歐美向左，東南亞向右——從2021的跨境電商大環(huán)境變局說(shuō)起

最近拜訪了2位跨境電商的從業(yè)者，一位是從業(yè)多年的深圳大賣(mài)家，以歐洲亞馬遜為主戰(zhàn)場(chǎng)，年GMV 數(shù)億元，我們就先稱其為“大佬”；另一位原來(lái)是業(yè)內(nèi)專家，從事培訓(xùn)講師多年，可以說(shuō)桃李滿天下，前2年開(kāi)始親自入局，主做亞馬遜北美，以下稱其“老師”。

2位都是資深從業(yè)者，但是面臨的局面卻是一家歡喜一家愁。先說(shuō)大佬，這幾個(gè)月的時(shí)間里，接連遭受各種業(yè)務(wù)打擊，先是遇到歐洲稅改帶來(lái)的巨大影響，線上售價(jià)整體上調(diào)后，銷量下滑嚴(yán)重，已經(jīng)影響到了業(yè)務(wù)的根基；后是最近一年試水做的還不錯(cuò)的印尼跨境店，也突遭打擊，由于印尼跨境店被一刀切的整體封停，這部分業(yè)務(wù)一夜之間清零。關(guān)于東南亞跨境市場(chǎng)的、跨境店、本土店的前世今生，未來(lái)走勢(shì)，詳見(jiàn)另一篇文章。聊天過(guò)程中，大佬確實(shí)也是充滿焦慮。

而另一位老師，則搞得風(fēng)生水起。問(wèn)到怎么看到最近亞馬遜大規(guī)模封店事件，老師的原話是：天大的好事啊！舊的不去，新的不來(lái)。他們走后，留下的空位會(huì)有后續(xù)賣(mài)家來(lái)補(bǔ)上。老師在業(yè)務(wù)上也確實(shí)牛掰，突出的爆款思維，區(qū)區(qū)個(gè)位數(shù)的選品，恨不得每個(gè)品都能做到細(xì)分品類前5，屬實(shí)意氣風(fēng)發(fā)了。

如果說(shuō)2021年是世界政治格局百年未有之大變局，那么2021的跨境商業(yè)版圖，應(yīng)該即將面臨一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的變局了。一邊是歐美市場(chǎng)迎來(lái)巨大危機(jī)和挑戰(zhàn)，西方國(guó)家不斷挑釁中國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)，而另一邊是中國(guó)出口快速恢復(fù)活力并發(fā)力搶占市場(chǎng)，世界越來(lái)越倚重中國(guó)制造中國(guó)和其供應(yīng)鏈。

面對(duì)如此變局，我們跨境從業(yè)者該如何走好未來(lái)的路呢？小編的建議是明確自身實(shí)力，做好正確選擇。顯然亞馬遜歐美市場(chǎng)，會(huì)面臨更多不確定性風(fēng)險(xiǎn)，包括平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)及國(guó)際政治帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。誰(shuí)也不知道下一輪西方國(guó)家系統(tǒng)性對(duì)中國(guó)企業(yè)的打壓是什么時(shí)候，通過(guò)什么方式進(jìn)行。與此同時(shí)還有其他選擇，比如Topmart就強(qiáng)烈推薦的東南亞本土店。

圖片來(lái)源：Topmart

東南亞的平臺(tái)電商主要是Lazada和Shopee，覆蓋印尼、泰國(guó)、菲律賓、越南、馬來(lái)西亞、新加坡，共6國(guó)。從運(yùn)營(yíng)性質(zhì)來(lái)說(shuō)，分為跨境店和本土店2種業(yè)態(tài)。最近上半年，在深圳接觸了不少成熟的東南亞跨境買(mǎi)家，正在悄無(wú)聲息的部署東南亞各國(guó)的本土店。東南亞市場(chǎng)的缺點(diǎn)是客單價(jià)較低，一般賣(mài)家也就能做到8-10美金，但是本土店卻有著一些巨大的優(yōu)勢(shì)和潛力。

首先是市場(chǎng)紅利，訂單增量非常大.從平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，本土店的流量和訂單量差不多是跨境店的4-5倍，我見(jiàn)過(guò)連續(xù)半年幾乎每個(gè)月翻2、3倍的賣(mài)家，快速做到日單近萬(wàn)。其次是周轉(zhuǎn)快，特別是泰國(guó)和越南這2個(gè)中南半島的國(guó)家，泰國(guó)陸運(yùn)的平均時(shí)效是6天左右，算上本地的尾程快遞2天，也就意味著最快8-10天就能回款。套用前文中大佬的一句話，泰國(guó)本土店10天的回款周期，相比以前搞歐洲動(dòng)輒2個(gè)月的周期，真的是有點(diǎn)笑不動(dòng)啊。最后是物流成本優(yōu)勢(shì)，同樣1KG的包裹，跨境店的整體物流成本大概是30塊錢(qián)人民幣，而本土店的綜合物流成本不超過(guò)10塊，省下來(lái)那20塊拿來(lái)買(mǎi)更多流量，他不香嗎！

圖片來(lái)源：Topmart

總之，變局之下，選擇大于努力，而如何做好選擇，是一門(mén)學(xué)問(wèn)。歡迎更多對(duì)東南亞本土店，特別是泰國(guó)、菲律賓本土店有興趣的賣(mài)家，掃描下方二維碼，一起交流討論，共享相關(guān)資源。

（編輯：江同）

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