Etsy公布了去年Q4季度和2018全年財(cái)報(bào)，全年銷(xiāo)售額（GMS）較上一季度增長(zhǎng)了22.3％，全年增長(zhǎng)了20.8％。Etsy本季度收入增長(zhǎng)46.8％，全年收入增長(zhǎng)36.8％。Etsy的社區(qū)包括3940萬(wàn)活躍買(mǎi)家（同比增長(zhǎng)18.2％），并擁有來(lái)自世界上幾乎每個(gè)國(guó)家的210萬(wàn)活躍賣(mài)家。

上季度營(yíng)業(yè)額為12億美元，全年?duì)I業(yè)額為39億美元，由于投資營(yíng)銷(xiāo)旨在推動(dòng)其商家的銷(xiāo)售，Etsy的利潤(rùn)在第四季度下降了約8％，而今年則下降了5.3％。但Etsy仍達(dá)到了7700萬(wàn)美元全年利潤(rùn)。

國(guó)際GMS占整體GMS的36％，同比增長(zhǎng)32％。英國(guó)是Etsy六大核心市場(chǎng)之一，在上一季度達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的GMS水平。

免運(yùn)費(fèi)的影響
運(yùn)輸政策激勵(lì)和培育賣(mài)家，使賣(mài)家具有競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)輸價(jià)格以改善產(chǎn)品銷(xiāo)售，這一直是Etsy的目標(biāo)。

在假日購(gòu)物期間，近80％的物品可以以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格在國(guó)內(nèi)運(yùn)輸，其中33％的物品可以免費(fèi)運(yùn)送。感恩節(jié)和網(wǎng)絡(luò)星期一之間的GMS年增長(zhǎng)率為30％。

如果你還沒(méi)有在Etsy上提供免費(fèi)送貨，那么是時(shí)候開(kāi)始這樣做了。

“通過(guò)讓Etsy成為假日購(gòu)物的絕佳選擇，我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的第四季度業(yè)績(jī)。在貨幣中性基礎(chǔ)上，2018年商品銷(xiāo)售總額增長(zhǎng)20.4％至39億美元，全年收入增長(zhǎng)36.8％至6.037億美元，利潤(rùn)率有了提高。我們一直致力于改善搜索和發(fā)現(xiàn)，建立對(duì)市場(chǎng)的信任，擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)渠道，以及投資促進(jìn)賣(mài)家成功的服務(wù)?！?
- Etsy首席執(zhí)行官Josh Silverman
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Etsy是源自美國(guó)的電商平臺(tái)，其銷(xiāo)售的商品的共同點(diǎn)是手工和原創(chuàng)。這樣有情調(diào)、有個(gè)性的電商平臺(tái)，吸引了許多來(lái)自世界各地的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和手工達(dá)人，他們紛紛在Etsy開(kāi)店，向全世界售賣(mài)他們的手作。想要在Etsy平臺(tái)上占有一席之地，新手賣(mài)家們還需要注意避免很多誤區(qū)。
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誤區(qū)一：忽略產(chǎn)品攝影的重要性
在線商店的產(chǎn)品對(duì)于很多買(mǎi)家來(lái)說(shuō)第一次購(gòu)買(mǎi)不知道質(zhì)量等問(wèn)題，而且要在琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品中脫穎而出，第一眼的視覺(jué)效果吸引力就變得十分重要。
攝影是在線商店演示文稿中最重要的一環(huán)，照片首先要抓住一個(gè)失去興趣的潛在的客戶(hù)，到目前為止，攝影在營(yíng)銷(xiāo)中已經(jīng)成為最有用的方式之一。自然明亮的光線，溫馨的布局，往往會(huì)使手工產(chǎn)品更能吸引買(mǎi)家的垂青。
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誤區(qū)二：忽略店鋪業(yè)務(wù)的正確運(yùn)行
很多賣(mài)家注重業(yè)務(wù)只是基于它帶來(lái)的樂(lè)趣與收益，卻沒(méi)有意識(shí)到一些細(xì)化的職責(zé)。在業(yè)務(wù)上，需要采取有條不紊的方式開(kāi)始新的業(yè)務(wù)，要特別注意定價(jià)、費(fèi)用跟蹤和制定業(yè)務(wù)計(jì)劃等等。作為手工藝者的賣(mài)家，有創(chuàng)造頭腦的人很多，但是并不是每個(gè)人都擅長(zhǎng)做業(yè)務(wù)，因此，賣(mài)家需要找到一個(gè)適合自己的節(jié)奏，比如周末的時(shí)候更新費(fèi)用記錄，估算收入和季度稅則會(huì)容易許多。要對(duì)很多事項(xiàng)有規(guī)劃性，保持一個(gè)平衡點(diǎn)，這樣才能避免業(yè)務(wù)上的手忙腳亂而影響到業(yè)務(wù)的總體進(jìn)度。

誤區(qū)三：忽略標(biāo)簽的重要性
標(biāo)簽的設(shè)置不止在Etsy很重要，在其它第三方電商平臺(tái)上都極為重要。可以多咨詢(xún)懂行的朋友，或者較為便捷的是仔細(xì)觀察同行同類(lèi)店鋪產(chǎn)品的標(biāo)簽設(shè)置，或者自己嘗試收集一些數(shù)據(jù)，從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，了解用戶(hù)在搜索你的產(chǎn)品時(shí)都喜歡搜些什么？
創(chuàng)建產(chǎn)品標(biāo)簽是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要帶著耐心和開(kāi)放的心態(tài)去不斷實(shí)踐，然后總結(jié)出實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)。例如，很多賣(mài)家就發(fā)現(xiàn)，通過(guò)組單詞或"復(fù)合標(biāo)簽"可以更好地吸引客戶(hù)、帶來(lái)流量。創(chuàng)建標(biāo)簽需要懂得觀察數(shù)據(jù)，其中，店鋪統(tǒng)計(jì)就是一個(gè)很好的觀察店鋪數(shù)據(jù)的工具。你可以用它來(lái)監(jiān)控各個(gè)標(biāo)簽的效果，很多賣(mài)家都通過(guò)長(zhǎng)期統(tǒng)計(jì)來(lái)細(xì)化標(biāo)簽，從而更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶(hù)。在長(zhǎng)期統(tǒng)計(jì)標(biāo)簽的過(guò)程中，更新關(guān)鍵字詞是必不可少的一環(huán)，可以說(shuō)是永久的日常之一。

誤區(qū)四：沒(méi)有計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)
制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是相當(dāng)耗時(shí)間的，但卻是構(gòu)建一個(gè)小生態(tài)的重要組成部分。尤其是當(dāng)你的產(chǎn)品適合圖片營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，制作一個(gè)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)十分不錯(cuò)的選擇。例如，當(dāng)你看到Instagram 內(nèi)容的時(shí)候，會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)容通常是因?yàn)橛蓄?lèi)似的顏色、圖案、模型或其它識(shí)別方式而綁在一起的。這樣的社交平臺(tái)不僅有著視覺(jué)上的美感，還和品牌故事聯(lián)系在一起，讓它對(duì)參與者追隨者有著特別的意義，忠誠(chéng)的愛(ài)上你的商品。

誤區(qū)五：過(guò)早放棄
大約85%的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中選擇了放棄，他們覺(jué)得自己付出很多努力卻沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)，但其實(shí)往往再堅(jiān)持一步就可以成功。很多老賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功需要一點(diǎn)一滴的積累，一步一步地反復(fù)嘗試，鍥而不舍地創(chuàng)新，才獲得回報(bào)。
很多店主或許有過(guò)這樣的體會(huì)，雖然投入了很多時(shí)間、精力和思想投入到建設(shè)店鋪時(shí)，但是起色很慢，就會(huì)沮喪地想要放棄；但當(dāng)看到店鋪一點(diǎn)點(diǎn)地在進(jìn)步，直到有人愿意花更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，讓你的商品變得有價(jià)值，這將成為驅(qū)動(dòng)你不斷前進(jìn)的力量。
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Etsy店鋪被關(guān)閉一般有以下幾個(gè)原因：
1）一個(gè)電腦登陸了2個(gè)以上的店鋪，這樣很快就會(huì)被關(guān)閉的；
2）兩個(gè)電腦共用一個(gè)IP地址，這個(gè)被關(guān)閉的可能性很高，最好不要這樣做；
3）不同的etsy店鋪共用一個(gè)信用卡，或者一個(gè)paypal，這個(gè)很快就會(huì)被關(guān)閉的；
4）有可能不是非手工的商品，這個(gè)不用我說(shuō)，etsy市場(chǎng)部會(huì)給你郵箱寫(xiě)信，讓你提交一系列證明，現(xiàn)在如果不是你自己手工做的東西，真的你很難讓他們滿(mǎn)意，店鋪也很難再開(kāi)起來(lái)；
5）侵權(quán)這類(lèi)的商品，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大，不僅etsy店鋪被關(guān)，paypal有可能會(huì)被凍結(jié)180天，甚至永久凍結(jié)；
6）被人舉報(bào)。同行是冤家，被同行舉報(bào)的例子也不少。