（下篇）一文讀懂，如何打造沃爾瑪爆品？

為了讓大家抓住下半年大促的銷(xiāo)售高峰，并讓大家進(jìn)一步了解沃爾瑪平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧，每一年沃爾瑪也會(huì)在亞馬遜Prime Day的當(dāng)天舉行自己的Big Save（超級(jí)促銷(xiāo)日）。我們將針對(duì)亞馬遜上一款商品在沃爾瑪平臺(tái)的表現(xiàn)和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，希望能夠讓大家知道沃爾瑪平臺(tái)的選品工具和用法。

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一、亞馬遜爆款在沃爾瑪會(huì)爆嗎？

大家應(yīng)該知道，如果把亞馬遜市場(chǎng)按國(guó)家來(lái)進(jìn)行劃分，美國(guó)的銷(xiāo)量占了全球市場(chǎng)的70%，2020年約2630億美元。

（圖片來(lái)源：馬幫ERP）

而沃爾瑪美國(guó)占沃爾瑪全球的銷(xiāo)售額也大約是70%，2020年約為$4366億美元。

（圖片來(lái)源：馬幫ERP）

亞馬遜和沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)高度重合 ，都在美國(guó)。許多賣(mài)家會(huì)因此認(rèn)為亞馬遜的爆款在沃爾瑪上也會(huì)爆。

但是實(shí)際情況是不是這樣，我們?cè)谶@里給大家一組新鮮的數(shù)據(jù)對(duì)比：

首先以亞馬遜和沃爾瑪都認(rèn)為是高速增長(zhǎng)的“服裝品類(lèi)”為例：

亞馬遜熱銷(xiāo)榜排名前8的產(chǎn)品中有6款是男士產(chǎn)品。

沃爾瑪熱銷(xiāo)榜排名前8中只有2款是男士用品。

從這里我們可以看出，沃爾瑪平臺(tái)的用戶(hù)主要是女性。

接下來(lái)，我們看一下2個(gè)平臺(tái)熱銷(xiāo)榜中的女士服裝，會(huì)看到更有意思的現(xiàn)象：

亞馬遜熱銷(xiāo)品更多集中在：短褲、緊身衣、健身衣、運(yùn)動(dòng)服等適合年輕女孩穿戴的服飾。

沃爾瑪熱銷(xiāo)品中基本都集中在：寬松、大尺碼的服裝上，更適合中老年女性。

（圖片來(lái)源：馬幫ERP）

亞馬遜熱銷(xiāo)榜

（圖片來(lái)源：馬幫ERP）

沃爾瑪熱銷(xiāo)榜

亞馬遜的用戶(hù)群體更偏向年輕人，沃爾瑪?shù)目腿浩骄挲g更高。

所以，我們認(rèn)為亞馬遜的爆款可以照搬到沃爾瑪往往會(huì)事與愿違。

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二、沃爾瑪曝光和銷(xiāo)量靠什么？

首先，W+沃爾瑪2日達(dá)（類(lèi)似FBA）是排名的關(guān)鍵。但是由于W+現(xiàn)在適用的賣(mài)家不多，因此所占比例還很低。

（圖片來(lái)源：馬幫ERP）

所以選品的工作一定需要大數(shù)據(jù)工具的輔助，只依據(jù)觀念意識(shí)，會(huì)造成很大偏差。

所謂數(shù)據(jù)化選擇，就是通過(guò)海量的數(shù)據(jù)，將入駐平臺(tái)上無(wú)數(shù)列表的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)信息結(jié)構(gòu)化，提供某種呈現(xiàn)和計(jì)算邏輯，幫助賣(mài)家選擇他們想要參考的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。

馬幫ERP的選品開(kāi)發(fā)功能，你可以在后臺(tái)拉取各種維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

判斷淡季，將關(guān)鍵詞和與該關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品及其銷(xiāo)量聯(lián)系起來(lái)，做市場(chǎng)趨勢(shì)分析。

它最大的同質(zhì)化功能，應(yīng)該是將某一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)，提供一個(gè)數(shù)據(jù)過(guò)濾器，讓銷(xiāo)售商從價(jià)格、類(lèi)別、評(píng)分、BSR范圍、出貨方式、銷(xiāo)售范圍等各種數(shù)據(jù)條件中進(jìn)行選擇，從而得到賣(mài)方定制的產(chǎn)品參考清單。

數(shù)據(jù)選品 的邏輯分析方法，其實(shí)懂一點(diǎn)技術(shù)的人，都能實(shí)現(xiàn)。一個(gè)連Excel也不懂怎么操作的，也能做到這一點(diǎn)。

長(zhǎng)期而言，國(guó)外市場(chǎng)行業(yè)洗牌已經(jīng)十分明顯，對(duì)店鋪和產(chǎn)品的保護(hù)越來(lái)越高，可對(duì)標(biāo)參考的賣(mài)家越來(lái)越少時(shí)，賣(mài)家要想做大做強(qiáng)，就得更加依賴(lài)自己的能力和創(chuàng)新決策。

對(duì)選品人員來(lái)說(shuō)，更要通過(guò)更科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，對(duì)標(biāo)自己的客群。

馬幫ERP的選品功能具有和其他平臺(tái)對(duì)比的特性：將爆款（求價(jià)）、旺款（求質(zhì)）、新款（求快）三種品類(lèi)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家一鍵選品和刊登。

（圖片來(lái)源：馬幫ERP）

（圖片來(lái)源：馬幫ERP）

目前認(rèn)識(shí)客戶(hù)群體、提升客戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)和UV價(jià)值是運(yùn)營(yíng)沃爾瑪?shù)暮诵摹?/span>

搞清楚平臺(tái)定位方向以后，提升客戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)。店鋪體驗(yàn)感、發(fā)貨是否快速、售后如何這些都需要一整套的服務(wù)流程，避免一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，全供應(yīng)鏈?zhǔn)苡绊憽?/span>

馬幫ERP為賣(mài)家解決全流程問(wèn)題，目前總結(jié)的賣(mài)家主要問(wèn)題有四點(diǎn)：

1、封號(hào)以后，庫(kù)存積壓，資金鏈斷裂，不知道該怎么辦。

2、倉(cāng)庫(kù)分類(lèi)混亂，找不到貨，甚至不知道自己有多少貨。

3、工作人員分工不明確，導(dǎo)致發(fā)貨混亂。

4、找不到物流供應(yīng)商，物流價(jià)格甚至比銷(xiāo)售額還高，根本賺不到錢(qián)。

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（編輯：江同）

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