砍價(jià)玩法介紹及商家招商 

一、定位 平臺(tái)定位

一種能夠打通消費(fèi)者、商家、平臺(tái)三方利益，基于貨品引爆社交裂變的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與模式；

商家定位

基于貨品裂變的商家營(yíng)銷(xiāo)（流量&成交/粉絲）/新商家&新商品快速破零及銷(xiāo)量積累的有效方式；

二、參與砍價(jià)給商家?guī)?lái)的好處

店鋪/商品破零及銷(xiāo)量累計(jì)

新店鋪/新商品的有效破零方式，商品被砍成功，用戶下單支付后計(jì)入常規(guī)銷(xiāo)量；

· 新人專(zhuān)享模式（即$0.2美金）下可實(shí)現(xiàn)急速破零及銷(xiāo)量累計(jì)；

· 老人TAB模式下砍成功即可計(jì)入銷(xiāo)量，中低單價(jià)商品銷(xiāo)量維度積累相對(duì)較快；

· 活動(dòng)后商品銷(xiāo)量較活動(dòng)前銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，配合店鋪良好運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)下可實(shí)現(xiàn)日銷(xiāo)的持續(xù)性；

商品曝光及流量獲取

砍價(jià)商品曝光流量，砍價(jià)商品detail or 店鋪卡片引導(dǎo)進(jìn)店，同時(shí)支持商家其他商品曝光引流及轉(zhuǎn)化；

· 砍價(jià)商品活動(dòng)中商品曝光及流量增加；

· 砍價(jià)商品活動(dòng)中商品搜索曝光量增加明顯，部分商品表現(xiàn)為日常的2-6倍區(qū)間；

· 砍價(jià)商品活動(dòng)后商品搜索曝光量持續(xù)增長(zhǎng)，部分商品表現(xiàn)為較活動(dòng)前約50%增量；

可二次運(yùn)營(yíng)的加購(gòu)/加收/粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)

· 砍價(jià)活動(dòng)中商品加購(gòu)/加收較日常有多倍的增長(zhǎng)，活動(dòng)期部分商品的加購(gòu)率接近10%(部分商品流量激增的情況下)，活動(dòng)后期商品加購(gòu)/加收較日常有100%以上的增長(zhǎng)(部分商品)；

· 砍價(jià)給店鋪帶來(lái)粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)商品的粉絲增量較可觀，日均1W+（部分商品）；

引導(dǎo)用戶進(jìn)店轉(zhuǎn)化

可通過(guò)砍價(jià)渠道幫助店鋪進(jìn)行貨品興趣用戶進(jìn)行發(fā)券，引導(dǎo)用戶進(jìn)店轉(zhuǎn)化；

利益點(diǎn)demo

三、砍價(jià)優(yōu)秀案例展示（數(shù)據(jù)來(lái)自于生意參謀平臺(tái)）

1.平臺(tái)品牌商家，大流量曝光及流量獲取

2.普通商家，流量提升及動(dòng)銷(xiāo)提速

3.普通商家，新品快速破零/穩(wěn)定動(dòng)銷(xiāo)、常規(guī)商品動(dòng)銷(xiāo)提速

4.金牌商家，持續(xù)性投入的平臺(tái)現(xiàn)象級(jí)爆款打造，店鋪體量快速提升

四、砍價(jià)用戶流程介紹

如需體驗(yàn)，首頁(yè)金崗位 Slash It 進(jìn)入砍價(jià)頻道體驗(yàn)活動(dòng)流程

砍價(jià)用戶發(fā)起流程

砍價(jià)APP端入口(巴西示例)

砍價(jià)幫砍回流流程介紹

五、商家參與指南 1、報(bào)名入口

進(jìn)入后臺(tái)=》營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)=》正在招商活動(dòng)=》商品招商活動(dòng)=》砍價(jià)招商活動(dòng)=》報(bào)名

砍價(jià)報(bào)名名稱(chēng)邏輯（重要關(guān)注），建議報(bào)名Gloabl全球展示入口，流量比單一國(guó)家更大；

示例一（全球展示-新人專(zhuān)享）：01_GL_砍價(jià)招商Gloabl全球展示7月6日-7月12日新人專(zhuān)享報(bào)名【新人直接以$0.2購(gòu)買(mǎi)，無(wú)需拉人】

示例二（全球展示-老人專(zhuān)享）：02_GL_砍價(jià)招商Gloabl全球展示7月6日-7月12日老用戶專(zhuān)享報(bào)名【報(bào)名價(jià)格$0.25，砍價(jià)需拉人】

示例三（僅西班牙展示-新人專(zhuān)享）：01_ES_砍價(jià)招商西班牙7月6日-7月12日新人專(zhuān)享報(bào)名【新人直接以$0.2購(gòu)買(mǎi)，無(wú)需拉人】

示例四（僅西班牙展示-老人專(zhuān)享）：02_ES_砍價(jià)招商西班牙7月6日-7月12日老用戶專(zhuān)享報(bào)名【報(bào)名價(jià)格$0.25，砍價(jià)需拉人】

2、砍價(jià)玩法及商品價(jià)格要求

模式一：新人專(zhuān)享--極速破零及銷(xiāo)量積累（直接以0.2美金售賣(mài)，僅針對(duì)新人）

報(bào)名價(jià)格：$0.2,適用于新開(kāi)店鋪/新發(fā)布商品 以及需快速積累銷(xiāo)量的商品

建議：商品只有完成了第一單的成交或者銷(xiāo)量達(dá)到一定基礎(chǔ)上才更容易獲取其他流量曝光等，基礎(chǔ)銷(xiāo)量的積累至關(guān)重要，新品全部報(bào)名0.2元；

【重要】報(bào)名$0.2商品是平臺(tái)新用戶專(zhuān)享貨品，新人僅需要發(fā)起該商品即可以$0.2元購(gòu)買(mǎi)該商品（無(wú)需拉人幫砍，直接以0.2美金售賣(mài)），因此少量報(bào)名庫(kù)存狀態(tài)下會(huì)非?？熨u(mài)光；

模式二：老人專(zhuān)享--商品曝光及流量、銷(xiāo)量積累

報(bào)名價(jià)格：$0.25,適用于商品需求曝光、流量獲取等；

【重要】報(bào)名$0.25模式下用戶需要發(fā)起砍價(jià)，同時(shí)拉較多用戶幫砍（參考某多多平臺(tái)砍價(jià)模式），具體需要拉多少用戶數(shù)依賴(lài)于商品本身價(jià)值，商品價(jià)值越高需要幫砍的人數(shù)越高，庫(kù)存越多在線時(shí)長(zhǎng)也會(huì)越長(zhǎng)；

報(bào)名庫(kù)存：最低報(bào)名庫(kù)存5件；

物流要求：可支持發(fā)貨區(qū)域成交后包郵至對(duì)應(yīng)區(qū)域；

商品報(bào)名：僅支持單SKU維度，請(qǐng)勿報(bào)名多SKU，否則會(huì)被審核不通過(guò)；

舉個(gè)栗子：B商品下有多個(gè) SKU，只能選擇下方某一個(gè)顏色一個(gè)尺寸的進(jìn)行報(bào)名，否則無(wú)法展示；

3、砍價(jià)玩法招商類(lèi)目范圍

基于砍價(jià)玩法的特殊性，用戶通用性貨品相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)，

男性用戶：消費(fèi)電子/手機(jī)/電腦辦公/家電類(lèi)

女性用戶：珠寶配飾/美妝/箱包/家居/玩具/母嬰類(lèi)；

更多類(lèi)目待進(jìn)一步挖掘和開(kāi)放；

【FAQ】 

砍價(jià)活動(dòng)是否計(jì)入最低價(jià)？

答：不計(jì)入。

砍價(jià)訂單是否計(jì)入銷(xiāo)量？

答：計(jì)算入，被砍成功下單支付后計(jì)入常規(guī)銷(xiāo)量。

砍價(jià)活動(dòng)商品是否與其他活動(dòng)沖突？

答：不沖突，可與其他活動(dòng)疊加報(bào)名。

砍價(jià)活動(dòng)的價(jià)格是怎么展示的？

答：砍價(jià)活動(dòng)的價(jià)格只會(huì)在獨(dú)立頁(yè)面呈現(xiàn)，只有從砍價(jià)頻道進(jìn)去可以看到，在商品detail不展示砍價(jià)活動(dòng)價(jià)。

砍價(jià)活動(dòng)的展示周期是多久？

答：一般為7天/期，大促節(jié)點(diǎn)會(huì)依據(jù)大促周期，商品未被砍完的狀態(tài)下會(huì)一直展示。

砍價(jià)活動(dòng)商品如何排序？

答：會(huì)根據(jù)算法計(jì)算，結(jié)合報(bào)名庫(kù)存、砍價(jià)熱度等因素千人千面展示。