速賣通靈犀推薦跟直通車推廣哪個好？靈犀推薦的使用方法與技巧

我們知道做電商，店鋪流量是第一步，那么新店開通流量的來源有哪些，如何利用推廣獲取更多的曝光和流量；

1.什么是靈犀推薦

靈犀推薦是速賣通新推出的廣告產(chǎn)品與服務(wù)，旨在幫助商家更好地獲取站內(nèi)流量，贏得對買家的營銷機(jī)會，區(qū)別于速賣通直通車的搜索廣告，是展示在AliExpress各端的推薦場景下的，如商品詳情頁面more to love推薦位，不需要用戶有主動的搜索行為。

2.靈犀推薦的優(yōu)勢：

(1). 支持國家定向投放：根據(jù)店鋪主流市場 選擇國家市場定向投放

(2). 資源未豐富，覆蓋人群廣：資源位包含購前，購中，購后等多元場景

(3). 老客戶種草&新客拉新：二次觸達(dá)老客，吸引再次購買，覆蓋客群廣泛，拉新利器

(4). 滲透邊逛邊買場景：消費(fèi)者在邊逛邊買的消費(fèi)場景下所做的購買決策較直接搜索的購買決策高約2倍。

(5). 個性化推送：人群細(xì)分，支持不同場景，人群定向推送，貨找人

3.直通車&靈犀推薦&鉆展廣告的區(qū)別

（1）展示位置：

直通車：出現(xiàn)在主搜list頁推廣位及搜索頁底部推薦位

特征：主打搜索，覆蓋人群購買目的明確，流量較易轉(zhuǎn)化

目的：測款，主打、推爆

調(diào)優(yōu)思路：關(guān)鍵詞調(diào)優(yōu)

靈犀推薦：出現(xiàn)首頁猜你喜歡，購物車/收藏夾/物流詳情頁等購物中和購后的商品推薦位

特征：主打推薦，覆蓋人群廣泛，瞄準(zhǔn)邊逛邊買場景

目的：拉新、種草、老用戶二次觸達(dá)、在邊逛邊買場景下持續(xù)影響用戶決策

調(diào)優(yōu)思路：人群定向和創(chuàng)意

鉆展廣告：出現(xiàn)在首頁焦點(diǎn)圖3/6幀

特征：主打品牌聲量，曝光性強(qiáng)、滿足店鋪時節(jié)性營銷需求

目的：品牌心智教育，突破圈層觸達(dá)

調(diào)優(yōu)思路：配合店鋪活動落地頁，店鋪營銷手段

（2）扣費(fèi)方式：

直通車：按照點(diǎn)擊扣費(fèi)

靈犀推薦：按照點(diǎn)擊扣費(fèi)

鉆展廣告：按照千次曝光扣費(fèi)即CPM扣費(fèi)，實(shí)際曝光了多少就扣多少

（3）廣告邏輯

4.靈犀推薦設(shè)置流程：

選品：可利用AI推薦商品，新發(fā)商品，熱搜商品，熱銷商品等不同維度下進(jìn)行參考選品，也可以結(jié)合店鋪產(chǎn)品運(yùn)營數(shù)據(jù)一起綜合考慮

（1）設(shè)置預(yù)算和出價(jià)：

需要根據(jù)實(shí)際情況為計(jì)劃設(shè)置每日預(yù)算及PC，APP端基礎(chǔ)出價(jià)，每日預(yù)算最低可設(shè)置30元，PC及APP端基礎(chǔ)出價(jià)可單品設(shè)置，也可以批量修改。

在初次使用時可以參考平臺建議出價(jià)，并設(shè)置APP出價(jià)高于PC出價(jià)20%。

（2）設(shè)置投放地域和溢價(jià)：：

即國家定向投放，未選擇的國家不會進(jìn)行推廣投放，可以選擇希望推送廣告的國家和區(qū)域，選擇的國家越多覆蓋的流量就越大

設(shè)置溢價(jià)可以使廣告在對應(yīng)的國家/地域更有競爭力，廣告獲得展示的機(jī)會也就越多。

（3）確認(rèn)最終出價(jià)：

最終出價(jià)=初始出價(jià)*資源位溢價(jià)*區(qū)域定投溢價(jià)*人群溢價(jià)

該頁面僅展示了每個商品最終出價(jià)， 即在PC點(diǎn)擊出價(jià)（或者APP點(diǎn)擊出價(jià)）上疊加展示位置，區(qū)域定投溢價(jià)，人群溢價(jià)后的最終出價(jià)，例如：PC點(diǎn)擊出價(jià)為1元，展示位置溢價(jià)比例為150%，人群溢價(jià)比例為200%，你的出價(jià)最低1元，最高3元，價(jià)格區(qū)間為1-3元，請仔細(xì)查看是否都符合預(yù)期。

靈犀推廣更適合以下特性商品

靈犀推薦選品技巧：

5.靈犀推薦投放技巧：

.保持日常穩(wěn)定投放，節(jié)點(diǎn)（活動）加大投放

.資源位、人群、地域、創(chuàng)意均不建議頻繁調(diào)整、不利于系統(tǒng)學(xué)習(xí)

.關(guān)注長期ROI 而不是短期波動

.多品策略可以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證穩(wěn)定（多個推廣計(jì)劃或多個商品）

.不同計(jì)劃選擇不同人群與資源位投放

（來源公眾號：全球速賣通資訊）

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（來源：速賣通lazada運(yùn)營顧問Jack）