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速賣通如何定價(jià)
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速賣通
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雨果問答小助手
2023-01-07
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一、產(chǎn)品定價(jià)加成法: 首先我們要了解的是這種定價(jià)方法是最基礎(chǔ)的一種定價(jià)方式,下面有一個(gè)公式: 產(chǎn)品定價(jià)=(采購成本+物流成本)/匯率/(1-平臺(tái)傭金-利潤率)/(1-折扣率) 二、消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法: 主要是以參與店鋪打折、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺(tái)大促的活動(dòng)之類的營銷活動(dòng),可以給店鋪帶來更多的銷量,同時(shí)也意味著成本會(huì)增加。 所以可以在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,可以預(yù)先定一個(gè)比較高的價(jià)格,后續(xù)進(jìn)行高比例打折,吸引更多流量,增加平臺(tái)的搜索權(quán)重。 三.參考同行、同類商品價(jià)格 新手賣家由于對(duì)平臺(tái)及市場(chǎng)的不了解,定價(jià)時(shí)容易出現(xiàn)過高或者過低的情況,這時(shí)候最保險(xiǎn)的方法莫過于參考同行或者同類產(chǎn)品的定價(jià)。 四、非整數(shù)定價(jià) 實(shí)驗(yàn)證明,使用非整數(shù)定價(jià)會(huì)給人已是最低限度價(jià)格的錯(cuò)覺,從而提升買家購買欲望。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺得0.9 元比1元錢要便宜很多,購買的欲望會(huì)增強(qiáng)很多。
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