本期的問答自習(xí)課直播，由于賣家的問題很多，雨果君將一些常問的問題及答案整理出來，供大家參考學(xué)習(xí)。
1.一個新品沒銷量，怎么優(yōu)化？
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沒銷量的話可以先看標(biāo)題、五點(diǎn)、圖片的優(yōu)化，標(biāo)題要嵌入一些出單的關(guān)鍵詞，五點(diǎn)要做一些埋詞，圖片是否足夠吸引買家，Q&A和review最好在推新品的前期就應(yīng)該做好。這些基本工作做好之后，再開一些自動手動廣告，做點(diǎn)促銷活動都會有幫助。
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2.同樣的產(chǎn)品，開設(shè)3個不同的廣告組，推的關(guān)鍵詞有的一樣，這樣是不是產(chǎn)生自我競爭了？
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在每個廣告組里增加否定關(guān)鍵詞就不會產(chǎn)生競爭。
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3.如何填寫search term？
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每個人的寫法其實(shí)不一樣，現(xiàn)在主流的寫法是前250個字符用精準(zhǔn)的長尾詞覆蓋，后面就是一些屬性詞，按照有邏輯的順序，加上你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
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4.Review怎么增？有什么好的辦法或者資源嗎？
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現(xiàn)在市面上主流的獲取review的方法有：
1.通過Facebook找陌生人幫你刷測評
2.有一些專門的測評人員，給他們發(fā)郵件
3.通過一些社交媒體，做促銷活動，增加評論
4.通過一些微信的測評群
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但是現(xiàn)在亞馬遜對評論抓的挺嚴(yán)，這些之前用的方法，建議現(xiàn)在使用時還是要多加注意謹(jǐn)慎。
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5.有流量但是沒訂單，快速出單最有效的方法是什么？
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產(chǎn)品不出單，要看下listing優(yōu)化有沒有到位，關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片等，還有就是你的產(chǎn)品價格、設(shè)計款式是否滿足消費(fèi)者的需求跟期望
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6.Search term是每行250個字符，還是總共250個，可以填多一些嗎？
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不是亞馬遜只允許寫250個字符，是它只讀取前250個字符。250個字符之后，你可以寫一些相關(guān)的疊詞、同義詞、屬性詞進(jìn)去，形成一個關(guān)聯(lián)推薦。前250個字符要寫比較重要的，因?yàn)檫@個對你關(guān)鍵詞的排名會有影響。
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7.怎樣增強(qiáng)asin的相關(guān)性？
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教大家一個小技巧，怎樣關(guān)聯(lián)到大賣家或者想關(guān)聯(lián)的listing上。
1.用他的標(biāo)題做廣告
2.把他的標(biāo)題寫到你的search term里
3.研究他站外deal是怎么做的，你去做類似的動作
這樣你的產(chǎn)品就能跟他有一個關(guān)聯(lián)。
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8.Q&A的效果好嗎？是否有必要做
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Q&A在一個新品推廣期是很有必要做的，因?yàn)樵?017年的時候Q&A的權(quán)重大大提高，就是你要做一些互動和埋詞，現(xiàn)在刷Q&A市場上一個差不多5元左右。
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9.新品做了自動廣告和giveaways沒有曝光怎么辦？
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沒有曝光可能是你的整個產(chǎn)品listing沒有優(yōu)化好，亞馬遜沒有識別你的產(chǎn)品，或者你廣告的出價比較低。
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10.什么是長尾詞？
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給大家舉個例子，比如jeans，它是一個大詞也是一個流量詞，women jeans就是一個準(zhǔn)確的詞組，長尾詞就是消費(fèi)者很明確自己想買什么樣的產(chǎn)品，比如long sleeves、women jeans就算長尾詞。
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11.產(chǎn)品上兩個月了，陸續(xù)有出單，但是單量很少，基本一天一兩個，這樣的產(chǎn)品還要繼續(xù)做嗎？
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兩個月后出單少，很有可能你的產(chǎn)品不受消費(fèi)者歡迎，或者你的產(chǎn)品前期推廣過程中，沒有到位，比如listing的圖片、標(biāo)題、Q&A、評論都沒有優(yōu)化好。
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12.標(biāo)題內(nèi)包含的關(guān)鍵詞，在search term里還要再寫嗎？
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標(biāo)題里有的關(guān)鍵詞，看是不是你主推的詞，主推的話在search term里可以重復(fù)出現(xiàn)。
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13.標(biāo)題，bullet point和描述的關(guān)鍵詞重復(fù)，會增加關(guān)鍵詞權(quán)重，還是會造成關(guān)鍵詞堆砌呢？
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亞馬遜如何識別我們的listing，區(qū)別你賣的是衣服還是鞋子，是跟據(jù)你listing下重復(fù)出現(xiàn)的一些詞。 然后你一些核心關(guān)鍵詞或者出單關(guān)鍵詞，合理的密度其實(shí)能讓亞馬遜更好的識別你的產(chǎn)品。? 查看全部

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想要出單快、出單多，產(chǎn)品重要，一條好的listing也尤為重要，比如關(guān)鍵詞、五點(diǎn)描述、標(biāo)題等。怎樣確定在上傳之前l(fā)isting就已經(jīng)優(yōu)化到最好了呢？出單不好的產(chǎn)品怎樣優(yōu)化listing......這些都是賣家們想知道的問題。

雨果君本著給果粉謀福利，答疑解惑，特策劃了這期【自習(xí)課】，邀請科任老師Anson給大家解答，所以大家關(guān)于listing、關(guān)于SEO及站內(nèi)引流有什么不懂的，記得搬好小板凳早點(diǎn)來哦！

科任老師：

Anson：資深亞馬遜運(yùn)營，孰知亞馬遜SEO，擅長Listing的極致優(yōu)化，把握站內(nèi)流量，打造爆款。

自習(xí)課時間：4月3日 下午5:00-5:30

自習(xí)課地點(diǎn)：雨果APP直播聊天室

話題：亞馬遜listing的極致優(yōu)化與打造爆款

參與形式：你問“我”答，可選文字or語音

———————補(bǔ)充分割線———————

1. 問答直播開始之前，在自習(xí)課話題里提問的賣家，到時會優(yōu)先被解答哦。

2. 由于我們的自習(xí)課聊天室僅半個小時，當(dāng)場沒有被解答的果粉，可在APP上發(fā)帖并帶上話題-【AMZ運(yùn)營-自習(xí)課】開課了，老師喊你來提問，科任老師有空時同樣會給解答。
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