Shopee運(yùn)營(yíng)思路，如何從小賣家變成大賣？

在這樣一個(gè)大數(shù)時(shí)代，如何利用數(shù)據(jù)分析對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，才讓店鋪?zhàn)呱险_的運(yùn)營(yíng)的道路出更多訂單呢？今天就分享關(guān)于Shopee店鋪運(yùn)營(yíng)的總體思路。

Shopee店鋪一般分為（孵化期、成長(zhǎng)期、成熟期、維持期、瓶頸突破期）孵化期階段客戶較少，主要問(wèn)題是選品和流量，要優(yōu)先把店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)。而到達(dá)成長(zhǎng)期階段后店鋪有了一定的銷量，就可以開始打造爆款，優(yōu)化產(chǎn)品從客戶的角度去分析產(chǎn)品和主要客戶群體。

在成熟期階段，我們應(yīng)該關(guān)注的是客單價(jià)以及轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，讓店鋪更加的精細(xì)化和專業(yè)化。然后到維持期，維持成熟期的銷量，保持產(chǎn)品更新速度與服務(wù)。

接下來(lái)可能會(huì)遇到店鋪瓶頸期，在瓶頸期階段，需要開始精細(xì)化數(shù)據(jù)管理，從而促進(jìn)效率的提升。重視服務(wù)效果，加強(qiáng)品牌的樹立，做好每個(gè)主營(yíng)的細(xì)小類目，形成最大的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位，開始專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。我們可以幫助你解決以上問(wèn)題，點(diǎn)擊咨詢。

運(yùn)營(yíng)思路可從下面幾個(gè)方面進(jìn)行思考：

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)供需變化的各種因素及其動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)的分析。其目的是通過(guò)市場(chǎng)分析，更好地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，滿足市場(chǎng)需求，提高經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)市場(chǎng)分析可以更好地了解產(chǎn)品的生命周期，即市場(chǎng)需要時(shí)間，從而進(jìn)行分配與市場(chǎng)需求量作最適當(dāng)?shù)呐浜稀?/span>

用戶分析

以主要目標(biāo)客戶的體驗(yàn)出發(fā)，去考慮店鋪主色調(diào)，去設(shè)計(jì)商品頁(yè)面描述的顧客訪問(wèn)路徑，將客戶關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品問(wèn)題，設(shè)計(jì)在最前面，告訴客戶為什么要買這個(gè)產(chǎn)品，以快速打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為目的。我們要比客戶更加了解自己需要購(gòu)買什么產(chǎn)品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。

產(chǎn)品分析

在做一款產(chǎn)品之前，了解市場(chǎng)是否已存在此類產(chǎn)品，售賣效果如何。目前能涉及的范圍大還是小，很多賣家都會(huì)在1688進(jìn)貨。如果大家的產(chǎn)品都差不多，這個(gè)時(shí)候可以在價(jià)格、標(biāo)題、關(guān)鍵詞等方面進(jìn)行優(yōu)化，突出自己產(chǎn)品的不同。其中，產(chǎn)品價(jià)格最容易拉開差距。

競(jìng)爭(zhēng)度分析

即存在多少同行，同行做得如何，以后還會(huì)不會(huì)有更多人去做此類目。現(xiàn)有的此類目產(chǎn)品銷量如何，賣家能否從中獲取不菲的利潤(rùn)。產(chǎn)品自帶流量如何，是否爆款，本身的功能和外觀是否受歡迎。

店鋪?lái)?yè)面分析

目的是通過(guò)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率分析裝修效果，設(shè)計(jì)更符合客戶體驗(yàn)和購(gòu)買行為的頁(yè)面。例如：設(shè)計(jì)兩版店鋪風(fēng)格，第一版用于前一個(gè)月，第二版用于后一個(gè)月，對(duì)第一版和第二版的店鋪風(fēng)格進(jìn)行以上數(shù)據(jù)分析。

Shopee Man商業(yè)分析功能強(qiáng)勢(shì)上線，專業(yè)數(shù)據(jù)分析幫助店鋪運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，了解自己店鋪處在什么樣的運(yùn)營(yíng)階段，助你抓住更多賺錢機(jī)會(huì)，點(diǎn)擊咨詢。

（圖片來(lái)源：Shopee Man后臺(tái)）

（編輯：江同）

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