組團(tuán)成功品牌出海，背后的“快船軟臥”竟是……

據(jù)海關(guān)總署最數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)27.1%，達(dá)到18.07萬(wàn)億元人民幣，規(guī)模創(chuàng)歷史同期最好水平，其中出口總值達(dá)9.85萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)28.1%。

在“漲”聲一片的大勢(shì)之下，得益于中國(guó)具備的先進(jìn)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及作為“世界工廠”的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，伴隨跨境電商平臺(tái)、支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的日漸完善，不少跨境企業(yè)乘上了品牌出海這艘快船。點(diǎn)擊此處，即可立即獲取阿里巴巴官方選品報(bào)告！

僅從B2B這一賽道來(lái)看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)B2B平臺(tái)共有100+起融資事件，吞下超155億元的資金。資本大規(guī)模的入場(chǎng)加持，使得傳統(tǒng)B2B賣家正由單一渠道向多渠道布局，也愿意投入更多資金和精力，加速品牌曝光，提高品牌聲量。

今年三月，阿里巴巴國(guó)際站上線的全新品牌出海項(xiàng)目“超級(jí)星廠牌”更是將品牌出海推至高潮。首批入選的8大行業(yè)的10位商家在國(guó)際站的店鋪平均用戶訪問量月環(huán)比增長(zhǎng)100%以上，個(gè)別商家甚至出現(xiàn)了詢盤量4倍增長(zhǎng)的現(xiàn)象！點(diǎn)擊此處，即可立即獲取阿里巴巴官方選品報(bào)告！

基于良好的項(xiàng)目效果，6月阿里國(guó)際正式啟動(dòng)“超級(jí)星廠牌”第二期活動(dòng)！這一次，14大行業(yè)優(yōu)質(zhì)的TOP商家強(qiáng)勢(shì)加入。里面既有深耕垂直行業(yè)多年，技術(shù)壁壘深厚的國(guó)潮大牌；也有聚焦小眾人群深耕產(chǎn)品類目，自帶熱血基因的年輕品牌。

本文嘗試從以下2個(gè)第二批“超級(jí)星廠牌”創(chuàng)收故事切入，為大家揭曉平臺(tái)政策助推下的品牌出海新路徑。

不到1個(gè)月，詢盤總量提升50%！林氏木業(yè)圈粉海外

當(dāng)下國(guó)產(chǎn)家具家居在海外市場(chǎng)上供不應(yīng)求已是不爭(zhēng)的事實(shí)，據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì),2021年1-2月家具及零件累計(jì)出口110.19 億美元，超過疫情前同期水平。

伴隨著家具出口這股熱潮，開年至今，風(fēng)靡國(guó)內(nèi)14年的家具頭部品牌——林氏木業(yè)，在阿里巴巴國(guó)際站的店鋪數(shù)據(jù)不斷上揚(yáng)，圈粉海外。

自6月“超級(jí)新廠牌”第二期活動(dòng)以來(lái)，林氏木業(yè)借用國(guó)內(nèi)C端直播的設(shè)備，通過星產(chǎn)牌直播，推動(dòng)店鋪訪問量較5月大增125％，詢盤量提升超50％，并且星等級(jí)直升5星！

據(jù)林氏木業(yè)外貿(mào)負(fù)責(zé)人 Total透露：“在6月份企業(yè)就已經(jīng)完成去年全年指標(biāo)，保守估計(jì)的話，今年出口額將實(shí)現(xiàn)翻番?！?

談及本次對(duì)于星廠牌直播帶來(lái)的成效，負(fù)責(zé)林氏木業(yè)國(guó)際站店鋪的資深運(yùn)營(yíng)Jack則有個(gè)形象的比喻：“國(guó)際站每年的三九大促是流量高峰期，今年我們參加星廠牌，相當(dāng)于我們?cè)趪?guó)際站多了一個(gè)大促?！?

如今林氏木業(yè)店鋪的人氣已經(jīng)向在國(guó)際站上耕耘多年的企業(yè)看齊。這樣的快速增長(zhǎng)，既是品牌帶來(lái)的勢(shì)能，也是與平臺(tái)聯(lián)合發(fā)力的化學(xué)反應(yīng)。

流量翻倍增長(zhǎng)，沖刺2億大關(guān)！睿納寵物搭建品牌護(hù)城河

與林氏木業(yè)這家2019年才入行的“跨境新手”不同，此次入選第二批“超級(jí)星廠牌”的睿納寵物則是已經(jīng)在國(guó)際站深耕多年的“跨境老兵”。

在當(dāng)前全球“愛寵經(jīng)濟(jì)”持續(xù)發(fā)酵下，開年以來(lái)，這家具有20年寵物用品制造經(jīng)驗(yàn)的公司的出口額激增，銷售額更是突破了1億人民幣大關(guān)，并開始向2億發(fā)起沖刺。

談及此次為何選擇投身第二批“超級(jí)星廠牌”的時(shí)候，杭州睿納寵物用品有限公司總經(jīng)理樓華平這么解釋道：“之前我一直覺得制造商是不太需要品牌的，但當(dāng)我看到那些曾經(jīng)和我一樣被誤解為‘代工’的中國(guó)企業(yè)，通過技術(shù)加持、服務(wù)加碼，讓自己更有溢價(jià)，甚至在海外出圈走紅，我知道我必須動(dòng)起來(lái)了?！?

于是今年5月在國(guó)際站客戶經(jīng)理的建議下，樓華平報(bào)名參與了第二批“超級(jí)星廠牌”活動(dòng)。在星廠牌上線第一周，睿納寵物的店鋪流量就接近翻倍增長(zhǎng)。

而在這之中，金標(biāo)買家占到了很大比例，他們對(duì)睿納的認(rèn)可，給了樓華平不小的觸動(dòng)：“當(dāng)我看到不少金標(biāo)買家已經(jīng)開始對(duì)我們睿納有了基本的信任，沒聊幾句就直接進(jìn)入談單環(huán)節(jié)。我堅(jiān)定了剛剛明確的信念，制造商也完全可以有自己的品牌?！?

追求高質(zhì)量發(fā)展，中國(guó)企業(yè)迎千載難逢的品牌出海窗口期

上述兩大品牌出海案例，僅是本次阿里巴巴國(guó)際站“超級(jí)星廠牌”賦能下的普遍縮影。在在他們背后，還有一大批從中獲益或即將獲益的中國(guó)賣家、中國(guó)制造和中國(guó)品牌。

品牌的打造并非一蹴而就，它是企業(yè)多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)打磨出來(lái)的硬實(shí)力，再配合有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)。

前不久，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里國(guó)際站總經(jīng)理張闊在接受媒體采訪時(shí)，曾表示成本高企對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響取決于供需關(guān)系的變化，“外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前最重要的是在科技水平、工廠產(chǎn)能、設(shè)計(jì)能力、專利、柔性化生產(chǎn)、服務(wù)能力等方面打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成品牌，扭轉(zhuǎn)供需曲線，獲取更大的溢價(jià)空間?！?

“疫情下全球加速進(jìn)入消費(fèi)分級(jí)，不同的消費(fèi)群體對(duì)于新的需求、新的品牌、新的供給的要求會(huì)有一個(gè)井噴式的發(fā)展，中國(guó)制造迎來(lái)品牌出海的好時(shí)機(jī)！”

那么在疫情沉淀后的出海新時(shí)代，身處變革潮中的中國(guó)品牌如何在新舊常態(tài)的更替下抓住海外消費(fèi)者需求的變化，有策略地開展全球市場(chǎng)深度鏈接和消費(fèi)者高效互動(dòng)，提升出?！败泴?shí)力”？

阿里國(guó)際站推出“超級(jí)星廠牌”的營(yíng)銷IP為品牌出海造一艘船，將帶著更多的中國(guó)品牌去海外擊穿流量、俘獲消費(fèi)者、建立品牌影響力、帶動(dòng)穩(wěn)定且可持續(xù)的成交”。

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（文/雨果跨境）

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（來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站觀察員）