歐洲一直是跨境電商的主戰(zhàn)場，在歐洲跨境電商市場中，法國是一個十分值得關(guān)注的市場，其市場規(guī)模歐洲第三，世界第六。據(jù)法國電子商務(wù)和遠(yuǎn)程銷售聯(lián)合會公布的數(shù)據(jù)，今年第一季度法國線上銷售同比增長14.2%，銷售金額達(dá)200億歐元，比去年同期增長了25億歐元，訂單數(shù)同比增長20.5%。線上消費(fèi)者達(dá)3600萬，比去年增加100萬，線上銷售平均每單金額為69歐元。對于跨境電商賣家來說，法國電商市場仍是一塊極具誘惑力的蛋糕。

法國消費(fèi)者心理

法國消費(fèi)者與中國消費(fèi)者最大的不同還是在對消費(fèi)者權(quán)益的維護(hù)觀念上。中國消費(fèi)者對于金額很少的商品，可能一般不會不斷聯(lián)系買家進(jìn)行權(quán)益‘維護(hù)’，除非達(dá)到一定金額。但法國的消費(fèi)者是無論金額大小都會盡全力維護(hù)自己的權(quán)益。在中國賣家看來，有時候會覺得消費(fèi)者是不是過于計較，其實只是觀念的不同。

個人建議，作為跨境人，我們不可能要求消費(fèi)者來適應(yīng)我們，而應(yīng)針對消費(fèi)者要求去做一些合理性的改進(jìn)。

值得注意的是，法國人沒有所謂“跨境”的概念，他們更多的是對某一平臺的定位。他們不會因為你從中國發(fā)貨而對你的要求有所寬松，甚至大多數(shù)法國人并沒有意識到平臺上已經(jīng)充滿了中國賣家。這也是為什么物流一直是投訴的核心話題。




法國消費(fèi)者喜歡買啥?

據(jù)了解，法國網(wǎng)民最常去的購物網(wǎng)站也比較集中，大眾零售類亞馬遜位居第一，其次為eBay，而法國在線銷售平臺Cdiscount則排在第三位。

只有30%的法國消費(fèi)者從未進(jìn)行過網(wǎng)購。去年有近一半的法國人在網(wǎng)上購物，其中54%以上的法國人至少每個季度進(jìn)行一次網(wǎng)上購物。此外，近年來法國最受歡迎的電商產(chǎn)品主要是服飾類、時尚/媒體類，緊隨其后的是家居園藝電器類等。因此在最受法國網(wǎng)民歡迎的購物網(wǎng)站里也有專門垂直品類，如家具園藝類LEROY MERLIN，電子產(chǎn)品類DARTY以及服裝類LaRedoute等，排名也都在前十中。

研究還發(fā)現(xiàn)，法國的奢侈消費(fèi)主義正密切地體現(xiàn)在消費(fèi)行為當(dāng)中。法國的年輕人以“網(wǎng)購優(yōu)先”，有70%的受訪者在過去一年里在網(wǎng)上購買過奢侈品。大多數(shù)消費(fèi)者表示，他們已經(jīng)準(zhǔn)備好使用智能手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購或已經(jīng)使用智能手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購了。




如何進(jìn)入法國市場?

1、選擇法國人信任度高的線上平臺，了解渠道的運(yùn)營規(guī)則，從關(guān)鍵詞以及語言等方面，優(yōu)化產(chǎn)品描述，最大程度地引流。從這個層面上看，小笨鳥跨境電商平臺因其獨特的模式是最優(yōu)選擇。

2、 在支付方面，盡量選擇借記卡或者信用卡進(jìn)行支付，方便買家查看消費(fèi)記錄，增加店鋪信任度，培養(yǎng)忠實客戶。

3、在運(yùn)費(fèi)上下功夫。具有競爭力的運(yùn)費(fèi)方式如免運(yùn)費(fèi)等相比到貨時間更能吸引法國消費(fèi)者，但一定明確標(biāo)注運(yùn)費(fèi)費(fèi)用，提前告知是否會產(chǎn)生額外費(fèi)用。

4、提前研究好歐洲各月的暢銷品以及法國的地方性節(jié)日等促銷活動。法國每年會有兩次的官方打折季(冬季和夏季)。可提前設(shè)定好價格、線上關(guān)鍵詞以及打折區(qū)間，即時修改，把握最大的線上用戶量。

5、利用好整合型線上營銷工具和Facebook、Twitter等社交媒體進(jìn)行線上宣傳，結(jié)合重定位營銷、用戶瀏覽跟蹤等線上工具做好線上營銷。
? 查看全部