1、市場方面:隨著市場的成熟,許多賣家慢慢意識到塑造品牌的重要性,今年DTC出海品牌也重新被市場和投資圈認知,越來越多的資金投入引進該領域并且加速發(fā)展,而海外的DTC在市場和消費者認知中本身就有一定基礎的接受,所以需求在遞增。
2、疫情大背景及國外市場動蕩的情況:越來越多優(yōu)質的DTC出海企業(yè)更細致地打磨自己各方面的能力以抵御風險,也有越來越多新入場的企業(yè)嘗試DTC模式。
3、企業(yè)發(fā)展層面:國內市場的飽和與競爭前提下,許多品牌主擴大海外市場的進場,帶動企業(yè)發(fā)展的同時,對國內品牌的持續(xù)健康發(fā)展也有正向連動效應。
問:
國內DTC品牌出海如何借力成為下一個Shein
國內企業(yè)依靠DTC模式發(fā)展確實存在一定困難,那么如何才能借巧力快速出海掘金?
一方面,國內DTC品牌需要聚焦品牌力。
對于通過DTC模式出海的企業(yè)而言,做品牌至關重要。Criteo 2019針對美國消費者展開的調研顯示,50%+的美國受訪者表示他們的購買決策受到品牌價值的影響;35%的消費者在首次購買后會因為品牌價值與自身理念一致而更傾向于再次購買;47%的全球網(wǎng)購消費者表示曾經(jīng)因為品牌價值違反了個人理念而改用其他品牌產(chǎn)品。
李純妮指出,“相比中國,海外特別是歐美國家,媒體環(huán)境相對單純,消費者品牌忠誠度也更高。雖然中國企業(yè)有供應鏈優(yōu)勢,同時也越來越擅長講故事、和消費者溝通,但關于海外營銷理念的知識結構還有待完善,和海外消費者溝通的通路也需要靈活調整?!?br>另一方面,國內企業(yè)采取DTC模式出海還可以向供應商借巧力。
在與第三方供應商合作后,對于要進入的新市場無論是選品還是市場洞察,都會有第三方供應商提供大數(shù)據(jù)佐證,從而使得企業(yè)的決策變得更快。
1、產(chǎn)品:單點突破,極致爆款;
2、啟動:一鳴驚人,搶占心智;
3、品牌:重視體驗,攻心為上;
4、流量:內容為軸,數(shù)據(jù)驅動;