這是什么意思:這涉及產(chǎn)品和商店的外觀、基本信息、優(yōu)勢和整體形象。這可能是產(chǎn)品的形象、描述、促銷、商店的評論和其他類似的屬性。總的來說,目標(biāo)是使您的產(chǎn)品盡可能吸引潛在買家。
為什么它很重要:在購買之前,買家會被一些屬性所吸引:產(chǎn)品的吸引力、足夠的信息、商店評論等等。
如何優(yōu)化:
1.顯示
買家第一眼判斷一個產(chǎn)品,主要是從產(chǎn)品的主圖和詳情頁,以及產(chǎn)品的基本信息。
優(yōu)化:
解決買家的顧慮
知道誰在看細(xì)節(jié)
結(jié)構(gòu)要合理
核心因素:
主圖優(yōu)化:
主圖要求:最好白底,完整,不重疊,不重復(fù),無漢字。
建議優(yōu)化:添加視頻,像素大小大于1200*1200,至少3張圖片。
標(biāo)題優(yōu)化:
標(biāo)題應(yīng)超過25個字符。
避免在標(biāo)題中重復(fù)單詞。
優(yōu)化描述:
檢查描述區(qū)域中是否包含圖像。
其他優(yōu)化:
建議添加不同的圖像以SKU當(dāng)前產(chǎn)品的變體。
考慮增加某些SKU的庫存。
產(chǎn)品應(yīng)與品牌信息相關(guān)聯(lián)。
2.優(yōu)惠活動
買家進(jìn)入詳情頁后,影響訂單的核心因素是產(chǎn)品的成本有效性是否高,與同行相比價格是否有優(yōu)勢,是否有引人注目的活動,以及是否支持貨到付款。
優(yōu)化:
適當(dāng)比價,保持品質(zhì)
核心因素:
1)店內(nèi)活動
產(chǎn)品折扣。
產(chǎn)品代金券
閃購促銷
買更多存更多
2)價格競爭力
3)貨到付款
3.信任感
買家在對比時會了解產(chǎn)品的品牌,有品牌認(rèn)證的產(chǎn)品通常更容易獲得信任,其他用戶對當(dāng)前產(chǎn)品的評價也更容易獲得用戶認(rèn)可。
優(yōu)化:
授權(quán)品牌獲得信任
改善服務(wù),留住客戶
核心因素:
1)品牌
店內(nèi)品牌授權(quán)
基于品牌的產(chǎn)品設(shè)置
2)商品和服務(wù)
負(fù)面評論:凈收入留存率
退貨:高退貨率