·野營燈具細分市場規(guī)模5年增長超6千萬美元，增長多由歐洲地區(qū)消費者貢獻

海外調(diào)研機構(gòu)technavio出具的一項調(diào)研結(jié)果顯示，在后疫情時代消費者戶外探險風(fēng)興起等因素推動下，2020年-2025年，全球野營燈具的細分市場規(guī)模預(yù)計將增長6821萬美元，年復(fù)合增長率或達8.34%。

按地區(qū)看，包括野營在內(nèi)的戶外探險活動在西方消費者甚是風(fēng)靡。以美國市場為例，25歲-44歲受訪消費者中，有60%的曾參與過此類活動。露營活動的流行，讓包括露營燈具在內(nèi)的配套產(chǎn)品市場需求隨之高漲。其中，以歐洲及北美地區(qū)為甚——數(shù)據(jù)顯示，歐洲及北美地區(qū)市場消費者為野營燈具市場規(guī)模增長貢獻了40%。

·新手玩家屬意產(chǎn)品顏值老手注重實用性

作為戶外照明設(shè)備的一種，露營燈具的產(chǎn)品形態(tài)多樣。按用途，露營燈具可分為照明用途及氛圍燈兩種；按種類，則有燃油燈、燃氣燈、電燈、串燈、手電筒、燭燈、串式營地?zé)?/span>及頭燈等。對大部分新手露營玩家來說，顏值高，有氛圍感的營地?zé)羰鞘走x，價格及產(chǎn)品操作的新手友好程度也是重點參考因素；而對有一定露營經(jīng)驗的進階消費者而言，露營燈具的續(xù)航能力、供能方式、照明亮度、防水性、耐用性、功能性等更多元且深層次的細節(jié)更有要求，品牌可根據(jù)自家產(chǎn)品的特性的目標客群，來設(shè)置廣告投放時的受眾面。

·野外露營燈具關(guān)鍵詞：輕量、實用、功能性

KOA的調(diào)查顯示，在美國，徒步旅行和背包旅行（37%）和釣魚（36%）是最受歡迎的露營活動，與此相配的裝備多是輕量化、便攜耐用的產(chǎn)品。就露營燈具而言，兼容可充電電池和外接電池的露營燈運行時間更長，適合在沒有移動電源的場合中使用，內(nèi)置太陽能電池板的露營燈則適用于較長時間的戶外探險活動。

（圖源：2022年 KOA北美露營報告）

鑒于設(shè)計和整體功能的差異，不同款式的露營燈重量分布范圍較廣。在背包徒步旅程中，口袋友好型、掛鉤式露營燈和手電筒、頭燈都是廣受歡迎的選項?；诖?，賣家可以就不同活動人群畫像和適用場景，針對性準備品宣物料和推廣適用的露營燈具產(chǎn)品。

·精致露營燈具關(guān)鍵詞：輕奢、舒適、高顏值

精致露營熱潮席卷，這種體驗式露營更注重儀式感，對露營裝備有較高要求，追求舒適、高顏值的產(chǎn)品。

（圖源：Instagram，Naturehike帖子截圖）

復(fù)古馬燈造型的露營燈、氛圍感彩燈串可謂是精致露營的標配。功能方面，除了基本的光強度調(diào)整外，多種顏色模式和多色漸變設(shè)置等花俏的燈光選項有助于營造舒適氛圍，也是可行的產(chǎn)品開發(fā)方向。

·創(chuàng)新點+實用性露營燈

相對于功能單一的露營燈，能兼具實用與創(chuàng)新兩點的差異化場景，更具備打開市場的潛力。比如，帶手機充電口或音樂播放器插口、具有驅(qū)蚊防蟲效果、能發(fā)出SOS緊急求救信號或是具備遙控?zé)艄δ艿穆稜I燈，均是品牌做產(chǎn)品的開發(fā)方向之一。

·環(huán)?？沙掷m(xù)是海外消費者下單的決定性因素

露營燈的生產(chǎn)材料及過程中是否環(huán)保，是品牌在追求可持續(xù)發(fā)展的海外消費者群體中建立用戶好感的重要步驟。因此，在產(chǎn)品研發(fā)及推廣過程時，品牌可以著重考慮產(chǎn)品原材料及生產(chǎn)過程的環(huán)境友好度。

·實用手電筒比氛圍制造燈更具銷售潛力

在歐美地區(qū)燈露營氛圍更為成熟的市場，實用且便捷的手電筒比LED氛圍露營燈有著更大的銷售潛力，尤其是具備太陽能充電模式的LED手電筒，既綠色環(huán)保節(jié)約能源，又輕便，是部分露營老手的優(yōu)先選擇。

·冬季露營熱度上漲，驅(qū)動汽燈市場份額增長

露營季節(jié)通常從四月始至十月末，七月是露營的旺季。根據(jù)The Dyrt的數(shù)據(jù)，相比2019年，2022年全年度的露營出行次數(shù)均有上漲，其中冬季露營和春季露營分別增長了40.7%和27%。

（數(shù)據(jù)來源：The Dyrt）

汽燈消耗慢，會更適用于在寒冷天氣和高海拔地區(qū)露營使用。傳統(tǒng)堿性電池在寒冷天氣下耗電更快，可充電鋰電池性能雖好，但在低溫下仍不如汽燈可靠。因此，隨著冬季露營的增多和冬時令的到來，汽燈預(yù)計將迎來強勁的市場需求。

亞馬遜平臺：

·LED多功能露營燈熱賣，風(fēng)扇燈細分賽道需求強勁

截至2022年5月27日，亞馬遜美國站Camping Laterns（露營燈）的BSR排名前50榜單中，共有15個產(chǎn)品鏈接出自中國賣家。上榜產(chǎn)品listing以電池/可充電式露營燈為主，汽燈和蠟燭燈各占1個鏈接，排名靠后，出自海外知名品牌Coleman和UCO，但從整體來看，亞馬遜露營燈具暢銷榜上的產(chǎn)品品牌性不高。

亞馬遜上露營燈具外形設(shè)計多樣，直立式、拉伸式、燈泡款、充氣伸縮式等造型各有市場。在功能差異化方面，可充當(dāng)移動電源、具備太陽能電池板等功能是產(chǎn)品突出賣點，中國賣家的listing則多主打風(fēng)扇電燈一體式設(shè)計。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜美國站）

位列BSR榜單第1的是中國賣家品牌Odoland的一款多功能風(fēng)扇燈，該款產(chǎn)品亮度固定，風(fēng)速兩檔可調(diào)，風(fēng)扇主機360°旋轉(zhuǎn)，可懸掛和落地使用。

（圖源：亞馬遜美國站）

在BSR榜單前50名中，共有9款同款或類似的風(fēng)扇燈，產(chǎn)品差異主要為風(fēng)速檔位、亮度檔位、電池容量、是否可遙控、是否支持應(yīng)急外接充電等。該款產(chǎn)品銷量喜人，但現(xiàn)有賣家已經(jīng)將此款風(fēng)扇燈玩得花樣百出，新賣家在這個相對擁擠的細分賽道上較難再推陳出新。

在上圖產(chǎn)品listing的評論中，低星級評論主要集中于：

-產(chǎn)品質(zhì)量（塑料感、容易壞）

-沒有USB充電功能

-耗電快

-風(fēng)力小

-無保修

夏季炎熱氣候中，此類多功能露營燈具的市場需求高漲，前景廣闊。除了繼續(xù)迭代產(chǎn)品功能外，賣家應(yīng)該圍繞消費者的需求去開發(fā)升級產(chǎn)品，比如從產(chǎn)品質(zhì)量著手改進，以質(zhì)取勝，提高listing整體排名。

·listing標題添加應(yīng)急屬性詞，擴大目標受眾范圍

在listing標題構(gòu)成中，除了品類名稱和品牌名，緊急情況描述詞像“emergency”、“outages”、“survival”、“hurricane”等也是高頻使用詞匯。近年來美國甚至全球范圍內(nèi)自然災(zāi)害多發(fā)，引發(fā)停電事件頻生，露營燈具的使用場景并不局限，在標題添加此類詞匯，可擴大目標受眾，使產(chǎn)品出現(xiàn)在更多搜索場景中，有效提高產(chǎn)品曝光量。

（圖源：亞馬遜美國站）

·從消費者需求出發(fā)，完善產(chǎn)品介紹信息

亮度/流明度、運行時長/電池容量、產(chǎn)品規(guī)格（重量、尺寸、可折疊性等）、功能性（太陽能電池板、USB外接充電等）等是用戶在選購露營燈具時比較關(guān)注的幾個維度，此類信息和數(shù)據(jù)應(yīng)在listing的五點描述及A+頁面中標明。

相關(guān)數(shù)據(jù)的適用場景說明也很重要，如25-150流明足以滿足一般露營用途和照明較小區(qū)域（如餐桌或家庭帳篷）的需求，200-600流明范圍內(nèi)的產(chǎn)品可照亮整個營地，高端的1000流明度露營燈適合在能見度較低和惡劣天氣環(huán)境中使用，使用時需要注意眼睛防護。此類說明既有助于豐富完善listing頁面，也能給予消費者正確的選購指引，降低退貨率。

Shopee平臺：

·新加坡市場偏好小巧易收納、強光型露營燈

在Shopee新加坡站，以“camping lantern”（露營燈）為搜索關(guān)鍵詞，自然搜索結(jié)果排名前50的鏈接整體銷量并不算高，產(chǎn)品單價較低，其中還包含露營燈桿、支架等燈具配件。

（圖源：Shopee新加坡站，“camping lantern”產(chǎn)品頁截圖）

整體看來，Shopee新加坡站上熱賣的露營燈具單品以“輕巧便攜”為主要特點，拉伸式露營燈和小燈泡式掛燈占比較高。此外，以“super bright”（強光超亮）為產(chǎn)品關(guān)鍵詞的投光燈和手電筒也受到新加坡消費者的喜愛，而亞馬遜上暢銷的風(fēng)扇燈在Shopee上卻少見蹤影。

露營燈的便攜易收納性在不斷被優(yōu)化，除了暢銷的直立式和拉伸式露營燈，充氣折疊式燈具是一個可以突破的方向，而多功能燈具如風(fēng)扇燈也將在盛夏迎來市場需求。

·豐富產(chǎn)品主圖元素，提高產(chǎn)品點擊率

Shopee新加坡站上的露營燈具產(chǎn)品主圖拍攝主要分為兩種——白底產(chǎn)品變體組合圖和產(chǎn)品使用場景圖。露營燈具的顏色變體并不算多，色調(diào)以山系綠色、藍色、黑色為主。相比變體組合圖，產(chǎn)品使用場景圖更能突出露營燈具好看實用且具有氛圍感。

（圖源：Shopee新加坡站，“camping lantern”產(chǎn)品頁截圖）

Shopee新加坡站上的露營燈具也以電池/充電款為主，有LED和COB兩種光源選項。因此，產(chǎn)品圖可以展示多種光源效果，包括關(guān)燈狀態(tài)。燈具的功能性介紹如可USB充電、可遙控、滅蚊滅蟲、防水性能等也可以用小圖標的形式在主圖展示說明，但要避免主圖元素過分繁復(fù)，影響展現(xiàn)效果。

品牌案例——牧高笛

牧高笛（海外獨立站：https://mobigarden.shop/），2003年成立于浙江寧波，是國內(nèi)戶外行業(yè)頭部企業(yè)之一。2017年，牧高笛順利在A股上市。根據(jù)牧高笛公布的財報數(shù)據(jù)顯示，因國內(nèi)外露營市場需求持續(xù)增長，2021年，牧高笛營收約9.23億元人民幣，同比增長了43.64%；凈利潤約為7861.40萬元人民幣，同比增長了70.99%。其中，線上渠道營收約1.08億元人民幣，同比增長了126.72%。到2022年第一季度，牧高笛營收約為3.27億元人民幣，同比增長了56.06%，其中線上自營業(yè)務(wù)（大牧）營收約為2953萬元人民幣，同比增長了119.19%。

線上營收增長速率連連破百，除了市場需求旺盛，與牧高笛品牌本身的布局打法關(guān)系甚密。以其海外獨立站為例：

（圖源：牧高笛海外獨立站主頁）

·以品牌“質(zhì)感”，從視覺上搶占用戶心智

在打開認知以外的品牌網(wǎng)站時，頁面搭建的質(zhì)感、整體設(shè)計風(fēng)格、清晰的導(dǎo)航欄劃分以及產(chǎn)品圖的呈現(xiàn)方式，是海外消費者建立品牌初印象的第一步。以牧高笛為例：牧高笛的頂部導(dǎo)航欄，除了購物，還有促銷、售后等板塊。牧高笛有條理的主頁欄目劃分、輪播位極具場景感的產(chǎn)品系列宣傳圖，均能從視覺效果上幫助消費者建立對陌生品牌好感：

（圖源：牧高笛）

單就露營燈這一產(chǎn)品線：不用露營燈這一關(guān)鍵詞進行主動搜索的話，露營燈在牧高笛獨立站網(wǎng)站的購買路徑在Shop—Outdoor Living—Lights之下，其產(chǎn)品呈現(xiàn)圖效果如下：

（用純白背景圖凸顯產(chǎn)品主體這一類似亞馬遜主圖的呈現(xiàn)方式能給予消費者直觀視覺體驗；圖源：牧高笛）

·產(chǎn)品細節(jié)+場景呈現(xiàn)，滿足消費者對露營燈使用場景的想象空間

在產(chǎn)品詳情頁方面，品牌可以參考牧高笛的布局方式，即：產(chǎn)品的細節(jié)圖+產(chǎn)品在應(yīng)用場景里的具體呈現(xiàn)形式雙打法形式：

（產(chǎn)品氛圍使用圖；圖源：牧高笛）

除了在產(chǎn)品圖上下功夫，激起消費者購買欲外，牧高笛的產(chǎn)品詳情頁還有很多心機小細節(jié)值得借鑒，比如：

-過去XX小時的售賣數(shù)量及瀏覽量，向消費者展示該款產(chǎn)品在市場的受歡迎程度：

（圖源：牧高笛）

-免運費門檻、寬松的退貨政策以及多種收款方式，提前打預(yù)防針的同時降低網(wǎng)頁跳出率：

（圖源：牧高笛）

-瀏覽產(chǎn)品頁超過既定時長（如，十秒）即彈出購買優(yōu)惠彈窗，在試探消費者購買意愿的同時提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率：

（圖源：牧高笛）

·深挖客群屬性，精準營銷鋪設(shè)推廣渠道

露營燈的產(chǎn)品多樣性，決定了購買了其人群分類的不同。品牌可以在人群差異性的基礎(chǔ)上，鋪設(shè)不同的內(nèi)容營銷渠道。比如，以功能性劃分，露營燈分為功能性照明及氛圍燈兩種：

（功能性照明露營燈；圖源：n9lumena Instagram截圖）

（氛圍露營燈；圖源：牧高笛）

假設(shè)購買品牌的產(chǎn)品，針對的受眾群體是對露營氛圍感興趣的新手小白，就可以通過在Instagram等以圖片作為主視覺效果的渠道尋求KOL合作，打造能出片的露營氛圍感：

（露營話題之下，有超4千萬則相關(guān)推文；圖源：Instagram）

（圖源：Instagram截圖）

如上圖，由垂直領(lǐng)域的KOL發(fā)布帶露營燈的的現(xiàn)場圖，并@品牌主頁，即可達到建立品牌曝光甚至是增加出單量的效果。

若品牌主打的露營燈產(chǎn)品受眾是有一定經(jīng)驗的非菜鳥人群，則可以考慮在YouTube等長視頻平臺的KOL中尋求投放合作：

（圖源：YouTube）

·長內(nèi)容是SEO殺手锏之一，干貨內(nèi)容輸出有助于提升品牌網(wǎng)站權(quán)重

在谷歌，更長篇且豐富的干貨文案內(nèi)容更容易被谷歌抓取，在自然排名上有潛在的優(yōu)勢，也更能提高品牌網(wǎng)站的權(quán)重。因此，露營燈具品牌在進行內(nèi)容營銷時，可以通過撰寫高質(zhì)量的長篇博文，來更低成本的做SEO。比如，挪客（Naturehike）發(fā)布在其品牌獨立站的一篇干貨博客：

（該篇長博文內(nèi)容圍繞露營新手，為其列明了需要準備的物品及注意事項；圖源：Naturehike）

·分析用戶頁面行為習(xí)慣，優(yōu)化品牌網(wǎng)站落地頁

品牌的落地頁是廣告轉(zhuǎn)化率的決定性因素之一，除了頁面的加載速度及跳出率，每個用戶在網(wǎng)頁的行為習(xí)慣是品牌后期優(yōu)化具體板塊的有效參考來源。除了如使用Hotjar、inspectlet等三方用戶分析軟件，Google Analytics中的各項基礎(chǔ)指標（購物車放棄率、查看詳情后購買的比例以及平均會話時長）也可以好好利用起來：比如，當(dāng)用戶行為中查看詳情購買的比例過低，賣家就可以通過優(yōu)化產(chǎn)品圖片、標題描述等細節(jié)來提高用戶對詳情頁的滿意程度；當(dāng)購物車放棄率過高時，則可以通過提供免費送貨服務(wù)、提供更多種的支付渠道、縮短消費者結(jié)賬流程、設(shè)置下單獎勵、放寬退貨政策、提供客服窗口等方式來優(yōu)化，如牧高笛：

（客服對話入口；圖源：牧高笛） 

（結(jié)賬表單字段未超過10條；圖源：牧高笛）

·珠三角地區(qū)是包括露營燈在內(nèi)的照明燈具主要產(chǎn)業(yè)帶

廣東中山、寧波余姚、廣東東莞、廣東深圳及廣東惠州等珠三角地區(qū)是國內(nèi)包括露營燈具在內(nèi)的照明等燈具主要產(chǎn)業(yè)帶。以廣東中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)為例：根據(jù)公開資料顯示，早在2020年，中山古鎮(zhèn)的的燈具及相關(guān)配飾的廠家/企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到了3.8萬家，年銷售額超千億元人民幣，許多具有強大供應(yīng)鏈能力但品牌力稍弱的企業(yè)均聚集于此。另外，珠三角地區(qū)在物流出口方面也有著內(nèi)陸城市無法比擬的時效及價格優(yōu)勢，有產(chǎn)品生產(chǎn)需求且想做品牌入局的賣家，可重點考慮該片區(qū)。

·部分露營燈屬帶電產(chǎn)品，非普貨物流需格外注意

露營燈燈具形態(tài)多樣，不乏一些帶電池的產(chǎn)品。而相對于普貨，此類產(chǎn)品在跨境運輸中的管理要求更為嚴格，尤其是申報環(huán)節(jié)和物流公司的選擇，國內(nèi)偶有發(fā)生貨倉起火/爆炸的新聞若想不重蹈覆轍損失慘重，最為穩(wěn)妥的方式就是在通過目標市場及國內(nèi)的各項認證后，在外箱貼上帶電標識，正常申報并選擇愿意接收帶電產(chǎn)品的物流公司郵寄（如中國香港DHL、中國香港UPS以及中國香港EMS等）托運出海即可。