這篇文章整體分為以下三個(gè)部分，我會(huì)圍繞以下三大部分詳細(xì)闡述。
第一部分：拼多多Temu是怎樣的跨境平臺(tái)
1、拼多多為何要做Temu這個(gè)跨境平臺(tái)
2、Temu到底是一個(gè)怎樣的平臺(tái)
3、Temu平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)分析
第二部分：入駐拼多多Temu的門檻以及如何注冊(cè)店鋪
1、做Temu需要準(zhǔn)備多少資金，風(fēng)險(xiǎn)大嗎
2、是不是真的只有工廠才適合做Temu
3、注冊(cè)Temu需要哪些資料，好不好入駐
第三部分：拼多多Temu的未來發(fā)展前景
1、Temu平臺(tái)未來的優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及發(fā)展前景
2、Temu賣家好不好做，賣家未來會(huì)怎樣
當(dāng)然，除了這三大部分，還有一個(gè)很重要的模塊，那就是【拼多多Temu店鋪具體運(yùn)營(yíng)的方法和技巧】，主要包括有：
【如何選出更容易出單的爆品】
【如何出價(jià)才能讓產(chǎn)品既有不錯(cuò)的利潤(rùn)也更容易過審】
【如何運(yùn)營(yíng)商品編輯上架技巧來大幅提升下單轉(zhuǎn)化率】
【如何更好地對(duì)接平臺(tái)買手】
【商品采購(gòu)、談價(jià)及溝通的技巧】
【首單及返單采購(gòu)的原則和技巧】
【如何用表格規(guī)范管理商品采購(gòu)入庫及出庫明細(xì)】
【商品如何質(zhì)檢及包裝才能避免被退回】
【如何優(yōu)化發(fā)貨的物流成本】
【條碼的創(chuàng)建打印以及打包的規(guī)范事項(xiàng)】
【如何提升打包貼單的效率】
【平臺(tái)活動(dòng)如何提報(bào)】等等
這些是正在經(jīng)營(yíng)Temu的賣家最為關(guān)心的問題，也是做好Temu店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，但是因?yàn)樯婕暗膬?nèi)容非常細(xì)，技巧性很強(qiáng)，所以我們會(huì)將這些內(nèi)容模塊放在后續(xù)文章中逐步分享，謝謝！
那么，言歸正傳，我們正式回到文章主題的三大部分。
第一部分：拼多多Temu是怎樣的跨境平臺(tái)
1、拼多多為何要做Temu這個(gè)跨境平臺(tái)
在國(guó)內(nèi)電商整體競(jìng)爭(zhēng)激烈的2022年，拼多多卻取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。2022年拼多多總營(yíng)收1306億，凈利潤(rùn)達(dá)到315.38億，相比凈利潤(rùn)只有77.69億的2021年，2022年的拼多多可謂是賺的盆滿缽滿！
盡管拼多多成績(jī)表現(xiàn)非常不錯(cuò)，但是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)其實(shí)有一定的天花板，那么作為以電商為核心的公司，必然要尋求另一片天地，那就是海外電商。所以說，拼多多看到國(guó)內(nèi)電商消費(fèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)空間的局限性，所以從2022年就把眼光放到人口更多，市場(chǎng)更大的跨境市場(chǎng)！
除了內(nèi)憂之外，本身后疫情時(shí)代，全球的消費(fèi)能力也有所下降，通俗來說就是：有錢的老外也開始勒緊褲腰帶了。老外開始更加注重性價(jià)比，性價(jià)比越高的商品越容易受到海外消費(fèi)者的青睞。
而拼多多在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是主打客單價(jià)比較低的品類，并且以下沉市場(chǎng)為主要人群，迅速擴(kuò)張，那么這套模式從目前來看，太適合海外市場(chǎng)了，再加上拼多多本身的推廣能力，以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的裂變能力，使得Temu的發(fā)展極為迅速！
當(dāng)然，拼多多做跨境也離不開本身的人才優(yōu)勢(shì)，拼多多電商人才團(tuán)隊(duì)龐大，而多多買菜就是買手制的運(yùn)作模式，所以團(tuán)隊(duì)可以直接將運(yùn)營(yíng)邏輯復(fù)制到temu上，這是非常契合的。
總而言之，拼多多在這個(gè)階段入局跨境，具備了天時(shí)、地利、人和！
有人會(huì)問，Temu的目標(biāo)有多大！其實(shí)，按照拼多多的發(fā)展來看，Temu一定是想做全球電商老大的，盡管它現(xiàn)在離亞馬遜還有很長(zhǎng)的距離，就連shein也還遠(yuǎn)比不過。但是拼多多的野心擺在這里，2022年9月上線，2023年9月份之前要實(shí)現(xiàn)至少一個(gè)月的GMV超越經(jīng)營(yíng)了十多年的shein，亞馬遜因?yàn)門emu的沖擊也迅速調(diào)整了很多產(chǎn)品策略，所以說，Temu雖然還在野蠻生長(zhǎng)階段，但是野心勃勃，在并不平靜的跨境電商市場(chǎng)上掀起各種風(fēng)浪，為的就是有朝一日席卷跨境市場(chǎng)，成為跨境N0.1！
2、Temu到底是一個(gè)怎樣的平臺(tái)
Temu是一個(gè)純粹的買手制電商。從大的方向來看，跨境電商平臺(tái)可以分為三種類型，分別是：平臺(tái)電商；社交電商；買手制電商。
平臺(tái)電商以亞馬遜、速賣通、ebay、coupang、ozon等平臺(tái)為代表，社交電商以tiktok、facebook為代表，而買手制電商則以shein、temu、速賣通全托管為代表。
平臺(tái)電商是大家最為熟悉，也是賣家接觸最多的類型，而社交電商也很好理解，參考國(guó)內(nèi)抖音帶貨即可。但是買手制卻是很多賣家比較陌生的，在temu上線之前，就連最為出名的shein，恐怕很多賣家都不知道。其實(shí)買手制電商簡(jiǎn)單來說，就是供貨商制度，賣家只是供貨商，一切銷售行為均由平臺(tái)完成。
在我看來，相比平臺(tái)電商，買手制電商的賣家有四大“不需要”和兩大“只需要”。
四大不需要：
（1）不需要賣家標(biāo)商品定價(jià)，平臺(tái)統(tǒng)一定價(jià)；
（2）不需要賣家負(fù)責(zé)跨境物流；
（3）不需要賣家負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣，比如廣告運(yùn)營(yíng)；
（4）不需要賣家負(fù)責(zé)活動(dòng)營(yíng)銷。
兩大只需要：
（1）只需要選品——發(fā)布上架；
（2）只需要采購(gòu)——備貨入庫。
所以說，買手制電商平臺(tái)對(duì)于賣家來說，有一個(gè)最重要的優(yōu)勢(shì)就是：非常簡(jiǎn)單！只需供貨即可，但如果深究或者深入做下去，其實(shí)賣家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，買手制電商并不是僅僅供貨這么簡(jiǎn)單，其中從選品到核價(jià)、上架，備貨數(shù)量和時(shí)間等等各個(gè)環(huán)節(jié)，都是需要一套精細(xì)的運(yùn)營(yíng)方法。但是總體而言，賣家不需要考慮廣告投放，關(guān)鍵詞優(yōu)化，活動(dòng)營(yíng)銷等等環(huán)節(jié)，確實(shí)也比平臺(tái)電商還是要簡(jiǎn)單多了！
在歷史文章中，我們?cè)榻B過，在亞馬遜、速賣通等平臺(tái)上，賣家自主注冊(cè)店鋪，從選品開始到收款整個(gè)環(huán)節(jié)的每一步都需要自己跟進(jìn)執(zhí)行。這里面主要包括：選品、上架、采購(gòu)備貨、售前售后對(duì)接、訂單處理及物流發(fā)貨。
而對(duì)于Temu這種模式來說，賣家要做的事情其實(shí)就是兩件：選品上架+備貨。
所以從這個(gè)角度而言，Temu這種模式會(huì)更簡(jiǎn)單粗暴，說白了，對(duì)于平臺(tái)來說，你就是一個(gè)供貨商。Temu包辦了運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的大部分事情，賣家只需要提供產(chǎn)品和價(jià)格。
第二部分：入駐拼多多Temu的門檻以及如何注冊(cè)店鋪
1、做Temu需要準(zhǔn)備多少資金，風(fēng)險(xiǎn)大嗎
做Temu這個(gè)平臺(tái)，其實(shí)唯一的投入就是貨款。因?yàn)槠脚_(tái)回款是有一定周期的，所以賣家是有備貨的成本壓力的，當(dāng)然這個(gè)跟品類和單量這個(gè)因素有很大關(guān)系。比如你做的品類客單價(jià)高，那么資金壓力必然更大，你出單越多，貨物資金壓力就越大。舉例來說，我們有一個(gè)店鋪，目前日銷大概是2500單，月銷7-8萬單，相比月均銷量，壓貨數(shù)量至少在銷量的1.5-2倍，所以這個(gè)店鋪的壓貨數(shù)量在10萬以上件，按照我們這個(gè)店鋪商品平均單價(jià)成本將近10元來算的話，一個(gè)日銷2500單的店鋪準(zhǔn)備的資金需要將近一百來萬，當(dāng)然這個(gè)也不是從店鋪一開始就需要準(zhǔn)備這么多，畢竟單量也是循序漸進(jìn)增長(zhǎng)的，更何況等到單量穩(wěn)定1-2個(gè)月之后，再往后就是使用利潤(rùn)來進(jìn)貨了！
此外，賣家還需要承擔(dān)一筆運(yùn)費(fèi)，就是貨物從你的倉庫寄送到temu的倉庫的運(yùn)費(fèi)，賣家目前是承擔(dān)50%，其實(shí)只要產(chǎn)品重量或者體積不是很大，這筆運(yùn)費(fèi)并不高，而且這個(gè)費(fèi)用是從結(jié)算金額里面扣除的，并不需要賣家墊付。所以說，做Temu前期主要是需要考慮貨款的資金，這個(gè)可以自己計(jì)算出來，根據(jù)目標(biāo)訂單量來估算備貨量，就可以算出預(yù)估需要多少資金！
當(dāng)然，也有一些兼職的賣家，一天出幾十單或者百來單這種，那其實(shí)墊款壓力非常小。也就是說，單量越大，必然貨款壓力就越大，資金要求就越高！
2、是不是真的只有工廠才適合做Temu
先說結(jié)論：并不是只有工廠才適合做Temu。不僅僅是Temu，任何電商平臺(tái)，貿(mào)易商都是占賣家的最大比例。Temu是因?yàn)楹藘r(jià)環(huán)節(jié)的存在，使得定價(jià)的利潤(rùn)比較低，所以大家才認(rèn)為只有源頭工廠才適合做。
其實(shí)，很多貿(mào)易商也是能夠拿到非常低的進(jìn)貨價(jià)，而且貿(mào)易商比工廠要靈活更多，賣不好的產(chǎn)品不進(jìn)貨，賣得好的產(chǎn)品跟工廠溝通定制化生產(chǎn)，懂電商的貿(mào)易商其實(shí)遠(yuǎn)比工廠更有優(yōu)勢(shì)！
很多工廠只懂生產(chǎn)，并不懂營(yíng)銷或者平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，而Temu需要的并不是這樣的工廠，Temu需要的是這樣的賣家，即：既能提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)貨源，又懂平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，能夠高效對(duì)接！這樣的賣家才是平臺(tái)急需并且看重的，而并非大家所認(rèn)為的工廠！
所以說，對(duì)于想要入局的賣家，并不要因?yàn)樽约翰皇窃搭^工廠而放棄，重要的是：你能不能拿到低價(jià)貨源，以及你有沒有選品運(yùn)營(yíng)能力！
不過話說回來，Temu的利潤(rùn)必然比亞馬遜等平臺(tái)要更低，這是買手制所決定的，哪怕是源頭工廠也不會(huì)太高，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)必然還會(huì)進(jìn)一步被壓縮。
3、注冊(cè)Temu需要哪些資料，好不好入駐
關(guān)于Temu的入駐，資料門檻非常低，另外就是注冊(cè)Temu店鋪是免費(fèi)的，而且目前Temu店鋪的審核門檻并不高，只要按照要求提交資料，一般都會(huì)給過審，所以說目前的Temu算是非常好入駐的。
那么關(guān)于入駐Temu的具體流程以及注意事項(xiàng)，大家可以看一下我們發(fā)布的歷史文章，這里就不再贅述！
Temu入駐資料要求及詳細(xì)流程：
Temu入駐六大注意事項(xiàng)：
第三部分：拼多多Temu的未來發(fā)展前景
1、Temu平臺(tái)未來的優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及發(fā)展前景
做生意要看長(zhǎng)期規(guī)律，這是萬年不變的真理！在前文已經(jīng)提到，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下滑讓電商消費(fèi)者手里的錢變少了，那么買家買東西消費(fèi)就會(huì)更加注重性價(jià)比，相比品牌溢價(jià)而言，越來越多的買家會(huì)選擇價(jià)格更低的平替產(chǎn)品。而拼多多正是這種玩法的集大成者，所以說Temu在未來的發(fā)展會(huì)更加迅速。
此外，我們?cè)?jīng)也提到過，Temu在上線美國(guó)站點(diǎn)并驗(yàn)證了這種模式的可行性之后，就迅速并且連續(xù)開拓加拿大站點(diǎn)、澳大利亞站點(diǎn)、新西蘭站點(diǎn)以及英國(guó)站點(diǎn)，接下來的歐洲站點(diǎn)、非洲站點(diǎn)也在計(jì)劃之中，Temu在這個(gè)邏輯上其實(shí)是把亞馬遜當(dāng)作學(xué)習(xí)對(duì)象，迅速推進(jìn)并復(fù)制到全球各個(gè)站點(diǎn)，而且對(duì)于賣家而言，這其中還有一個(gè)很大的便利，那就是新站點(diǎn)上線之后，賣家不需要新增操作就可以直接同步商品。
當(dāng)然，能夠維持性價(jià)比的前提有兩方面：
（1）產(chǎn)品既要質(zhì)量好，也要供貨價(jià)格低
從表面上來說，這或許是個(gè)悖論，既要便宜又要質(zhì)量高。但是在相當(dāng)多的品類上而言，Temu的產(chǎn)品與亞馬遜其實(shí)并無二樣，但是價(jià)格卻要低出好幾倍。
但是隨著Temu對(duì)供貨商價(jià)格的進(jìn)一步壓制，或許會(huì)導(dǎo)致賣家選擇質(zhì)量更低成本更便宜的商品入庫，那么這里就需要Temu去考慮一個(gè)平衡的方法，即：平臺(tái)能夠最低成本獲得好的商品，同時(shí)供貨商也能在保證供貨質(zhì)量的情況下拿到想要的利潤(rùn)！
這是一個(gè)難點(diǎn)，但確實(shí)一個(gè)不得不做好的關(guān)鍵！平臺(tái)拿貨成本太高，就會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)利潤(rùn)太低或者賣價(jià)太高，影響出單；賣家供貨價(jià)格太低，就有可能供應(yīng)質(zhì)量更差的差評(píng)，或者利潤(rùn)太低選擇退場(chǎng)。
（2）物流要足夠便宜
眾所周知，跨境物流的價(jià)格遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)要貴的多，這是跨境電商的主要成本構(gòu)成，所以這個(gè)環(huán)節(jié)有很大的優(yōu)化空間。如果Temu能夠在物流運(yùn)輸層面進(jìn)一步壓縮成本，其實(shí)就可以適當(dāng)放寬對(duì)供貨賣家的核價(jià)壓力。
目前Temu采用的是國(guó)內(nèi)集運(yùn)到美國(guó)，然后由美國(guó)尾程配送的模式。相信后續(xù)很快就會(huì)上線海外倉，針對(duì)爆品囤貨海外倉進(jìn)行配送，不僅可以優(yōu)化成本，還可以大幅度提升買家時(shí)效體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然，危險(xiǎn)不止是來自內(nèi)部的優(yōu)化，外部的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境同樣需要重視。比如海外站點(diǎn)所在的政府的壓力，政府會(huì)不會(huì)出手干預(yù)，這個(gè)不得而知！不過最主要的還是來自于其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其是亞馬遜和shein，亞馬遜作為全球電商老大，不可能放任Temu搶占市場(chǎng)而不管，shein作為當(dāng)前Temu對(duì)標(biāo)的最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不會(huì)容忍Temu隨意開疆拓土，所以亞馬遜和Shein一定會(huì)有更多的動(dòng)作來進(jìn)行應(yīng)對(duì)，這個(gè)動(dòng)作可以是外部公關(guān)層面的，也可以是內(nèi)部產(chǎn)品迭代層面的！
但是無論如何，拼多多已經(jīng)下場(chǎng)了，而且是如此龐大的全球市場(chǎng)，那么至少在未來短暫的兩到三年內(nèi)，無論遇到什么困難和風(fēng)險(xiǎn)，Temu一定會(huì)咬牙前行！一旦在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，那么Temu的市場(chǎng)估值將會(huì)非?？捎^！要知道，目前亞馬遜的總市值超過萬億美元！
2、Temu賣家好不好做，賣家未來會(huì)怎樣
雖然Temu這個(gè)平臺(tái)在未來幾年一定會(huì)狂飆突進(jìn)！但是一路陪伴的賣家到底會(huì)過得怎么樣，目前褒貶不一！Temu的這種模式想要快速發(fā)展，必然要依托中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，但是平臺(tái)做大之后，必然是利潤(rùn)優(yōu)先，所以這里面就存在平臺(tái)和賣家之間的博弈，但是這個(gè)博弈雙方的話語權(quán)會(huì)隨著發(fā)展階段的變化而變化，回望大多數(shù)電商平臺(tái)就可以看出一個(gè)規(guī)律：平臺(tái)早期先放寬門檻，賣家蜂擁而至；平臺(tái)成熟后收縮門檻，重點(diǎn)服務(wù)品牌賣家或者優(yōu)質(zhì)大賣！
所以說，對(duì)于正在了解或者已經(jīng)在做的賣家而言，我覺得可以從這兩個(gè)角度考慮：
（1）如果你只是想兼職做做，選點(diǎn)品上架，一天出個(gè)幾十單，一個(gè)月賺幾千塊錢零花錢，投入不用太大，以目前Temu的姿態(tài)，還是可以這樣操作的，但是這個(gè)周期不會(huì)太長(zhǎng)，也許是兩年，也許一年，也有可能不到半年，這類賣家就要被“清洗”，這個(gè)清洗或許不是平臺(tái)的主動(dòng)行為，更有可能是你自己的主動(dòng)退出，因?yàn)槠脚_(tái)在日益壯大，而你完全跟不上平臺(tái)的思路，不符合平臺(tái)的發(fā)展規(guī)律，自然就會(huì)被淘汰。
（2）如果你現(xiàn)在已經(jīng)在大量出單，日出幾千單甚至萬單以上，其實(shí)你自己心里早就在考慮，接下來該怎么辦，如果利潤(rùn)很微薄，那么是不是要放棄，還是僅當(dāng)成一個(gè)清庫存的渠道，又或是想想其他辦法能不能提高利潤(rùn)；如果利潤(rùn)還不錯(cuò)，那必然要持續(xù)做下去，但是以后能不能保住這個(gè)利潤(rùn)空間呢，到底要做哪些事情來進(jìn)一步鞏固并提升訂單量，同時(shí)還能讓利潤(rùn)維持在一個(gè)合理的范圍呢？這都是現(xiàn)階段的賣家需要考慮的問題！
總而言之，在這個(gè)時(shí)代做跨境電商，絕不是一帆風(fēng)順的，更不可能一夜暴富！既想著出單量大，又想著利潤(rùn)很高，這在Temu平臺(tái)是很難的。
所以說，Temu賣家的未來到底會(huì)怎樣，目前而言是沒有明確的答案的，尤其是平臺(tái)初開，政策多變的時(shí)期，一切的發(fā)展都還是未知的！
不過對(duì)于賣家來說，以不變應(yīng)萬變，唯一可以確定的是：做好內(nèi)功，提升運(yùn)營(yíng)能力，打好供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，為長(zhǎng)期發(fā)展布局品牌，才是重中之重！
