隨著東南亞平臺的火熱,越來越多的人入駐shopee,但是同時很多shopee新手不知道怎么運營店鋪,這里都會想到要找靠譜的代運營公司,幫助快速打開市場!
那么代運營可以幫助我們做什么呢?
其實代運營公司就是利用資源跟運營專業(yè)度幫商家降低運營風險,進行有效的推廣,最快速度幫商家把店鋪做起來,并快速抓住市場的先機,占領市場的坑位??!并且也能協(xié)助企業(yè)一起成長,賦能實訓!
以下具體跟大家說下代運營公司能幫大家做的內容:
1)開店入駐:協(xié)助指導商家開通入駐店鋪,開店資料需要商家提供。
2)市場分析選品:根據(jù)商家選定的產品類目做細致的行業(yè)分析,行業(yè)熱賣產品,行業(yè)熱賣價格區(qū)間,給到商家前期明確的方向。
3)設計裝修:根據(jù)行業(yè)跟各站點風格進行圖片精修翻譯,店鋪裝修,首頁布局。
4)產品上新:根據(jù)產品特性精準編輯標題,合理最優(yōu)設置產品物流模板跟定價體系,加大店鋪自然流量,減少付費推廣成本。
5)推廣引流:通過店鋪活動設置、平臺活動報名打造店鋪爆款、大量引進店鋪訪客跟流量,促成成交,帶動全店鋪產品銷售。同時提高客戶粘性,促進客戶再次復購。
6)資源對接:代運營公司均跟平臺行業(yè)小二有對接,可根據(jù)商家資質更大限度爭取平臺活動資源,跟普通商家形成最大流量差。
其次我們找代運營公司需要注意哪些呢?
(1)價格低:市面上的代運營的公司很多,但是價格不是很統(tǒng)一,服務費有的幾千一個月,也有幾萬的,但是不要用價格,單一的去考慮價錢,不能貪圖一時省錢,去選擇服務費低的公司。你要知道但凡你找的代運營公司低于行業(yè)市場價格,要么就說明運營專業(yè)底,本身薪資不高,那么恭喜你即將可能被新手練手;要么就是一個團隊承接的店鋪數(shù)量多,要不然好的東西為什么便宜呢?代運營公司就真的是為了做口碑虧本做福利?想想就知道!代運營公司都不賺錢,憑什么幫你賺錢?除非他們不要錢孵化你,我覺得可以試試,但凡要錢,說明做運營就是有成本在,那他為什么給你這樣的價格?
(2)單單提點模式:提點模式就是有銷量的話,給代運營的公司提成,前期不支付服務費。其實這個不用我說太多,你覺得今天只給提點,不給底薪能招的到人嗎? 據(jù)我所了解,國內有個別淘寶代運營公司有這樣的模式,大多都是代運營公司對商家也有要求:推廣資金花費+產品低價!而且沒收服務費那就是萬花叢中一點紅,你產品有競爭力能做起來自然更好,做不起來也無所謂,不會花精力幫你去調整,有這個精力還不如多接一個客戶,起碼多一分希望。
(3)銷售額保障:店鋪銷售額和產品的價格市場及競爭力息息相關,有銷售額保障的公司可要注意了,一般都是割韭菜的方式簽約合作,拖你做個3-5個月沒有產出,反正銷售額達不到大家終止合作就好了,想要回服務費免談。他們再去找新的客戶,你再去找新的服務商。錢花了,店鋪市場錯過了,你也將不會再相信代運營,甚至你都不知道他們有沒有真正運營過你店鋪,真正幫你去認真調整過。所以如果你真的擔心代運營,那就實地考察,真的擔心入不敷出,那就不要找代運營,也好過找行業(yè)的一些不正規(guī)的代運營公司。
那么什么樣的代運營公司才是真正靠譜的呢?
(1)代運營公司資質:你找的代運營公司行業(yè)內做了幾年?如果是剛成立的新公司,你覺得他們公司能做多久,或者行業(yè)內你覺得行業(yè)內他們有多少經驗?(我們不是說其他公司不能創(chuàng)業(yè),不能轉型做其他業(yè)務,但是對于你來講,你找代運營是更大可能幫你做起來,風險越低對你來說肯定越好)
(2)代運營公司業(yè)務的垂直度:如果你今天找的代運營公司是國內跟國外代運營都做的,你了解跨境在他們公司的業(yè)務重點跟占比嗎?你知道他們是不是應勢而驅開展的業(yè)務嗎? 這里可能很多小公司業(yè)務員可能會跟你說,我們是新開的業(yè)務,你過來合作我們做標桿我們重點扶持。不是這么容易的,新初創(chuàng)的公司或者說業(yè)務剛轉型的公司,在運營上面你得需要踩多少坑才能總結出經驗。現(xiàn)在找跨境代運營不是7年前的時候,一看過去都是初創(chuàng)的公司,確實那時候東南亞電商也剛興起,代運營公司也是剛應運而生,但是現(xiàn)在已經有很成熟的代運營公司在做了,為什么不選擇更垂直的公司合作呢?
其實說到底還是看商家自己的需求是怎么樣的?如果您今天是看重價格不看重效果,或者說我只有這么多錢找代運營的,那就不能過多強求后期的效果。如果你是更希望提升店鋪,在正常的價格區(qū)間內,可以在詳細了解一下你溝通的代運營公司:具體的合作細節(jié),公司資質情況。
當然這里也會有商家說,找了貴的運營商也不見得做的好,是的,再專業(yè)的代運營服務商不是百分百所有店鋪都能做起來,但是做起來可能性更大。同時假使后期合作沒有達到你的預期,但是至少整個服務過程你是看得見的,不是未經過任何調整就失敗了。
這里豆豆要告訴如果你是想找shopee代運營的商家,如果你今天花一樣的成本能請到跟代運營公司一樣的團隊,一樣穩(wěn)定,一樣有平臺的資源,那你可以自己先試試。如果不能,那代運營是你快速進入市場最好的選擇。 存在即合理,我們商家在跟代運營合作過程中,自己也要記得把控進度過程,不能扔給代運營什么都不管,這樣結果肯定不會太好。
(來源公眾號:速賣通大師)
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(來源:跨境導師)