月薪3.5w，16薪？做賣家哪有做運(yùn)營(yíng)香！

時(shí)間步入9月，亞馬遜封號(hào)風(fēng)波未平，近期又有大賣遭遇第二輪品牌封殺。在當(dāng)前形勢(shì)下，黑科技玩法已然行不通，大批賣家選擇“白帽”策略，重金砸廣告。且伴隨著國(guó)內(nèi)新玩家的不斷涌入，有實(shí)力的大賣在站內(nèi)低價(jià)瘋狂促銷，亞馬遜內(nèi)卷更加嚴(yán)重。

危機(jī)當(dāng)前，不少賣家轉(zhuǎn)向第三方平臺(tái)、線下、獨(dú)立站等流量渠道分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以此回籠資金。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)三年，只要是做跨境生意，無(wú)論是否為平臺(tái)賣家，必然人手一個(gè)獨(dú)立站。據(jù)測(cè)算，國(guó)內(nèi)獨(dú)立站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了約20萬(wàn)個(gè)?！?a target="_blank" rel="nofollow">獨(dú)立站版ERP免費(fèi)試用，點(diǎn)這里！】

因勢(shì)利導(dǎo)，獨(dú)立站風(fēng)頭更勝

近期，一則“獨(dú)立站賣家補(bǔ)貼200萬(wàn)”的新聞，再一次將這股獨(dú)立站建站風(fēng)潮推向大眾眼前。8月5日，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，將對(duì)通過(guò)獨(dú)立站銷售渠道開(kāi)拓海外市場(chǎng)的跨境電商企業(yè)進(jìn)行資金扶持。對(duì)符合申請(qǐng)條件的企業(yè)擇優(yōu)資助，單項(xiàng)目給予200萬(wàn)元資助，最多單項(xiàng)目申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)可高達(dá)300萬(wàn)元。

有賣家直言，在此輪政策助推下，作為國(guó)內(nèi)跨境賣家聚集區(qū)的深圳，將會(huì)有更多賣家布局獨(dú)立站。而那些在亞馬遜封號(hào)潮中折戟沉沙的賣家，更是寄希望于獨(dú)立站，以期煥發(fā)“事業(yè)第二春”。

“從7月份開(kāi)始，我們看到了非常多的亞馬遜賣家開(kāi)始往獨(dú)立站走，特別是行業(yè)頭部的大賣。這波賣家入場(chǎng)的初衷可能是為了去庫(kù)存化?！币晃粯I(yè)內(nèi)人員說(shuō)到。

以在此次封號(hào)潮中遭遇重挫的亞馬遜大賣澤寶為例，近期在獨(dú)立站業(yè)務(wù)頻頻發(fā)力：在產(chǎn)品定價(jià)上大打折扣，季節(jié)性產(chǎn)品4、5折瘋狂輸出，用以回籠資金，為其跨境業(yè)務(wù)供血。

顯然，面對(duì)不斷收緊的平臺(tái)政策，獨(dú)立站已成為平臺(tái)賣家趨利避險(xiǎn)的“第三條腿”。畢竟在這場(chǎng)大風(fēng)暴中，獨(dú)立站賣家得以獨(dú)善其身。

近日，當(dāng)頭部大賣吉宏股份被問(wèn)及，亞馬遜封號(hào)超波及眾多賣家，其公司跨境業(yè)務(wù)事都受影響時(shí)？回復(fù)道，公司主要通過(guò)Facebook、Google等社交媒體引流，推動(dòng)商品進(jìn)行銷售，而非在亞馬遜上開(kāi)店，業(yè)務(wù)未受影響。

除此之外，那些早早布局獨(dú)立站DTC品牌出海戰(zhàn)績(jī)更是讓不少新賣家聞肉而來(lái)?？缇承筚u子不語(yǔ)，近3年自營(yíng)站銷售GMV的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)680.0%；5年跨境大賣樂(lè)歌公司獨(dú)立站銷售同比增長(zhǎng)580.64%，獨(dú)立站業(yè)務(wù)占比大概總體業(yè)務(wù)的40%。

不管是多平臺(tái)布局的需求，還是獨(dú)立站品牌出海的成功案例的吸引，抑或是國(guó)內(nèi)政策的助推。未來(lái)，伴隨著不斷完善的生態(tài)和逐漸降低的建站門檻，進(jìn)軍獨(dú)立站的賣家將預(yù)見(jiàn)地增加，與此同時(shí)，也將有更多的國(guó)內(nèi)頭部平臺(tái)及電商賣家也將涌入這一賽道，分一杯羹。

據(jù)業(yè)內(nèi)消息透露，當(dāng)前阿里正默默招聘Shopify獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)相關(guān)人員；進(jìn)口電商供應(yīng)鏈起家的行云集團(tuán)也打算拓展海外獨(dú)立站，聲稱要對(duì)標(biāo)營(yíng)收1400億元的獨(dú)立站明星企業(yè)Shopify。

月薪3萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)重金難求

在獨(dú)立站成為行業(yè)熱門話題的同時(shí)，賣家也將面臨更加嚴(yán)苛的考驗(yàn)。供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)管理環(huán)節(jié)的處理，使得不少獨(dú)立站賣家對(duì)專業(yè)運(yùn)營(yíng)人才需求迫切。相關(guān)人員招聘成本的水漲船高，帶動(dòng)了行業(yè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)崗位薪資的一路暴漲。

一位跨境企業(yè)HR表示，目前公司正在逐步擴(kuò)大對(duì)獨(dú)立站的投入，急需獨(dú)立站建站、廣告優(yōu)化等各方面的人才。為了招聘到滿意的運(yùn)營(yíng)，這幾個(gè)月薪資標(biāo)準(zhǔn)也在不斷上提。

“前幾個(gè)月招聘基礎(chǔ)的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)開(kāi)4-6K薪資，還能招到人，現(xiàn)在將標(biāo)準(zhǔn)提高到5-8k，也未必能招到，各大企業(yè)搶人嚴(yán)重，有些具備工作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)薪酬則要加到10K以上?！?a target="_blank" rel="nofollow">【資金不足，運(yùn)營(yíng)無(wú)力，免費(fèi)試用馬幫ERP】

這也不難理解，畢竟在相同的工資水平，求職者更傾向于各方面比較有保障的“跨境大廠”。

雨果菌在招聘軟件上看到，目前大賣集聚區(qū)深圳與獨(dú)立站相關(guān)運(yùn)營(yíng)崗位給出的薪資大部分集中在7-12K區(qū)間，且這部分薪資水平的招聘在運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上也沒(méi)有硬性要求，招聘需求上明晃晃寫著“經(jīng)驗(yàn)不限”。對(duì)于崗位招聘也主要集中在渠道推廣、Shopify運(yùn)營(yíng)上。值得注意的是在一眾發(fā)布人才招聘需求的企業(yè)中不乏Anker、小魔科技等跨境頭部大賣。

從雨果菌所在城市——廈門來(lái)看，當(dāng)前獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)崗位薪資水平相較其他行業(yè)已實(shí)現(xiàn)大幅領(lǐng)先，且有穩(wěn)步上升趨勢(shì)。部分具有工作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)薪資更是達(dá)到18-35K（且16薪）的高薪水平，媲美深圳。讓不少身處跨境圈的同行生出艷羨。

（圖/招聘軟件）

當(dāng)然運(yùn)營(yíng)成本的高漲，喜得也只有打工人。作為人才需求方的獨(dú)立站賣家面對(duì)高居不下的“人價(jià)”卻笑不出來(lái)，“實(shí)力不足”的中小賣家更是首當(dāng)其沖。

一位獨(dú)立站賣家訴苦：“自己的品牌本來(lái)已在二刷中中招，損失慘重，公司瀕臨破產(chǎn)。我也想好好做獨(dú)立站‘回血’，但是沒(méi)錢就招不來(lái)人才，能怎么辦？”道出了當(dāng)前不少轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的中小賣家現(xiàn)狀。

畢竟與平臺(tái)打法相比，獨(dú)立站則又是另一套玩法。賣家也將面對(duì)更多亟需解決的問(wèn)題：比如建站、運(yùn)營(yíng)、引流等基礎(chǔ)操作；貨品采購(gòu)時(shí)的質(zhì)量和價(jià)格、物流配送等細(xì)節(jié)解決。

馬幫：讓獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)更簡(jiǎn)單

雨果菌了解到，針對(duì)當(dāng)前獨(dú)立站賣家運(yùn)營(yíng)難題，跨境ERP服務(wù)商——馬幫升級(jí)了其獨(dú)立站產(chǎn)品，讓賣家不再局限于人才困境。幫助賣家實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)、多店鋪數(shù)據(jù)一鍵搬家，多平臺(tái)多賬號(hào)管理。提供獨(dú)立站選品、刊登、訂單處理、商品管理、采購(gòu)管理、物流管理、客服管理、財(cái)務(wù)/報(bào)表全鏈路服務(wù)。

馬幫ERP旗下產(chǎn)品如何幫助獨(dú)立站賣家更加高效運(yùn)營(yíng)

1、自動(dòng)化訂單管理，訂單處理變得簡(jiǎn)單易操作。

目前已對(duì)接國(guó)內(nèi)外100多家跨境主流平臺(tái)，支持全部API接口下載。可幫助賣家自動(dòng)獲取物流運(yùn)單號(hào)、攔截問(wèn)題訂單、訂單處理規(guī)則、「虛假發(fā)貨」贈(zèng)品規(guī)則等。

·1人倉(cāng)庫(kù)人均處理1200單

·4毛單包裹處理成本

·6s快速打單發(fā)貨

2、爆平款選品推薦，做最懂消費(fèi)者的獨(dú)立站

馬幫ERP可以在線實(shí)時(shí)爬取亞馬遜、速賣通、Ebay、蝦皮、Wish等平臺(tái)分銷銷售數(shù)據(jù)，為選品提供數(shù)據(jù)支撐，深度對(duì)接烏托邦，提供智能選品服務(wù)，并針對(duì)1000多家主流跨境平臺(tái)及國(guó)內(nèi)知名平臺(tái)進(jìn)行商品數(shù)據(jù)采集、圖片采集?？赏ㄟ^(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)流程化管控，打通產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售刊登環(huán)節(jié)，完成產(chǎn)品上線全流程閉環(huán)。

3、多平臺(tái)批量刊登

支持多平臺(tái)商品信息采集，對(duì)接刊登系統(tǒng)，海量商品一站編輯上傳。同時(shí)還為賣家提供定時(shí)刊登、一鍵翻譯、違禁詞檢測(cè)等，助力賣家跨平臺(tái)搬家鋪貨，高效便捷

4、高效倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨管理

為賣家規(guī)劃倉(cāng)庫(kù)布局，優(yōu)化倉(cāng)庫(kù)流程，揀貨員手持PDA全倉(cāng)無(wú)紙化操作，揀貨路徑最優(yōu)化，提升倉(cāng)庫(kù)作業(yè)效率，并為賣家提供一站式海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)；多平臺(tái)、多店鋪庫(kù)存實(shí)時(shí)同步，進(jìn)銷庫(kù)存線上操作，精準(zhǔn)庫(kù)存，缺貨預(yù)警不超賣。

5、多維度數(shù)據(jù)報(bào)表，讓數(shù)據(jù)信息變得容易可見(jiàn)

-訂單維度、店鋪維度數(shù)據(jù)分析，有助于決策更科學(xué)

-產(chǎn)品維度、人員維度數(shù)據(jù)分析，有助于管理精細(xì)化

-利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)、供應(yīng)商采購(gòu)分析，有助于利潤(rùn)清晰化

據(jù)悉，目前馬幫已服務(wù)了包括林氏木業(yè)、特步、小狗電器、長(zhǎng)虹電器、完美日記、花西子等多行業(yè)的近20萬(wàn)家品牌企業(yè)。

正愁獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的賣家可掃描下方二維碼咨詢或點(diǎn)擊此處，輕松開(kāi)啟獨(dú)立站生意。

（來(lái)源：跨境You）

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