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澳大利亞

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澳大利亞
澳大利亞聯(lián)邦(英語(yǔ):Commonwealth of Australia,Australia),簡(jiǎn)稱(chēng)“澳大利亞”,其領(lǐng)土面積7692024平方公里,位于南太平洋和印度洋之間,四面環(huán)海,是世界上唯一國土覆蓋一整個(gè)大陸的國家,因此也稱(chēng)“澳洲”。

近兩年,澳洲的電商市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展,去年澳大利亞人在網(wǎng)購方面的支出共計達到286億澳元(203億美元)。截至2019年1月,網(wǎng)購消費在澳大利亞零售總額中占有9%的份額,根據預測到2021年,澳大利亞的電商規模將要超過(guò)250億美元,位居全球市場(chǎng)前列。

地處南半球的澳大利亞,是全球第二富有的國家,個(gè)人平均財富高達53,800美元;其互聯(lián)網(wǎng)滲透率更是高達88%。當地收入高,意味著(zhù)當地人的購買(mǎi)力也相對其他市場(chǎng)更高,這給了產(chǎn)品一定的溢價(jià)空間?!?/p>

近兩年,澳洲的電商市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展,去年澳大利亞人在網(wǎng)購方面的支出共計達到286億澳元(203億美元)。截至2019年1月,網(wǎng)購消費在澳大利亞零售總額中占有9%的份額,根據預測到2021年,澳大利亞的電商規模將要超過(guò)250億美元,位居全球市場(chǎng)前列。

01、澳洲電商圈優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率超過(guò)90%,約80%的澳洲人民會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)商品,這大大彌補了澳洲人口數量的劣勢,

亞馬遜進(jìn)駐澳洲站時(shí)間較晚,直到2017年年末才正式對第三方賣(mài)家開(kāi)放,相比較其他競爭激烈對北美站、東南亞市場(chǎng),澳洲的競爭相對較小,市場(chǎng)機會(huì )還很多

2018年個(gè)人財富中位數位居世界第一位,人均GDP位于世界前10,居民不差錢(qián),更重視品牌價(jià)值和產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品溢價(jià)空間高

當地屬于英語(yǔ)國家,語(yǔ)言障礙基本可以忽略,北美賣(mài)家直接入駐澳洲站切換自如;

亞馬遜正在加快澳大利亞當地物流倉儲建設,爭取實(shí)現2日達,提升用戶(hù)體驗

巨大的Facebook、Google用戶(hù)群,再加上澳洲當地獨有的折扣網(wǎng)站資源,澳洲的快速增長(cháng)是無(wú)法阻擋的趨勢。

02、澳大利亞電商劣勢

澳洲消費者對于品牌價(jià)值更為重視,消費者正尋求從他們選擇參與的內容中發(fā)現真正的產(chǎn)品附加值;

運費似乎是大多數澳大利亞人決定下單購買(mǎi)的一大“阻礙”,去年澳大利亞所有線(xiàn)上訂單中有多達65.5%是免運費的。事實(shí)上,如果運費高于預期,60%的澳大利亞人將會(huì )放棄購物車(chē)。;

ebay在澳洲電商占據了大半邊天,賣(mài)家進(jìn)駐站點(diǎn)如果是其他第三方平臺,那么會(huì )承受ebay的強力攻勢。

03、澳大利亞電商選品推薦

在2018年澳洲站銷(xiāo)售額前三的細分商品分別為“時(shí)尚”“家居用品”“汽車(chē)零部件”,從這個(gè)熱銷(xiāo)品類(lèi)來(lái)看,澳洲人民更傾向于居家穿、行用品,也側面佐證了人民生活質(zhì)量較高。

首先我們要了解一下澳洲這個(gè)市場(chǎng)是怎么樣的。澳大利亞領(lǐng)土面積761.793萬(wàn)平方公里,是南半球經(jīng)濟最發(fā)達的國家,全球第12大經(jīng)濟體,全球第四大農產(chǎn)品出口國,也是多種礦產(chǎn)出口量全球第一的國家被稱(chēng)作“坐在礦車(chē)上的國家”。澳大利亞也是世界上放養綿羊數量和出口羊毛最多的國家,被稱(chēng)為“騎在羊背的國家”。

那么,現在入駐澳洲市場(chǎng),還可以賣(mài)點(diǎn)什么商品,能夠為賣(mài)家帶來(lái)不菲利潤呢?

(1)寵物用品

隨著(zhù)人均生活水平的提升,寵物市場(chǎng)也進(jìn)入紅利期,

(2)季節性選品

由于澳洲的四季和北半球正好相反,在東南亞和北美站銷(xiāo)售的沙灘類(lèi)型商品,正好可以在對應季節販賣(mài),減少賣(mài)家這個(gè)品類(lèi)的囤貨壓力,做到一年四季做爆同一款商品

(3)農牧商品

澳洲作為第四大農產(chǎn)品出口國,又被成為“羊背上的國家”,相應的他們對牧農商品需求量肯定是偏高的,比如剃毛機、種植工具等等

(4)品牌替代品或衍生品

澳洲人民的收入決定了他們的購買(mǎi)力和價(jià)格承受力,他們信賴(lài)品牌是因為品牌可以提供他們想要的商品質(zhì)量,假設我國出口賣(mài)家可以提供同樣的商品或者衍生品,加上一定品牌包裝和服務(wù),也能為其帶來(lái)不菲的銷(xiāo)售額

04、澳大利亞電商分布

縱觀(guān)澳洲市場(chǎng)的在線(xiàn)零售平臺,eBay一直以絕對優(yōu)勢主導,幾乎沒(méi)有可以匹敵的競爭對手。此外一些澳大利亞人會(huì )從亞馬遜美國站Amazon.com上購買(mǎi)。而本土購物網(wǎng)站Catch也在澳洲市場(chǎng)異軍突起,實(shí)力僅次于亞馬遜之下。

05、澳大利亞大促節日分布

澳大利亞和北美站的消費者習慣差不多,主要集中在下半年,黑5、圣誕節、亞馬遜的primeday等等,

另外,由于所處半球差異,在澳大利亞圣誕節沒(méi)有雪,對澳大利亞人而言,圣誕節意味著(zhù)盛夏,盛夏意味著(zhù)海邊。因此,澳大利亞的圣誕節又被稱(chēng)為“仲夏圣誕節”。穿著(zhù)比基尼圣誕服,在海灘上堆個(gè)沙雕版的圣誕老人,非常具有南半球圣誕節特色,與北半球等圣誕備貨不同,要提前屯一些沙灘用品,清涼服飾。

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