跨境電商旺季即將到來,萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網一等跨境旺季接踵而至。出海商家更要抓住年終旺季,來收獲一波業(yè)績高峰。想要在旺季中收獲豐厚,那要提前做好萬全準備。而困擾出海商家最直接的問題就是如何才能擁有客源、實現漲粉、進而引流轉化?
(圖片來源:AllValue)
今年9月,有贊AllValue已上線“多人拼團”新功能。它是由商家針對特定商品,在活動時間內,以成團人數為條件,用優(yōu)惠價格出售商品的營銷活動,讓利在Facebook、WhatsApp、微信等社群獲取新用戶,邀請好友以優(yōu)惠價格購買,高效提升店鋪轉化。
1、隨時隨地拼團。無需專業(yè)開發(fā),幾分鐘內創(chuàng)建拼團活動。
2、打造朋友圈爆款。拼團成功即享折扣,刺激客戶主動分享,不花錢也能刷爆朋友圈。
3、老客帶新客。開啟“老帶新拼團”,僅限新客參團,輕松解決店鋪拉新難題。
4、門店引流。線上拼團引流,到店自提取貨。“多人拼團”+“多網點”組合玩法,門店引流同樣不在話下。
1、自定義參團人數。參團人數彈性設置,一次拿下N多訂單。
2、湊團。打開待成團列表,陌生人也能輕松拼團。
3、多種經營場景。支持實物商品+虛擬商品。
4、模擬成團。到期系統(tǒng)自動補滿人數,再也不會白白錯失客戶。
AllValue的多人拼團使用也相對簡單,整個流程按照創(chuàng)建>設置>推廣>報表四個環(huán)節(jié)。1、商家發(fā)布拼團活動。商家創(chuàng)建一個“拼團”活動,然后篩選你需要參加活動的產品。產品層面需要考慮的是市場歡迎程度和成本的控制。
(圖片來源:AllValue)
2、 設置參與活動的拼團規(guī)模。多人拼團分為普通拼團、2人團、3人團、5人團、百人團。其中2人和3人拼團適合好友分享邀請新客,百人適合社群分享裂變規(guī)模性活動。假如你現在某款產品的精準用戶有1000UV/天,通過這個功能設置可以增長300%-500%,而這些流量的成本接近為0。
(圖片來源:AllValue)
3、 除了基礎的以外AllValue多人拼團還有高級設置,分別是開啟湊團和模擬成團。
開啟湊團主要是活動商品詳情頁展示未成團的團列表,消費者可以任選一個團參團,提升成團率。模擬成團則是成團時間到期后,系統(tǒng)將會模擬“匿名買家”湊滿該團,僅需對真實拼團買家發(fā)貨。建議合理開啟,以提高成團率。
(圖片來源:AllValue)
4、 拼團的商品可以鏈接分享到多個社交渠道進行推廣,在Facebook、WhatsApp等社群里也可以分享海報,充分利用社群中的精準用戶流量,引入到你的獨立站之中。
(圖片來源:AllValue)
5、報表查看和活動總結,這一部分主要是對跨境電商運營者賦能,一方面是可以清楚地查看每個團單參與的客戶信息、訂單成交情況,另一方面可視化追蹤每個拼團活動的效果。通過活動的參與程度可側面的測試市場接受程度、用戶喜好和最佳價格臨界點。
(圖片來源:AllValue)
(圖片來源:AllValue,開團頁面-邀請好友參團-參團頁面)
拼多多的成功已經說明了“拼團模式”的先進性。當跨境電商的獨立站里來了一個精準消費用戶要購買產品,彈出組團購買價格更優(yōu)惠的選項時,大多數用戶都會去邀請身邊的朋友來參與。這個時候跨境電商企業(yè)可以得到:
1、拼團裂變,可以為“爆款產品”帶來更多的訂單,熟人安利邀請轉化率更高。
2、價值流量的二次轉化,整體降低獲客的成本,同時帶來更大范圍的品牌傳播。
3、把消費者強烈購買的產品價格降下來,更高產品性價比提升用戶忠誠度和市場競爭力。
總的來說,AllValue多人拼團從根本層面解決了跨境電商企業(yè)的流量問題,同時也給跨境營銷提供了一條新思路。除了加大投放的規(guī)模外,現有流量的“再營銷”也是一個降本增效的好辦法??缇畴娚态F在已經是一片紅海。尤其,現在跨境電商已經進入“流量”時代,誰能夠獲取成本更低的精準流量,誰就會成為最后的“勝者”。
跨境電商現在已經是一片紅海。尤其,現在跨境電商已經進入“流量”時代,誰能夠獲取成本更低的精準流量誰就會成為最后的“勝者”。想了解更多「多人拼團」功能使用攻略,掃描下方二維碼立即體驗!
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(編輯:江同)
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