎng)站或者博客中分享一些訊息，多分享你的好友們會(huì)喜歡的，好文章、視頻等。
③你自己的內(nèi)容：可以創(chuàng)建一些電子指導(dǎo)，來告訴并且教育你的在線訪客，比如：買家知道，指導(dǎo)視頻等營(yíng)銷資料。
在更新訊息的時(shí)候，一定要記得在描述中加上你的網(wǎng)站的網(wǎng)址，帶有交流性質(zhì)的內(nèi)容，往往比普通的產(chǎn)品介紹帶來更多的轉(zhuǎn)換量。
領(lǐng)英小組介紹
在領(lǐng)英的推薦里面找到你可能喜歡的小組，然后加入非?；钴S的小組。但是下面這些需要注意：
不要發(fā)垃圾消息：如果要在小組中長(zhǎng)待的話，你需要能夠融入進(jìn)去。時(shí)間長(zhǎng)了，你的小組會(huì)給你帶來生意的。
經(jīng)常加入討論：讓大家知道你的想法并且盡量保持專業(yè)和中立。
領(lǐng)英人際網(wǎng)指導(dǎo)
①找到最適合你，最能融入的小組
②經(jīng)常和同樣的人交流，這樣他們能記住你
③不要隨意地建立聯(lián)系。找到一些小組，并且專心地經(jīng)營(yíng)他們，這樣能夠讓大家更容易記住你。
想讓人際關(guān)系更有效，這需要時(shí)間。如果只是剛剛開始幾周，你可能覺得這很沒用。但是幾個(gè)月后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一只跟進(jìn)的那些人會(huì)給你帶來生意的。
這些方法其實(shí)對(duì)于線上線下的世界來說，都是正確的。重要的事情是，你要和那些活躍的小組建立聯(lián)系，不要花時(shí)間在那些都沒人的小組里。
三、使用YouTube
YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了對(duì)商家來說非常有力的工具，并且有著無(wú)限的可能。
如何讓YouTube來幫你銷售
假設(shè)你要在網(wǎng)上賣珠寶，那么創(chuàng)建一個(gè)能夠展示你產(chǎn)品特殊性的短視頻，則非常重要。比如說，你要展示一個(gè)叫做心連心的項(xiàng)鏈，那么你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)視頻來展示它的設(shè)計(jì)、材質(zhì)和一些細(xì)節(jié)。
當(dāng)你上傳視頻時(shí)，需要注意下面三樣事情：
1、標(biāo)題：標(biāo)題會(huì)帶來你的目標(biāo)用戶，所以要好好取標(biāo)題。
2、加入你的產(chǎn)品鏈接
3、加入你的標(biāo)簽：標(biāo)簽和標(biāo)題的功能差不多，但是記住要把最重要的內(nèi)容放在標(biāo)簽里。
如何制作YouTube視頻
如果你從來沒有任何視頻編輯基礎(chǔ)，也沒有關(guān)系，這里有很多非常簡(jiǎn)單的視頻編輯軟件。
iPhone編輯器
iMovie-蘋果旗下的電腦端和手機(jī)端視頻編輯器，操作起來非常容易。
Reel Director-和iMovie一樣操作很簡(jiǎn)單。
如果您是安卓用戶，可以使用Magisto和VidTrim，這兩款目前市面上也很流行。
在線編輯器
YouTube編輯器
WeVideo
桌面編輯器
除了剛才說的iMovie外(只能在蘋果電腦上用)，還有Camtasia，愛剪輯，繪聲繪影等等。
視頻內(nèi)容
視頻內(nèi)容自然不能是簡(jiǎn)單地展示你產(chǎn)品的外觀，然后就丟給大家鏈接。但是想要做出有創(chuàng)意的內(nèi)容，一般都需要一些時(shí)間。
通常來說，下面這些內(nèi)容您可以參考參考：
1、教育：從買家指導(dǎo)書的角度來制作視頻，教大家怎么來用你的產(chǎn)品。
2、解決問題：很多人上YouTube都是為了解決問題的，有指導(dǎo)性的視頻往往會(huì)是一個(gè)很好的內(nèi)容。
3、采訪專家：采訪你行業(yè)內(nèi)的專家，也是很好的內(nèi)容。
描述卓越的產(chǎn)品：如果你真的有很棒的新產(chǎn)品，那么制作一個(gè)展示你產(chǎn)品卓越性能的視頻，也是好的。
小提示
利用你的免費(fèi)鏈接
在你的YouTube描述中，記得加入你的產(chǎn)品或者類別鏈接。不但能夠提高轉(zhuǎn)化率，而且還能讓人更好地搜到你。
利用YouTube的分析軟件跟蹤你的視頻表現(xiàn)
有了YouTube的分析軟件(YouTube Analytics)你不但能實(shí)時(shí)監(jiān)控瀏覽量，還能找到流量的來源，用戶的人口分析和觀看時(shí)間。
簡(jiǎn)潔明了地介紹
很多新手都會(huì)犯的錯(cuò)誤就是，制作了很長(zhǎng)很復(fù)雜的品牌介紹視頻，但是講真的，在視頻前幾秒就應(yīng)該出現(xiàn)你的logo，不然很容易沒有起到作用。根據(jù)研究，一般視頻最好不要超過2分鐘，除非你的是教育性的視頻。
? 查看全部
一、在Facebook上交朋友
最簡(jiǎn)單也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook頁(yè)面，和利用你品牌的Facebook頁(yè)面。
對(duì)于很多國(guó)內(nèi)的電商來說，我們都很少使用Facebook，所以個(gè)人頁(yè)面幾乎沒有什么用處，所以這里主要講一講如何利用品牌的公共頁(yè)面來推廣。
在Facebook上，只有給你主頁(yè)點(diǎn)過贊的人，才會(huì)看到你的更新，而這也成為了一個(gè)關(guān)鍵。要獲取更多的Facebook交互，可以多發(fā)布下面的這些內(nèi)容：
1、行業(yè)的新聞和動(dòng)態(tài)
2、有趣可愛的高質(zhì)量照片
3、正能量故事
4、名人名言
5、有趣的調(diào)查和投票
雖然這些事情可能跟你的品牌毫無(wú)關(guān)系，但是他們將會(huì)加強(qiáng)你和目標(biāo)群體之間的聯(lián)系。請(qǐng)注意，不要過度地給你品牌和產(chǎn)品打廣告，每天發(fā)幾次就好了，最重要的是，讓大家多來留言，并且多多回復(fù)。
需要注意的是，每天都要保持更新，這將會(huì)是一件需要持久力的事情，但是你的努力將會(huì)得到回報(bào)的。
二、領(lǐng)英上的聯(lián)系
領(lǐng)英是你Facebook檔案的專業(yè)版，而這個(gè)渠道也是不容忽視的。領(lǐng)英的優(yōu)勢(shì)并不僅僅是在上面銷售產(chǎn)品，而是擴(kuò)大你的人際關(guān)系并且尋找更多機(jī)會(huì)。但是首先您得也注冊(cè)和建立一個(gè)領(lǐng)英賬戶。
領(lǐng)英也是社交平臺(tái)，而電商則需要在領(lǐng)英上盡可能地?cái)U(kuò)大他們的人際網(wǎng)，下面是一些方法：
1、利用領(lǐng)英的“增加聯(lián)系”功能-當(dāng)你登錄的時(shí)候，點(diǎn)擊“聯(lián)系人”然后點(diǎn)擊“增加聯(lián)系”。這個(gè)功能會(huì)通過你的郵箱好友來尋找你可能認(rèn)識(shí)的人。
2、翻看你的名片夾：作為一個(gè)生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一個(gè)個(gè)地在領(lǐng)英上找，肯定能加上不少人。
3、加你的親朋好友
4、每次見到新認(rèn)識(shí)的人，就加他們的領(lǐng)英
領(lǐng)英上要建立聯(lián)系的，一般都是你的熟人或者見過的人，不要隨便加不認(rèn)識(shí)的人。
如何完善你的檔案
領(lǐng)英檔案就像你的在線簡(jiǎn)歷，需要填寫您的工作經(jīng)歷，和現(xiàn)在的工作。許多人都會(huì)翻看你的資料，所以最好多花些心思在這上面。
講個(gè)故事：講故事不但更加有趣，而且還會(huì)讓人更加愿意了解你。
清晰地表現(xiàn)出你獨(dú)特的銷售理念：一定要讓人清晰地知道，你的產(chǎn)品是非常獨(dú)特的、
告訴人們他們?cè)撊绾螏偷侥悖鹤屓藗冎滥阆胍裁礃拥目蛻?，這在領(lǐng)英上并不奇怪。這么做其實(shí)可以讓別人更加有效率地和你建立聯(lián)系。
需要注意的是，領(lǐng)英和Facebook相比是更加正式的場(chǎng)合，所以在領(lǐng)英上發(fā)布的任何東西，都會(huì)被大家嚴(yán)肅地對(duì)待。
3種你應(yīng)該發(fā)布在領(lǐng)英的東西
①連接你的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)：作為電商，發(fā)布任何關(guān)于你產(chǎn)品的鏈接是完全沒有問題的。
②你好友們會(huì)覺得有用的東西：領(lǐng)英是一個(gè)分享有用的咨詢的好平臺(tái)，你可以從別的網(wǎng)站或者博客中分享一些訊息，多分享你的好友們會(huì)喜歡的，好文章、視頻等。
③你自己的內(nèi)容：可以創(chuàng)建一些電子指導(dǎo)，來告訴并且教育你的在線訪客，比如：買家知道，指導(dǎo)視頻等營(yíng)銷資料。
在更新訊息的時(shí)候，一定要記得在描述中加上你的網(wǎng)站的網(wǎng)址，帶有交流性質(zhì)的內(nèi)容，往往比普通的產(chǎn)品介紹帶來更多的轉(zhuǎn)換量。
領(lǐng)英小組介紹
在領(lǐng)英的推薦里面找到你可能喜歡的小組，然后加入非?；钴S的小組。但是下面這些需要注意：
不要發(fā)垃圾消息：如果要在小組中長(zhǎng)待的話，你需要能夠融入進(jìn)去。時(shí)間長(zhǎng)了，你的小組會(huì)給你帶來生意的。
經(jīng)常加入討論：讓大家知道你的想法并且盡量保持專業(yè)和中立。
領(lǐng)英人際網(wǎng)指導(dǎo)
①找到最適合你，最能融入的小組
②經(jīng)常和同樣的人交流，這樣他們能記住你
③不要隨意地建立聯(lián)系。找到一些小組，并且專心地經(jīng)營(yíng)他們，這樣能夠讓大家更容易記住你。
想讓人際關(guān)系更有效，這需要時(shí)間。如果只是剛剛開始幾周，你可能覺得這很沒用。但是幾個(gè)月后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一只跟進(jìn)的那些人會(huì)給你帶來生意的。
這些方法其實(shí)對(duì)于線上線下的世界來說，都是正確的。重要的事情是，你要和那些活躍的小組建立聯(lián)系，不要花時(shí)間在那些都沒人的小組里。
三、使用YouTube
YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了對(duì)商家來說非常有力的工具，并且有著無(wú)限的可能。
如何讓YouTube來幫你銷售
假設(shè)你要在網(wǎng)上賣珠寶，那么創(chuàng)建一個(gè)能夠展示你產(chǎn)品特殊性的短視頻，則非常重要。比如說，你要展示一個(gè)叫做心連心的項(xiàng)鏈，那么你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)視頻來展示它的設(shè)計(jì)、材質(zhì)和一些細(xì)節(jié)。
當(dāng)你上傳視頻時(shí)，需要注意下面三樣事情：
1、標(biāo)題：標(biāo)題會(huì)帶來你的目標(biāo)用戶，所以要好好取標(biāo)題。
2、加入你的產(chǎn)品鏈接
3、加入你的標(biāo)簽：標(biāo)簽和標(biāo)題的功能差不多，但是記住要把最重要的內(nèi)容放在標(biāo)簽里。
如何制作YouTube視頻
如果你從來沒有任何視頻編輯基礎(chǔ)，也沒有關(guān)系，這里有很多非常簡(jiǎn)單的視頻編輯軟件。
iPhone編輯器
iMovie-蘋果旗下的電腦端和手機(jī)端視頻編輯器，操作起來非常容易。
Reel Director-和iMovie一樣操作很簡(jiǎn)單。
如果您是安卓用戶，可以使用Magisto和VidTrim，這兩款目前市面上也很流行。
在線編輯器
YouTube編輯器
WeVideo
桌面編輯器
除了剛才說的iMovie外(只能在蘋果電腦上用)，還有Camtasia，愛剪輯，繪聲繪影等等。
視頻內(nèi)容
視頻內(nèi)容自然不能是簡(jiǎn)單地展示你產(chǎn)品的外觀，然后就丟給大家鏈接。但是想要做出有創(chuàng)意的內(nèi)容，一般都需要一些時(shí)間。
通常來說，下面這些內(nèi)容您可以參考參考：
1、教育：從買家指導(dǎo)書的角度來制作視頻，教大家怎么來用你的產(chǎn)品。
2、解決問題：很多人上YouTube都是為了解決問題的，有指導(dǎo)性的視頻往往會(huì)是一個(gè)很好的內(nèi)容。
3、采訪專家：采訪你行業(yè)內(nèi)的專家，也是很好的內(nèi)容。
描述卓越的產(chǎn)品：如果你真的有很棒的新產(chǎn)品，那么制作一個(gè)展示你產(chǎn)品卓越性能的視頻，也是好的。
小提示
利用你的免費(fèi)鏈接
在你的YouTube描述中，記得加入你的產(chǎn)品或者類別鏈接。不但能夠提高轉(zhuǎn)化率，而且還能讓人更好地搜到你。
利用YouTube的分析軟件跟蹤你的視頻表現(xiàn)
有了YouTube的分析軟件(YouTube Analytics)你不但能實(shí)時(shí)監(jiān)控瀏覽量，還能找到流量的來源，用戶的人口分析和觀看時(shí)間。
簡(jiǎn)潔明了地介紹
很多新手都會(huì)犯的錯(cuò)誤就是，制作了很長(zhǎng)很復(fù)雜的品牌介紹視頻，但是講真的，在視頻前幾秒就應(yīng)該出現(xiàn)你的logo，不然很容易沒有起到作用。根據(jù)研究，一般視頻最好不要超過2分鐘，除非你的是教育性的視頻。
?
最簡(jiǎn)單也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook頁(yè)面，和利用你品牌的Facebook頁(yè)面。
對(duì)于很多國(guó)內(nèi)的電商來說，我們都很少使用Facebook，所以個(gè)人頁(yè)面幾乎沒有什么用處，所以這里主要講一講如何利用品牌的公共頁(yè)面來推廣。
在Facebook上，只有給你主頁(yè)點(diǎn)過贊的人，才會(huì)看到你的更新，而這也成為了一個(gè)關(guān)鍵。要獲取更多的Facebook交互，可以多發(fā)布下面的這些內(nèi)容：
1、行業(yè)的新聞和動(dòng)態(tài)
2、有趣可愛的高質(zhì)量照片
3、正能量故事
4、名人名言
5、有趣的調(diào)查和投票
雖然這些事情可能跟你的品牌毫無(wú)關(guān)系，但是他們將會(huì)加強(qiáng)你和目標(biāo)群體之間的聯(lián)系。請(qǐng)注意，不要過度地給你品牌和產(chǎn)品打廣告，每天發(fā)幾次就好了，最重要的是，讓大家多來留言，并且多多回復(fù)。
需要注意的是，每天都要保持更新，這將會(huì)是一件需要持久力的事情，但是你的努力將會(huì)得到回報(bào)的。
二、領(lǐng)英上的聯(lián)系
領(lǐng)英是你Facebook檔案的專業(yè)版，而這個(gè)渠道也是不容忽視的。領(lǐng)英的優(yōu)勢(shì)并不僅僅是在上面銷售產(chǎn)品，而是擴(kuò)大你的人際關(guān)系并且尋找更多機(jī)會(huì)。但是首先您得也注冊(cè)和建立一個(gè)領(lǐng)英賬戶。
領(lǐng)英也是社交平臺(tái)，而電商則需要在領(lǐng)英上盡可能地?cái)U(kuò)大他們的人際網(wǎng)，下面是一些方法：
1、利用領(lǐng)英的“增加聯(lián)系”功能-當(dāng)你登錄的時(shí)候，點(diǎn)擊“聯(lián)系人”然后點(diǎn)擊“增加聯(lián)系”。這個(gè)功能會(huì)通過你的郵箱好友來尋找你可能認(rèn)識(shí)的人。
2、翻看你的名片夾：作為一個(gè)生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一個(gè)個(gè)地在領(lǐng)英上找，肯定能加上不少人。
3、加你的親朋好友
4、每次見到新認(rèn)識(shí)的人，就加他們的領(lǐng)英
領(lǐng)英上要建立聯(lián)系的，一般都是你的熟人或者見過的人，不要隨便加不認(rèn)識(shí)的人。
如何完善你的檔案
領(lǐng)英檔案就像你的在線簡(jiǎn)歷，需要填寫您的工作經(jīng)歷，和現(xiàn)在的工作。許多人都會(huì)翻看你的資料，所以最好多花些心思在這上面。
講個(gè)故事：講故事不但更加有趣，而且還會(huì)讓人更加愿意了解你。
清晰地表現(xiàn)出你獨(dú)特的銷售理念：一定要讓人清晰地知道，你的產(chǎn)品是非常獨(dú)特的、
告訴人們他們?cè)撊绾螏偷侥悖鹤屓藗冎滥阆胍裁礃拥目蛻?，這在領(lǐng)英上并不奇怪。這么做其實(shí)可以讓別人更加有效率地和你建立聯(lián)系。
需要注意的是，領(lǐng)英和Facebook相比是更加正式的場(chǎng)合，所以在領(lǐng)英上發(fā)布的任何東西，都會(huì)被大家嚴(yán)肅地對(duì)待。
3種你應(yīng)該發(fā)布在領(lǐng)英的東西
①連接你的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)：作為電商，發(fā)布任何關(guān)于你產(chǎn)品的鏈接是完全沒有問題的。
②你好友們會(huì)覺得有用的東西：領(lǐng)英是一個(gè)分享有用的咨詢的好平臺(tái)，你可以從別的網(wǎng)站或者博客中分享一些訊息，多分享你的好友們會(huì)喜歡的，好文章、視頻等。
③你自己的內(nèi)容：可以創(chuàng)建一些電子指導(dǎo)，來告訴并且教育你的在線訪客，比如：買家知道，指導(dǎo)視頻等營(yíng)銷資料。
在更新訊息的時(shí)候，一定要記得在描述中加上你的網(wǎng)站的網(wǎng)址，帶有交流性質(zhì)的內(nèi)容，往往比普通的產(chǎn)品介紹帶來更多的轉(zhuǎn)換量。
領(lǐng)英小組介紹
在領(lǐng)英的推薦里面找到你可能喜歡的小組，然后加入非?；钴S的小組。但是下面這些需要注意：
不要發(fā)垃圾消息：如果要在小組中長(zhǎng)待的話，你需要能夠融入進(jìn)去。時(shí)間長(zhǎng)了，你的小組會(huì)給你帶來生意的。
經(jīng)常加入討論：讓大家知道你的想法并且盡量保持專業(yè)和中立。
領(lǐng)英人際網(wǎng)指導(dǎo)
①找到最適合你，最能融入的小組
②經(jīng)常和同樣的人交流，這樣他們能記住你
③不要隨意地建立聯(lián)系。找到一些小組，并且專心地經(jīng)營(yíng)他們，這樣能夠讓大家更容易記住你。
想讓人際關(guān)系更有效，這需要時(shí)間。如果只是剛剛開始幾周，你可能覺得這很沒用。但是幾個(gè)月后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一只跟進(jìn)的那些人會(huì)給你帶來生意的。
這些方法其實(shí)對(duì)于線上線下的世界來說，都是正確的。重要的事情是，你要和那些活躍的小組建立聯(lián)系，不要花時(shí)間在那些都沒人的小組里。
三、使用YouTube
YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了對(duì)商家來說非常有力的工具，并且有著無(wú)限的可能。
如何讓YouTube來幫你銷售
假設(shè)你要在網(wǎng)上賣珠寶，那么創(chuàng)建一個(gè)能夠展示你產(chǎn)品特殊性的短視頻，則非常重要。比如說，你要展示一個(gè)叫做心連心的項(xiàng)鏈，那么你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)視頻來展示它的設(shè)計(jì)、材質(zhì)和一些細(xì)節(jié)。
當(dāng)你上傳視頻時(shí)，需要注意下面三樣事情：
1、標(biāo)題：標(biāo)題會(huì)帶來你的目標(biāo)用戶，所以要好好取標(biāo)題。
2、加入你的產(chǎn)品鏈接
3、加入你的標(biāo)簽：標(biāo)簽和標(biāo)題的功能差不多，但是記住要把最重要的內(nèi)容放在標(biāo)簽里。
如何制作YouTube視頻
如果你從來沒有任何視頻編輯基礎(chǔ)，也沒有關(guān)系，這里有很多非常簡(jiǎn)單的視頻編輯軟件。
iPhone編輯器
iMovie-蘋果旗下的電腦端和手機(jī)端視頻編輯器，操作起來非常容易。
Reel Director-和iMovie一樣操作很簡(jiǎn)單。
如果您是安卓用戶，可以使用Magisto和VidTrim，這兩款目前市面上也很流行。
在線編輯器
YouTube編輯器
WeVideo
桌面編輯器
除了剛才說的iMovie外(只能在蘋果電腦上用)，還有Camtasia，愛剪輯，繪聲繪影等等。
視頻內(nèi)容
視頻內(nèi)容自然不能是簡(jiǎn)單地展示你產(chǎn)品的外觀，然后就丟給大家鏈接。但是想要做出有創(chuàng)意的內(nèi)容，一般都需要一些時(shí)間。
通常來說，下面這些內(nèi)容您可以參考參考：
1、教育：從買家指導(dǎo)書的角度來制作視頻，教大家怎么來用你的產(chǎn)品。
2、解決問題：很多人上YouTube都是為了解決問題的，有指導(dǎo)性的視頻往往會(huì)是一個(gè)很好的內(nèi)容。
3、采訪專家：采訪你行業(yè)內(nèi)的專家，也是很好的內(nèi)容。
描述卓越的產(chǎn)品：如果你真的有很棒的新產(chǎn)品，那么制作一個(gè)展示你產(chǎn)品卓越性能的視頻，也是好的。
小提示
利用你的免費(fèi)鏈接
在你的YouTube描述中，記得加入你的產(chǎn)品或者類別鏈接。不但能夠提高轉(zhuǎn)化率，而且還能讓人更好地搜到你。
利用YouTube的分析軟件跟蹤你的視頻表現(xiàn)
有了YouTube的分析軟件(YouTube Analytics)你不但能實(shí)時(shí)監(jiān)控瀏覽量，還能找到流量的來源，用戶的人口分析和觀看時(shí)間。
簡(jiǎn)潔明了地介紹
很多新手都會(huì)犯的錯(cuò)誤就是，制作了很長(zhǎng)很復(fù)雜的品牌介紹視頻，但是講真的，在視頻前幾秒就應(yīng)該出現(xiàn)你的logo，不然很容易沒有起到作用。根據(jù)研究，一般視頻最好不要超過2分鐘，除非你的是教育性的視頻。
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【干貨分享】linked in領(lǐng)英四大營(yíng)銷技巧 讓你的店鋪銷量暴漲
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 歸隱 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 24046 次瀏覽 ? 2017-12-21 10:46
你想知道如何使用LinkedIn領(lǐng)英來幫助你的銷售額暴漲，并大量連接潛在的目標(biāo)客戶嗎?下面將為大家分享4個(gè)讓銷售額包裝的領(lǐng)英營(yíng)銷技巧。
LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果?？偟膩碚f就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰(shuí)也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰(shuí)那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值。花點(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果?？偟膩碚f就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰(shuí)也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰(shuí)那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值。花點(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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你想知道如何使用LinkedIn領(lǐng)英來幫助你的銷售額暴漲，并大量連接潛在的目標(biāo)客戶嗎?下面將為大家分享4個(gè)讓銷售額包裝的領(lǐng)英營(yíng)銷技巧。
LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果?？偟膩碚f就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰(shuí)也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰(shuí)那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值?；c(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
?
LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果?？偟膩碚f就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰(shuí)也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰(shuí)那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值?；c(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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【干貨分享】如何通過linked領(lǐng)英來開發(fā)新客戶
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 靜能生慧 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 8812 次瀏覽 ? 2017-12-21 10:34
經(jīng)常在看到很多人問怎么通過LinkedIn找客戶，今天我就和大家分享用linkedin+google搜索組合找到你的目標(biāo)客戶。首先我們登陸后輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進(jìn)行搜索。 比如LED LIGHT ,選可以view的先進(jìn)去。如果是join的，就點(diǎn)擊加入，等待他們審核通過即可我們先隨便選一個(gè)來看。如下圖所示：
選view先進(jìn)去之后我們會(huì)看到很多做LED的客戶，我們可以依次點(diǎn)進(jìn)去看，首先可以看第一個(gè)人的介紹。
點(diǎn)擊 company website 直接跳轉(zhuǎn)他們公司的網(wǎng)址。 也可以往下看是否寫了網(wǎng)址。但是有時(shí)候也會(huì)遇到打不開的情況，這個(gè)情況不一定客戶就不存在，那么我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個(gè)命令英文引號(hào)郵箱+客戶的域名：示范如下”E-mail”prolite-group.com
當(dāng)我們?cè)倏戳硪粋€(gè)客戶的頁(yè)面時(shí)，看到了他留的公司信息，但打開后發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上也是沒有留郵箱。但是沒有關(guān)系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。
這次是使用郵箱+客戶名字+域名，示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com。
接下來我們?cè)倏聪乱粋€(gè)客戶，他雖然沒有像上面那個(gè)客戶那樣留網(wǎng)址，但我們有公司名字就行了。跟之前的方法一樣，可以搜 “E-mail” Runion Energy Solutions，就得到郵箱。我們?cè)谟辛丝蛻裘衷俳o客戶郵箱發(fā)信息的時(shí)候，就不會(huì)這么容易被刪除了。
下面我們換一個(gè)產(chǎn)品，安放攝像頭的。我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進(jìn)行搜索。如下圖所示：
搜索出很多信息，我們可以根據(jù)發(fā)表的信息即可了解是否是對(duì)產(chǎn)品有需求。比如像這個(gè)客戶，他在個(gè)人介紹中沒有留郵箱，但留了網(wǎng)址，也為我們搜索他的郵箱留下了線索。
我們輸入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱。
像這個(gè)客戶，他個(gè)人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字。那么我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網(wǎng)站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發(fā)信可以直達(dá)目標(biāo)人手上的機(jī)會(huì)就大很多。
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點(diǎn)擊 company website 直接跳轉(zhuǎn)他們公司的網(wǎng)址。 也可以往下看是否寫了網(wǎng)址。但是有時(shí)候也會(huì)遇到打不開的情況，這個(gè)情況不一定客戶就不存在，那么我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個(gè)命令英文引號(hào)郵箱+客戶的域名：示范如下”E-mail”prolite-group.com
當(dāng)我們?cè)倏戳硪粋€(gè)客戶的頁(yè)面時(shí)，看到了他留的公司信息，但打開后發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上也是沒有留郵箱。但是沒有關(guān)系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。
這次是使用郵箱+客戶名字+域名，示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com。
接下來我們?cè)倏聪乱粋€(gè)客戶，他雖然沒有像上面那個(gè)客戶那樣留網(wǎng)址，但我們有公司名字就行了。跟之前的方法一樣，可以搜 “E-mail” Runion Energy Solutions，就得到郵箱。我們?cè)谟辛丝蛻裘衷俳o客戶郵箱發(fā)信息的時(shí)候，就不會(huì)這么容易被刪除了。
下面我們換一個(gè)產(chǎn)品，安放攝像頭的。我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進(jìn)行搜索。如下圖所示：
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我們輸入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱。
像這個(gè)客戶，他個(gè)人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字。那么我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網(wǎng)站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發(fā)信可以直達(dá)目標(biāo)人手上的機(jī)會(huì)就大很多。
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經(jīng)常在看到很多人問怎么通過LinkedIn找客戶，今天我就和大家分享用linkedin+google搜索組合找到你的目標(biāo)客戶。首先我們登陸后輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進(jìn)行搜索。 比如LED LIGHT ,選可以view的先進(jìn)去。如果是join的，就點(diǎn)擊加入，等待他們審核通過即可我們先隨便選一個(gè)來看。如下圖所示：
選view先進(jìn)去之后我們會(huì)看到很多做LED的客戶，我們可以依次點(diǎn)進(jìn)去看，首先可以看第一個(gè)人的介紹。
點(diǎn)擊 company website 直接跳轉(zhuǎn)他們公司的網(wǎng)址。 也可以往下看是否寫了網(wǎng)址。但是有時(shí)候也會(huì)遇到打不開的情況，這個(gè)情況不一定客戶就不存在，那么我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個(gè)命令英文引號(hào)郵箱+客戶的域名：示范如下”E-mail”prolite-group.com
當(dāng)我們?cè)倏戳硪粋€(gè)客戶的頁(yè)面時(shí)，看到了他留的公司信息，但打開后發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上也是沒有留郵箱。但是沒有關(guān)系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。
這次是使用郵箱+客戶名字+域名，示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com。
接下來我們?cè)倏聪乱粋€(gè)客戶，他雖然沒有像上面那個(gè)客戶那樣留網(wǎng)址，但我們有公司名字就行了。跟之前的方法一樣，可以搜 “E-mail” Runion Energy Solutions，就得到郵箱。我們?cè)谟辛丝蛻裘衷俳o客戶郵箱發(fā)信息的時(shí)候，就不會(huì)這么容易被刪除了。
下面我們換一個(gè)產(chǎn)品，安放攝像頭的。我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進(jìn)行搜索。如下圖所示：
搜索出很多信息，我們可以根據(jù)發(fā)表的信息即可了解是否是對(duì)產(chǎn)品有需求。比如像這個(gè)客戶，他在個(gè)人介紹中沒有留郵箱，但留了網(wǎng)址，也為我們搜索他的郵箱留下了線索。
我們輸入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱。
像這個(gè)客戶，他個(gè)人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字。那么我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網(wǎng)站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發(fā)信可以直達(dá)目標(biāo)人手上的機(jī)會(huì)就大很多。
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