關(guān)鍵詞都寫不好，還說自己會做亞馬遜？

一提到Listing優(yōu)化，不少賣家總覺得無從下手。即使已經(jīng)聽過看過了許多優(yōu)化方面的文章，但到實際操作的時候，仍然不清楚究竟達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才算好。

標(biāo)題在體現(xiàn)關(guān)鍵詞的同時，最好將各個賣點分別和關(guān)鍵詞結(jié)合，再用符號把長句隔開，從而形成一個個短小的句子。

短小的句子可以讓人毫無壓迫感的一句句讀完，和有些賣家動則用一個200個字符的長句子來命名產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行對比，短句子就更易于閱讀，更能夠加深買家對產(chǎn)品的感覺。

亞馬遜產(chǎn)品lisitng上另一個重要的元素就是圖片，圖像體驗很大程度上決定了客戶是否會繼續(xù)瀏覽，只講文字故事是不足以讓顧客信服的。我們要做的是通過圖片傳遞信息，加上文字描述讓顧客看在眼里，記在心里。

各個環(huán)節(jié)的匹配關(guān)鍵點

（1）Title邏輯：品牌+舒適感+材質(zhì)+結(jié)構(gòu)+核心關(guān)鍵詞+配件，尺寸，型號，融合客戶體驗及類別關(guān)鍵詞，簡潔，大小寫&逗號，符合平臺規(guī)則。

（2）商品詳情：品牌+核心關(guān)鍵詞+功能詞+同義詞+型號。

（3）BULLET POINTS：適用范圍+制作工藝+配件+功能+材質(zhì)+優(yōu)勢+使用注意事項。

（4）主圖：多面斜切角+側(cè)面+細(xì)節(jié)+應(yīng)用場景+結(jié)構(gòu)圖

（5）VIDEO拍攝順序：場景-高度-加工技術(shù)-特點-功能-便攜性-型號-品牌，要有匹配的BGM和解說旁白。

（6）A+：突出品牌+產(chǎn)品詳細(xì)介紹+與競品或者傳統(tǒng)產(chǎn)品的不同點+其他特點。

如何尋找適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

01

亞馬遜搜索框

首先要明確產(chǎn)品有哪些同義名稱，你可以在亞馬遜搜索下拉框、結(jié)果頁面上采集亞馬遜推薦的、相關(guān)的關(guān)鍵詞；然后用得到的關(guān)鍵詞繼續(xù)在搜索框里邊搜，就會得到很多關(guān)鍵詞，選擇某個關(guān)鍵詞點擊進(jìn)去也會在頁面上得到相關(guān)的關(guān)鍵詞。

如此反復(fù)，最終就可以得到很多的關(guān)鍵詞，然后通過前臺一個個進(jìn)行測試篩選，把跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都留下，相關(guān)性最高的都放最前面。

02

競爭對手

找到類目中排名比較靠前的同款產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品的Listing都是比較有參考性的。一般產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都會放在標(biāo)題里，還有重要的屬性詞，利用關(guān)鍵詞工具篩選出符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。還可以在其五點、A+頁面、QA中尋找。

此外，還可以關(guān)注競爭對手的review，在其中找出頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，找出核心關(guān)鍵詞的不同表達(dá)；買家的評論還會展示出他們關(guān)心和注重的屬性詞，這些關(guān)鍵詞都是比較符合當(dāng)?shù)厝说臋z索習(xí)慣的。

03

eBay、速賣通等其他平臺

去eBay、速賣通等其他平臺搜索，也會有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，這些平臺在搜索的時候會出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，都可以借鑒；然后就是篩選了，篩出與自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

04

關(guān)鍵詞挖掘

- 小類名稱

在亞馬遜平臺，每個產(chǎn)品都有自己的大小類目，也是亞馬遜識別產(chǎn)品的手段之一。小類名稱可以認(rèn)為是這個產(chǎn)品的主要寬泛詞了。

- 品牌分析-ASIN反查

對于品牌備案的賣家，可以使用品牌分析工具，數(shù)據(jù)都是源于亞馬遜平臺的，可信度極高。針對重力毯小類排名第一的賣家，可以反查該ASIN的關(guān)鍵詞，找到搜索頻率較高的寬泛詞。

- 競爭對手標(biāo)題

優(yōu)秀的競爭對手永遠(yuǎn)都是最好的老師，通常情況下，對手產(chǎn)品標(biāo)題前5個單詞都會出現(xiàn)產(chǎn)品寬泛詞。我查看了Best Seller的標(biāo)題，發(fā)現(xiàn)了weighted blanket這個寬泛詞。

- 廣告報表

最后一個，也是站內(nèi)最靠譜的渠道：廣告報表。通過這個渠道可以看到客戶是通過什么搜索關(guān)鍵詞點擊你的產(chǎn)品的，還有各項數(shù)據(jù)，是每個運營人員的獨家機(jī)密。

05

點擊付費

做點擊付費的時候，亞馬遜會有很多推薦的關(guān)鍵詞，還有一些高曝光、熱門的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都可以用到我們的listing里邊。

06

各國本土電商平臺

除了亞馬遜，各個國家的本土電商也很多，這個渠道可以等空閑時搜索下，看一下別人都賣什么，在搜索框里面搜索查看熱門的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行收集，借鑒到自己的listing中。

（來源：Amy聊跨境）

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（來源：Amy聊跨境）