亞馬遜listing引流大全:熱品和低價(jià)產(chǎn)品特別適合視頻推廣
據(jù)Forrester Research公司調(diào)查顯示,美國消費(fèi)者在購買商品時(shí),有39%消費(fèi)者首先在Amazon.com上搜索產(chǎn)品,有11%的消費(fèi)者首先在谷歌等搜索引擎上搜索產(chǎn)品 。
據(jù)Forrester Research公司調(diào)查顯示,美國消費(fèi)者在購買商品時(shí),有39%消費(fèi)者首先在Amazon.com上搜索產(chǎn)品,有11%的消費(fèi)者首先在谷歌等搜索引擎上搜索產(chǎn)品 。
其實(shí)產(chǎn)品就是自己,listing優(yōu)化就是自己穿的衣服,你穿什么衣服,就會(huì)決定你的社交圈。給人的印象好壞,就會(huì)決定你的舞臺(tái)寬廣。在商務(wù)禮儀中。第一印象是最重要的?,F(xiàn)實(shí)生活和購物網(wǎng)站同樣。
但綜合復(fù)盤并不僅僅指Listing優(yōu)化好之后的立即回頭看,也包含經(jīng)過一段時(shí)間的銷售測試后的進(jìn)一步調(diào)整,以及隨著對(duì)產(chǎn)品理解的加深而做出的精準(zhǔn)優(yōu)化,同時(shí)也指在通過對(duì)自己Listing前臺(tái)展示端進(jìn)入所獲取的感受和競品Listing所帶給人的感受的對(duì)比中所產(chǎn)生的新的認(rèn)識(shí),以及如何把這種新認(rèn)識(shí)應(yīng)用于自己的Listing中去以讓自己的Listing有更好展示的行為。
在五行特性(Bullet Point)提煉一節(jié)中,我講到五行特性作為產(chǎn)品短描述要求其能夠?qū)Ξa(chǎn)品特性以及能夠觸及用戶關(guān)切點(diǎn)的內(nèi)容做一個(gè)言簡意賅的表達(dá)。在提煉了五行特性之外,詳細(xì)產(chǎn)品描述的編輯整理也是一條Listing優(yōu)化打造中的一項(xiàng)重要工作。
內(nèi)容上:
在編輯整理產(chǎn)品描述時(shí),要明確的一點(diǎn)是,產(chǎn)品描述不等同于產(chǎn)品說明書,所以,不能拿著產(chǎn)品說明書復(fù)制粘貼了事。在亞馬遜平臺(tái)上,產(chǎn)品描述的作用在于解答用戶在產(chǎn)品圖片、標(biāo)題和五行特性中未能了解到的更細(xì)致的產(chǎn)品內(nèi)容,這就要求產(chǎn)品描述的核心是前述三項(xiàng)的進(jìn)一步拓展。
但網(wǎng)絡(luò)購物所追求的快速感知產(chǎn)品適用性以及快速?zèng)Q定購買與否的客觀情況,要求我們?cè)诋a(chǎn)品描述中要盡可能的讓語言生動(dòng)活潑,而不僅僅是干癟癟的技術(shù)參數(shù),所以,語言通俗易懂就成了產(chǎn)品描述中主要的表達(dá)形式。
當(dāng)然,可能對(duì)于我們大多數(shù)人來說,熟悉一個(gè)產(chǎn)品并會(huì)正確使用它容易,但要用精準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)恼Z言通俗易懂的對(duì)它做一個(gè)很好的表述就有一定的難度,在產(chǎn)品描述的撰寫編輯中同樣如此,再加上要用英語來表述,就更有難度了。那該怎么辦才好呢?
參照競爭對(duì)手。很多人會(huì)選擇參照競爭對(duì)手的描述,確實(shí),競爭對(duì)手永遠(yuǎn)是最好的老師,一條已經(jīng)賣成爆款的Listing, 其產(chǎn)品描述也必然經(jīng)過了多重的規(guī)劃和篩選,作為參考資料的意義不言而喻。也許,你的產(chǎn)品未必和競品的參數(shù)完全一致,那就選擇一致的部分參考,修改不一樣的產(chǎn)品內(nèi)容,再就是,完全復(fù)制一家叫抄襲,通過多個(gè)賣家多條Listings產(chǎn)品描述的比照、綜合,然后總結(jié)提煉出自己的產(chǎn)品描述,那叫優(yōu)化和創(chuàng)新。
形式上:
在亞馬遜平臺(tái)上,當(dāng)你發(fā)布一條產(chǎn)品時(shí),并非所見即所得的展示形式,如果你沒有在產(chǎn)品描述中插入相應(yīng)的HTML標(biāo)簽符,無論你在前期編輯的頁面再怎么完美,發(fā)布之后在亞馬遜前臺(tái)頁面的展示都是密密麻麻堆積一團(tuán),直接影響消費(fèi)者的閱讀體驗(yàn),進(jìn)而可能導(dǎo)致原本有購買意向的顧客也關(guān)掉頁面去選擇別家了。
這要求我們?cè)谧龅絻?nèi)容優(yōu)秀的同時(shí),在表現(xiàn)形式上,也同樣要做到整齊劃一、分段有序。
由于亞馬遜產(chǎn)品描述字體、大小、字體顏色等都是固定不可變的,我們能夠發(fā)揮的只有加粗體、換行、空行(連用兩個(gè)換行符),這二個(gè)標(biāo)簽符的具體使用方法如下:
換行符號(hào)
第一行內(nèi)容
第二行內(nèi)容
第三行內(nèi)容
加粗符號(hào)
需要加粗的內(nèi)容
除了以上內(nèi)容外,在產(chǎn)品描述中不妨加上諸如“XXX商標(biāo)為已注冊(cè)商標(biāo),XXX店鋪為唯一授權(quán)店鋪,所有侵權(quán)行為將予以投訴”之類的語句,既可以提升品牌形象,也可以在一定程度上起到震懾跟賣者的作用。
在亞馬遜的運(yùn)營中,大部分賣家都會(huì)非常關(guān)切自己Listing的排名以及如何提升排名,但很多人對(duì)影響Listing排名的因素并不明了,因而在打造過程中就會(huì)出現(xiàn)一些誤解,甚至努力付出也本末倒置,老魏我借此篇文章談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)見解,供大家參考。 通常來說,能夠?qū)isting產(chǎn)生影響的要素大概包括關(guān)鍵詞、價(jià)格、銷量、Review & Feedback, 廣告引流等,下面我就這些方面做逐個(gè)分析。 關(guān)鍵詞: 關(guān)鍵詞本身并不會(huì)對(duì)Listing排名產(chǎn)生直接影響,之所以我們要重視關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化,是因?yàn)殛P(guān)鍵詞是買家搜索的基礎(chǔ),關(guān)鍵詞設(shè)置的好與壞、多與少,在一定程度上影響著Listing曝光量的多少。 價(jià)格: 在默認(rèn)搜索中,價(jià)格同樣不會(huì)對(duì)Listing排名產(chǎn)生直接影響,但對(duì)于部分勾選了價(jià)格區(qū)間的買家來說,價(jià)格因素確實(shí)影響著Listing的曝光展示。另一方面,基于大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性,價(jià)格合理與否會(huì)影響消費(fèi)者的購買行為,進(jìn)而反饋對(duì)Listing排名的影響。 銷量: 亞馬遜平臺(tái)不是一個(gè)展示平臺(tái),而是一個(gè)交易平臺(tái),交易的屬性決定了成交也即銷量才是影響Listing排名的最核心要素。但銷量又包含短期銷量和歷史累積銷量,就亞馬遜排名而言,短期銷量的權(quán)重要大于歷史累積銷量,所以我們可以看到某些新建的Listing短短幾天時(shí)間就成為Best Seller的情況時(shí)有發(fā)生,這基本上都是因?yàn)樵揕isting在短時(shí)間內(nèi)名義銷量達(dá)到了其所在類目的第一造成的。 (至于為什么是名義銷量,以及這些賣家是如何操作的,這個(gè)話題傷及太多,本篇不談,以后有機(jī)會(huì)再寫寫。) 關(guān)于亞馬遜銷售排名更新的時(shí)間和頻次,亞馬遜官方?jīng)]有公開的數(shù)據(jù),普遍的認(rèn)識(shí)是,Listing排名越靠前,排名更新頻次越高,但由于系統(tǒng)更新速度等原因,展示在前臺(tái)的排名有一定的滯后性。 由于沒有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),對(duì)于具體的更新排名時(shí)間和頻次,老魏我在此不敢妄言。 Review & Feedback: 亞馬遜的這兩個(gè)評(píng)價(jià)體系也不會(huì)對(duì)Listing排名產(chǎn)生直接影響,Review直接作用于Listing本身,F(xiàn)eedback則體現(xiàn)在對(duì)賬號(hào)的影響上。 但由于很多賣家在購買物品時(shí)都會(huì)有從眾心理,一條Listing若沒有任何的Review, 初期打造還是比較困難的。另一方面,若正在全力打造的Listing突然冒出一個(gè)三星以下的低分Review, 對(duì)買家的購買心理影響還是蠻大的,而這種影響會(huì)進(jìn)而影響到Listing的銷量和排名。 這也是刷單現(xiàn)象一直屢禁不止的重要原因。 當(dāng)然,若一條Listing低分Review不斷涌現(xiàn),作為賣家又無法有效解決Review中所反映的問題,建議果斷下架,停售該產(chǎn)品。對(duì)于表現(xiàn)差的Listing, 亞馬遜系統(tǒng)檢測到后,也會(huì)強(qiáng)制下掉的。 Feedback的好壞直接體現(xiàn)在整個(gè)賬號(hào)的表現(xiàn)上,若賬號(hào)表現(xiàn)差,銷售權(quán)限就可能被移除,那么Listing的打造也就無從談起。前邊已經(jīng)寫過相關(guān)的文章,在此就不做贅述。 廣告引流: 包括站內(nèi)引流和站外引流。曝光量和頁面流量都會(huì)對(duì)銷量和排名產(chǎn)生影響,一般情況下,流量越多意味著訂單量相對(duì)越多,但若Listing本身品質(zhì)不高、價(jià)格過高、或者引入的垃圾流量過多,造成轉(zhuǎn)化率低的話,也會(huì)反過來影響Listing的自然搜索排名。 一個(gè)優(yōu)質(zhì)爆款Listing往往是由多方面因素促成的,一個(gè)優(yōu)秀的賣家也同樣需要在可能對(duì)Listing產(chǎn)生影響的各個(gè)方面下功夫,所以,努力做好各個(gè)細(xì)節(jié)才能達(dá)到運(yùn)營的成功。
在亞馬遜運(yùn)營中,一個(gè)Listing的打造通常包括圖片拍攝,標(biāo)題撰寫,五行特性提煉,產(chǎn)品描述編輯,關(guān)鍵詞設(shè)置以及在前述五方面完成后的整體復(fù)盤等六部曲,一條好的Listing, 以上六方面缺一不可,我在隨后的幾篇文章里,將對(duì)這六個(gè)方面的內(nèi)容做逐一分析。
世界上最大的買賣平臺(tái)亞馬遜Amazon.com,使它運(yùn)轉(zhuǎn)的動(dòng)力就是“搜索和發(fā)現(xiàn)”。
做amzon的人知道,在amazon中得到好的(類目,搜索)排名,將會(huì)帶來好的流量,從而得到更多的訂單。
今天我們來聊一聊Amazon商標(biāo)備案方面的事情。相信很多做了一段時(shí)間亞馬遜的賣家,都會(huì)開始著手注冊(cè)商標(biāo),直接來說就是為了防止別人跟賣,對(duì)自己的Listing做一個(gè)保護(hù),有情懷的說法可能是做一個(gè)品牌。這些都暫且不考慮,現(xiàn)在的問題是,注冊(cè)了商標(biāo),就能夠起到自我保護(hù)的作
據(jù)悉,亞馬遜英國站出臺(tái)一項(xiàng)新政策,2015年9月15日起,如果時(shí)尚品類listing不符合標(biāo)準(zhǔn),其搜索和瀏覽結(jié)果將被隱藏。雨果網(wǎng)了解到,亞馬遜英國站對(duì)時(shí)尚品類(衣服、鞋子、珠寶、手表和箱包)的listing做了一些要求,不符合標(biāo)準(zhǔn)的listing將被隱藏。若出現(xiàn)以下幾種情況,亞馬
作為一個(gè)小小的獨(dú)立站的引流者,許多人說Amazon站內(nèi)銷量也會(huì)因?yàn)檎就獾耐茝V而受到很大都有影響,所以對(duì)Amazon listing引流引起了我興趣。允許我寫寫個(gè)人的看法和觀點(diǎn).針對(duì)兩類人的一個(gè)方法是:1、如果你不熟悉推廣:那么你得請(qǐng)求幫助,請(qǐng)求第三方自由職業(yè)者也稱呼為兼職的