巨虧2000萬后，她悄悄開了個(gè)公司做跨境

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)卷壓得很多企業(yè)喘不過氣。主營(yíng)少兒圖書的榮信文化已運(yùn)營(yíng)了近20年，2019年其營(yíng)收超過4億元，2020年利潤(rùn)總額5417萬元，2022成功在深圳證券交易所掛牌，被業(yè)界稱為“中國(guó)少兒出版第一股”。但2024年前三季度，榮信文化的凈虧損卻已達(dá)到2498.24萬元。

國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的不斷萎縮，使其不得不將目光轉(zhuǎn)至海外市場(chǎng)。據(jù)雨果跨境了解，榮信文化已經(jīng)在TEMU開店經(jīng)營(yíng)，同時(shí)計(jì)劃在更多的跨境電商平臺(tái)開展銷售。與此同時(shí)，榮信文化低調(diào)注冊(cè)了一家公司專門做出海業(yè)務(wù)。

01

國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)連年下滑

公開資料顯示，榮信教育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司創(chuàng)立于2006年，主要從事少兒圖書的策劃與發(fā)行、少兒文化產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，為0至14歲的少兒提供多元化的圖書選擇和閱讀服務(wù)，產(chǎn)品覆蓋了低幼啟蒙、少兒科普百科、卡通/漫畫/繪本、游戲益智等多個(gè)少兒圖書領(lǐng)域。旗下?lián)碛型瘯放啤皹窐啡ぁ?、“傲游貓”和“兒嶼”，也是國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)。2022年，榮信文化在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。

在2019年，榮信文化的年?duì)I收達(dá)到4億元，但此后營(yíng)收持續(xù)下滑，2020年、2021、2022、2023年的年?duì)I收分別為3.82億元、3.79億元、3.21億元、2.74億元。

對(duì)于國(guó)內(nèi)營(yíng)收的下滑情況，榮信文化在財(cái)報(bào)中指出，一方面，中國(guó)圖書行業(yè)渠道分化進(jìn)一步加劇，傳統(tǒng)實(shí)體店、傳統(tǒng)線上渠道均出現(xiàn)了不同程度的下滑，以抖音為代表的短視頻電商渠道在整體圖書零售市場(chǎng)中高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額持續(xù)上升。在圖書策劃與發(fā)行業(yè)務(wù)方面，公司傳統(tǒng)實(shí)體店、傳統(tǒng)線上渠道銷售收入下滑較多，目前抖音平臺(tái)的收入規(guī)模對(duì)公司整體收入貢獻(xiàn)較小，導(dǎo)致營(yíng)業(yè)收入及毛利額同比下降；同時(shí)，公司在抖音平臺(tái)的促銷推廣費(fèi)用投入增加、線下展會(huì)費(fèi)用增加，導(dǎo)致凈利潤(rùn)出現(xiàn)了下滑。

另一方面，隨著全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，海外消費(fèi)者閱讀習(xí)慣趨向多元化，公司少兒文化產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)下滑。

實(shí)際上，疫情期間，國(guó)內(nèi)的圖書零售市場(chǎng)一直處于波動(dòng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。近兩年整體圖書零售還在緩慢復(fù)蘇，沒能迎來大幅度的恢復(fù)性反彈。根據(jù)開卷市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，2023年總體碼洋（指全部圖書定價(jià)總額）規(guī)?；謴?fù)至910億元左右，尚未恢復(fù)到高峰年份2019年的千億元以上規(guī)模。

而且，圖書行業(yè)銷售渠道發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，以抖音為代表的短視頻電商渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道沖擊較大。數(shù)據(jù)顯示，2023年圖書的銷售在短視頻電商渠道同比增長(zhǎng)70.1%，成為帶動(dòng)整體零售市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。而?shí)體店渠道依然呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，同比下降了18.24%。

盡管其在抖音、小紅書等渠道已經(jīng)開始投入，但目前營(yíng)收占比仍然較小。尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)成為榮信文化迫在眉睫的一件大事。

02

成立新公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)圖書出海

近幾年，國(guó)內(nèi)品牌不斷掀起一股股出海熱潮，尤其是Temu、TikTok Shop等中國(guó)的跨境電商平臺(tái)在海外市場(chǎng)的聲量和影響力不斷放大，吸引了大批品牌開展跨境電商業(yè)務(wù)。

2024年6月份，在投資者互動(dòng)平臺(tái)上，就有投資者向榮信文化提問是否入駐了拼多多海外市場(chǎng)平臺(tái)和抖音圖書。榮信文化披露，全資子公司西安傲游貓文化科技有限公司已入駐拼多多海外平臺(tái)Temu，開設(shè)圖書店鋪。公司在國(guó)內(nèi)的抖音平臺(tái)也開設(shè)有官方店鋪、專業(yè)賬號(hào)進(jìn)行圖書銷售，品牌宣傳。

從2024年的半年報(bào)來看，榮信文化的出口業(yè)務(wù)出現(xiàn)了增長(zhǎng)跡象。2024年上半年，榮信文化積極開拓海外市場(chǎng)，策劃的“超級(jí)翻翻”系列、“數(shù)學(xué)沒問題”系列等圖書出口至法國(guó)、西班牙、葡萄牙等國(guó)家和地區(qū)。上半年，其少兒文化產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入134.41萬元，同比增長(zhǎng)26.73%。但跨境電商業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了多少，榮信文化并未透露。

據(jù)了解，榮信文化已將累計(jì)百余項(xiàng)原創(chuàng)圖書版權(quán)及少兒文化產(chǎn)品出口至意大利、韓國(guó)、西班牙、瑞典、日本、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、捷克等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2023年，榮信文化獲得由商務(wù)部、中宣部等多部委聯(lián)合評(píng)選的“2023—2024年度國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”，這也是其第六次獲評(píng)“國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”。

天眼查信息顯示，西安傲游貓文化科技有限公司的法定代表人是王藝樺，正是榮信文化公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

但實(shí)際上，在2024年8月份，榮信文化還在廣州成立一家公司“廣州傲游貓文化科技有限公司”，是一家以從事新聞和出版業(yè)為主的企業(yè)，注冊(cè)資本100萬人民幣。榮信文化對(duì)外表示，廣州傲游貓專注圖書出海業(yè)務(wù)。未來，公司會(huì)不斷完善TikTok、Temu、Shein等海外銷售渠道。這意味著榮信文化的圖書出海業(yè)務(wù)將首先在TikTok、Temu、Shein三大平臺(tái)上開始。TikTok、Temu目前已有圖書類目，但據(jù)SHEIN招商經(jīng)理反饋，SHEIN目前尚未開放圖書類目。

（截圖來自：天眼查）

雨果跨境了解到，2024年7月份，TikTok Shop跨境電商美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)開放一批新的可售賣類目，其中就包括書籍和印刷品。實(shí)際上，美國(guó)人對(duì)紙質(zhì)書依然保持有較大的熱情。數(shù)據(jù)顯示，2021年，美國(guó)讀者購(gòu)買了8.38億本紙質(zhì)書，2023年歲有所下降，但仍達(dá)到7.67億本。

海外市場(chǎng)雖然廣闊，但圖書出海能否讓榮信文化逆勢(shì)翻盤，仍需有待時(shí)間考驗(yàn)。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）