旺季備戰(zhàn)：服裝類目搶占賽道決勝關(guān)鍵秘訣

近一個(gè)多月，亞馬遜封號(hào)潮疊加多國(guó)多地“澇疫”，賣(mài)家的去庫(kù)存哀聲四處頻發(fā)：“亞馬遜多輪封號(hào)潮堵死賣(mài)家銷路，賬號(hào)被封，店鋪壞死，庫(kù)存積壓無(wú)處銷！”

可以說(shuō)旱的旱死、澇的澇死，這邊被封賣(mài)家?guī)齑娣e壓嚴(yán)重，那邊中小賣(mài)家反而缺貨。封號(hào)潮下部分幸免于難的中小賣(mài)家彎道崛起填補(bǔ)了大賣(mài)坑位，迎來(lái)銷量小高峰，可面對(duì)臨時(shí)、緊急的采買(mǎi)需求，臨危受命的中小賣(mài)家卻在補(bǔ)貨、備貨的供應(yīng)端，犯了難。

庫(kù)存的AB面：跨境電商賣(mài)家的悲歡并不共通

亞馬遜封號(hào)潮中，遭到平臺(tái)制裁的一些賣(mài)家銷售權(quán)限被移除、賬號(hào)被封，手中尚有留存的貨物，去留成了難題?？上鈭?chǎng)上沒(méi)有后悔藥，往日輝煌一時(shí)，進(jìn)貨單大批大批的來(lái)，沒(méi)考慮過(guò)庫(kù)存積壓是這么令人心碎。當(dāng)時(shí)進(jìn)貨單有多長(zhǎng)，此時(shí)悔恨的淚就有多長(zhǎng)。頭部賣(mài)家店鋪的“跌落”，市場(chǎng)需求這一“肥水”自然順流而下，流向了頸部及以下的中小賣(mài)家。

中小賣(mài)家規(guī)模較小，運(yùn)營(yíng)布局也更加小心謹(jǐn)慎，往往以小批次為主，所以熱銷產(chǎn)品一旦斷貨，就陷入兩難境地。小批量訂單對(duì)于國(guó)內(nèi)工廠而言是蠅頭小利，并不值得為其重啟生產(chǎn)線。再者，跨境電商一向?qū)r(shí)效要求比較高，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期不能拖沓，一般傳統(tǒng)工廠的生產(chǎn)周期都難以應(yīng)付跨境賣(mài)家的高時(shí)效要求。所以，臨時(shí)要補(bǔ)貨時(shí)，跨境電商賣(mài)家不是找不到愿意接單的工廠，就是拖到黃花菜都涼了才能拿上貨。

如此一來(lái)，即使是手有大單，賣(mài)家也很難在短時(shí)間內(nèi)靈活采購(gòu)小批次訂單，往往只能長(zhǎng)線操作。這對(duì)一些具有季節(jié)性、潮流性特點(diǎn)的品類賣(mài)家而言，無(wú)疑是致命的。

潮流貨源：“快、多、廣”柔性供應(yīng)是決勝關(guān)鍵

季節(jié)性、潮流性特點(diǎn)強(qiáng)的品類如珠寶、飾品、服裝等品類對(duì)市場(chǎng)取向有很強(qiáng)的依賴性，當(dāng)季流行沒(méi)趕上，零單也不夸張！這當(dāng)中尤以時(shí)裝最為突出。

今年扎染連衣裙走俏，誰(shuí)又還記得前兩年熱賣(mài)的趨勢(shì)是什么呢？以知名快時(shí)尚平臺(tái)SHEIN為例，SHEIN之所以能快速盤(pán)踞國(guó)際快時(shí)尚市場(chǎng)，擁有150億美元以上的市場(chǎng)估值，最重要的支撐就是“快、多、廣”。實(shí)際上，SHEIN的產(chǎn)品更新快、款式多、輻射范圍廣，都離不開(kāi)背后的柔性供應(yīng)鏈。據(jù)悉，SHEIN的供應(yīng)鏈每天能產(chǎn)生200個(gè)新款，最快7天能出貨。而廣大的服裝賣(mài)家選品像下注，保守選擇就不溫不火，賭一把不是庫(kù)存積壓就是爆單無(wú)貨可補(bǔ)，叫賣(mài)家進(jìn)貨時(shí)是“多也不是，少也不行”。

柔性供應(yīng)鏈條可以說(shuō)是服裝等類目成敗的基礎(chǔ)。柔性供應(yīng)鏈在很大程度上是跨境電商賣(mài)家的后勤保障，既可以滿足小批量的訂單需求，又能縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，這也是測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的首要條件。小批量測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)后，反響良好就能快速補(bǔ)貨，續(xù)接完整交易環(huán)，若反響平淡便是及時(shí)止損。如果沒(méi)有柔性供應(yīng)鏈，往往在爆單前，交易環(huán)就已經(jīng)出現(xiàn)斷裂，平白錯(cuò)失大把買(mǎi)賣(mài)。

智能工廠：解燃眉之急、應(yīng)賣(mài)家之需

2020年初，某賣(mài)家拿著20個(gè)SKU的項(xiàng)目四處找工廠合作，時(shí)間越來(lái)越短，他們也越來(lái)越急，卻始終沒(méi)有找到合適的廠家，直到最后才找到了達(dá)爾文服裝智能工廠。賣(mài)家20個(gè)SKU、5萬(wàn)件服裝，要求15天內(nèi)必須供貨。達(dá)爾文服裝智能工廠整合內(nèi)部資源，三天內(nèi)配齊所有物料，在還需要滿足其他供應(yīng)賣(mài)家貨源的情況下，10天內(nèi)就完成80%訂單任務(wù)，在賣(mài)家指定的時(shí)間交付，解了他們的燃眉之急。

達(dá)爾文服裝智能工廠平均生產(chǎn)周期都在15天，從客戶的設(shè)計(jì)需求下單開(kāi)始，透明化的智能系統(tǒng)中可以看到每一個(gè)生產(chǎn)線環(huán)節(jié)和進(jìn)度，面料和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)也在系統(tǒng)溝通中清晰可查，不論千萬(wàn)大單還是個(gè)百小單，智能工廠在數(shù)據(jù)分明的基礎(chǔ)上最快實(shí)現(xiàn)客戶需求變現(xiàn)。

賣(mài)家之所以傾向于和達(dá)爾文合作，其實(shí)還看重了它們不被設(shè)限的風(fēng)格款式。達(dá)爾文智能工廠，從家居睡衣、運(yùn)動(dòng)休閑、時(shí)尚女裝到情趣內(nèi)衣一應(yīng)具有。達(dá)爾文有業(yè)內(nèi)資深設(shè)計(jì)師操刀設(shè)計(jì)，也欣然接受賣(mài)家來(lái)圖定制，作為走在跨境電商服裝類目后的柔性供應(yīng)支撐，達(dá)爾文服裝廠會(huì)提供客戶目標(biāo)市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)信息，為客戶指明市場(chǎng)方向。【點(diǎn)擊鏈接】

封號(hào)潮后，精品化運(yùn)營(yíng)一再被提起，跨境電商運(yùn)營(yíng)越來(lái)越注重產(chǎn)品質(zhì)量，摒棄了低價(jià)鋪貨的模式后，某賣(mài)家初嘗達(dá)爾文服裝智能工廠供貨，就認(rèn)定了這家工廠。線上購(gòu)物縱容了一些工廠粗制濫造，導(dǎo)致市場(chǎng)同價(jià)位產(chǎn)品良莠不齊。

達(dá)爾文服裝工廠早期為了滿足特殊面料的生產(chǎn)需求，尋求同行合并一條特殊機(jī)器生產(chǎn)線，被他人以過(guò)于小眾為由拒絕，但達(dá)爾文在有限條件下咬牙堅(jiān)持自己更新了一批設(shè)備，只為了擴(kuò)大工廠生產(chǎn)面，加強(qiáng)柔性供應(yīng)鏈。達(dá)爾文服裝廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，接受客戶指定面料或者提供面料，但在每個(gè)環(huán)節(jié)他們都會(huì)有質(zhì)量報(bào)告提醒，達(dá)爾文服裝智能工廠，既要智能，也要質(zhì)量。

達(dá)爾文服裝智能工廠注重品質(zhì)服務(wù)，硬實(shí)力、軟實(shí)力兼?zhèn)?，?dāng)下仍在提高產(chǎn)品生產(chǎn)周期，正在努力將部分商品7天提貨升級(jí)為全線7天提貨，滿足更多客戶小單快返需求。同時(shí)達(dá)爾文也在開(kāi)發(fā)升級(jí)為中小賣(mài)家提供代運(yùn)營(yíng)、代發(fā)貨等服務(wù)。【掃碼咨詢】至今達(dá)爾文服裝供應(yīng)鏈已與賽維、SHEIN、華南地區(qū)某賣(mài)家等等達(dá)成合作，跟緊大賣(mài)腳步、掌握趨勢(shì)潮流，【點(diǎn)擊海報(bào)，掃碼咨詢】，跟庫(kù)存積壓、爆單補(bǔ)貨的困擾說(shuō)拜拜！

（文/雨果跨境 黃秀蘋(píng)）

（來(lái)源：THEO）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！