黑五過去了，網(wǎng)一也要結(jié)束了，你爆或者不爆，錢都被姐夫賺去了。然而，除了亞馬遜，其他購物網(wǎng)站也有表現(xiàn)不錯的哦~

美國購物網(wǎng)站流量排行

先看一下，在黑五期間，哪些美國購物網(wǎng)站的流量最大↓




這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計的是來自移動端和電腦端的全球總訪問量，時間是11月22日至25日的。毋庸置疑，亞馬遜的流量是最大的，eBay表現(xiàn)也很強勁，僅次于亞馬遜，第三是沃爾瑪。

流量增長率排行

和去年的流量相比，這些網(wǎng)站誰輸誰贏呢?

我們看一下它們的增長率排行↓




亞馬遜增長2.3%，聊勝于無，畢竟人家的基數(shù)大。

eBay增長8.1%，比大家所熟知的幾個都要好點。

沃爾瑪則下降了1.6%，據(jù)說前段時間提高了在線產(chǎn)品的價格，不知搞什么名堂~~

訂單量排行

再看各在線零售網(wǎng)站的訂單量↓




先看感恩節(jié)和黑色星期五這兩天的訂單總量，從多到少依次是：亞馬遜、沃爾瑪、百思買、塔吉特、科爾士、梅西百貨、ToysRUs和家得寶。

感恩節(jié)的排名正如圖從上到下所示的那樣。

黑色星期五這一天則有所變動，前三名仍舊依次是亞馬遜、沃爾瑪和百思買，第四則是科爾士，第五是塔吉特，第六是梅西百貨，第七是家得寶，第八是ToysRUs。

毫無疑問，流量和訂單量最多的都是亞馬遜，但是在轉(zhuǎn)化率方面，亞馬遜就不是榜首了：感恩節(jié)這一天的轉(zhuǎn)率為6.6%，在TOP 50的在線零售商中排名第二;黑色星期五這一天的轉(zhuǎn)化率為7.7%，排名第四。

PS：訂單量數(shù)據(jù)來自位于洛杉磯的營銷咨詢機構(gòu)Connexity公司，該公司統(tǒng)計了TOP 50在線零售商。因為eBay的主要部分還是拍賣，所以不在這TOP 50在線零售商之內(nèi)。

但是eBay的表現(xiàn)也是不錯的，據(jù)估計，感恩節(jié)的成交訂單量為918289，黑色星期五的成交訂單量為992509。若是放到榜單中，eBay在感恩節(jié)和黑五的排名應依次是第三和第四。

希望這些數(shù)據(jù)，能在大家選擇平臺時有用~ 查看全部

近部分賣家反映，收到了亞馬遜黑色星期五與網(wǎng)絡星期一秒殺活動邀請，秒殺是亞馬遜產(chǎn)品推廣引流方式中最有效的一種，因為秒殺的效果非常明顯，能夠快速提升產(chǎn)品銷量、轉(zhuǎn)化率，從而獲得更多自然流量，產(chǎn)生更多自然訂單。

一、并不是所有產(chǎn)品都可以參加秒殺，不符合條件的商品包括但不限于：電子煙、酒類、成 人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉。

參加秒殺必須要滿足以下條件：

· 秒殺價格至少是過去30天的最低售價的8折，且為2017年的最低產(chǎn)品售價

· 秒殺價格不低于10美金/英鎊/歐元

· 商品評級必須至少為 3.0 星(日本站點產(chǎn)品評級不低于3.5星)

· 變體：秒殺應包含盡可能多的商品變體(如：尺寸、顏色、款式等)，以確保產(chǎn)品產(chǎn)品樣式的豐富和完整。

· 產(chǎn)品詳情頁面符合亞馬遜關(guān)于內(nèi)容和圖片的規(guī)范

· 產(chǎn)品狀態(tài)必須是“新品”

· 必須是FBA配送的產(chǎn)品

二、參加秒殺的前提是獲得亞馬遜的邀請，大家可以在后臺點擊【Advertising】→【Lightning Deals】，進入活動列表了解詳情，如果您的秒殺狀態(tài)為”暫拒”，請查看商品當前庫存、商品促銷價格、商品促銷數(shù)量、商品評級片等內(nèi)容，進行修改與調(diào)整，

以下是常見的暫拒原因：

· 可用庫存量少于當前的秒殺數(shù)量

· 秒殺價格超過了最高秒殺價格

· 秒殺數(shù)量未達到建議促銷數(shù)量

· 狀態(tài)的秒殺不符合亞馬遜標準

三、參加秒殺的技巧：

1、根據(jù)競爭對手參加秒殺的價格來定價

大家可以通過2種方式查看競爭對手的秒殺效果：

① 進入Amazon首頁，并搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果中帶有Limited Time Deals標記的產(chǎn)品;

② 進入Amazon Deals頁面，并查看是否有類似的產(chǎn)品參加秒殺，他們的標價是多少。

2、產(chǎn)品首頁最好不要有差評

參加秒殺的主要目的就是為了轉(zhuǎn)化和銷量，而差評將會扼殺這些，特別是在首頁，如果大家一眼就看到差評，轉(zhuǎn)化率可想而知提升不了，所以賣家在申報秒殺的前就要為產(chǎn)品增加好評。

3、秒殺標題的編寫

秒殺標題的編寫十分重要，因為它比產(chǎn)品標題的字符數(shù)更少，大家需要用最簡單的方法表明產(chǎn)品的賣點和特性。

四、亞馬遜各大站點秒殺時間：

1、各大站點秒殺申請時間安排如下：

· 英國/墨西哥站點：即日起至10月13日

· 美國/加拿大/德國/法國/意大利/西班牙站點： 即日起至10月16日

· 日本站點：即日起至10月29日

2、各大站點FBA入倉審核時間如下：

· 北美站點：11月8日

· 歐洲站點：11月3日

· 日本站點：12月1日

3、秒殺活動期間，賣家將以周為單位進行秒殺提報申請。

· 黑色星期五網(wǎng)購周：11月20日 – 11月27日

· 網(wǎng)絡星期一網(wǎng)購周：11月27日 – 12月4日

五、如何查看具體秒殺時間

在提交申請 24小時之后，請到【即將開始和正在進行的】選項卡中確認是否有您提交的秒殺。不過要注意的是，提交要在【黑色星期五網(wǎng)購周】或【網(wǎng)絡星期一網(wǎng)購周】進行的秒殺并不能保證秒殺會在【黑色星期五】或【網(wǎng)絡星期一】當天進行，亞馬遜會從在該周進行的已提交秒殺中選擇可為買家?guī)碜畲髢r值的秒殺。

在大家申請秒殺之前，一點要提前準備，優(yōu)化好產(chǎn)品listing頁面，并備好充足的庫存，以免后期發(fā)生斷貨，影響產(chǎn)品的排名。
? 查看全部

黑五&網(wǎng)一是旺季節(jié)日第一站，在亞馬遜歐洲站公布秒殺活動參與要求后，美國站也公布了秒殺事宜，并分析去年同期的熱銷產(chǎn)品，給出2017年最具增長潛力分類和熱賣產(chǎn)品趨勢，還沒完成旺季備貨的賣家速看。

黑五&網(wǎng)一秒殺活動時間

黑五周Black Friday Week： 11月20日-11月26日

網(wǎng)絡星期一周Cyber Monday Week：11月27日-12月3日

如何參加黑五和網(wǎng)一的活動?

賣家需要通過后臺進行秒殺活動的提交。

提交窗口將在9月中旬開啟，賣家有約一個月時間選擇提交產(chǎn)品，10月中旬左右提交窗口將被關(guān)閉。

黑五&網(wǎng)一活動重要時間點

9月中旬：賣家可以自助通過后臺選擇秒殺頁面的提報窗口，選擇系統(tǒng)推薦符合參加黑五或網(wǎng)一活動的產(chǎn)品進行提交申請。

10月中旬：賣家后臺秒殺頁面的提報窗口將會關(guān)閉，不再接受賣家申請。

11月第一周：賣家會收到亞馬遜活動審批團隊的相關(guān)批準郵件和確認活動相關(guān)細節(jié)。

11月上旬：賣家需要將申請參加黑五或網(wǎng)一被批準的產(chǎn)品按照活動要求的數(shù)量宋嫂亞馬遜倉庫且實時可售。

11/20-11/26：黑色星期五整周的活動

11/27-12/3：網(wǎng)絡星期一整周的活動

黑五&網(wǎng)一秒殺要求

秒殺價格至少是過去30天最低價格的20%off，且滿足是2017年全年最低價格;

秒殺總值(折后價*秒殺數(shù)量)符合最低限額，至少1200美金起;

至少3顆星的平均顧客評價評分(暫無評論的產(chǎn)品也可以提報)

對于變體產(chǎn)品，至少100%的子產(chǎn)品要參與秒殺;

秒殺價格不低于10美金;

產(chǎn)品狀態(tài)必須是“新品”;

必須是FBA配送的產(chǎn)品;

產(chǎn)品詳情頁面符合亞馬遜關(guān)于內(nèi)容和圖片的規(guī)范;

每個活動的費用：黑五&網(wǎng)一當天($500)，11/20-12/31期間的Deal($300)

2017年最具增長潛力產(chǎn)品

2017第四季度黑五網(wǎng)一期間硬百最具增長潛力分類：Home/Kitchen/Sport/Outdoor

2017第四季度黑五網(wǎng)一期間軟百最具增長潛力分類：Shoes




玩具品類

玩具雖然是第四季度非常好的一個增長點，但是玩具品類對認證、安全質(zhì)量方面以及專利授權(quán)方面的要求是非常嚴格的，所以賣家一定要把控好以上關(guān)節(jié)，不要輕易地進入玩具品類，如果要進入需擁有相關(guān)認證。

去年熱賣↓↓




今年趨勢↓↓

無人機是今年玩具品類中的領(lǐng)頭羊，主要分兩種，一種是帶航拍功能有高清攝像頭的，還有一種是價格較低的，有升降功能的純玩具，這兩種無人機都是非常暢銷的。

僅次于無人機的就是游戲紙牌類產(chǎn)品，因為到了第四季度，很多家庭會聚在一起，特別是美國家庭很喜歡玩紙牌游戲，所以這也是一個銷售增長點。

另外，還有幾種玩具在今年表現(xiàn)不俗：

1、益智類，如磁力片、編程機器人、積木、樂高等十分暢銷;

2、智能玩具，比如點讀筆、智能手表等，

3、運動類，可折疊便攜式、可充氣類玩具今年表現(xiàn)突出，如可折疊蹦床、可充氣滑梯或城堡;

4、手指解壓類，如Fidget Cube

這些都是今年銷量大增的產(chǎn)品，建議對玩具類有興趣的賣家繼續(xù)觀察這些產(chǎn)品，我們認為這些是非常有機會的。

運動品類

運動品類在第四季度也會有非常好的增長，美國也是如此。

去年熱賣↓↓




其中，spike ball是2016年Q4是最暢銷的運動產(chǎn)品之一，我們認為今年這個產(chǎn)品會持續(xù)熱銷。

今年趨勢↓↓

節(jié)省空間的室內(nèi)運動器械繼續(xù)熱銷，如spike ball、爬山機、自行車、腳踏車、室內(nèi)籃球、乒乓球;

輔助類運動工具：折疊墊、TRX基礎訓練工具等;

運動輔助穿戴類，如腰帶、護膝、護腕、彈力運動襪;

預計今年的Q4不僅是運動器械會熱賣，運動輔助類也會有很好的增長。

廚房品類

Q4是party高峰期，因此廚房類產(chǎn)品會有很好的銷售。去年熱賣↓↓




今年趨勢↓↓




與去年趨勢類似，主流廚電持續(xù)熱銷;創(chuàng)意類輔助工具如wine weaver，onion chopper，soda streamer以及儲存類是增長亮點。

Wireless-無線品類

去年熱賣↓↓




今年趨勢↓↓

由于iPhone 8和Samsung Note的發(fā)行，相關(guān)配套手機殼、耳機和其他配件預計會熱銷。非綁定手機預計持續(xù)熱銷。

家居品類

7月-9月是美國人喬遷的好時節(jié)，搬到新住所后，Q4就會采購一些家電以及花園裝飾，去年大賣的有香薰機、掃地機器人等↓↓




今年趨勢↓↓

吸塵器、加濕器、香薰機持續(xù)暢銷?？梢哉f亞馬遜上每賣出10臺香薰機，就有8臺是中國賣家銷售的。而且香薰機的價格和體積都很適合作為禮品，因此總能在Q4實現(xiàn)更多的銷量翻倍，也將在今年持續(xù)熱銷;

床墊保護套是家居類新亮點;

燈具、門鈴、環(huán)境檢測儀持續(xù)暢銷，裝飾類燈具會成為Q4的亮點，賣家可以考慮加入有

無線、Echo對接、熱感移動感應、多功能室受歡迎的產(chǎn)品特性，能夠和Echo對接的產(chǎn)品會迎來熱搜。

Apparel-服裝品類

去年熱賣↓↓




今年趨勢↓↓

顧客對中低單價、性價比高的服飾有需求，隨著$5-20區(qū)間段產(chǎn)品飽和，中段定價高端品質(zhì)的產(chǎn)品預計會有很好的銷售增長空間。裙裝、制服類與道具服預計持續(xù)熱銷。

Beauty-清美品類

換季和節(jié)日眾多會帶動清美類產(chǎn)品的銷售，去年熱賣↓↓




今年趨勢↓↓




護膚類產(chǎn)品、精油、沐浴類持續(xù)熱賣但認證要求高，跟皮膚接觸的產(chǎn)品必須有FDA認證!

足部護理產(chǎn)品為今年亮點;

美妝工具持續(xù)熱銷。 查看全部

前段時間，關(guān)于“亞馬遜新賬號旺季發(fā)貨不入倉，9月中旬以后美國FBA不接收新賬號的貨”的說法傳得沸沸揚揚，向亞馬遜賣家支持求證后得知，今年尚未出臺此項規(guī)定，這應該是賣家們依據(jù)去年的規(guī)定做出的推斷。但來自亞馬遜招商經(jīng)理的最新消息透露：新賣家不能入倉的時間將會是10月，而非傳言的9月。

旺季備戰(zhàn)，新手賣家入倉受限

幾天前在亞馬遜賣家群里，招商經(jīng)理連發(fā)三遍提醒：下半年的旺季即將到來，各位賣家請在9月底完成測款，黑5的備貨最好在9月中上旬發(fā)出去，因為10月的排倉時間需要很久，且10月中旬針對黑5將不會讓新賣家入倉。




這一提醒讓有經(jīng)驗的賣家一抖擻：呵，旺季說來就來了，趕快忙起來!剛完成賬號注冊擠進亞馬遜的賣家則是一臉懵比：所以還是要被限制入倉嗎?嚶嚶嚶~

此前，對于賣家詢問：美國新賬號需要在9月份之前發(fā)送一批FBA庫存，如果沒發(fā)送，就不能在旺季享受FBA物流政策，消息可靠嗎?有運營專家表示：可靠，要鎖倉了。而且，即便沒有官方消息，賣家也應該盡快進行旺季備貨，因為集中備貨原因，目前已經(jīng)出現(xiàn)了排倉和爆倉現(xiàn)象。最重要的是，亞馬遜并不會提前通知限制入倉，也許在某一天突然就申請不了了，待收到通知為時已晚。

在去年10月初，亞馬遜突然發(fā)布通知：沒有發(fā)過FBA的新賬號在圣誕節(jié)前不可以發(fā)FBA，圣誕節(jié)結(jié)束之后才可以。有了去年被突襲的經(jīng)驗，今年賣家們早早地開始打聽相關(guān)信息，唯恐被再次突襲的規(guī)定打個措手不及。

根據(jù)招商經(jīng)理的提示，本次的入倉限制將從10月中旬開始，目標是備戰(zhàn)黑五。而去年的規(guī)定是為備戰(zhàn)圣誕節(jié)，限制日期也很接近。這很容易理解，黑五先于圣誕節(jié)一個月，是旺季購物的高峰，而二者的節(jié)日定位也高度相似：適合銷售全品類，特別是價格稍高的產(chǎn)品;定價及促銷活動尤為重要。

亞馬遜美國鎖倉規(guī)則變更

與此相關(guān)的是，亞馬遜日前發(fā)布了“亞馬遜全球物流美國鎖倉規(guī)則變更通知”，內(nèi)容如下：




規(guī)定

1)非標準尺寸商品，將鎖定在IND2，IDN5，MDW6及MDW94個庫房中的1個

2)超重商品、需要團隊作業(yè)的商品，將鎖定在MDW8

3)標準尺寸商品，將鎖定在ONT8，特殊商品如鞋類、珠寶等除外

關(guān)于新的價格、服務時效、操作流程及其他未盡事宜，請聯(lián)系您的客戶經(jīng)理，謝謝! 查看全部

8月15日，為圣母升天節(jié)，而當月也是意大利的傳統(tǒng)假期，在這個月幾乎所有單位都會給予員工不同長度的假期。與此同時，該月也可以稱得上是意大利版的“黑五”，因為屆時意大利所有線下商場店鋪都會給出大幅折扣優(yōu)惠，讓意大利人民受不住誘惑紛紛“剁手”。
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有“剁手”的買家，就會有瞄準商機的賣家，機會總會留給有準備的人，那目前意大利市場的潛力究竟有多大呢？
根據(jù)外貿(mào)電商平臺敦煌網(wǎng)的數(shù)據(jù)，在2014年，意大利電子商務規(guī)模已達242億歐元，增長率達8%。目前意大利網(wǎng)民數(shù)有4170萬，占比達60%。

其中，這些意大利網(wǎng)購人群年齡多在在18-44歲之間，55.4%為男性，44.6%為女性。這些群體購物最多的時間段為每天的21點-23點。因此，移動端也成了意大利人網(wǎng)購的主流手段之一，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，現(xiàn)在，有移動端購物習慣的意大利網(wǎng)購者的占比已經(jīng)超過四成。
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那面對如此誘人的新興市場，賣家應該怎么選品，才能在這片南海中開掘一片新天地呢？億邦動力網(wǎng)根據(jù)敦煌網(wǎng)意大利站、亞馬遜意大利站等跨境電商平臺內(nèi)不同商品的熱銷程度整理意大利人網(wǎng)購的5個特性。
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一、愛時尚

夏天，意大利女生更喜歡鮮艷、性感風格的裙子，除此之外，在炎炎夏日，泳裝也成了意大利美女中熱賣的產(chǎn)品，其中，熒光系的比基尼以及有剪裁的泳衣均是她們熱愛的系列。
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二、愛美麗

愛美是女人的天性，意大利女人也不例外。當然，意大利人會更喜歡購買有品牌的化妝品，其中，護手、美甲、皮膚、化妝工具等均非常受喜歡。此外，跟其他歐美市場一樣，假發(fā)產(chǎn)品在意大利也是十分流行的。
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三、愛科技

3C產(chǎn)品一直是中國跨境賣家的輸出主力，而意大利賣家除了喜歡中國物美價廉的品牌手機外，也對中國的手機配件非常感興趣，如手機殼、自拍桿等等。
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四、愛家居

意大利人是非常享受家居生活的，他們會購買一些小工具在自己的院子里種植物裝飾，也會買一下家居小電器或小玩意讓自己生活更舒適。
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五、愛車

汽配是中國跨境賣家另一熱門的銷售產(chǎn)品，而對于意大利人，他們會更喜歡中國的一些摩托車配件比如說頭盔、手套等。此外，汽車內(nèi)的一些電子設備也是意大利愛車一族的摯愛。 查看全部