紅海、內(nèi)卷……新形勢下跨境電商如何借助“海外倉“破局

突如其來的疫情，不計(jì)其數(shù)的賣家涌入，讓跨境電商又火了一把。僅僅亞馬遜一個(gè)平臺(tái)，2020年就新增了超130萬賣家。自2017年開始，已有超過450萬賣家進(jìn)入亞馬遜，預(yù)計(jì)未來每天將增加3,500個(gè)新賣家。值得一提的是，亞馬遜美國站新增賣家中，有一半的賣家都是中國賣家，中國賣家在亞馬遜美國站的占比中也從2018年的37%上升到2020年的49%，將近一半。

（數(shù)據(jù)來源： Marketplace Pulse）

美國站是大多數(shù)中國賣家進(jìn)入亞馬遜的第一站的同時(shí)，也是平臺(tái)競爭最激烈的站點(diǎn)。美國站點(diǎn)中，中國賣家最關(guān)注的十大類目中，家居&廚房用品類目高居第一，末級類目數(shù)量高達(dá)1,597。而中國賣家占比最多的是服裝、鞋靴和珠寶飾品類目，占比高達(dá)54.2%。

（數(shù)據(jù)來源： Marketplace Pulse）

從上方數(shù)據(jù)中不知道大家有沒發(fā)現(xiàn)規(guī)律？亞馬遜美國站是以小件商品的FBA為主，仔細(xì)觀察你也發(fā)現(xiàn)自己身邊的好友，大部分也都是選擇小件商品進(jìn)入亞馬遜。這是因?yàn)?/span>小件商品無論是壓貨成本、運(yùn)費(fèi)成本還是倉儲(chǔ)成本等對資金的考量都相對較小，試錯(cuò)成本自然也就大大降低。但也因?yàn)樾〖唐返拈T檻低，進(jìn)入的賣家多，競爭的也就更加激烈，也成為了“紅海”和“內(nèi)卷”最集中的類目。

涌入的新賣家可謂“初生牛犢不怕虎”，他們的運(yùn)營方法也很簡單粗暴——降價(jià)，一套“螺旋打法”企圖迅速蠶食、占領(lǐng)市場，這雖說不至于斷了老賣家的生路，但影響卻不小。小件、低價(jià)貨物門檻低也意味著競爭大，隨便哪個(gè)進(jìn)場的賣家都可以殺進(jìn)來攪動(dòng)一番，卻不是可以長久運(yùn)營的產(chǎn)品。

大賣爭相進(jìn)場搶占“中大件”類目

比起紅到發(fā)紫的小件商品，嗅覺靈敏且具備一定資金、運(yùn)營實(shí)力的賣家早早布局中大件商品領(lǐng)域。比如亞馬遜大賣通拓“母公司”華鼎股份，其財(cái)務(wù)報(bào)表顯示中大件產(chǎn)品就占到了很大營收。數(shù)據(jù)表明，賣家們搶占中大件市場，并非一時(shí)的心血來潮。以家具類目為例，2020年1月，家居裝飾&家具網(wǎng)站的在線瀏覽量約15.6億次，而3月份已經(jīng)上漲到17億次。在對192個(gè)家具類獨(dú)立站的調(diào)查中顯示，47%的店鋪表示2020年的銷量較上一年有所增長，2020年全美整年的家具在線成交額上漲97%。疫情結(jié)束后，愿意在線購買家具產(chǎn)品的消費(fèi)者預(yù)計(jì)將上漲約30%。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止7月份，戶外家具產(chǎn)品成為2020年美國家居產(chǎn)品在線銷售額第一。

行業(yè)未被巨頭壟斷，消費(fèi)者需求的多樣性允許中小品牌進(jìn)入

有的賣家可能要問了，有實(shí)力的大賣都進(jìn)來了，我們現(xiàn)在進(jìn)場會(huì)不太晚了，結(jié)局又是一地雞毛？

我們還是以家居&園藝零售類目為例，數(shù)據(jù)顯示該類目中77%的收入并非來自于巨頭品牌，而是來自于“others”，也就是“非巨頭知名品牌”。大件家居類目中，行業(yè)中排名前十的賣家在該類目中的市場份額占比并不高，這主要是消費(fèi)者分布在這一系列不同的細(xì)分市場，這些細(xì)分市場在家庭規(guī)模、可用的室內(nèi)和室外空間以及風(fēng)格偏好上存在巨大差異。

可見，家居類目這種消費(fèi)者需求的多樣性允許較小的競爭對手進(jìn)入，并在大量的利基細(xì)分市場中保持相對可行的市場地位。其他的中大件類目也大多是同樣的情況。

（數(shù)據(jù)來源：Furniture Today)

市場很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，想進(jìn)入中大件市場并非易事

對于一些賣家來說，自己有資金，有運(yùn)營能力，但想進(jìn)入中大件市場也碰到了難題，那就是倉儲(chǔ)和派送的問題。

做FBA吧，有夸張的倉儲(chǔ)費(fèi)，這平臺(tái)動(dòng)不動(dòng)就限制倉儲(chǔ)數(shù)量，限制庫容，還有比如疫情之初（去年3月份）時(shí)暫停非必須產(chǎn)品入庫的舉動(dòng)，直到9月份才恢復(fù)正常。這一個(gè)個(gè)坑人的舉動(dòng)，都會(huì)直接影響到賣家的正常銷售，對賣家并不友好。而如果運(yùn)氣不好，被平臺(tái)一個(gè)沒理由的整頓、風(fēng)控，店鋪給關(guān)了，那才是真的叫天天不應(yīng)，叫地地不靈了……種種突發(fā)狀況凸顯了亞馬遜FBA的脆弱性，而這些風(fēng)險(xiǎn)最終都是直接轉(zhuǎn)嫁到賣家身上，由賣家承擔(dān)的。

你真金白銀投入那么多去搞中大件，就這種情況敢操作么？

有些人可能會(huì)說，我不做亞馬遜，我做獨(dú)立站啊，我不用FBA倉，用海外倉也可以啊？中大件對倉儲(chǔ)和尾程派送的要求遠(yuǎn)超小件，對倉儲(chǔ)面積、操作和尾程派送的渠道要求很高。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，市場上做海外倉小件一件代發(fā)的很多，但接中大件的服務(wù)商少之又少，要么倉儲(chǔ)不達(dá)標(biāo)，要么因?yàn)轶w積、重量操作不了，要么時(shí)效慢，要么費(fèi)用高。中大件賣家想要找到一個(gè)能兼顧倉儲(chǔ)物流成本和時(shí)效的服務(wù)商很難。

中大件一件代發(fā)不用愁，開倉了助您“破局”

開倉了，美國本土海外倉品牌，專注美國海外倉一件代發(fā)。全美坐擁8個(gè)海外倉，遍布美東、美中、美西，實(shí)現(xiàn)覆蓋全美，其中6個(gè)海外倉專注中大件一件代發(fā)，另外美東、美西各一個(gè)海外倉負(fù)責(zé)小件一件代發(fā)業(yè)務(wù)。

目前開倉了最大的一個(gè)海外倉倉儲(chǔ)面積達(dá)到80,000㎡，總倉儲(chǔ)面積近300,000㎡。

除了覆蓋全美的海外倉之外，作為一個(gè)立足于美國、專注于美國的本土海外倉品牌，開倉了充分發(fā)揮自己高管、合伙人都來自美國硅谷，且都是美國物流行業(yè)巨頭高管的優(yōu)勢，拿到了極具優(yōu)勢的尾程渠道價(jià)格，打造行業(yè)最低價(jià)。目前，開倉了已經(jīng)與USPS/UPS/FEDEX等尾程渠道建立深入合作關(guān)系。

與傳統(tǒng)海外倉不同的是，開倉了還充分發(fā)揮自己的科技基因優(yōu)勢，將云計(jì)算、大數(shù)據(jù)智能技術(shù)、海外倉、尾程渠道完美融合。舉個(gè)簡單的例子，開倉了會(huì)通過大數(shù)據(jù)計(jì)算分析出類目買家、消費(fèi)群體聚集的區(qū)域，給予賣家意見，將貨物存儲(chǔ)至該區(qū)域的海外倉中去，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)省派送時(shí)效，更能節(jié)省50%以上運(yùn)費(fèi)，降本提速。

憑借穩(wěn)定時(shí)效和優(yōu)勢價(jià)格，專注美國市場的開倉了目前已經(jīng)與超100+跨境電商頭部賣家建立穩(wěn)定合作關(guān)系，覆蓋亞馬遜、獨(dú)立站、eBay、wayfair等跨境電商主流平臺(tái)，為新形勢下跨境電商“破局”貢獻(xiàn)自己的一份力量！

（編輯：江同）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。