傳統(tǒng)老品牌創(chuàng)維借力DTC營(yíng)銷(xiāo)，用紅人矩陣爆火海外

品牌營(yíng)銷(xiāo)方式有很多，可以分為電視營(yíng)銷(xiāo)、地面營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等?？缇矰TC品牌則首選互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗泵嫦M(fèi)者，社交媒體DTC營(yíng)銷(xiāo)模式使得大批國(guó)內(nèi)品牌迅速崛起。

傳統(tǒng)企業(yè)也要趕緊轉(zhuǎn)變品牌營(yíng)銷(xiāo)思維，迎接DTC營(yíng)銷(xiāo)模式。今天分享傳統(tǒng)佬品牌創(chuàng)維電視如何將旗下品牌酷開(kāi)電視打入東南亞市場(chǎng)。

產(chǎn)品詳情：

店鋪排名在

Lazada、Shopee

家電類(lèi)目前三

合作多個(gè)

子品牌家電

覆蓋歐美

DTC營(yíng)銷(xiāo)模式可以大范圍覆蓋目標(biāo)群體，創(chuàng)維用了海外紅人營(yíng)銷(xiāo)矩陣的方法，多個(gè)層面整合紅人資源，幫助品牌崛起。

宏觀 · 海外紅人矩陣

玩轉(zhuǎn)東南亞主戰(zhàn)場(chǎng)，可以分量級(jí)、分平臺(tái)、分批次布局紅人營(yíng)銷(xiāo)矩陣。

創(chuàng)維選擇了YouTube里面5個(gè)百萬(wàn)級(jí)頭部網(wǎng)紅，15個(gè)50萬(wàn)—100萬(wàn)中腰部網(wǎng)紅；YouTube、FB、TikTok15個(gè)20萬(wàn)—50萬(wàn)尾部網(wǎng)紅，為創(chuàng)維打開(kāi)矩陣。在東南亞其他站點(diǎn)和歐美地區(qū)，則根據(jù)本土消費(fèi)習(xí)慣和網(wǎng)紅影響力去布局，選擇了大批頭部kol和部分素人為品牌發(fā)聲。

KOL、KOC、素人的分類(lèi)

KOL即是意見(jiàn)領(lǐng)袖，粉絲體量大，流量大，一句話(huà)可以讓上百萬(wàn)粉絲知曉品牌、產(chǎn)品的存在，可以大范圍曝光。

中腰部KOC可以增強(qiáng)曝光、帶貨轉(zhuǎn)化的目的，給細(xì)分末梢、更廣范圍的消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)入口，強(qiáng)化他們對(duì)于品牌、產(chǎn)品的信任。

素人呢？主打特征就是真實(shí)，素人分享日常，給到受眾真實(shí)體驗(yàn)，擺脫營(yíng)銷(xiāo)的觀感。

打造網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)矩陣，明星KOL—KOL—KOC—素人是一個(gè)完整的閉環(huán)。在為品牌做海外紅人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)也做到推廣矩陣的大范圍鋪排。如果你想先小范圍推廣試水，蜂巢SCRM也可以為你提供適合的性?xún)r(jià)比紅人營(yíng)銷(xiāo)方案。

微觀 · 垂直領(lǐng)域細(xì)分受眾

鋪排網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)矩陣只是宏觀上的基礎(chǔ)操作，為了精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾，還需要直擊忠誠(chéng)消費(fèi)者、游離消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，在垂直細(xì)分類(lèi)目切入紅人營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作

球迷

在越南，當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)看世界杯，常常是三五好友圍坐電視機(jī)前觀看球賽?？梢赃x用運(yùn)動(dòng)類(lèi)博主體驗(yàn)球賽觀感，重點(diǎn)突出電視的高性能運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償算法，表現(xiàn)電視畫(huà)面無(wú)抖動(dòng)拖尾，動(dòng)態(tài)畫(huà)面清晰度一流的特點(diǎn)。

資深游戲迷

很多游戲迷都用電視打游戲，追求游戲在大屏幕上的感官刺激。選用東南亞地區(qū)游戲大V做電視推廣，充分體現(xiàn)了電視的潮玩性。

科技愛(ài)好者

歐美地區(qū)的消費(fèi)者在購(gòu)物之前喜歡多刷測(cè)評(píng)類(lèi)視頻，尤其是大件家電更要涌到測(cè)評(píng)大V的主頁(yè)瀏覽其推薦內(nèi)容。YouTube、FB、Ins科技紅人詳細(xì)講解了電視的性能優(yōu)勢(shì)，在他們的流量加持下，在歐美地區(qū)加強(qiáng)了品牌滲透，收獲了一批崇尚高科技的忠實(shí)粉絲。

家庭生活類(lèi)受眾

雖然手機(jī)、電腦已經(jīng)滿(mǎn)足了我們與外界溝通的需求，但電視在生活中依然有不可替代的作用，它是家庭的影音娛樂(lè)中心，影音、娛樂(lè)、健身等許多家庭互動(dòng)都可以圍繞電視展開(kāi)。家庭成員可以圍坐在電視機(jī)前，體會(huì)溫馨一刻。這也是場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)。

直播間受眾

在東南亞電商平臺(tái)大促時(shí)，邀請(qǐng)了一些Lazada網(wǎng)紅做家電直播促銷(xiāo)，網(wǎng)紅推薦加直播間專(zhuān)屬優(yōu)惠價(jià)格，聚流效果明顯。并且直播畫(huà)面錄制下來(lái)，發(fā)在YouTube帶來(lái)二次曝光，增加品牌知名度。

大范圍覆蓋目標(biāo)受眾，正是多個(gè)層面紅人營(yíng)銷(xiāo)矩陣共同作用的結(jié)果，可以輕松獲得營(yíng)銷(xiāo)效果。

蜂巢聊跨境

DTC

但我們?nèi)匀灰伎际斋@流量之后，如何留住流量，怎樣獲得消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)注。

（來(lái)源：跨境小蜜蜂研究員）

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